葦慶凡小別勝新婚,乾柴烈火的時候,小米手機終於量產出貨了。→
與前世一樣,小米仍然先把工程機拿出來進行出售,直到6月下旬,才終於真正開始量產出貨。
這個時候,大規模出貨古詞2的出貨量都已經過五百萬台了,雙方完全不在一個數量級上。
從產品競爭力來說,初出茅廬的小米手機雖然售價更便宜,只有1888,但是不論是品牌影響力,還是產品力,都不在同一個維度上。
對於多數人來將,更大的屏幕、更知名的的品牌、更好的相機、更好的質感,都比那一百塊錢更值得。
但是,怎麼買就是另一回事了。
一百塊錢也不是個小數目啊!
然而,想買小米手機的人很快發現,小米手機更難搶!
有一部分人已經等不及小米手機去買了古詞2,而另一部分人好不容易熬到小米手機正式銷售了,卻發現跟古詞2剛開售的時候一樣,也是秒沒!
6月22號,小米手機第一輪發售之後,小米官方發出來了「喜報」,10萬台小米手機,85秒售罄!
此後的兩天,整個數碼圈子裡都充滿了這樣的宣傳,表達的意思基本都是「小米成了」!
小米的高管們,也開始在微博上各種「科普」,言之鑿鑿「4寸才是最適合中國人使用的屏幕尺寸」「3寸太大了!」
其他參數小米真的拼不過,那就揚長避短,小米1888就是更便宜,而消費者能感知到的最明顯差異毫無疑問就是屏幕尺寸。
他們還拉來了第三方,來討論4寸屏幕的手機和3寸屏幕的手機哪個更適合操作。
這些第三方自然也都是眾口一詞,表示「4寸手機握在手裡剛剛好」「3寸有點撐手」,期間還有人充當「反方」,來跟支持4寸屏幕的人進行辯論,然後再被駁倒。
用腳後跟都能看出來這是衝著誰去的。
不過,這種做法很有效,因為這年頭整個行業都在探討智慧型手機的發展方向,前世承擔大屏探索任務的是三星note系列,note系列爆火之後,大屏幕才成為了整個行業的前進方向。
而現在,三星第一代note系列還沒發布呢!
加上iPhone大火帶來的「5寸屏幕就是黃金尺寸」的印象,關於這場4寸和3寸屏幕哪個更好的討論,在網上各有擁躉。
甚至,因為小米在引導著輿論方向,而古詞手機基本漠視,網絡上甚至出現了「4寸手機就是比3寸更好」的定論,並且在小米的推動之下迅速傳播。
林婷負責的營銷部門很早就注意到了小米的動向,坦白說,在此之前,葦慶凡就已經跟林婷探過一次,告訴她對方可能的舉動。
並且,葦慶凡很明白的說了「到時候可能會感覺很難受,但還是要克制」的話。
作為一個行內人,林婷什麼沒見過?
她對葦慶凡這種安慰直接略過,但當看到小米在背後推動著這種「科普」,玩這種小孩子把戲,而那些小米高管們又一個個跳出來陰陽怪氣的時候,她才真正明白葦慶凡為什麼會那麼說。
這種營銷,怎麼說呢,很有用,也很噁心!
葦慶凡此前已經有過嚴令,不准私下回應,因此她雖然不爽,但還是克制住了自己,並且壓制住了手下人,暫時不做回應。
等到網上都開始出現一片「4寸手機比3寸手機好用」聲音的時候,林婷終於忍耐不住了,再次找到葦慶凡。
「我們得回應,哪怕不直接回應,也得做出回應,不能讓他們這樣帶節奏……」她提出了自己的意見,神情有點嚴肅,擔心葦慶凡太高傲,回頭養虎為患。
葦慶凡也一直在關注著網絡上的動向,他一直把小米視為線上的前期主要對手,自然不存在忽視的可能,笑道:「怎麼回應?」
林婷給出了兩個方案,第一個是針對大屏手機更好用的宣傳,屬於直接回應,這個方向又有親自下場和幕後操作兩種方式;
看得出來,她們為這個方案花費了很多心思。→
第二個方案就屬於間接回應了,也很簡單,宣傳自家的成績就可以了。
沒有意外,葦慶凡選擇了第二個。
林婷差點被他氣出內傷,葦慶凡只得解釋道:「網際網路是有記憶的,但想有記憶,得印象深刻才行,讓這群人跟著起鬨吧,等過兩年小米自己也把手機屏幕放大到3寸了,他們被打臉,才會記住這個教訓。
「他們營銷的是產品,我們營銷的是品牌……當然了,產品也得營銷,不過現在我們兩家不在一個數量級上,有高傲的資格,哪天小米真成氣候了,就不能這樣坐視了。
「不過,在此之前,我們還是能看一下猴戲。」
下午,古詞手機官方微博發布了一條「古詞手機2銷量破600萬台」的喜報。
這條微博發出去,原本鬧哄哄的數碼圈瞬間安靜了下來。
正在電腦屏幕後面叫著「4寸就是比3寸手機好用」帶節奏的水軍們還在工作,但出錢的人已經懵了。
4月中旬到現在,滿打滿算兩個月而已,600萬台銷量,這特麼是什麼概念啊!
