水雲客棧。
這是南陽城最大的客棧,分成上中下三等房,他們去的時候,只剩下一間中等房,一個晚上要價是一兩銀子。
在船上也是三個人一間房,到了這裡依舊是三個人住一起。
程彎彎當初和三個兒子一張床都睡了幾個月,也沒啥不能接受的,她加五百文錢,多要了兩床被子。
她睡床,兩個小子各自打地鋪。
不是她不把床讓出來給孩子們睡,而是在這個年代,長者為尊,要是這倆孩子睡床,她睡地上,等回到了大河村,就準備迎接趙大山的疾風驟雨吧,再者,這倆孩子也沒這麼不懂事。
三人在船上都沒休息好,住進客棧後,第一件事就是先睡一覺,把精神氣給養足。
一直睡到大中午才起來,程彎彎洗了把臉,帶著兩個孩子下樓去吃東西。
自然是不敢在客棧里吃,這裡的東西太貴了,一碗素湯麵竟然要二十五文錢,這簡直就是搶錢。
三個人去街上路邊吃麵條,放了豬肉臊子的麵條,十五文錢一碗,臊子放的很少,但是麵條分量很足,程彎彎吃不完,給趙二狗和趙大旺一人分了一筷子。
「二狗,大旺,你們兩個去賣布匹吧,我在南陽城逛一逛,找找機會。」程彎彎叮囑道,「記住你大哥的話,不可急躁生事,做生意一定要沉得住氣,這才是第一天,還有兩天呢,慢慢來。」
趙二狗將每個字都記下來了。
他們二人回到客棧,將一半的貨物搬下來放在房間裡,先拿一部分去試試水。
南陽城有錢人太多,在正街賣粗布麻布肯定不行,碼頭上窮苦人多,但都是漢子,大男人一般不會掏錢買布。
他將板車推到了一條巷子,這裡是南陽窮苦人所住的地方,一個院子裡,往往擠著七八戶人家。
這裡就相當於是南陽城的貧民窟,因為窮,所以他的布匹才有市場。
「賣布咯,便宜賣了!」
「粗布八文錢一尺,買十尺送一尺!」
街上布莊的粗布也是八文錢,買多少就是多少,沒有額外贈送,他這麼一吆喝,好幾個婦人就湊了過來。
那些婦人摸了摸粗布料子,確實是布莊裡的那種,耐髒耐磨,他們窮苦人家一年上頭都是穿這個。
「買十尺真的送一尺嗎?」
「當然。」趙二狗笑容和煦,「幾個人湊夠了十尺也送,一尺布雖然不多,但也能給孩子做個鞋面或者圍兜,白送的東西,不要白不要,是不?」
好幾個婦人動心了,他們都是窮苦人,靠給人家洗衣服縫補掙錢,一口氣拿出八十文錢買布實在是有困難,於是兩個婦人各自出四十文錢,一人能得五尺半,都夠給家裡男人做一身短襟衣衫了,邊角碎布縫縫補補還能給孩子做一身……
趙二狗和趙大旺在這條巷子吆喝著穿過去,輕輕鬆鬆就賣了四十多匹粗布出去,順帶賣了十五尺麻布,細麻布這裡的人買不起。
兩人充滿了鬥志,回到客棧,將所有粗布麻布裝上板車,回到巷子裡繼續吆喝。
一個繁榮的城池,是由千千萬萬個底層窮苦老百姓撐起來的,五百匹粗布一天時間內就賣光了,進帳是一百五十多兩銀子。
趙二狗忐忑不安的許久的心,在這一刻落定了。
雖然還有麻布和細麻布沒有賣出去,但沒關係,成本已經賺回來了,剩下這些貨無論賣什麼價都不會虧本。
孩子們這邊十分順利,程彎彎這邊還沒有眉目。
她在街上逛了一圈,最終選了一家鋪子,叫濯沐齋,店名很文雅,實際上就是專門賣洗漱用品的店子。
她邁步走進去,這裡頭的產品很豐富,除了常見的皂球皂粉無患子等物,還有清潔牙齒的原始版牙刷牙粉,還有沐浴用的香粉乾花瓣等……總之,只要是清潔身體所需的東西,這個鋪子裡都有。
程彎彎順手買了些牙刷牙粉,付帳時,她溫聲開口道:「掌柜的,能單獨聊一會嗎?」
坐在櫃檯後的掌柜抬頭打量著程彎彎,見她一身麻布衣衫,發間連一根最簡單的素銀簪子都沒有,掌柜一眼就能猜出程彎彎的身份,家境普通的婦人,全身上下怕是都湊不出二兩銀子,跟這樣的人,沒什麼好聊的。
掌柜手撥動算盤,冷淡開口:「一共是四百五十六文錢,買就付錢,不買放回去。」
程彎彎:「……」
她可算是明白了什麼叫做狗眼看人低。
「買不起,不買了。」
程彎彎將東西放了回去,邁步離開。
那掌柜的得意一笑:「我的眼神還是這麼毒辣,這種窮人根本就逃不過我的法眼,二栓子,你多學著點!」
那叫二栓子的小廝立馬過來幫掌柜錘肩:「以後這種人我都不讓她進門,摸壞了賠得起嗎……」
程彎彎走到了另一家差不多的店鋪門口,進去詢問了一下,那小廝根本就不給她引薦掌柜。
這城市太繁榮了也不好,到處都是勢利眼,她這一身麻布衣衫在大河村是頂好的新衣裳,來到南陽城,就是個土包子,誰都瞧不上她。
既然送上門的生意這些人不要,那麼,就讓這些人反過來求她吧。
程彎彎的心裡慢慢有了主意。
天色已經不早了,她先買了些需要的東西,這才回到客棧。
她回到房間裡,就見趙二狗和趙大旺這兩個小子在數錢,全都是銅板,滿桌子都是,數清楚了就用繩子串起來,放在地上一個包袱里。
程彎彎連忙將門合上了:「這是賺了多少?」
趙大旺眉飛色舞的道:「粗布八文錢一尺,全部賣光了,進帳一百五十多兩銀子,具體是多少,還沒數清楚。」
「還剩兩百八十匹麻布,和八十一匹細麻布。」趙二狗拿著帳本說道,「進價分別是兩文和五文,市場價是十二文到二十文左右,價格降低一些,明天應該能把庫存全部清掉。」
「不錯,做得很好。」程彎彎在椅子上坐下來,「大旺,你下樓去街上買點飯菜上來。」
中午吃的面,晚上該吃點飯,不然渾身不得勁。
趙大旺拿著錢,蹬蹬蹬就跑下去了。
程彎彎幫忙一起數錢。
趙二狗沒忍住問道:「娘,你今天在南陽城逛了一圈,有沒有什麼發現?」
程彎彎將一千個銅板串起來,笑道:「你明兒上午賣布匹,不管賣不賣的完都先放一邊,下午和大旺一起幫我推銷肥皂。」
趙二狗咧開嘴一笑:「好!」