黎妙語似乎愣了一下,隨後反應過來,忍不住又掐他,氣鼓鼓的嗔道:「我是說住哪!誰……誰跟你睡啊!」
「啊……哦,哦……」
葦慶凡反應過來,有點失望的應了一聲,撇撇嘴道:「想住哪就住哪唄……我是無所謂,看你們倆怎麼想。」
「我還沒想好怎麼跟學姐說呢……」
黎妙語小聲咕噥,「我們倆不能還住一塊吧?」
「嗯……確實不太方便。」
三人關係不可能一直瞞下去,但也沒有主動公開的必要,兩個女孩子住在一塊多有不便,葦慶凡道:「回頭我跟學姐聊一下吧,她應該也有這樣的顧慮,那就你繼續住在這裡,學姐住錦秋知春?」
黎妙語顯然早就想過了,黑暗中看不清她的表情,只是語氣聽起來有點不太好意思,小聲道:「那樣的話,學姐做飯我就吃不到了……」
「……」
葦慶凡有點無語,道:「沒事,也可以去吃啊。」
「太遠了呀!」
葦慶凡這樣安排住處的時候,還是有點怕兩人撞見,因此特意分開了一段距離,不過也不算很遠,但距離黎妙語想要隨時蹭飯的要求顯然還是遠了點。
「呃……」
葦慶凡想了想,道:「那要不我們在這裡再買一套房子?這樣同一個小區裡面,也可以隨時蹭飯……」
黎妙語想了一下,覺得這樣子自己是能接受的,但是轉念一想,又有點煩惱地道:「可是小區裡有我爸媽的眼線……」
葦慶凡想了想笑道:「那也沒事,也不是每天都能碰見。」
黎妙語想了想道:「還是我去找學姐商量吧,你先不要去說……看看學姐怎麼想的。」
「好。」
倆人又低語一陣,反而是剛剛看起來很精神的黎妙語先睡著了,葦慶凡湊過去親了親她,很快也睡著了。
第二天醒來,依舊如同往常一般洗漱、遛狗,黎妙語還把呀呀也給綁了繩子一塊牽了下去,呀呀以前也被溜過,但不熟練,好在並不很膽小,也跟著溜達。
倆人溜達完,黎妙語想吃煎餅,也就沒在樓下買早飯,把貓狗送回樓上,一塊去北大吃了早飯,葦慶凡再去公司加班,路上給李婉儀打電話聊了會天。
據英華達那邊消息,第二條生產線的產量度過爬坡階段,下個月都能穩定生產8000台以上的古詞手機,加上一直穩定生產的第一條產線,以及開始投入的第三條線,每天可以接近5萬台手機。
後續這個數字可以達到3萬台左右,最高每天5萬台。
不過,按照規劃,年底要發布古詞手機青春版,到時候可以兩條古詞手機的生產線改為去生產青春版,畢竟明年上巳節第二代古詞手機就要來了。
目前,公司對於這代古詞手機的預計出貨量是500萬台,葦慶凡心底的目標則是第一代小米的750萬台(為小米1和1s的總出貨量),此時大市場應該不如那時的小米,但小米深受產量困擾很久,而古詞手機這方面影響較小,可以互相打平。
也就是說,古詞手機想要在更小的市場規模里達到同樣的出貨量,就要吃掉更多其他家的市場份額。
葦慶凡約了黃盛中午吃飯,因此到了公司,先與硬體部張遠平、供管部趙海明、市場部李平光開了個小會,討論了一下接下來針對渠道商的安排。
葦慶凡的預估和期待,是接下來一段時間,線上線下同時保持著1999的原價銷售,線下初期仍然有一定的溢價,但隨著線上的大量鋪貨會很快降下來,然後依靠著「有門店」「隨時可以買」兩個優勢銷售。
線上依舊保持每周二、周五的搶購模式,但出貨量會大大增加,依舊靠著官方和不同的保修、退換政策的進行銷售。
按當前第二批200萬台訂單,平均每台手機成本大概在1550,給渠道商的價格最終確定在了報1750,底1700;
高配版的成本只高了20塊錢,但售價卻高了三百,因此利潤更高,給渠道商的利潤空間相對比較高,報價1850,底價1750。
中午的時候,葦慶凡與李平光一起來到約定的餐廳,黃盛已經先一步到了,一同來了三人,其中就有那個上次在酒桌上擺譜被打臉的邰紹淳。
「哎呀,葦總,上次的事情真是不好意思……」
讓葦慶凡頗為意外的是,邰紹淳居然很能拎得清,裝得了逼也夾得起尾巴,他壓根沒有追究的想法,但到桌前坐下來,邰紹淳就先為上次的事情道歉罰酒。
葦慶凡無奈,本來想繼續打造「葦總滴酒不沾」人設,這種情況顯然不合適,只好也「破例」陪了一杯。
雖然是商務局,但放在中午,跟晚上的局自然不同,都沒喝太多,席間聊起正事,黃盛知道古詞手機硬體利潤確實不高,倒也沒狠壓價,以標配1720、高配1780成交,但是第一批貨比例要了1:1。
他的想法很容易猜到,初期必然是兩個版本都加價,比如標配賣2300,高配賣2400,如此一來標配加了300,高配只加了100,逼著消費者覺得高配更划算,然後買高配。
不過如今儲存卡盛行,甚至魅族M8都是直接出廠內置儲存卡,選內存大小就是選內存卡的大小,不願意多花100塊錢買一倍機身儲存的人必然也不在少數。
至於數量,黃盛張嘴就是50萬台,葦慶凡差點一口飲料噴出來,最終許了他第一批20萬台。
越早拿到貨,加價空間就越足,利潤就越高,中復這邊想要早點拿到貨,迪信通那邊也想要早點拿貨,葦慶凡一視同仁,這一批都給了20萬台。
其他的渠道商按照規模分肉,不過大頭還是留在了線上——想要跟渠道商搞好關係是為了未來,而眼下的古詩詞自己還是要吃飽飯的!
