在場中，除了姜青黎和陸川柏，其他人都露出著急的神色。
陸川柏是常年都是這個表情，大家根本沒法從他的臉上得出他的心情。
姜青黎則是見多了，前世她爸爸集團就有數不清的談判，很多老油條就像威廉一樣，先讓其他人著急起來，這樣他的勝算會更大。
剛才的茶葉談判也一直是威廉在壓價，不難從中得出威廉比較強勢，而且想用最低的成本賺取最大的利潤。
不出姜青黎所料，威廉一開口就把價格壓得極低。
姜青黎當然不會同意，不過她沒有明著拒絕，而是用一種溫和的態度告訴威廉這些東西的有多難得，然後說要跟經理反饋一下。
盛經理聽了威廉開的價格，也眉頭緊皺，「這個威廉先生開的價格也太低了，我們退役小步，給他一個九五折。」
盛經理當了這麼多年的經理，自然知道談判需要通過不斷的拉扯以及討價還價才能成交。
剛才看到姜青黎幫程廠長很快搞好了一個大訂單，他還以為這幾個老外都是比較大方的呢，他還想著竹編也能有個好彩頭，果然是他想得太理所當然了。
接下來，威廉和姜青黎繼續討價還價，約翰夫婦都沒有出聲，只是聽著兩人不斷地拉鋸著。
威廉道，「親愛的姜，我要的東西並不少，十二生肖我各要一百五十個，合計一千八百個）；各式各樣的花瓶各要兩百個，合計兩千個，這些東西加起來一共三千五百個。
這些竹編雖然輕，但是非常占地方，通過海洋運輸要花費一筆不小的開銷。
實不相瞞，我們有自己的運輸船，可以給你們省下一大筆運輸費成本，所以我想這個價格對於你們而言已經非常划算了。」
姜青黎沒想到竟然威廉家族竟然這麼財大氣粗，「既然威廉先生這麼大方，那我們也不能小氣，我看威廉先生對我們的果盤很滿意，我們經理說可以給威廉先生送一百個果盤。」
姜青黎敢肯定，威廉家族的運輸船肯定是為了這次展銷會而來，他們的竹編只是搭了個順風船，既然這樣她也從其他地方給威廉一些補償，但是價格再讓步是不可能的。
威廉無法，「親愛的姜，你是我這些年來見過的最難纏的華國人，也是我見過的最聰明的華國人。」
他這些年一直都有參加華國的展銷會，很多華國廠商為了能把產品賣出去換取外匯，在價格方面能做很大的讓步。
但是姜青黎卻不，她有著自己的底線，卻又知道從其他方面給予一定的補償，即使拒絕也讓人覺得很舒服。
最後雙方談下的價格是報價的八點八折，再次在商務局的見證下籤下了合同。
合同要求這些竹編必須在一個月內運到碼頭，他們的船會在這裡停留一個月，超時的話姜青黎他們只能自己出錢將東西運送到他們國家。
姜青黎點頭答應，出門前，她就讓竹編隊手上的活兒不能停，三千個竹編對於他們而言小意思。
盛經理拿著手裡的合同有些暈乎，他使勁兒掐了自己一把，繼做了兩天冷板凳之後，姜青黎主動出擊，不僅幫助其他展位做成了生意，還給他們百貨大樓拉來了大筆生意，他們百貨大樓第一次參加展銷會就搞定了一筆上萬美金的訂單。
沒錯，姜青黎他們這次來參加展銷會是以百貨大樓的名義參加的，雙方出發前已經私下籤好協議，這次展銷會所獲利潤，河灣大隊占七成，百貨大樓占三成。
盛經理欣然同意，他們只是除了個名頭，如果沒做成生意與他們而言沒有任何損失，如果做成了，他們就相當於白拿這三成的利潤。
談成自己的生意之後，約翰夫婦繼續請姜青黎做他們的翻譯，威廉則帶著自己的翻譯跟他們告別，雙方生意不同，所以接下來要各自行動了。
很多人小聲地詢問姜青黎，約翰夫婦做什麼生意，想要找什麼產品，如果他們廠子有約翰夫婦要的產品請姜青黎幫忙牽橋搭線，好處少不了姜青黎的。
姜青黎屬實沒想到竟然還有這一出，她感覺自己現在就是個為買賣雙方介紹交易以獲取佣金的中間商人。
送上門的錢不要白不要，能來參加展會的廠子帶來的產品質量自然不會差。
姜青黎又問約翰夫婦還需要什麼東西，她幫忙找一下。
約翰夫婦表示他們還需要一些飾品，比如珍珠項鍊、耳環、手鍊等飾品，如果沒有這些飾品有珍珠也行，各種品相好的珍珠他們都要。
姜青黎把約翰夫婦要的東西跟大家說一下，她沒抱什麼希望，現在華國正處敏感時期，什麼金銀、玉飾都不能帶。
沒想到竟然真有人說他們有約翰夫婦需要的東西，這個人是之江省的領導。
姜青黎一聽他是來自之江省便覺得理所當然，之江省在後世就有「華國珍珠之鄉」和「華國珍珠之都」，擁有華國最大的珍珠養殖、加工、交易中心。
之江省的珍珠主要是供給省醫藥公司入藥，珍珠粉還是天然的美白護膚品，所以還供給護膚品公司。
當然除了這些，他們還會留下品相最好的珍珠。
一部分做成珍珠項鍊、耳環、耳釘、手鍊，一部分留著增值。
之江省的領導帶著姜青黎和約翰夫婦朝他們的展台去，之江省不愧有珍珠之都的美稱。
生產出來的珍珠無一不是精品，做出來的珍珠項鍊就是為貴婦量身打造的。
約翰夫婦自然不會錯過這麼好的機會，於是在姜青黎的翻一下，雙方最終都以自己滿意的價格簽下了合同。
「親愛的姜，非常感謝，原本我們還以為這次要無功而返，沒想到竟然遇到了你這個小天使。
你今天幫了我們大忙了，這些錢請你務必要收下。」
約翰夫婦這趟華國之行的目的已經達成，兩人不由分說地給姜青黎塞了不少美金當做辛苦費。
姜青黎拒絕，「親愛的約翰先生、珍妮夫人，非常感謝你們對我的認可。
不過這些錢我不能收，作為華國人能幫助到你們是我的榮幸，希望你們這次的華國之旅旅程愉快。」
眾目睽睽之下姜青黎當然不能要，她推拒了好幾下，最後在羊城商務局領導的勸說下才不好意思地接過了這筆不菲的辛苦費。
姜青黎笑著應付好些個熱情的廠領導，終於出了會場，她伸了伸懶腰，今天可把她累壞了。
「累壞了吧，回去我幫你揉一揉。」