第二百零四章:江湖夢

  一口百年二鍋頭進胃。

  酒氣芬香,因為老闆用熱水給他們溫了溫。

  所以入口時烈性的清冽感消失了,留下的是醇厚的酒力,後勁綿長令人回味。

  飯店裡熱氣騰騰。

  蘇清越夾了一筷子水爆肚,沒蘸麻醬,而是用了老闆特調的蒜汁。

  陳峰在旁邊介紹:「他家的蒜汁料是我最喜歡的,我是覺得比麻醬好吃。」

  「嗯。」

  蘇清越放在嘴裡。

  輕輕一咬,便覺得脆嫩無比,配合著蒜汁。

  立刻中和了酒氣。

  不由得點頭說:「這個下酒,簡直太舒服了。」

  「水爆肚就是這樣的,一定要在小酒館裡吃,而不是大飯店。」陳峰介紹:「我平時累了,就喜歡在這裡吃一口就上一口酒,冬天裡最舒服。」他說著舉杯。

  蘇清越笑著說:「給您拜個早年。」

  兩人再次喝了一口。

  蘇清越發現陳峰明顯憔悴不少。

  明顯是沒有休息好,頭髮也長了,都快趕上華陽了。

  聲音也有些變化,似乎低沉了不少。

  他把皮衣搭在另外一把椅子上,問蘇清越:「什麼時候回家?」

  「明天的票。」

  「火車?」

  「對。」蘇清越點點頭。

  「那就是年三十到了。」陳峰說,自斟了一口,又道:「其實你該早回去一點的,畢竟封神也已經上正軌了,無論什麼時候家人還是最重要的。」聽出他的聲音,有惆悵還有感慨。

  蘇清越問道:「老爺子老太太還挺好吧?」

  「老爺子身體不好,我陪他去看病了。」陳峰說。

  「現在呢?」

  「就算維持吧,來喝酒吧。」他說著,不願再就著這個話題下去。

  蘇清越也沒再問。

  兩人就這麼你一口我一口的干喝。

  老闆又給他們上了盤涼拌蘿蔔皮,和一盤芥末敦。

  蘇清越很快發現,關於離職的想法,面對陳峰根本說不出口。

  他承認自己太愛華絡了。

  還沒到真正說這兩個字的時候,只是找老大聊一聊都會這麼難。

  又喝了一口。

  還是沒進入正題。

  最後還是陳峰看出他的心事,直截了當地問:「其實並不是回扣事件,傷了你的心對嗎?想想訴訴委屈。」

  「傷心?」蘇清越一怔,忙搖頭。

  陳峰笑起來:「我覺得你也沒那麼脆弱。」又問:「什麼事,說吧。」

  見老大主動問,蘇清越索性也不再掖著藏著:「我最近覺得儘管封神越做越好,整個市場反饋也如此,可我個人成長卻慢了,我忽然開始產生強烈的自我懷疑。」

  「你說說看。」陳峰好奇起來。

  「經過這麼長時間的研究,我對行業有了更多了解。發現遊戲和其他技術含量低的行業不一樣,他們靠前期的質量控制和後期的營銷? 基本上是二元的流程和體系。遊戲行業則完全不一樣……」

  蘇清越說? 看陳峰認真聽著。

  於是又繼續:「我們是產品出來後,通過營銷、渠道到用戶進入。但這時工作才剛開始。之後數年數十年的長尾運營? 需要集合大量用戶的需求、反饋、服務。這些反饋涉及研發、運營、市場、服務等等部門? 而且是24小時運轉。」

  他說出這一年多來自己的觀察。

  陳峰也不由得點頭,嗯了一聲? 說:「很仔細,你繼續。」

  「到目前為止? 由於網路遊戲行業時間短? 經驗少,所有流程和操作都是按照傳統行業至多是軟體行業移植過來的,但這其實不符合網路遊戲一體化營銷的需求。」

  他說,陳峰聽。

  當聽到蘇清越說出一體化營銷這個概念時? 陳峰調整了一下坐姿。

  問:「你是想從產品的最基礎介入?」

  蘇清越想了一下? 認真點頭。

  陳峰不由自主表示同意,說道:「這也是整個行業的問題。產品研發和市場嚴重割裂,前端和後端沒有緊密聯繫。」

  「我和老薑談過這件事。」蘇清越說:「封神前期定位我就不說了,之後它要想在後期保持住,應該首先把用戶意見進行反饋。」

  「他怎麼說?」

  蘇清越攤了一下手。

  「呵呵? 正常。」陳峰笑起來,明顯是猜到了? 又感慨:「人是有慣性的。」

  「可我們不該被慣性蒙住眼睛。」蘇清越說。

  陳峰饒有興致聽著蘇清越說話。

  和他碰杯:「你有什麼操作思路和方向麼?」

  「我覺得首先在產品定位和立項的時候,就要進行充分的準備? 從技術到題材到具體的策劃玩法。不但要根據當時的市場,還要考慮產品研發周期的因素。然後在合適的時間開放測試和玩家參與? 適當進行市場鋪墊和操作。」

