【454】和氣生財

  哪裡還用黎妙語迂迴遞消息,黃盛既然在關注,自然是早早的就得知了消息,也沒有別人通知,他也在洛神社區裡面等著,基本算是第一時間就得知了這個消息。【Google搜索】

  哪怕此前就猜測古詞手機的銷量不會差,可這個首銷數據還是震撼到了他。

  十分鐘……七萬台……

  這特麼才十分鐘啊!

  發布會到現在才一周而已,網絡上的熱度有了,但在普通人那邊的知名度還基本為零……

  市場潛力開發程度連1%都沒有到!

  如果產量跟上,這款手機會有多少銷量?

  他深吸了一口氣,隨後又斟酌了一會兒,撥通了葦慶凡的電話。

  「嘟——嘟——」

  電話響了幾聲,隨後被接通,那邊傳來葦慶凡的聲音:「喂,黃叔叔~」

  「……」

  黃盛被這個稱呼給噎了一下,隨後笑呵呵地道:「葦總,沒有打擾到你吧?」

  「沒有沒有,您這太客氣了,您給我打電話哪有打擾的說法。」

  葦慶凡言語十分熱情,又殷勤地問:「您怎麼想起來給我打電話了,是媛媛姐回來了嗎?」

  「……」

  黃盛暗暗平復了一下自己的情緒,用玩笑口吻道:「怎麼還惦記著我閨女呢?」

  「那是,我巴不得能把媛媛姐挖過來……」

  「你沒跟她提過嗎?」

  「沒呢,沒做出來點成績,空口白牙的,哪好意思啊?」

  「你這還叫沒做出來點成績啊?」

  黃盛切入正題,笑呵呵地道:「我剛聽人說,你這古詞手機反響驚人呢,十分鐘就賣出去72000多台……被我給嚇一跳啊!」

  「運氣運氣……說實話,我也被嚇一跳。」

  黃盛哈哈笑起來,「葦總就不要謙虛了,英雄出少年吶……怎麼樣,中午沒約吧?我請你吃飯。」

  上次見面的時候,黃盛已經明確知道葦慶凡在做手機了,但仍然保持著長輩姿態,一方面年齡差距,另一方面則也有著作為渠道商面對著小品牌的優越感。

  而如今,他仍然是渠道商,葦慶凡仍然是做手機的,但地位卻隨著古詞手機的熱銷而翻覆,不得不以平等姿態相對。

  此外,他是來尋求合作的,萬一對方一直賴著晚輩身份,回頭再撒潑耍賴,那也很頭疼……以他幾次接觸來看,對面這個小子絕對幹得出來這種事情。

  葦慶凡笑道:「那有點不巧了,我中午已經有約了,實在抱歉,回頭空了我請您。」

  黃盛也不介意,笑道:「那我就直說了,你們這古詞手機,真就打算只做線上了?」

  「我也不想啊,這不是沒法子嘛!」

  葦慶凡嘆了口氣,開始訴苦,「渠道服太貴了啊,我們這小本生意,本來就沒利潤……實在交不起。」

  黃盛沒好氣道:「你就別跟我在這訴苦了……這樣,你手裡還有多少貨?」

  「沒了!」

  「一台都沒了?」

  「我這備貨一共就十萬台,現在已經賣出去八萬台了……我不能現在就把貨停了吧?十萬台估計都不夠上午賣的。」

  葦慶凡沒有對此作出隱瞞,因為貨不能壓在手裡,既然線上要飢餓營銷,肯定是要把一部分貨給到渠道商,加價才能讓人直觀感受到一款手機的火爆程度——後者需要市場反饋來支撐,這是一個互相反饋的循環。

  黃盛笑呵呵地道:「線上貨少一點,是好事啊,消費者買不到才有熱度。」

  葦慶凡義正辭嚴地道:「這話我不認同啊,我們古詞手機要做的就是讓每個想買的消費者都能原價買到。」

  「你還怕我坑你啊?」

  黃盛見他還在裝蒜,沒好氣的道,「這樣,我現在去找你,當面說。」

  葦慶凡那語氣一聽就是在扯淡,擺明了不留話柄的意思,黃盛閱歷豐富,立即想到了對方可能的擔心——古詞手機的熱度都在網上,如果出現飢餓營銷的電話錄音,將會直接對古詞手機的口碑造成重大打擊。

