【845】炸毛的魅族

  在小米2的發布會上,雷君公布了小米1的銷量,達到了210萬台,旁邊還有小字標註,是包含了小米1S和青春版的銷量。碅

  這比原本歷史上小米1橫空出世,一年就賣了352萬的銷量差了很多,足足1/3的差距。

  然而,這是在已經被古詞手機搶奪了氣運的前提之下,能有這份成績已經非常了不起了,隔壁魅族M8、M9、MX三款手機加一起,都沒有這麼多的銷量。

  小米手機的210萬台銷量全部都是線上,有不多的一些線下出貨也都是黃牛,此時的小米手機還沒有意識到線下市場的重要性,而古詞手機的成功,讓他們更加堅定線上市場的光明前景。

  這些用戶基礎,再加上高超的營銷手法,小米手機在線上的熱度雖然遠不如古詞手機,但也僅次於古詞手機而已,大體上跟魅族處於同一水平線。

  當小米手機發布之後,1799的衝擊力自然沒有當初古詞手機1999那麼轟動,因為那是開天闢地的壯舉,屬於第一個吃螃蟹的人,但在線上市場,200元的差價足以抹平品牌、屏幕等其他地方的差距。

  加上必然存在的營銷手段,發布會之後,「小米2」1799起售的消息迅速席捲了數碼圈,不少原本準備要買古詞臨江仙的人都開始遲疑、觀望起來。

  「艹!」碅

  小米2的發布會結束之後,古詩詞公司這邊立即召開了一次緊急但不臨時的會議,討論應對方法。

  人齊了之後,還沒有人說話,葦慶凡就先爆了句粗口,連他都沒想到雷君會這麼狠,真的敢1799起步。

  在原本的歷史上,2014年初,魅族在連續幾年在銷量上被小米按在地上摩擦,加上大批高管帶著技術骨幹離職,白永翔也準備要跳槽樂視,黃張這才不得不作出妥協,答應拿出20%的股票分給核心管理層

  ——當初雷君試圖說服黃張拿出股份分給核心高管,數次被拒絕,最終以這種方式實現了。

  隨後魅族通過李南引入了阿里投資,開始正式走性價比路線擴張。

  當年魅族MX4發布,起售價1799,比MX3的2499起步降了足足700塊錢,引起數碼圈轟動,這個數字同樣刷滿了雷君的微博評論區。

  就是不知道當初首發買MX3的用戶當時是什麼感受。碅

  魅族MX4拉開了魅族擴張的腳步,也開始了背刺老用戶的傳統。

  而現在,提前兩年的時間,被葦慶凡搶奪了氣運的雷君選擇了同樣的打法,因為葦慶凡拒絕融資,這些資本投向了明顯模仿古詞手機的小米公司,過去的一年裡面,小米累計獲得了四輪融資。

