可到縣城時，他們卻傻眼了。【,無錯章節閱讀】

  現在才中午啊，怎滴他們的攤位前面，卻排起了長龍？

  那唬著一張臉，呦呵著食客排隊的，不是沐大頭是誰？

  楊喜兒懸在嗓子眼的心，瞬間就落回了肚子裡。

  沒事就好。

  嚇死她了。

  一路上，她想過無數種可能。

  不是怕他半路翻了車。

  就是怕他在城裡惹了事。

  總歸都不是什麼好念頭。

  這下見了完好無損的他，她才心安了點。

  不知從什麼時候開始，她是真的把潭門兩兄弟當成了自己的孩子。

  雖然……

  她心裡年齡才二十多。

  瞎想之際，沐大頭的視線落在了這邊。

  他面露驚喜，趕忙招手：「娘，這！我在這！」

  楊喜兒這才帶著青林和小頭，擠了過去。

  「這不是楊老闆嗎？好久不見啊。你做的這個泡筍，實在太好吃了。」有排隊的食客認出了她，打了聲招呼。

  楊喜兒疲憊地笑笑：「感謝抬愛。」

  因著人多，三人還未來得及問大頭怎麼回事，就被拉著一起營業。

  四個人，一直忙到接近傍晚，排隊的人才少了些。

  更重要的是，楊喜兒發現，他們剛才賣的這些，大部分都是半斤。

  半斤？

  當時蕭老闆跟她說的，不是一斤起賣？

  還有，怎麼白天就開始賣了？

  人還這麼多？

  這一個個問題，縈繞在楊喜兒心裡，直接撓得她心痒痒的。

  等最後一個客人走了，大家坐下休息時，她終於忍不住問了出口。

  沐大頭撓了撓頭，笑得一臉憨厚：「娘，這事怪我。昨晚我把泡筍送到時，還幫著賣了一會。就在我們要收攤時，有個老人家說要給她老伴買半斤。咱不是一斤起賣嗎？蕭老闆沒同意，說是怕開了這個先例，後頭就得半斤半斤地賣了。」

  「那老人家當即就跪下了，說是他老伴許久不進食了，眼看著就要歸西了，他想讓她走之前，吃上一頓飽飯，還說她就愛吃這種辣的東西。他說他是村裡頭的，聽到趕緊的村里人說了咱的泡筍，就進城來了。」

  「他說他前天就到了，但沒見咱賣，就一直在這附近守著。」

  「我一聽，心就軟了，做主賣給他半斤，還把他送回了村里。」

  「等我凌晨趕回來，就見咱的攤位，全被食客圍住了。最後還是蕭老闆好說歹說，說今日白天會開始賣，食客們才肯讓我們休息。」

  「蕭老闆說，以後咱都是半斤起賣了。娘，對不住，我不該這般魯莽的。」

  他說到最後，語氣裡帶了些許愧疚。

  楊喜兒眸色認真地看向他，拍了拍他的肩膀，肯定道：「兒子，你沒錯，做得好。不過，下次你不妨換個思路。若是你偷偷地稱半斤給他呢？或是賣一斤給他，實則收他半斤的錢。結局會不會不一樣？」

  做人，需要心存善良。

  但做生意，心存善念的同時，還要用對方法。

  不然，以後誰求到了，就破例？

  若是以後遇到很多吃不起飯的呢？

  那這生意，還做不做？

  沐大頭經過這麼一遭，也明白了這些道理。

  他重重地點了點頭：「娘，以後我知道怎麼做了。」

  「你呢？」楊喜兒又把視線轉向小兒子。

  沐小頭啊了一聲，心不在焉地點點頭。

  聽說薛四小姐，挺愛吃這種街頭小吃的。

  那她今晚會不會來？

  楊喜兒見他這樣，就知道他沒把話聽進去。

  她捏了捏他的耳朵，語氣略帶警告：「雖說這事與你無關，但道理是一樣的，聽進去，對你沒壞處。咱家後頭要做的生意還多著呢，若是你們都跟二愣子一樣，咱把生意做起來？娘老了，最多給你們起個頭，後頭的事，不還得你們兩兄弟張羅。」

