第一百九十九章:王者歸來

  「我們的方案主題是《神話五千年》。

  兩點三十分,蘇清越準時在VIP室內。講述了他準備多日,又等待多日的方案。

  他心裡已經打定主意,這也許是他最後一次,在華絡闡述方案。

  《封神世界》將會是他在這裡的收官之戰。

  心裡已經不像第一次那樣忐忑。

  「我們的神話體系大致分為,以《西遊記》為代表的偏佛家的神話體系;以《封神榜》為代表的偏道家的神話體系;還有就是取材於炎黃神話的偏歷史的神話體系。在文化氛圍的渲染上,我們認為《封神世界》更符合東方審美價值取向。」

  作為開篇,蘇清越的平緩,而有力量。

  田壘臉色沒有太大變化,以指尖輕敲桌面。

  他一側是《封神世界》獨家代理網奇的總經理侯麗麗。

  另外一側是姜正尚。

  今天利君和盛天成也來了。

  還有公司其他部門的高管。

  他們全都滿心歡喜地等待蘇清越妙手回春的方案。

  但聽到主題後,卻都皺皺眉,甚至不由自主的搖頭。

  認為這比武俠元年的概念差了很遠。

  就連姜正尚,也把擔憂地目光投來。

  不過蘇清越沒太在意。

  他沒有糾結於主題。

  而是話鋒一轉,又道:「現在主題是次要的,因為媒介已發生改變。之前市場整體環境是賣方市場,同樣的投放、宣發,在網絡上能達到最大化的獲客規模。現在完全不同,大量產品上線和熱錢湧入,網絡空間變的非常擁擠,用戶轉化率急劇下降。原來競合首頁寬屏banner是3-5隨機輪播,現在竟然是60輪播……」

  他說著。

  產品總監利君雖然不懂市場推廣,可數據他是懂的。

  他很清楚,關邇那樣不思進取的方案是沒用的。

  立刻意識到蘇清越有不同之處。

  後者接著說道:「經過我們分析,發現由於時間、空間、條件限制,更多用戶群並不在線上。從平面到網絡,現有傳播路徑,本質上還是基於傳統覆蓋範圍,進行優化和挖掘的。而大量沉默用戶,卻不在此範圍。所以我們認為,封神要有突破,從根本上的路徑,進行改變。」

  他如此說,是給方案定調。

  眾人這才反應過來,蘇清越的野心在哪。

  有懂行的,態度立刻不一樣了。

  田壘雖然表面平靜,可內心卻掀起波瀾。

  他意識到蘇清越說的對,關邇方案的錯誤不在於主題而是路徑。

  精神為之一振,看看侯麗麗。

  後者也明顯意識到改變,坐正了身子。

  蘇清越又道:「這次我們的主題展開和《武俠大世界》時候不同? 我們將改變宣傳路徑。原有的網絡為主? 改為線上線下齊頭並進。」

  蘇清越說著,侯麗麗眼睛都不是亮了的問題? 而是快要閃爍出淚花。

  作為《封神世界》的總代理? 侯麗麗當時不僅用更大的資金,打敗臨島軟體? 拿下這款遊戲。甚至還動用了她和陳峰的私下關係。

  如今封神第一輪傳播的市場反應,令她在公司飽受質疑。

  她的壓力自然是與日俱增。

  聽蘇清越又繼續:「這次我們要向渠道學習? 把GG做到社區尤其是大中專院校周邊。全國三十座城市聯動? 通過公交候車亭、車身GG,進行GG或海報覆蓋。形成『似曾相識、耳熟能詳』的初步品牌認知。」他說:「和電影《功夫》跨界合作,利用影視前置影響力,擴大用戶群和其印象。找到電影《功夫》主演作為代言人? 召開大型發布會? 綁定品牌形象加強和重複認知。」