  充沛的資金和對股東許諾的銷量,是促成了這次小米2選擇1799起售的根本原因,跟「拉低智慧型手機售價」「良心」「跟用戶交朋友」沒有任何關係。

  但是,從客觀角度來說,小米這個舉動毫無疑問是有利於消費者的。

  「說說吧,什麼看法。」

  葦慶凡說完,在場幾人都看向了李平光,作為市場部的負責人,他也當仁不讓,道:「我覺得事情沒有這麼嚴重。」

  這句話說出來,饒是在場都是核心層,也都有些意外。碅

  「首先,我們可以肯定的是,1799起售,淨利潤幾乎為零了,哪怕要推廣,小米也不可能賠本賺吆喝。」

  李平光顯然早就思考過,說起來的時候不慌不忙,「小米現在發布,為的就是熱度,順便打擊一下我們的出貨量,他們不可能在這個時候出貨的,當期貨賣而已……」

  1799自然不是成本價,但手機成本不止是物料,還有運營成本呢,小米的議價能力遠不如古詞手機,成本只高不低,這一點大家都很清楚。

  而不論古詞手機還是小米手機,最初都是賣期貨的,提前半年左右發布搶熱度,等半年後成本降下來了再大規模出貨,在場的人對此多少都了解。

  「現在網上吵得凶,但很多人都是在觀望,說句實在話,我們降價到1799,絕大部分人肯定還是會選擇我們,這是我們幾代產品積累下來的品牌影響力。」

  李平光接著道,「我們現在什麼都不用做,短期內銷量肯定會有影響,但等小米手機開售了,大家發現搶不到,想買只能加價,算起來還不如買臨江仙呢。

  「當然,這都是我目前的判斷,而且還沒有拿到小米2,不好判斷產品力到底怎麼樣……總之,我的建議是暫時什麼都不用做,等他們開售,看情況再決定要不要做調整。」碅

  不少原本都做好了要降價準備的與會人員沒想到他會這樣說,想了想後,不約而同看向葦慶凡。

  葦慶凡沒有表態。

  徐聲遠問:「小米2到5月10號才開售,半個月呢……這期間粉絲的躁動和情緒怎麼平息?」

  「沒辦法平息。」

  李平光很冷靜地道,「我們是守擂者,他們是攻擂者,我們更被動,我們很清楚小米2肯定要飢餓營銷,而且要比我們,比去年過份很多,以後說不定小米,或者別家,還會這麼幹……總要習慣才行。」

  「我贊同李總的說法。」

  唐亭岳想了想,出聲說道,「我們現在是國產品牌的執牛耳者,老大要有老大的排場和底氣,既然守擂,就要講究以靜制動,不能妄動,如果對方有什麼風吹草動,我們就慌亂出招,不僅容易出錯,而且也露怯。」碅

  李平光補充道:「小米前期不可能大量出貨,這一點可以肯定,不會有意外,我們只要及時關注小米那邊的動態就可以了,隨時都可以調整,現貨、優惠券、降價,三張牌,抓住機會打出去,足夠穩穩壓制住他們了。」

  葦慶凡點了點頭,表達了讚許,隨後針對不同的情況做出了詳細預案,然後由林婷主導,讓營銷部這邊做出來了一個大概的方案。

  主要目的就是把小米的期貨運營方式揭露出來,早期沒啥影響,但可以慢慢給小米打上「耍猴」的標籤。

  既然是競爭對手,這就屬於正常的商業操作了,不牽著到私人道德。

  當然,為了維護古詩詞這邊的品牌形象,這種事情自然只能在幕後做,否則就是對自家形象的抹黑。

  這是一盤大旗,需要時間來發酵,同時也需要小米的配合才行。

  除此之外,臨江仙的銷售政策也做了一定的調整,因為小米2的發布衝擊到了線上銷量,短期內的出貨重點放到了線下,這裡小米手機的知名度還幾乎為零。碅

  雖然線上因為小米2的發布造成了一定的影響,但等到4月份結束的時候,臨江仙的出貨量還是輕鬆突破了200萬台,這還是有意限制出貨量的結果,否則可以賣更多。

  轉眼進入5月份,古詩手機的勞動節宣傳片終於出爐,視頻很短,只有兩分鐘出頭,截取了一些勞動者的群像,為了不突兀,也不搶鏡,古詩詞的手機出現不多,且不同系列,不同價格和定位的手機,將進酒、鳥鳴澗、臨江仙、滿江紅,都很符合不同身份地位的人的消費水平和觀念。

  這則宣傳片上線之後,並沒有引起多少波瀾,一個很平常的短片而已,只是表明古詩詞公司開始注重這方面的宣傳了。

  這件事情本身,就會影響到公司形象。

  葦慶凡沒啥太滿意的地方,也沒啥不滿意,不過第一次麼,能有這樣的表現也沒啥可以苛責的。

  勞動節假期之後,他請了個長假,陪著李婉儀旅遊去了,順便拍婚紗照,為了不讓黎妙語跟著搗亂,葦慶凡哄了她一個星期才把這件事情解決。

  婚紗照還沒拍完,小米2已經正式銷售了,據說首銷有10萬台,37秒售罄,小米官方發了喜報,十分轟動。碅

  小米2線下加價普遍在300左右,而臨江仙已經可以原價買到,算起來比臨江仙還貴了。

  對於很多人來說,這都是第一次聽說小米手機這個品牌,同樣有性價比,同樣有良心。

  5月中旬快要結束的時候,葦慶凡攜著新婚妻子正要回京城,路上就得知了一件事情:黃張又和雷君掐起來了!

  起因是王字如在優酷網發布了一個「對比古詞臨江仙、魅族MX、小米2」的評測視頻,隨後有魅友看完視頻之後,在魅族社區發布了評論,指出了魅族MX的不足。

  然後,黃張炸毛了。

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