  這個可能性很低,但葦慶凡剛剛對所有渠道商開戰,雙方原本的點滴交情在利益面前屁都不算,顯然並不存在信任這種東西。

  葦慶凡笑道:「我都不知道您在說什麼……我去找您吧,您是當長輩的,哪有您來找我的道理。」

  「你別跟我扯淡了,我半個小時到你那邊。」

  「行,那我現在就去樓下等著,恭候大駕。」

  黃盛有點鬱悶的掛掉電話,開車過去,也不知道葦慶凡啥時候下來的,但反正到附近給他打電話的時候,他已經在咖啡館等著了。

  黃盛停了車,葦慶凡果然在門口候著,進去落了座,他開門見山地道:「這樣,我也不多要,你手裡的貨先給我一萬台。」

  「真沒這麼多。」

  葦慶凡嘆了口氣,「我剛剛問了一下,存貨已經只有一萬五了,而且還有兩萬台後天才能運過來。」

  黃盛道:「我是第一個來找你的吧?」

  葦慶凡笑道:「還真不是,在您打電話過來之前,迪信通那邊就聯繫了,不過他們沒我的電話,聯繫的是市場部。」

  渠道商有很強烈的地域性,以全國範圍來說,迪信通比中復走的更早更遠,黃盛沒想到對方反應這麼快,嘆了口氣,道:「咱們這交情,總比迪信通更深厚吧?」

  「那肯定的。」

  葦慶凡失笑道,「您都這麼說了……這樣,我只能拿出來一萬五千台,給您八千,成吧?」

  黃盛沉默了一會兒,有點無奈地嘆了口氣,道:「這麼點貨,塞牙縫的都不夠……價格怎麼算?」

  葦慶凡笑道:「低配1900,高配2000,比例4:1。」

  2G儲存版本和4G儲存版本的成本差價只有40塊錢,但售價相差300,但為了避免被罵「不生產低配版」壞了口碑,高配版備貨並不多,而且往線下出的多。

  黃盛吸了口氣,兩隻眼睛盯著他,看樣子要不是面前沒咖啡,很想要潑他腦袋上。

  「您別瞪我,我這配置,這價格,這已經接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。」

  葦慶凡一副苦瓜臉,很無奈的解釋,「什麼時候成本降下來了,我什麼時候才能降價。」

  服務員端來了咖啡,葦慶凡笑著道謝,黃盛則努力平復了一下呼吸,道:「這個價,我一點沒得賺。」

  「我也沒得賺啊,本來利潤就微薄……我說實話,古詞這個品牌我真沒打算走線下,一來您是長輩,二來以後咱們肯定有合作的機會,否則我這些貨原本都打算全部放線上的。」

  葦慶凡喝了口咖啡,表情反而不那麼苦了,「而且,我跟你說句實話,哪怕是1999拿到貨,照樣有得賺。」

  黃盛道:「要是按你這個價格,我真就只能1999給到門店了……每台手機不到100塊,一共8000台,要是這種規模的貨,我都沒必要自己跑過來。」

  葦慶凡笑道:「來日方長嘛,以後貨就多了……這樣,我給您交個底,1880,圖個吉利……我這已經又給您讓8塊錢了。」

  「你給我滾蛋!」

  黃盛一副有點牙疼上火的模樣,這裡面有真的火氣,也有籍此表達兩人關係非同尋常的用意,頓了一頓,道:「咱們也別在這裡扯淡了,一共就8000台而已,丟不起這個臉……1800!」

  「1880!不能再低了!」

  手機成本確實高,葦慶凡說的自然有水分,但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來,也接近1750了。

  如果算上綜合成本,按照目前的出貨量,公司的綜合利潤率仍然是負的,40萬台後才能開始盈利!

  葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商,純粹就是吸取小米教訓,從一開始就跟渠道商打好關係,寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤,也的確不如蘋果三星華為,但自然有差價的,與渠道商關係不好,最重要的一個因素不是硬體利潤低,而是不肯讓利。

  比如華為Mate系列、P系列,假定毛利潤3000或更高,給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000,而小米毛利潤1000,卻都要自己吞掉,繼續沿用網際網路思維在線下發展小米之家,拒絕給渠道商分利潤。

  當然了,未必是小米不肯去走供應商,而是產品價格提不上去,利潤更低,能分出去的就更低,供應商和店員也都更積極去推利潤高的產品——所以才有年年上演的沖高端。

  1000塊的手機毛利潤可能只有100塊,2000塊的手機毛利潤可能有300塊,而8000塊的手機,毛利潤可能超過5000塊!

  所以才有「品牌溢價」的說法,所以才有底氣去給渠道商分利潤。

  小米高端化不成,又被「發燒」「性價比」壓著,利潤上不去,自然就更捨不得分出去。

  然而,要把小米之家開到第三方供應商的規模,需要多少人力物力?需要多少精力人力去管理?

  這未必是小米的模式落後,而可能是太超前……但總之,現實里只有成王敗寇,只有結果論,小米成也由此,敗也由此。

  在網際網路思維里,就是端到端打通,拒絕中間商賺差價。

  這是小米創業的出發點,葦慶凡借了這個思路,卻不準備一直走小米的路,他要半路跳到華為的道路上。

  如今要走線下的古詩手機還沒做出來,想要先維護好渠道商關係,只能從自己牙縫裡面摳出來一點肉絲分出去了。

  與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950,黃盛明顯被氣到了,低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢!10塊錢啊!

  這絕對稱得上是他從業以來最大恥辱了,但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉,因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。

  「好在,還能加價賣……」

  黃盛暗暗勸慰自己,免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。

  「一定要高端化!」

  葦慶凡也在暗暗告誡自己,等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候,要用利潤把黃盛變成一條狗……

  「媽的!」

  兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結尾,臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容,端起咖啡杯,「祝咱們都能發財!」

  「發財發財!」

  葦慶凡目前帳上資金不多,要求付全款,這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一,好在這批貨量不多,黃盛這邊也沒多少壓力,立即回去安排打款交貨。

  葦慶凡回到公司,先去關注了一下網上輿論,此時官網低配版已經斷貨,高配版也只剩下1000多台。

  在下班之前,全部掃空。

  葦慶凡隨後在洛神論壇發布了新的消息:10萬台備貨已經全部售空!

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