當然,這時的東哥,還沒有太大的野心。
他比較踏實,沒有老馬那麼高的「眼光」,一開始就把目光盯在易趣這個龐然大物身上。
東哥現在對京東的期望和目標,還只是專注於IT類產品,主要做垂直電商。
他瞄準的競爭對手,
是主做3C的新蛋網(Newegg);以及今年剛在魔都興起的,由新蛋網元老卜廣齊創立的我買網(51buy)。
作為曾經的淘寶「五星」名店,東哥對易趣還是比較親近的。
這一點,從現在京東還在使用易趣物流和易付寶,作為物流和支付工具,就可以看出……
事實上,由於隋波和易趣的「亂入」,
這一世里,國內網際網路行業改變最大的,就是電商行業了!
前世因為8848、卓越網等一大批早期的電商公司紛紛折戟,再加上美國的亞馬遜連續多年虧損。
電商,尤其是B2C電商,在國內很長一段時間裡,都是資本無人問津的領域。
京東真正崛起,阿里推出淘寶商城(後改名天貓商城)進軍B2C,都是要到08年以後了。
而現在,
由於易趣在中國市場這些年來,歷經風雨而不倒,反而愈發強大。
當網際網路寒冬過去之後,各類B2C垂直電商網站,便又一次如雨後春筍般的出現……
大家都希望,能夠複製易趣的模式,取得成功!
此外,由於隋波還提前殺入了傳統家電市場和線下渠道。
並通過易趣的「618」大促營銷活動,撬動了傳統的家電連鎖零售產業鏈的格局。
蝴蝶反應下,
國美、蘇寧等傳統家電連鎖企業,也比前世更重視網際網路的線上渠道和電商業務了……
本來在各自公司角落裡,不起眼的電商部門,忽然間都獲得了大佬們的重視。
去年開始,
「國美網上商城」、「蘇寧網上商城」,就都紛紛得到了老黃和老張的重金投入。
並開始招募技術團隊,開始了和網際網路的「親密接觸」。
經過了近一年的籌備和低調發展。
在今年的「易趣大促」時,
一場傳統家電連鎖針對易趣的「反擊戰」,也開始了……
先是國美老黃高調宣布:
旗下電子商務網站「國美電器網上商城」全新上線,國美將全力推進電子商務業務。
為了表示對電子商務的重視,國美還成立了100%控股的子公司——國美電子商務有限公司,來專門運作網上商城業務。
該團隊與國美獨立辦公,目前已經有600多名員工,而不是之前僅有一個事業部來負責相關事務。
老黃還聲稱:
計劃未來3-5年內,電子商務的銷售收入占到國美總體收入的30%。
與其他電子商務網站相比,國美擁有每年超過300億元的採購規模,這能夠使國美實現採購的低成本和零售的高毛利。
此外,電子商務要低成本運行,必須控制好信息化成本、物流成本和人工成本,而後兩者都可以與國美現有的實體店面共享並分攤成本。
在物流方面,
國美電子商務既整合了國美現有的物流配送資源,又構建了自己獨立的配送體系。
目前,國美電子商務已在全國建立了31個自有倉庫,具備每天7000單的區域快速配送能力。
未來3年,國美還將在全國建立以16個區域中心為核心的網絡運營體系,建立全國112個大家電物流倉,建立620個分撥配送點,自有物流配送覆蓋70%的訂單,建立超過2000人的自有配送隊伍。
國美電子商務的支持平台,已經能夠支持200億元規模的銷售收入。
老黃宣稱:「國美計劃用2-3年的時間,做到行業領先!」
同時,還宣布啟動國美「清涼一夏大促銷」活動。
更強調了,國美網上商場的空調產品,保證「全網最低價」!
目標直指易趣……
顯然,去年被隋波針對了一次,吃了個小虧的老黃。
這次也準備趁著隋波不在國內,偷襲易趣一把。
蘇寧老張雖然沒有老黃那麼高調,但實際上決心更大,動作更狠!
他研究了易趣每一季度的財報數據後,敏銳的感覺到,網際網路才是行業的未來,得網際網路者得天下。
於是,他一方面和老黃繼續進行著全國擴張開店的比拼;
另一方面,則抽調了一批蘇寧的核心骨幹,轉向電商業務。
甚至提出了「不換思想就換人」的口號,推動「蘇寧網上商城」上線運行。
老張的電商戰略更加激進,直接要求:「要實現各個業務鏈的全面對接,線上線下、前端後端的全面融合和同價!」
當隋波聽到這些消息後,雖然有點驚訝,但依然輕聲笑笑。
他在電話會議中,對宋健、李欣等人道:
「這是好事啊!
當競爭對手放棄了自身的線下優勢,反而進入我們的線上優勢領域……
這不就等於是,把腦袋直接伸到我們刀下了嗎?
電商可不是簡單建一個網站,把線下的產品圖片放到網站上賣,這麼簡單!
我們易趣真正的核心競爭力,
是這麼多年來不斷研發和升級的技術系統、平台架構;
是一點一滴在實踐中打磨出來的,不斷更新疊代的產品細節;
是我們對網際網路用戶需求的深入研究,對電商業務背後商業邏輯的不斷思考……
想想我們當年,是怎麼糾結後台系統的技術,無法實現用戶需求時的痛苦;
想想我們當年,因為交易流程中的各種細節問題,通宵達旦的修改網站產品的煎熬!