有利潤才有獎金,有研發資金,有鋪線下的資金……
從5月18號的第九輪搶購開始,葦慶凡就放寬了線上的出貨量,18號3萬台1分鐘售罄;21號5萬台1分30秒售罄;25號10萬台2分51秒售罄……
天氣越來越熱,黎妙語在家裡都開始穿著吊帶裙晃蕩了,很方便葦慶凡,他在需要養精蓄銳的時候回了一趟省城,確定了在省城建立客服部和倉庫的事情,並在離開前特意到科大與馮永安見了一面。
他在去年就以公司名義與馮永安簽了一份合同,每月給馮永安提供1500塊錢的實習資金,也讓馮永安接觸了一些公司的業務,但相關的內容不多,只是給了他了解的權利。
馮永安的心思仍然在學習上,這也是葦慶凡希望的,這趟特意跑過來的原因,是馮永安忽然決定要放棄考研,準備明年本科畢業就去古詩詞工作。
每月1500塊錢在這年頭絕對不是個小數目,足夠在學校裡面過上比較不錯的生活了,但馮永安看起來跟當初高中仍然沒什麼區別,衣服穿搭仍然很一言難盡,腳上也仍然穿著家裡做的老式布鞋,他沒有父母,可能仍是他奶奶給做的。
「你可以換身比較合身的衣服,不用多貴,至少合身,不要總穿這麼緊身的衣服……」
兩人在科大食堂裡面吃著飯,葦慶凡順嘴數落,「還有,也注意一下穿搭,勤洗澡洗頭換衣服,看能不能找個女朋友什麼的……」
馮永安等他說完了,瞥了他一眼,問:「你跟黎妙語分手了嗎?」
「你說呢?」
葦慶凡沒好氣的道,隨後考慮到對方性格,趕緊自己補充:「當然沒有。」
馮永安道:「那我談什麼戀愛?」
葦慶凡差點沒忍住把他腦袋按到盤子裡,「警告你啊,趕緊打消了不切實際的想法,黎妙語是我的。」
「那李婉儀呢?」
「當然也是我的。」
「你也太不要臉了吧?」
馮永安不滿的看著他,「你這樣對得起黎妙語嗎?」
「這你就別管了。」
葦慶凡有點無奈,「你們學校漂亮女生不是挺多的嗎?前面那個就挺不錯的……要不我去幫你要個號碼?」
馮永安怕他發瘋,趕緊道:「不用,我要是有了喜歡的女孩子我自己會去追的。」
「追黎妙語不行!」
葦慶凡趕緊把他的路給堵死,然後道:「說說你的事情,幹嘛忽然不想讀研了?」
馮永安很平靜地道:「不是說了嗎?賺錢啊!」
「三年而已,你這三年裡面你能提升很多,以後的工資也會高很多……你很缺錢嗎?」
「現在不缺……」
馮永安說了一半,沉默了半晌,也不吃飯,沉默了一會兒之後,才開始吃,同時低聲道:「但是我害怕。」
「怕什麼?」
「我爺爺奶奶今年都六十多了,上個月下雨,我爺爺走路的時候摔了一跤,去我們村裡的醫院看了一下,很快就回來了,我前幾天才知道……他跟我說他沒事……」
馮永安繼續扒飯,「我們村裡有個大爺,我小時候經常在他家玩,後來忽然有一天,我小學四年級的時候好像,我爺爺奶奶就不讓我去他家了……其他人的家長也都這樣,因為那個大爺得了癌症,胃癌……我後來知道,那是因為經常吃過期發霉的東西……很多窮人會都得這個病……
「他沒看病,反正也是晚期了……就在家裡等死,長輩都怕我們會被傳染,或者什麼死氣之類的……後來,我也忘記過了過了多久,我小時候挺傻的……反正那個大爺就被埋了……
「前幾天,我給爺爺奶奶打電話,他們說我一個同姓的奶奶去世了,就是那個大爺的娘……病死的,去鎮上醫院看了兩天,就出院了,在家裡等死……
「我爺爺奶奶現在身體挺健康的,還能下地幹活,不然我也沒辦法在這裡讀書……但是我害怕,我爺爺這次摔了一跤,不敢讓我知道,不敢去大醫院……下一次……他也會在家裡等死的……」
他似乎沒了胃口,然還是很努力的把剩下的飯菜塞進嘴裡,吃得乾乾淨淨,然後從口袋裡面拿出幾張疊的整齊的衛生紙,拿了一張擦了擦嘴上的油跡,很認真的對葦慶凡道:「人有旦夕禍福,我幸運了二十年了,這是老天爺眷顧,但我不可能一直幸運下去……萬一哪天我爺爺奶奶病了,我希望他們可以安心的在醫院裡面看病……」
他一口氣說完了,然後看著葦慶凡,認真且鄭重的道:「我都大三了,哪怕以前再沒見識,在省城生活三年了,而且是全國最好的大學之一,我懂很多道理,你說的我都懂,但是……
他吸了口氣,「萬一就是這三年裡面,旦夕禍福來了呢?我研究生畢業了,可以每年賺五十萬、八十萬、八百萬!對我來說都沒有意義,都不如我早點畢業,早點賺十萬更重要……那幾萬塊錢,就可以救命的……可能就是我爺爺奶奶的命……
「我希望他們可以長命百歲,可以陪著我,可以看著我畢業、賺錢,娶媳婦,生孩子……哪怕這個人不是黎妙語……」
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