「誒，你等等！」
許二娘見拂雲真要走，急忙叫住她，「看在你這麼誠心的份上，我就試試看能不能幫你賣出去。」
「是幫你自己賣。」拂雲十分不給面子地道。
許二娘嬌瞪她一眼，「不過，我也有個條件，你不能今兒放我這兒賣，明兒又去找別的人賣，若大家都賣同樣的東西，我可沒把握能賣出去。」
「二娘放心，做生意這點忌諱我還是知道的。我也是相信你的人品才會敢先給貨後結算，換了旁人，這麼沒保障的事我可不干。
你若願意，咱們可以長期合作，後期我還有別的更好用的產品，都挺適合跟衣服一塊賣的。
我可以向你保證，平鎮就給你一家代賣。不過，我在福悅小食那邊有個攤位會長期擺，是我們自己人賣，也是統一價格，距離這兒遠，相互不影響。
但是，醜話我得說在前頭，東西拿過來你可不能隨意丟棄不管不問，若給放到變質過期，我會重新找人合作。若實在賣不掉可以及時跟我反映，我好處理，」
「行行行。」許二娘一口答應，「我就喜歡你有事擺在明面上說的性子，那我就試一試，看看能不能撿到你給撒的錢。」
「我們的產品是通過嚴格考核的，我們自己也在賣，賣得還不錯，相信以你的口才和能力，絕對沒問題。」拂雲一邊說，一邊把東西給拿出來。
蚊香堆著不好看，便騰了個衣架掛起來。
「二娘，你記一下數量，賣了多少也記錄一下，回頭咱們好結算。」
「行！」許二娘把洗髮水擱在櫃檯顯眼處，擺得整整齊齊。
從二娘布裝出來，拂雲狠狠鬆了一口氣。
若許二娘這邊給力，那平鎮的市場算是穩下了。
回頭再去別的城鎮看看，不過，還是得談現拿現結的經銷商，才能保障她的利益。
天色不算太晚，拂雲在街上逛了一圈。
這小小的鎮子，有兩三家賣胰子的，大部分賣的是豬胰子，一塊賣二十到三十文不等。
最便宜的，應該是用胰臟、豆粉、鹼做的，沒什麼花樣，跟板磚似的，很是粗糙。
李翠花以前買的就是這種，對於用慣了各種花式香皂的拂雲來說，這些味道並算不好聞。
有一些玫瑰胰子，表面比較潤滑的，就是加了些花汁，香是香了，可價格要比普通的翻上一兩倍。
大概是鎮上消費跟不上，那種帶香味的賣的量並不多。
拂雲又轉到市場買了一點板油便回家了。
回到家，已是黃昏。
吃完飯，開始連夜製作做肥皂需要的鹼。
這一步有些麻煩，需要用草木灰和石灰水反應，過濾掉的雜質，得到鹼水。
再加入豬油不停地加熱攪拌，直到豬油充分皂化，加入點食鹽。最後，將得到的皂液倒入模具，慢慢凝固成型，就可以得到肥皂。
由於是做實驗，拂雲並未準備模具，只是隨手取了兩個竹筒蓋子臨時盛放。
這一忙，就到了深夜。
凌寒舟也陪她熬到深夜，看到盛出來的東西，驚奇道：「看著真像那麼回事，娘子，你怎麼會做這個？」
拂雲謙虛地擺擺手：「隨便做做。」
凌寒舟：得意得尾巴都要翹上天了。