拂雲直接找到下頭村村長，讓村長通知大家準備收割，就像去年秋天收的那樣。
一開始其樂融融，下頭村村長還熱情地叫家裡人揪只雞來款待。
可聽到一文錢一斤的價格，臉色就不一樣了。
「翠花，這一文錢，未免也太少了，去年還是三文錢呢，這……」
「村長，我知道你的顧慮。去年我也跟你們說過，蘆薈未長成，我們也不能看著大家餓肚子，才不得已出高價先收購的第一批。」拂雲解釋道。
「可是……翠花，你看看能不能加點？主要去年三文，今年一文，差距太大，大家只怕沒法接受。你知道的，大家的心理價位跟去年差不多，若我說這個價，只怕大家都會以為我在中間吃錢了。」村長一臉為難。
是不是真的為難拂雲並不清楚，不過，想扳價倒是真的。
拂雲便把準備好的那套說辭跟村長說了。
還順帶計算了一畝地能掙多少錢。
因為蘆薈不會一次性割完，一畝地算下來，一兩多二兩銀子差不多。
下頭村相信李家村，也學著李家村開荒中蘆薈，一家人少說七八畝，多的十幾畝地，怎麼滴也能掙以往三四娘才能掙到的收入。
這麼一細化，村長似乎也反應過來，一文錢一斤，只是比去年少，但比起前年，大前年，那可好得不止一星半點。
解釋通後，下頭村村長笑著表示理解和支持。
要殺雞招待拂雲夫妻二人吃飯，但拂雲拒絕了，他們還得趕去下一家。
跟村長約定了，三日後派人來收蘆薈，兩人就趕著馬車走了。
下一個村在下頭村以上，叫上頭村，人口沒有下頭村多，房子大多是聚在一起的。
在拂雲他們的馬車進入村子往村長家去時，許多人都跟來了。
人少恰恰不好談事，因為少了從眾心理效應。
拂雲用了在下頭村那樣的說辭，解釋一番後，有個頭上包了帕子的婦人大聲說：「別找那麼多藉口，蘆薈三文錢已經，你們賣四十幾文一罐，還搶不到貨，這翻了天的利潤，掙了不知多少錢，多出兩文錢一斤怎麼了？」
這婦人一說，眾人也人云亦云，覺得木子牌吃相太難看。
拂雲早料到會有人提出質疑，卻沒料到，有人理直氣壯地給她算利潤。
且不說一斤蘆薈能出幾兩膠，也不說廠房每天要支出多少工錢、輔料和包裝。
光說賣價，四十幾文是別人零售的價格，而木子牌出貨都是批發價，還達不到賣價的一半。
「不瞞大家說，去年是因為蘆薈只能勉強收割最底下的一兩片，量不多，我們是考慮到大家才出的高價。實際上，那批貨，我們都是不掙錢的。」拂雲笑著，溫和地解釋。
那婦人「嘖嘖嘖」幾聲，「你們這些大老闆，嘴裡就沒一句實話。你不掙錢，為何還要賣？再說，你不掙錢，你找那些大老闆漲價啊，為何要跟我們莊稼人降價啊？我們辛苦一年到頭，能掙多少？」
婦人的話，成功抓住所有人的同理心。
誰不想讓自己的東西賣貴一點，多掙幾文錢？
於是，好幾人都站在婦人的角度，小聲地為自己發生。
拂云：……
她去年收購時，分明就跟所有人講清楚情況了。
她明確地說過，為了讓大家過個好年，出高價收購。
也明確地表示過，等今年蘆薈長出，她會把收購價格調到合理的位置。
這些人都答應得好好的。
特麼現在她不過是如說好的那般實施計劃，在他們眼裡，卻反而成了罪人！