「原本我打算自己去找人合作，還能同旁人談談價格，多為自己爭取一兩文錢，可若是你來做，便只能一次把價格讓到底了，所以，真不想給你做，唉～～」
拂雲這話，不過是故意說給宋母聽的。
實際上，價格她早就定好了，不管是誰做，都統一代理價格，還有建議零售底價，至於賣多少，那就得看她要掙多少。
賣價小地方能統一，可到大點的地方，消費水平不同、路費成本不同，不好統一，只能建議。
宋母聽她這般給自己優待，頓時樂不可支，「就是你不想，我也做定了。你這人實在，我就喜歡跟你打交道，有什麼話咱直接挑明了說，省得猜來猜去的。
那就這麼說好了，從今兒起，你可不能把香皂賣去府城了。」
「行吧，不過我也得說說的的條件。」
「你說。」
「我們的代理模式有初級、中級、高級、特極，每一類的拿貨價都不一樣，當然，拿貨的數量也不一樣。而你的府城總代理，屬於特極合作夥伴，第一次拿貨需要超過五千塊，以後的每次不能低於一千塊。」
「五千！」宋母驚呼出聲。
拂雲肯定地點了點頭，繼續解釋：「而你這個總代理下頭，還能找高級代理，價格比我給你的高一點，一次性拿貨兩千方能成為你的代理。
至於做你的代理的好處，想必不用我多說你也能懂，就是他們還能去府城周邊的城鎮，再找中級代理幫忙賣貨。」
拂雲覺得自己說得很明白了，可看到宋母眼神有些空洞，又詳細解釋了一番：「比方說，我零賣三十文一塊的香皂，給你的價格是十五文，你拿去零賣給別人，最少能賺十五文一塊。
而後，你找宋雲東做你的高級代理，你給他十八文一塊，你便從中賺三文錢。
而宋雲東，再找一個鎮上的人做代理，給人家二十一文的價格，他從中賺三文錢，那人最後賣出去，還能賺九文錢。」
宋母訥訥點頭，一臉為難，「那還是算了吧，賣一塊只賺三文錢……」
「我這是按三十文的賣價舉例，若在府城，零賣價能起來，你也能漲漲價，反正給下面的人預留可操作空間就行。
打個比方，一塊賺三文錢，你的代理一次性拿貨兩千，便是六兩銀子，兩個代理就是十二兩銀子。這是不用你出力便能有的收穫。」
拂雲所用的，是等級銷售模式，以大帶小，如此，才能快速鋪開市場，把量提起來。
宋母一想，的確是這麼個理，她還是做那個中間商，只是性質不同之前小打小鬧的一次性生意，這回是可持續的。
而且，還有區域保護，便不會像之前的菌油那般，叫人抓到她賺黑心錢。
再者，她自己手底下的店鋪也可零賣。
如此說來，倒是個不錯的進項。
拂雲又將自己的想法，和一些銷售技巧跟宋母分享，才徹底定了她的心。
等宋母拍板定下，她才將最後的套路拋出：「我還是得醜話說在前頭，我會制定月度和年度銷量任務，若拿了代理，不好好賣貨的，我有權收回你的代理，當然，你也可以如此要求你下頭的代理。」
宋母點頭：「做生意嘛，都懂得。」
兩人說好，第二日，拂雲就邀請宋母去李家村參觀廠房。
一進廠房，就能聞到濃重的花香，讓人心曠神怡。
流水線的工作有條不紊，環境乾淨整潔，宋母看了連連稱讚。