第364章 利益交換

  張強知道方致遠這話是藉口,阿里入股的影視公司不少,但騰訊並沒有打壓這些公司,自然不可能打壓刑天和正道。👹♬ 6❾Şⓗ𝓊x.cO𝕞 🐤☝他覺得方致遠拒接阿里入股要麼是有自己的想法,要麼是想要抬高價格。

  張強銳利的目光直刺方致遠的雙眼,仿佛能看穿他的靈魂,笑吟吟地道:「我們好意相邀,你卻拒絕了我們,難道你不擔心我們會報復你麼?我們手裡雖然沒有微信,但我們手裡有微博,還有淘票票這個賣票網站。難道你不怕我們卡你們麼?」

  面對張強利劍般的目光,方致遠面不改色,微笑著道:「60年代的時候,美國和蘇聯是世界兩極,在全球範圍內爭奪主導權,但在這個時候,蘇聯犯了個很大的錯誤」

  方致遠迎著張強的目光,綿里藏針地道:「阿里和騰訊對電影行業來說,就是美國和蘇聯般的存在,而我們可以勉強看成中國,如果阿里真的因為我們不願意站隊而報復我們,那等於逼我們全面倒向騰訊,像張總這麼聰明的人肯定不會幹這種傻事。」

  張強意識到方致遠比自己預料的還要難對付,像這樣的人不會只看眼前利益,要想打動他必須讓他看到未來,便鼓掌大笑道:「方總能在幾年內高速崛起,成為電影行業的頂級玩家,果然非同凡響。我講講我們阿里影業未來的戰略吧,我們認為未來中國電影有2000億的市場規模,其中票房占三分之一,衍生品三分之一,付費點播再占三分之一;現在除了票房之外,現在另外兩塊幾乎是空白,而這個空白恰好是我們要做的事情。

  我們打算藉助阿里的力量,將國內的影視公司、院線、視頻網站、衍生品等環節全部打通,建立一個電影的電商平台,到時候觀眾不但可以在這個平台上面買票、買衍生品,甚至可以邊看邊買,然後通過淘寶、天貓商家自行發貨……」

  滔滔不絕地講完阿里影業的未來的戰略和構想後,張強露出了得意的笑容,覺得自己的構想很有說服力。♨♖ ➅❾ⓢ𝔥ù𝓍.Ćⓞ𝕄 😲😳

  他看著方致遠,信心十足地道:「方總是聰明人,應該知道這個平台搭建成功意味著什麼,到時候我們將成為影視行業的淘寶,成為影視行業真正的統治者,而你們就像入駐淘寶的商家,越早進入我們這個平台,那你們越能吃到發展的紅利。」

  方致遠徹底明白阿里的目的了,阿里本來就是華宜的股東,今年年初阿里入股光線,成為光線第二大股東,前段時間又參加博納的買手團,成為博納的股東,要是再加上刑天和正道,以及未來參股的影視公司,阿里將占據國產影視的半壁江山。

  只要這些影視公司都入駐阿里打造的電影電商平台,其他影視公司也都會逐漸被吸引到這個平台,這樣一來,阿里就有可能打造出電影版的淘寶,成為電影行業的主宰。

  不過這只是一種美好的想像,影視行業有自己的特殊性,用所謂的網際網路思維來搞影視一定會失敗,就像網際網路公司拍攝影視作品,只關注流量而不關注其他的,最終拍出來的只能是一堆堆的垃圾。

  方致遠不看好張強的構想,而且阿里投資的公司往往會走向衰落,不願意跟阿里合作,但他又不想將張強得罪死,只能打太極:「張總的構想超乎想像,讓人嘆為觀止;不過這關係到我們未來的發展,必須好好想想,現在沒辦法給出結論。」

  張強對自己的構想極為自信,相信在阿里的協助下,阿里影業肯定能出全新的電影版淘寶,他相信以方致遠的見識和眼光不會看不到這一點,方致遠肯定會答應阿里影業入股,微笑著道:「這事不急,等方總考慮好,再給我答桉就行。」

  在博納聚會呆了將近半個小時,方致遠來到了樓上光線影業的聚會現場。

  參加光線聚會的人不多,只坐了兩桌,除了王長田和光線高管外,剩下的都是光線的藝人。跟博納一樣,王長田將主賓座空了出,專門等方致遠過來。

  王長田見到方致遠,趕忙將他請到主賓座,拿起菜單讓他點菜。

  方致遠表示自己坐一會兒就走,就不用點菜了。

  王長田見方致遠不點菜,便拿起菜單點了兩道菜,然後跟方致遠連干三杯。他給方致遠夾了一快子菜,開門見山地道:「致遠,不知道你對動畫有沒有興趣?」

  方致遠微微點頭道:「當然感興趣,今年暑期檔《大聖歸來》取得了將近10億元的票房,證明了動畫電影的巨大潛力。我覺得在未來出現10幾億,甚至30幾億的動畫電影都不稀奇。」說到這裡,他看著王長田似笑非笑地道:「怎麼,王總想拉我入伙嗎?」