這些背後的笨功夫,不是他們上線一個網站,就可以消弭的……
放心吧!
沒有個3、5年的時間,這些傳統家電連鎖公司的網上商城,成不了大氣候的!
我相信你們這次的大促,一定能夠取得好成績……」
給國內的易趣團隊鼓勁之後,隋波也開始琢磨這個事兒了。
蝴蝶效應帶來的變化越來越大了……
前世國美和蘇寧在網上商城發力,都是08年、10年以後的事兒了。
不得不承認,
現在這些傳統的家電連鎖企業,都還處於發展的高峰期。
不僅團隊戰鬥力強,而且資金實力、線下門店的優勢也能充分利用起來。
此外,提前推動傳統連鎖零售企業「擁抱網際網路」,很可能會帶來更多意想不到的變化……
舉個例子:
按照前世的歷史,
老黃現在本來應該所有的精力都放在四處擴張併購,並且開始玩資本運作,進軍房地產行業……
可現在,老黃顯然對電商的重視程度非常高。居然拿出那麼多錢來,投入倉儲和物流!
這不科學啊……
隋波不由的想起了前世的一個網上的段子:
「如果老黃沒進去,國美早早的開始做電商,以國美當時的強大,估計就沒阿里老馬什麼事兒了……」
艾瑪,不會一不留神,我這救了老黃一把?
隨即,隋波又想到,制衡老黃和蘇寧最大的一張牌——永樂。
說起來,永樂自從去年獲得了隋波和大摩的入股之後,陳曉充分表現出了他優秀的商業頭腦和合縱連橫的手腕。
一方面,他展開了全國併購擴張的步伐:
永樂以幾乎每月一家的速度,將江蘇廣源、南京上元、成都百貨吃掉,上個月剛全資收購了河南通利,又拿下了彎彎燦坤集團一半的中國門店。
併購的動作比老黃還猛……
另一方面,永樂也和易趣開始了「線上+線下」的新零售戰略的試點合作:
-在採購方面,永樂和易趣結成聯盟,極大的加強了在家電廠商處的議價能力和訂單總額,獲得了更大的產業鏈上游話語權;
-在門店方面,永樂所有的線下門店,都在顯著的位置增設了一塊「易趣體驗區」,為用戶提供選擇更多商品選擇,體驗線上購物;
-在後台系統上,將易趣提供的線上WCS(電商解決方案)和永樂原有的線下POS(門店銷售系統)對接,幫助永樂建立了更有效率的供應鏈管理系統。
-在易趣網上設立了永樂電器專區。
用戶可以實時查看當地永樂門店、商品情況、直接下單訂購永樂產品……
雖然現在兩家只是因為股東方面的關係,進行了初步的合作。
離隋波預想中的,打通實現線上線下會員、支付、庫存、營銷、物流以及供應鏈一體化,還很遙遠。
不過,隋波有足夠的耐心。
他還在等待時機……
上次的融資里,大摩最後還是和永樂簽署了對賭協議。
畢竟陳曉還需要大摩,來幫永樂打開上市IPO的大門。
而這個對賭協議,就是未來的可乘之機。
對永樂,既要扶持,也需要控制節奏……
…………
2005年7月5日。
魔都最大家電零售商永樂(上市代碼0503.HK)以2.25港元/股發行價,正式在香港聯交所主板掛牌上市,從而成為國內第二家成功登陸香港的家電連鎖企業。
這次上市,永樂共發行4.558億新股,募集資金10.26億港元。
永樂的招股文件顯示,永樂去年營業額為82.67億港元,盈利2.12億港元,增長43%;今年上半年則已盈利1.56億港元,同比上升29%,預計今年盈利將不低於2.88億元人民幣,較去年增長35.8%。
這次上市後,永樂掌門人陳曉身家也達到30億,從之前的富豪榜264位,直接殺入了前30……
不過,讓大家有點意外的是。
作為永樂的第一大股東,易趣集團的董事長隋波,卻沒有出現在永樂上市現場。
代表易趣出席的是易趣集團CEO宋健。
在接受媒體採訪,回答記者關於這方面問題時,宋健稱:
「隋總非常高興永樂成功上市,並且已經和陳總通過電話,向他表示了祝賀。
大家都知道,隋總現在正在美國有重要的事情要處理。
沒有能夠親臨現場,他也很遺憾……」
好吧,百度最近在美國挺火的,又是競購AOL、DubleClikc,又是收購了Youtube等等一堆公司,隋波忙於公務,不能來香港,也正常。
可是,誰能知道,這時的隋波,卻輕鬆愜意的很……
他剛剛在機場送走了左清泉。
因為擔心她的安全,他還讓BN辦公室專門聘請了兩個來自AD諮詢公司的女保鏢。
現在小左也算是億萬富婆了,孤身去歐洲……
他可不想出現類似什麼「颶風營救」之列的狗血劇情。
然後,都不用離開機場。
隋波坐在貴賓廳里等了一會兒,他的私人飛機「Milky Way」(星河號)就降落了……
葉大小姐來了。