「我先講個感悟吧,」會議室里,蘇清越開始講話了:「五一期間,我和華絡一些朋友,聚了一次會。因為他們在平京有個玩家活動,於是我們就聊起來行業的現狀,以及未來的發展……」
會議室里,面對等他講出計劃的焦克俊和眾人。
蘇清越並沒直接切入正題,而是做了個迂迴,從行業現狀進入。
給大家講述他和姜正尚與蛇爺的聊天。
又談及劉永為什麼不玩《武俠大世界》了。
談及產品在線人數極具下滑,不是焦點一家的問題,而是一個行業的整體現象。
「也因此我們要思考一個問題,就是為什麼在網民數量極具增加的今天,遊戲用戶群沒擴大,反倒有所下降。」他說:「我想可以肯定的是,這不是李總的問題,這是整個行業的問題。」
故意把李霖摘出來。
蘇清越希望可以營造一種友好的氣氛。
讓他們不要為了反對而反對。
不過後者什麼話也沒說,依舊抱著雙臂,面容。
旁邊的高岩海則揚揚眉毛,他今天穿著件哥倫比亞休閒戶外的體恤。
顯然還沒從假期中恢復過來。
蘇清越這個時候又繼續:「我們的現狀是行業普遍盈利模式,是靠出賣時間。而圍繞此,設計理念也是提升活躍度,儘可能讓他們多消耗時間,」蘇清越說:「這帶來三個問題……」
他說著,看看眾人。
又補充他的想法:「第一個問題就是網際網路新增的沉默用戶,非遊戲用戶,因為時間門檻進不來。畢竟成年人的時間是有限的,大學生也不是閒著的,他們要上課,有日常活動,高中生就更如此了。」
他說,注意到陳婷一直再做記錄。
焦克俊不由得點頭。
李霖和高岩海還是老樣子。
一個面無表情,一個不停地摸耳機。
他頓了一下,又道:「第二個問題是,高端用戶和低端用戶區分不出來。低端用戶花時間,高端用戶也一樣。我們為什麼不拆分他們,為什麼不滿足高端用戶的需求?他們的Arpu值,是普通用戶的幾十上百倍。」
蘇清越說著,不再看他們當中任何一個人。
又道:「第三個問題是,我們整個行業目前還是軟體生態,單機生態,就是賣出一單就是一單。可現在是網絡時代,這樣的收費模式是落後的。我們不能總想著從玩家有限的時間裡,去挖掘利益。」
他語罷,注意到李霖和高岩海,愣了片刻。
高岩海沒再摸耳機。
李霖終於把抱著的雙臂放下來,一隻手在桌子上,以指節輕敲桌面。
看來是陷入了思考。
覺得時機成熟了,蘇清越頓了一下。
又繼續:「我們的收費模式為什麼不可以是,沒有時間的人,就花錢;沒有錢的人,就靠體力,靠時間。玩家為他們的體驗付費,而不是為了時間付費,我們不是看自行車的。」
他語罷,最後一句話,逗笑了焦克俊。
李霖依舊深沉得用指節敲著桌面,但終於抬頭看了看蘇清越。
他這個時候又說:「也因此我們應該創造一個新的收費模式,我稱之為:免費模式。」他打了個比方:「這個模式就像超市,免費讓你逛,免費試吃,免費享受空調,但想拿走任何東西,不好意思您需要付費。」
終於祭出殺器。
看陳婷可能是沒太明白什麼意思。
蘇清越又用通俗易懂的語言,解釋:「在我們的超市里,道具就是琳琅滿目的商品。沒錢的玩家,通過長時間的遊戲,得到道具;沒時間的高端玩家,可以通過消費,一步到位。」
他語罷,發現李霖竟然點了下頭。
不知道他是否清楚,自己做了這個動作。
蘇清越又解釋:「付費玩家可以通過購買道具,快速提高實力,免費玩家則可以通過長時間遊戲,獲得同等實力。我認為這才是更大層面的平衡。」
話到這裡,一切都很清楚了。
他最後總結:「免費模式的好處:第一是降低門檻,喚醒沉默用戶與非遊戲用戶,迅速擴大整個遊戲市場的邊界;第二是維護高端用戶,因為從營收角度說,他們的付費率,是普通玩家的幾十上百倍,帶動的付費效應也會成倍增長。」
沒人說話了。
所有人都看著他。
焦克俊最後插話:「清越這個模式,有個好處是一旦付費玩家碾壓免費玩家,就會導致攀比心理。從而在遊戲中形成無止境的投入,這樣單個用戶的付費,一定會超過時間收費模式。」
他一語道破天機。
不過蘇清越其[筆趣閣5200 ]實並非這個想法。
他只是覺得要給別人遊戲的時間和機會。
每個用戶都不該被放棄。
正想著,李霖問道:「你準備怎麼辦?」
「我希望李總可以給我批出一個團隊,我要嘗試這個模式,從研發介入,收集玩家意見,組織玩家黑盒測試。吸引大量學生用戶與非付費用戶。在市場上進行GG和媒體的投放,重點在模式創新,宣傳免費。」他最後說:「口號就是:網路遊戲的免費時代。」
估計是沒想到,蘇清越直接提出要重組團隊。
李霖和高岩海一時間都愣了一下。
蘇清越明白,他們只要問怎麼辦,沒否定模式,一切就有希望。
這個時候焦克俊插話了:「佛爺,你一定要找主力,這事很重要。」他直接用肯定的語氣,宣布自己的態度。蘇清越明白,這是一種說話技巧,讓人不知不覺被帶入執行層面,而少了否定的思考。
不過李霖還是不說話。
手指繼續敲擊著桌面,明顯還是猶豫。
明白對方依舊抱著一畝三分地的利益。
蘇清越覺得自己不能再等了,於是毫不猶豫的補充道:「給我三個月時間拿出一個版本,我會將Arpu值增加三倍,」他說,看看焦克俊:「獎金我不要,成績歸屬原有的研發中心。至於團隊的獎金,按照公司規則執行就可以。」
無人說話。
蘇清越最後補充:「達不到目標,責任我一個人承擔。」
這一下李霖停止了敲擊桌面,竟然笑了起來。
他不由自主的鼓起掌。
焦克俊隨即問道:「李總這是同意了?」
「我本來也沒反對啊,」李霖說,攤開手,腔調一轉又問:「蘇總,是想讓我給你配一個研發團隊?」
「對。」蘇清越毫不猶豫點頭。
對面的高岩海又摸了摸耳機。
李霖終於說道:「模式我是支持的,只是我現在還不能給你一個答覆。因為我要看看人員情況,這邊最近壓力也很大,你知道情況的。」
「佛爺,你給個時間。」焦克俊直接問。
「明天上午。」
「好!那就明天上午!」焦克俊最後一槌定音。
接著看向高岩海,問道:「你什麼情況?」
後者又摸了摸耳機,說道:「我同意。」