  作為渠道商,侯麗麗立刻明白,這才是對的。

  因為如果品牌沒知名度和影響力,那麼設計再好的話題,也很難在線上引爆? 更不要說引起共鳴。這也是關邇方案的最大問題。

  終於長出了一口氣,放鬆下來。

  只要方向對? 具體執行,華絡根本不會有問題。

  真想和田壘抱怨一句? 早幹什麼呢?早讓蘇清越上,早沒事了。

  這個時候蘇清越又說道:「在此基礎上? 渠道會進行壓倒式覆蓋。不止是車站、商圈、網吧? 還包括學校周邊所有報刊亭、鐵板魷魚、煎餅鋪子。要形成線下巨大的熱度和潮流的代入感。」

  聽著他說? 盛天成放下筆。

  他想過蘇清越一定可以妙手回春。

  想到過,蘇清越肯定可以通過各種方式,改變《封神世界》目前的被動局面。

  可完全沒想到,蘇清越會放棄,自己擅長的線上話題操作。

  轉而向線下,學習渠道。

  這是需要勇氣的轉變。

  長期在第一線渠道的盛天成知道,由於線上GG的衝擊,戶外GG的價格幾乎都快到地板了。這會給公司極大的節約成本,同時品牌的接收效率卻會成倍增長。

  瞬間想起帶他入行的副總裁江吉明說:虛無縹緲線上神,不如鋪天蓋地地上仙。

  只可惜江吉明今天出差,不然的話,以她的脾氣一定會直接叫好。

  他想著。

  又聽蘇清越說:「我們還要加強官網報導與客服服務。包裝研發核心人員,在產品周圍營造神秘的話題和空間。比如《封神世界》中的天焰雙狼,我們要用虛擬故事,加強用戶認知,從而產生愛屋及烏式的追求,培育種子粉絲。」

  「另外傳播上,媒體分開採訪,形成印證。讓用戶感知天焰雙狼之間有分歧和性格衝突,形成對正面戰場和宣傳的負面支撐。這樣的傳播才有層次和體現立體感。」

  看看身邊的姜正尚。

  他眼睛裡已經只有崇拜和欣賞。

  想想就在不久之前,他還對大家不屑一顧。

  見到誰,都一副老大的樣子。

  態度的轉換之快,令人震驚。

  這時蘇清越說道:「再配合論壇活動和線上活動,在遊戲裡設計相關的活動和場景,承接用戶的意猶未盡,和影視合作方形成陸續衝擊效應。」

  沒人再皺眉了。

  所有人從各自的經驗中出發,知曉這會產生什麼樣的商業效果。

  這樣的品牌曝光度,再返回線上,幾乎是無敵的。

  這不是個簡單的主題,而是一攬子的以品牌為核心的計劃。

  都說《武俠大世界》的營銷成功,蘇清越是仗著公司的資源。

  可現在看,哪裡是這麼回事。

  田壘不由自主地點頭。

  姜正尚雖然不懂市場推廣,可他不是傻子。

  這份方案明顯和關邇的有區別。

  因為關邇的套路太老了,有些邏輯他自己都說不通,只能用肯定沒問題解釋。

  可蘇清越的不是。

  他一個外行,都能聽出層次感。

  並且互相印證,互相關聯。

  就像一組組好的程序,能從A順利的推導到B。

  想想自己的產品,已經拖了這麼久,成績這麼差。

  如果早用蘇清越,早就沒這回事了。

  好在,蘇清越沒白讓自己等這麼久。

  自己的押寶,竟然是正確的。

  姜正尚的眼圈竟然紅了。

  這時蘇清越開始最後的陳述:「我要說的是《封神世界》要想封神,宣傳要突破,思路要改變。決不能我們因線上成功,就把自己桎梏線上。至於例行的網吧包機、代理合作方的資源匹配、論壇活動等等按照以往由各部門執行詳細得方案,這裡就不再贅述。當然方向出來了,下來還有更為具體和艱難的細化、執行過程。」

  他語罷,表示自己說完了。

  田壘笑著問:「有沒人對清越的方案,有疑問的。」

  無人回應。

  會議室竟然一片寂靜。

  接著姜正尚便帶頭鼓起掌來。