上一代古詞手機一年時間才過千萬,這一代看樣子都不用半年,可能四個月就會破千萬台了!
一同被沉默的,還有原本就在沉默的魅族。
不過還好,小米眼裡的敵人是古詞,而魅族眼裡的敵人是小米,加上去年已經經歷過這種暴擊,黃張反而更容易接受。
只要不是小米手機銷量這麼猛就行!
反應過來之後,黃張迅速抓住機會開始痛打落水狗,在魅族社區裡面發帖嘲笑:「跳樑小丑!帶了半個月的節奏,結果人家都不屑回應,一張戰報發出來就給打懵了。」
他雖然沒有明說,但這句話已經說得相當露骨了,一時間數碼圈輿論再次轉向,圍繞著三個男人的愛恨情仇進入了0版本。
沒辦法,如今國內的數碼圈就是這三個男人以及他們粉絲的天下,黃張又是親自下場開懟,由不得不讓人浮想聯翩。
於此同時,另一股聲音開始在網上出現,基本都圍繞著「小米耍猴」「飢餓營銷」這兩個關鍵詞在宣傳。
兩邊水軍帶領著各自粉絲,迅速撕咬的不可開交。
別說葦慶凡了,古詞品牌都並沒有親自下場,學著華為隱在幕後,免得招來路人的反感。
這很虛偽,但很有用,品牌營銷要的就是「體面」,否則蘋果何必連割韭菜就要打著「環抱」的大旗?
古詞手機兩個月600萬台的恐怖銷量確實讓小米高管們破防了好幾天,但很快又升級了打法。
「這種手機都能兩個月賣600萬台!智商稅!」
「小米要持之以恆的進行科普,避免更多人上當受騙!」
「小米是一家小公司,體量小,聲音弱,供貨上有很多困難需要克服……」
「但是,我們一直都堅持用最厚道的價格給消費者們提供最好的產品!」
「小米做手機,過去、現在、未來,都不是為了賺錢,就為了給用戶交朋友!讓大家能用上最好的產品!」
林婷這下子是真被氣到了,尤其是「古詞手機賣600萬台是智商稅」這句話,讓她原地破防,恨不得披上自己的大號跟對方直接罵一頓。
可惜葦總不許,所以她只能用小號罵。
對她來說,這已經不是工作的問題了,她覺得自己被氣到了,沒見過這麼不要臉的。
前世的小米有資格說這種話,因為在小米手機之前,大多數手機品牌真就是躺著收智商稅。
不過在這個時空里,古詞手機就是原本的小米,說古詞手機賣得好是收智商稅,純粹就是營銷罵戰了。
而對於葦慶凡來說,這種熱鬧的氛圍反而讓他覺得很熟悉,就是這個味……米候海狗果蛆,多親切的稱呼!
就是一個個都像精神股東一樣互罵!似乎罵贏了,自己支持的品牌賣得手機更多就能給自己分紅似的……不罵哪來的歸屬感?不罵怎麼提純粉絲?不罵哪來的熱度?
這是一柄雙刃劍,但站在公司的角度,毫無疑問利遠大於弊,否則為啥都這樣干?
古詞手機占據了先發優勢,可以做得更體面,在小米主動碰瓷過來的時候儘量體面的給與回擊,在背地裡使什麼手段,就看營銷部門的水平了。
這是商戰,上不得台面,但也是戰爭,手段不重要,勝敗才重要,勝敗就是生死。
在這方面,君子死,小人生,然後再披上華麗的外衣,把自己包裝成君子。
葦慶凡不可能一味的當君子,一面默許了林婷等人的幕後方案,另一方面繼續維繫著古詞手機的品牌形象。
6月下旬,他走了個過場,拿著導師做好、江秘書潤色的畢業論文順利通過了答辯,隨後以個人名義捐贈了200萬給母校,又額外捐贈了100萬給學院,好不容易才把「優秀畢業生」的名額給推辭掉。
坦白說,他還真想過要接受,但真沒那個臉皮,能順利畢業,各取所需,就已經很知足了。
不過,他推辭了,江清淮卻欣然接受了「優秀畢業生」的表彰,她拿這個名額還算是名副其實。
之所以說是「算」,是因為江清淮能拿到優秀畢業生,除了她本身成績很好之外,一個很重要原因是她「江秘書」的身份。
也算是學院領導委婉的投桃報李。
江清淮並不覺得不好意思,她沒覺得自己很卑劣,卻也從沒覺得自己很高尚,既然能拿,為什麼不拿?
總比那些明明家境優渥還去拿貧困助學金、貧困獎學金的人好吧?
7月,在拍完了一堆照片之後,她結束了自己的求學之旅,一同結束的還有在公司的實習期,從實習秘書變成了真正的秘書。
然後,正當她憧憬和規劃著名未來的時候,一個她期待很久的人,以她從未想過的方式,重新回到了她的生活里。
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