不是沈老二謙虛,實在是這床的原料都是松木,都是後山現成看來的,沒花一分一毫啊!
頂多就是花了點力氣扛下來,就這力氣,還是沈嘉豪出的呢!
這東西除了體力錢,花的功夫多,沒啥值錢的。
老實的沈老二之前還琢磨著,賣個一二兩就很好了,三兩更是頂天的價格了。
雖然製作一張床花費的時間久,要差不多一個月,但一個月賺三兩銀子那也是很多的了!
三兩銀子,那都夠別人賺幾年的了。
梨梨倒是不了解價格什麼的,雖然她覺得三十兩的價格對於有錢人家來說或許不算什麼,但她們總不能只賣給有錢人家吧?
於是梨梨找了沈嘉祿過來,一起討論。
沈嘉祿撓著下巴琢磨著:「有道理,三十兩的價格對於一個能花三十兩買張床的人家來說自然不算什麼,畢竟都能花這麼多銀子買床了,身家肯定只多不少。但咱們要是想做長久的生意,就不能只把這些有錢人家當作目標客人。」
梨梨點點頭:「二哥說的對,而且咱們雖然靠著夏凝姐姐的推薦奪得了一些官家小姐的青睞,但這也只是一時的新鮮感罷了,咱們說到底還只是默默無聞的小門小戶,總不能一直靠著夏凝姐姐給咱們拉客吧?」
沈老二沉思:「所以你們的意思是,咱們既要抓住有錢人,也不能放過平民百姓?」
沈嘉祿一拍拳頭:「沒錯!我想到了一個好辦法,咱們可以做兩種不同的床。一種是普通的,賣給平民百姓,價格便宜些。另一種就要精細些,賣給有錢人家,價格貴些。」
「這倒是個好辦法。」
梨梨想了想:「既是官家小姐,肯定也有上層人物的高貴,多半也不喜歡自己的東西和平民的一樣,那賣給她們的東西自然要與眾不同一些。」
「對!梨梨,你可以讓夏凝問問那些小姐們有沒有什麼特別的要求,比如雕刻一些什麼圖案啊,或者…….咱們給床上個顏色?還有……..放點珍珠之類的裝飾上去?」
梨梨眼睛一亮:「對哦!二哥你好聰明!」
沈嘉祿說的倒是提醒她了,他們可以做個冊子,上面放一些基礎的花紋雕飾之類的圖案,供人選擇。
還有顏色、裝飾品等等等的。
最後,還可以列一個要求的單子,讓客人自己再寫一些額外的要求,比如柜子要有幾個,在左邊還是在右邊。
再比如是給誰用的,小孩還是老人?
這不就是傳說中的,私人定製麼?
到時候把這點放出去營銷一下,私人訂製,嚯佸!聽著這叫一個高大上!
私人訂製,一看就特別。
而有錢人最喜歡的是什麼?
就是與普通人不同!
那些有錢人還不得搶著買?
梨梨越想越覺得行,什麼飢餓營銷啊之類的,有她在,保管這些營銷手段各個都管用!
沈老二聽著兩個孩子說,自己還是一知半解,乾脆擺擺手放任他們討論去了,他只管做就好。
沈嘉祿便和梨梨興致勃勃地討論了好半天,但這都是美好的設想,具體的,還得看這床會不會得到買家的青睞。
京城那邊的生意是有了,要是這些生意能做下來…….
梨梨掰著手指數來數去,六張床,一張三十兩銀子,那就能賺一百八十兩銀子哎!
沈嘉祿拉著梨梨的手興奮地轉圈圈,一百八十兩,這在從前他們沈家一輩子都賺不來啊!
晚飯間沈家人聽兩個孩子說了這個天文數字,驚的筷子都拿不穩了。
「啥?奪少?一百八十兩?」陳氏震驚地張大了嘴。
之前梨梨找到的那靈芝都才賣了一百五十兩,現在告訴她幾塊木頭做的床能賣一百八十兩?
早說啊!
早說這玩意兒這麼值錢,她早就讓沈老二幹這個了。
她也去學這玩意兒了!
沈老婆子也是倒吸一口涼氣:「梨梨,真沒看錯?信上真寫著三十兩?還收了一人十五兩的定金?」
「嗯嗯,沒看錯奶奶。夏凝姐姐說啦,要是咱們能給出六張的話,她立馬就把定金派人給咱送過來呢。」
陳氏連連道好,這可是一百八十兩銀子啊,就算是沈老二現在給不出來,她也得壓著沈老二給趕製出來咯!
還好前個月梨梨就料到了這種情況,沈老二已經加班加點地在做了。
梨梨看向沈老二:「二伯,您現在做了多少張床了?」
沈老二道:「做的多了,我現在嫻熟了不少,而且還有嘉豪他們幾個幫忙,速度快了不少。做好的成品已經有三張了,尺寸都是按照之前給夏凝做的那張來的。梨梨你之前不是說什麼……定製麼?要不你問問那幾個小姐有什麼樣的要求,或者尺寸什麼的要不要改,我趕緊給人改改。」
梨梨點點頭:「好,窩待會就去寫信,明天陪爹爹進城的時候就去找知縣伯伯幫窩送出去。」
隨著一大家子把這事兒的計劃一點點給弄好了,這一百八十兩的份量逐漸也實在了。
沈老婆子抹著淚,看看三個兒子:「真好,不管是老大、老二,還是老三,都各有各的造化了,咱們家可算是撥雲見日了!」
沈老頭也感嘆道:「這日子啊,可真是從前想都不敢想的日子。先是一百五十兩,現在又是一百八十兩,祖宗保佑啊!」
沈老二笑道:「爹娘,咱們家現在能過的越來越好,也離不開爹娘二老一直為咱家操的心。娘,您放心,兒子是沈家的一份子,這一百八十兩到時候全都交給您!」
沈老大也道:「我也是娘,顧小公子給了不少佣金,算下來我能得十五兩銀子呢!雖然沒二弟多,但是也是兒子的心,也全都交給娘!就是這銀子現在還在英娘她爹手上統一發給鏢隊裡的人,等我領回來了就給您!」
沈老三中了秀才,按照規定,縣衙會給秀才們發一筆鼓勵金,在五兩銀子左右。
沈老三又是榜首,這銀子只多不少。