  聽到《大聖歸來》,王長田嘴角不由自主地抽了抽。光線原本是這部電影的投資方和出品方,但在中途退出,錯失了天價票房,也讓王長田後悔萬分。痛定思痛的王長田決定在動畫領域發力,成立一家專門運作動畫的平台公司彩條屋。

  聽到方致遠直接道破自己的目的,王長田也不隱瞞,直接道:「沒錯。我們光線一直看好動漫未來發展的潛力,我們從2014年開始就一直在收購和入股動漫公司。現在我們手裡的動畫項目超過20個,但動畫項目成本高、周期長和風險大,單靠光線無法將這些項目全部孵化,而且承擔的風險太大,要是方總有興趣的話,可以跟我們合作。」

  方致遠饒有興致地道:「具體怎麼合作?」

  王長田端起酒杯,跟方致遠幹了一杯才道:「我們準備成立一家專業運作手中動畫項目的平台公司彩條屋,方總可以和我們共同出資成立彩條屋。在彩條屋成立後,我們可以優先從閱文集團獲得小說的動畫版權,同時B站為彩條屋動畫宣傳提供便利。」

  方致遠知道彩條屋在未來將會大放異彩,將會製作包括《哪吒之魔童降世》《大魚海棠》《姜子牙》在內的大熱動畫作品。現在彩條屋主動上門求合作,簡直是天上掉餡餅的好事,他自然不會有絲毫猶豫:「不知道出資比例怎麼算?」

  經過簡單商議,雙方達成口頭協議,方致遠和光線共同出資成立彩條屋,其中光線占股60%,方致遠占股40%,協議的具體內容雙方另找時間詳談。

  聊完彩條屋的事,方致遠離開餐廳,前往北平文化聚會的酒店。

  在北平文化聚會現場,方致遠見到了老熟人杜洋,還見到了王婧花。王婧花是陳妍的師父,算是方致遠的前輩,但對方致遠非常客氣,將姿態放得非常低,希望以後能跟方致遠合作,希望刑天和正道能多用她手下的藝人。

  宋歌跟方致遠東拉西扯聊了幾句後,進入正題:「當初我在千達的時候曾經建議王建林,國內沒有《反壟斷法》,千達已經有了院線,接下來可以用10億元左右的預算,買下一批導演、經紀公司,譬如簽下王京花、張藝謀、陳國富這些行業大咖,打通電影產業鏈,完成垂直整合,形成壟斷,但王建林聽不進我的建議,我只能自己出來干。」

  說到這裡,宋歌看著方致遠,笑呵呵地道:「方總是金融高手,無疑看到了這一點,最近兩年方總投資入股了很多影視公司,顯然是想跟我做同樣的事。既然我們有相同的想法,那為什麼不能聯手呢?」

  方致遠饒有興致地道:「不知道怎麼聯手?」

  宋歌心頭一喜,覺得這事有門兒,就道:「你們擁有寧皓和徐爭兩個票房炸彈,還有施蘭生這樣的頂級製片人,製片能力很強,但發行是你們的弱項,而製片是我們的弱項,發行是我們的強項,要是我們聯手,我們參股你們的電影,你們也參股我們的電影,等待發行的時候,由我們兩家聯合發行,那絕對可以互惠互利。」

  刑天和正道的發行能力確實比較弱,主要是沒有自己的院線,在面對院線的時候處於弱勢地位。不過刑天、正道跟博納已經結成戰略聯盟,最近上映的電影都是由刑天、正道跟博納共同發行,博納發行能力很強,根本不需要北平文化來摻和。

  考慮到北平文化是個胡亂燒錢的主,爽子一天208萬就是北平文化的項目,讓北平文化參股刑天和正道的電影項目很吃虧,但電視劇、網劇和藝人經紀卻可以賺回來,而且可以賺更多,方致遠覺得可以答應宋歌的要求。

  他吃了一口菜,一臉嚴肅地道:「當初拍《同桌的你》,你們讓剛進入製片領域的我們參股,我們銘記在心,北平文化要參股我們的電影,肯定沒問題。你們要參與電影發行也可以,但只能以聯合發行的名義參與,主發行還是由我們和博納做。」

  宋歌並沒有指望直接拿到主發行權,他的目的是通過參與刑天和正道的項目,搞清楚項目的具體情況,並對項目進行評估,其中優秀的項目則第一時間通過保底協議,拿到發行權。方致遠同意北平文化參股,他的目的也就達到了。

  宋歌端起酒杯,笑容燦爛地道:「那祝我們合作順利!」

  方致遠將酒杯端起來,跟宋歌碰了碰杯:「合作愉快!」