【799】我們誰最漂亮

  確認了這個方案可行之後,葦慶凡給高舒欣發了條消息:「到我辦公室來。」

  不知道高舒欣是不是誤會什麼了,幾分鐘後,她來到辦公室門口的時候妝容精緻,容光煥發,似乎剛剛補了妝,眼睛也水汪汪的,渾身上下都散發著成熟女人的柔媚氣息。

  不過,當她看到徐聲遠正坐在葦慶凡辦公室對面的時候,神情、姿態又在短暫時間內迅速改變,這讓她的氣質發生了微妙變化,不再有柔媚的感覺。

  「葦總~」

  她輕輕招呼一聲,走了進來。

  「這邊坐。」

  葦慶凡起身,引著到待客區的沙發上坐下來,江清淮大概注意到了從門口經過的高舒欣,不知道是警惕還是體貼的跟著來到辦公室。

  她加快腳步走過來,在葦慶凡身邊彎腰拿起茶壺,重新泡茶。

  葦慶凡把徐聲遠的方案說了一下,高舒欣有點驚喜,從公司走到發布會現場的舞台並不意味著職位的改變,但毫無疑問是又一個展示的舞台,而這一直都是她期待的。

  因為加入較早,且工作表現優秀、擔任了一定管理職責(小組長),她在不久前的職級評定中達到了6級,但這遠不足以讓她知足,甚至因為差距的清晰而更加具有上進心。

  三人簡單討論,根據葦慶凡、徐聲遠、高舒欣的出場順序,敲定了各自負責的大概範圍,具體的情況由徐聲遠和高舒欣去討論,然後交給葦總審批。

  討論結束,高舒欣先一步離開,來也匆匆去也匆匆,徐聲遠被葦慶凡留了下來,等高舒欣離開,葦慶凡問:「小米那邊有進一步動向嗎?」

  「嗯。」

  徐聲遠點了點頭,「小米工程機1G、2G運行內存版本都有,供應鏈那邊的小米,也有1G內存的合作……但不一定是小米2。」

  古詩、古詞目前並未獨立運營,但公司內部也開始把部分事務進行切割了,小米作為古詞手機未來幾年最大的對手,動向主要是徐聲遠在關注,葦慶凡更多注意蘋果、三星。→

  當然,這是個相對概念,因為對全盤都要有了解。

  臨江仙就是古詞3,定價依舊維持1999,不過在起售版本上曾經有過爭議,主要是運行內存、機身儲存方面。

  去年的時候,古詞2是1G+4G的版本起售,因此臨江仙的起售版本,不少人覺得應該要增加到2G運行內存起步,但這又會對剛剛開售不久的鳥鳴澗造成重擊。

  臨江仙1999起售,APQ8064四核處理器本身就已經對鳥鳴澗形成大越級了,如果連運行內存也增加到2G,對鳥鳴澗的打擊太大了。

  然而,古詞的對手是小米,古詞手機在規劃的時候不能不考慮小米的競爭壓力,小米2可以確認必然會搭載APQ8064處理器的,其他方面配置也會對標臨江仙……

  萬一臨江仙這邊發布了,到時候小米來個同配置、同價格,但2G內存起售,會對臨江仙的銷售基本盤造成巨大壓力。

  這一點其他人是猜測,葦慶凡卻很清楚,原本歷史上小米2就是2+16G內存版本起售,

  不過,小米手機早期就是「期貨」,原本歷史上小米手機在2012年8月發布,但實際上到年底才開始大規模出貨,等於是把半年後的配置價格提前發布,用低價和少量發售來維持熱度,等熱度快開始下降了,成本也降下來了,有利潤了,再大規模出貨。

  這是小米手機早期的根本思路之一。

  葦慶凡對這一點自然清楚,古詞手機也借鑑了這樣的方式,但又在很大程度上不同,古詞1是靠著他個人承擔風險,用大規模採購來壓低價格,以此換取比小米手機更快的大規模出貨。

  到古詞2的時候,古詞手機已經具備了議價能力,初步具備小米成熟後運作模式的能力了,這不是說他比雷君更厲害,而是他有把握,而雷君一直都在摸索。

  同樣是參加考試,提前拿到答桉的人,和真正答題的人,自然不一樣。

  如今古詩詞手機的供應鏈體系已經基本成熟,結合如今的元器件價格,葦慶凡判斷小米手機如果2+16G內存版本1999元起售,那麼至少半年之內都不可能大規模出貨。→

  到那個時候,已經銷售半年的臨江仙可以降價來應對小米的挑戰,反正已經賣這麼久了,具備降價的條件。

  而且,小米2不可能比臨江仙晚發布那麼久,真拖到8月再發布,黃花菜都涼了,大概率還是跟小米1一樣比古詞晚一個月,甚至更早發布。

  如果這樣的話,哪怕是「賣期貨」,哪怕連續獲得了多輪融資,小米打價格戰的空間也不會太多。

  這就可以按照葦慶凡早就制定(榮耀打小米)的策略來應對:你沒貨的時候我有貨,你有貨的時候我降價!