  「哎喲，娘，疼疼疼。」沐小頭吃痛，這才回過神來，「曉得了，娘。咱哥倆一定會把家撐起來的，你就放心吧。」

  他娘莫不是更那啥，年那期了？

  咋一言不合就上手了呢？

  楊喜兒不知道他內心的想法，聽了他這番說辭後，才滿意地點點頭：「都記住就成，做生意，斷然不能喜形於色。」

  兩兄弟自然忙不迭地應了。

  等幾人粗略地吃了點東西後，蕭老闆和他婆娘就來了。

  「大頭，賣得咋樣？」他剛下牛車，就跑過來。

  他本來不放心，想著跟他一起留在這裡賣的。

  但他身子骨不成了，實在是吃不消，才回去歇著了。

  一路上，他都在擔心。

  雖說大頭有做麻辣燙生意的經驗，但到底是個後生。

  他怕他處事不圓滑，得罪了顧客。

  更怕他一個人會出點什麼事？

  是以，他剛醒，就火急火燎地趕進城了。

  沐大頭見他著急的樣子，有點不好意思：「蕭叔，順利著呢，勞你費心了。」

  因著昨日的事，兩人稍稍熟絡起來。

  一來二去間，稱呼都變了。

  蕭老闆聽罷，這才稍稍放下心來。

  他還想說些什麼，餘光就瞥到了旁邊的楊喜兒。

  「楊老闆？你怎麼在這？」

  她的存在感這麼低？

  楊喜兒不免有些好笑：「我今早沒見他回來，有點擔心，就尋到城裡來了。怎麼樣，郝家那事，解決了？」

  那主僕倆不好惹。

  能不沾上，就不要沾上。

  「解決了，昨天我婆娘第一時間就給他們送了一壇去。聽說那郝二爺很滿意呢，還給了我婆娘十個銅板的賞銀。」

  說到賞銀，蕭老闆倒也沒多高興。

  他長嘆一口氣，而後繼續道：「我只盼他們吃著吃著就吃膩咯，可別再來尋咱了。」

  這種人的生意，實在是做不起。

  楊喜兒嗯了一聲，表示贊同。

  幾人嘮嗑嘮嗑，天就逐漸黑了。

  因著怕蕭老闆一人忙不來，楊喜兒幾人乾脆就留下來幫忙了。

  泡筍半斤起賣的消息都傳開了。

  原先嘴饞又買不上的食客，紛紛排起了長隊。

  有人負責收銅板，有人負責維持秩序。

  有人負責打秤，有人負責打包。

  速度比原先快上了不少。

  有熟客調侃道：「這是見能賺銀子了，就加多人手了嘛？」

  幾人對他的調侃，自然禮貌笑笑，以作回應。

  一連忙到了亥時，食客才散了。

  沐青林不禁感慨道：「大嫂，怎滴你做啥都能成？」

  就這點破竹筍的，賣200銅板一斤，也這麼多人來買。

  雖然味道是好些，但也不值當啊。

  200銅板，買肉吃，它不香嗎？

  「二叔，這你就不知道了吧？我娘是菩……見過世面的人，自然是做啥都能成。我娘有句話叫啥來著，只要抓住顧客的需求，就能大把大把地賺銀子。」

  薩字還沒說出口，他進趕緊改了口。

  好險。

  差點就暴露了娘親的身份了。

  沐小頭暗自拍了拍胸脯，長吁一口氣。

  楊喜兒大抵知道他想說什麼，警告地看了他一眼。

  這小子皮癢了？

  就在她想敲打敲打之際，蕭老闆開了口。

  「我有件事，不知該說不該說。」他臉上有一絲猶豫。

  楊喜兒斂了斂心神，眸色認真看向他：「但說無妨。」

  蕭老闆這才把進城時在城門聽到的事說了出來。

  他皺了皺眉，面上有幾分擔憂：「我牛車經過城門時，聽到有守城的大人在說，什麼剿匪。我聽得不真切，但大意是聽著幾分了的。說是軍餉吃緊，到時候得讓咱全北安的大戶捐軍餉。這原不關咱的事，但我尋思著，咱這泡筍生意，不是打了四大府的主意？若是他們給出去了銀子，到時候，還會不會買咱的泡筍，真不一定。」

  「我的意思是，咱要不要在那之前，趕緊賣給他們？」

  捐了軍餉後，四大府不見得會傷什么元氣。

  但他們這些大戶，心裡活絡著呢。

  在剿匪這事塵埃落定之前，估計他們都會裝窮。

  這一裝，大批量的採買，鐵定是不會有的了。

  雖說他們的泡筍也不愁賣，但四大戶幾壇幾壇地搬走，跟他們一壇壇散著賣，還是有些區別的。

  更重要的是，他總覺得最近會有大事發生。

  這泡筍一日沒賣完，他一日心就不安。

  「哦？」楊喜兒意外地看了他一眼，「情況屬實？」

  軍餉吃緊，這不就意味著久攻不下？

  難道，北懷玉他們遇到了棘手的事？

  蕭老闆點頭：「屬實，所有守門的大人都圍在一塊說呢，想來是真的。我這兩日瞧見有不少富貴人家的管事，腳步匆匆，想來也是收到了什麼消息。」

  聽罷，楊喜兒不禁有一絲擔憂。

  可她能咋滴？

  她啥也幹不了。

  只盼北懷玉能順利剿匪，平安歸來吧。

  怎麼說，這人是實打實地給了她不少便利。

  「我有一個法子，您聽聽？」

  還沒等她說話，蕭老闆就又道。

  楊喜兒強行拉回思緒，點點頭，示意他往下說。

  蕭老闆喝了口茶，潤了潤喉嚨，而後緩緩道：「按道理說，薛府的四小姐買了一罈子回去後，其他三個府的管事收到消息後，就會來尋咱了。但直到現在，他們也沒來。這意味著什麼？意味著四小姐買泡筍的事，壓根就沒傳到三個府那去。」

  「我們要做的，就是把這消息傳開來。只要傳開了，這三個府的人就鐵定會來湊個熱鬧。咱在傳的時候，順帶鼓吹鼓吹下這泡筍的稀缺性。以這些管事以往的作風來看，他們生怕其他府有他們沒有，就鐵定會多買些。」

  「這麼一來，咱最少可以在他們那銷掉十壇。」

  「咱一壇可以吃半年，且價格是二兩，這對其他小戶來說，也不是什麼事。小戶見他們如此，想來也會備個一罈子，拿來迎客。」

  「這麼一來，咱又可以銷個十壇左右。」

  攏共，就有二十壇了。

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