  蘇清越終於說出這麼久以來? 他的想法。

  尤其是這段日子他出事? 引出了更多的思考。

  看陳峰認真地聽著。

  他又繼續:「產品上線前期,進行大規模市場投放和傳播。用戶進入後,研發進行長尾意見收集和快速反饋。引導他們參與官方活動和線下交往,形成』虛擬江湖』。一旦感情氛圍和』虛擬江湖』出現,並自我運轉,那麼粘性和長尾是非常恐怖的。」

  陳峰耐心聽著,目光越來越認真。

  「更重要的是,這樣產品容易有美譽度、形成耳熟能詳的IP(品牌)。製造的閉環用戶群體,又會造成後期二代、三代、公司更多其他產品營銷成本的下降,進入良性循環……」

  蘇清越說。

  陳峰沒有端酒,而是端了杯水,輕抿了一口。

  看著他,目光里有越來越多的欣賞。

  聽他又繼續:「老大,這就是我想達到或者努力達到的方向。」

  他語罷。

  陳峰問:「可你找我,不是因為你想清楚了,而是因為你對現狀很迷茫?」

  「老大英武!」沒想到陳峰如此直白,蘇清越立刻說道:「我現在甚至比回扣事件的時候,還迷茫。」

  「你說。」

  「我理解這樣的構想不可能朝夕完成。可如果只在營銷這個細分領域,那就更無法完成自己的想法了。」蘇清越說。

  陳峰點點頭:「你說出了這行業所有市場人員的困惑。」

  「謝謝您。」

  蘇清越也沒想到這麼多,又繼續:「我曾經去橫琴,試圖深入接觸研發,也感覺很舒服。可發現這種接觸,還是蜻蜓點水式的,不能解決實質問題,無法滿足我的任何想法。」他說,發起牢騷:「真的有種戴著枷鎖跳舞的感覺。」

  蘇清越語罷,想起來這段時間。

  自己因為回扣事件,影響了心情。

  如今他回過味來,問道:「老大,我的疑惑是作為營銷人員,如何接觸研發,又如何說服他們呢?說服他們莫名其妙的優越感。」

  「這也是我最近一直在思考的。」陳峰說,他像也想起了很多。

  目光看向門外。

  蘇清越等著。

  好半天他才又道:「但我可以告訴你,如果你繼續在華絡,是無法實現自己想法的。這不是華絡的問題,華絡即使再怎麼認可你,也最多是更高薪水和更高職位……但是……」

  「您說。」蘇清越的眼睛瞬間亮了。

  「因為你是企業家思維,你對自己的要求已經不是一個職業經理人。」他語罷,發現蒜汁沒了,又要了一份:「一開始你說找我,我想在回扣事件上,你確實有委屈,要勸你。可如果因為這個,我就不能勸了。」

  「老大,我很愛華絡。」蘇清越強調。

  「我知道。」

  「我不知道自己到底是對的,還是錯的。」

  「沒什麼對錯,」陳峰說道:「我們都很愛華絡。」他解釋:「華絡就是這樣,讓你不知不覺對它產生感情。我們的凝聚力,也是最沒得說的。」

  「我明白。」

  「不過你得清楚,你要走的是一條企業家的路,這條路是非常難的。」陳峰說:「打工是不管你怎麼樣,至少都是賺錢的。企業家不一樣,那是一條不歸路。極其陰暗、痛苦,沒有尊嚴、沒有生活,但是一旦成功,那種成就感又是任何言語都無法表達得暢快……」

  「田總是我的榜樣。」蘇清越點頭,發現自己幾乎插不上話。

  「一切都要你一個人承擔,沒人能幫你。身體會出問題,精神壓力巨大。但是如果這一切你能接受,就向前走吧。」

  沒想到陳峰這麼說。

  蘇清越覺得,儘管自己的能力可能還不足,這一步卻總是要踏出去的。

  至於說風險……

  他想過,但沒有想的這麼清楚。

  也沒料到這麼嚴重。

  可很高興陳峰能和自己交心,下一刻他端起酒杯,認真道:「謝謝你,老大。」

  陳峰最後說道:「要做什麼就去吧,天高任鳥飛,海闊憑魚躍!」

  「嗯!天高任鳥飛!」

  蘇清越語罷,和陳峰碰杯,一飲而盡杯中酒。