  不同的是,榮耀打小米是進攻方,小米是守擂者,而現在小米才是進攻方,古詞才是守擂者。

  徐聲遠把小米那邊的動態講了一下,最終道:「目前看起來,小米2就算不是2G內存起售,2G內存的價格也不會太貴,不排除打價格戰的可能……」

  葦慶凡盤算了一下,提醒道:「得小心我們開完發布會之後,他們提前開發布會噁心我們的可能……」

  小米2起售版本不確定,但大概率同規格會比臨江仙便宜,就算是賣期貨,不可能跟古詞手機同期大規模出貨,然而只要發布會開了,就可以搶熱度,然後用「更具性價比」來動搖臨江仙的意向用戶。

  哪怕小米2不能出貨,也可以通過每次搶購少量發貨的方式來維持熱度,進一步打造「比古詞手機更有性價比」的標籤。

  「葦總提醒的是。」

  徐聲遠大概率已經考慮到了,但還是先贊同,然後又沉吟著努力思考,才接著說道:「我們的最大優勢還是可以現貨,就算小米這樣做,總是搶不到現貨,肯定會有大量用戶轉頭來買我們,畢竟到時候小米2加價肯定很厲害,還不如直接買我們的……

  「到時候我們趁勢宣傳,甚至把一部分運作方式講出去,宣傳小米朝三暮四的戲耍用戶,直接把他們的品牌搞臭。

  「退一步來說,就算臨江仙短期銷量受阻,只要古詩品牌的形象樹立起來,生態建立起來,就可以反哺古詞……古詞只需要守住就可以了,何況市場還在擴張,臨江仙的銷量至少不會比古詞2差,甚至差一些也沒有關係。」

  徐聲遠分析了一番,然後保證道:「按照目前的情況分析,我對這一點很有信心。」

  他這番話已經跳出了臨江仙和小米2,甚至是古詞和小米兩個品牌的較量,眼光非常長遠,葦慶凡頗感欣慰,點點頭,誇讚兩句,又叮囑道:「也別輕敵。」

  「嗯。」

  徐聲遠鄭重點頭。

  此前的會議上,眾人曾經討論過這件事情,覺得小米大概率會是2G+8G版本1999起售,可以比較好的平衡各方面的考量。

  古詞比小米的議價能力要強很多,自然也可以做到2+8版本1999起售,但是,這樣利潤要低很多。

  公司現在需要利潤!需要巨大的利潤!

  小米公司現在幾乎可以直接說是沒有渠道、沒有售後、沒有研發,員工的工資也遠不如古詩詞,,但古詩詞公司不一樣,渠道、售後、研發、高工資,都需要大量資金,尤其是今年又要自研處理器,這都是公司運營、製造、銷售的成本。

  沒有足夠的利潤支撐,真的扛不住。

  徐聲遠離開之後,江清淮很快重新進來,清亮明眸與他對視一眼,走過來收拾茶盞,有點奇怪的柔聲問道:「你好像很看重小米啊?我覺得他們沒這麼厲害啊,小米1、1S、青春版,都沒賣過我們啊?現在還要用我們定製的處理器。」

  她確實很奇怪,因為幾乎還沒看到過葦慶凡這樣重視一個對手,甚至很罕見的不那麼自信,這種情況就算是主導古詩手機,要直面蘋果、三星這種國際巨頭的時候都沒出現過。

  「當然看重啊。」

  葦慶凡嘆了口氣,他確實有這樣的感覺,笑了笑解釋道:「蘋果、三星,我大概能猜到他們的下一步動態,這種國際巨頭,很少會跟著別人的腳步來改變自己的節奏,但小米不一樣,最重要的是,小米也是國產品牌。」

  「啊?」

  江清淮更加不解,「國產品牌怎麼了?」

  「成熟的賽道裡面,想要動搖巨頭的地位幾乎不可能,每一個巨無霸企業的衰落,都是被另一個賽道的對手趕超的,就像是蘋果超越諾基亞,如果是在原本功能機的時代,誰要想超過諾基亞,幾乎就是個天方夜譚。」

  葦慶凡靠在沙發背上,是解釋,也是感慨,「但換一個角度,更大的角度,現在是中國在發展,在趕超原本的發達社會,這個時候國內的企業,至少是在快速崛起的行業,比如手機行業里的中國企業,是最具有創造力,也是最求變、策略調整最快的……

  「蘋果、三星面對我……和古詩詞公司的出現帶來的變化,應對策略可能要遲緩一些,但國內的這些公司,小米、魅族……算了,口誤,沒有魅族,華為、OPPO、VIVO、金立、錘子……這些公司的應對是最快的……」

  葦總說著,長長的舒了口氣,「整天被這些人盯著,壓力很大啊!鬼知道這些人會怎麼變招……」

  江清淮看了他兩眼,歪頭想了想,這個動作看起來很黎妙語,卻是截然不同的純美模樣,隨後展顏一笑,有點嬌嗔的意味,拖著長長尾音「哦」了一聲,道:「我懂了,就跟《俠客行》裡面狗雜種誇別人很厲害那樣,對吧?」

  「罵誰呢?」

  葦慶凡好氣又好笑,他是真的感到壓力了,古詞手機要追求硬體利潤,必然會給原本被壓得喘不過氣的小米公司發展契機,而他又毫不懷疑小米那批人會抓住這個機會。

  「你一個馬上就要國內市場占有率第一的公司老闆,誇別的公司,可不就是『石破天誇人』嘛!」

  江清淮哼了哼,把茶几上收拾乾淨,又笑道:「對啦,你《俠客行》看完了嗎?我前幾天才看完一遍,太好看了,我才發現狗雜種長得好帥,阿秀也好漂亮……」

  葦慶凡笑道:「沒你漂亮。」

  江清淮臉頰一紅,橫了他一眼,清亮眸子眨了眨,似乎猶豫了一下,然後道:「我問你個問題啊。」

  「你說。」

  「你覺得我和學姐,還有妙妙,還有婉雲,誰最漂亮啊?」