第283章 視頻網站之困

  三月的北平,鮮花開滿城。潔白的杏花、緋紅的桃花、金黃色的迎春花熱熱鬧鬧地開著,海棠花、玉蘭花以及一些不知名的小花偷偷地盛開,空中還有漫天飛舞的柳絮,如同冬天的雪花。正如詩中寫的那樣,梨花澹白柳深青,柳絮飛時花滿城。

  方致遠沒有時間看窗外的美景,此時他正坐在車裡,跟助理陳進做沙盤演練。陳進扮演李雁宏,對正道以及跟正道的戰略合作提出各種問題,而他則滔滔不絕地回答著。

  陳進是方致遠的助理,是清華計算機專業的博士。在答應跟李雁宏見面後,方致遠立刻讓陳進分析千度主動要求合作的原因,以及合作的意願到底有多強烈。

  按照陳進的分析,最近兩年網際網路三巨頭在各個不同的領域瘋狂開戰,從地圖打到團購、從打車殺到電影購票,誓要覆蓋網際網路的各個方面。在視頻領域也是如此,阿里入股優酷成為第一大股東,跟千度旗下的愛奇藝,以及騰訊視頻形成三足鼎立之勢。

  由於錯失了移動網際網路的風口,千度成為三巨頭中最弱的一個。現在阿里市值2123億美元,騰訊市值1641億美元,而千度市值只有阿里巴巴的三分之一,為711億美元。這就導致千度手裡的資金不如阿里和騰訊,對投入的項目必須作一些取捨。

  現在千度的戰略重心是生活平台糯米網,李雁宏準備向糯米投入200億元,跟阿里和騰訊競爭。由於愛奇異是個虧錢大戶,短期內又看不到盈利的可能,而糯米又需要大量的資金,因此李雁宏打算把愛奇異賣掉。

  千度專門跟優酷溝通過,希望優酷收購愛奇異。優酷內部反覆討論後,拒絕了愛奇異。李雁宏不願意將愛奇異賣給騰訊,唯一辦法就是將愛奇異私有化,單獨上市。

  這樣一來,愛奇異可以從資本市場圈錢養活自己,千度也甩掉了這個虧錢包袱,從而大幅度拉升股價,可謂是一舉兩得。🐝👤 ❻❾Şн𝓊χ.匚σ𝓂 🎉🐟

  愛奇異想上市圈錢,就必須吸引更多的用戶開會員,努力提升愛奇異的市場占有率。作為以影視為核心的長視頻網站,要提升市場占有率,必須掌握更多的優質內容,而這是正道的長項。在這種情況下,千達主動上門求合作也就不奇怪了。

  汽車很快來到海淀北一街2號,方致遠從車裡出來,帶著陳進和保鏢坐電梯來到17樓。只是當他來到愛奇異門口,摘下口罩的時候,其中一個前台又驚又喜,失聲驚呼道:「小遠哥!」這話剛出口,她意識到自己失態了,趕忙道:「您好,歡迎來到千度!」

  方致遠知道這個前台是自己粉絲,只有粉絲才這麼叫自己,便沖她笑了笑:「我是正道傳媒的方致遠,跟你們公司李雁宏先生和龔羽先生約好會面。」

  「小遠哥,請您稍微!」前台低聲說了一句,飛快拿起電話,問道:「龔總,正道傳媒的方致遠先生找您,他說跟你約好見面。嗯,好的。」她掛掉電話,笑容燦爛地對方致遠道:「小遠哥,龔總在辦公室等您,請跟我來。」

  方致遠跟著前台,走進愛奇異辦公區。前台一邊走,一邊低聲道:「小遠哥,我是你的粉絲,可喜歡你了。」方致遠微微點頭:「要不要跟我合影?」前台激動地道:「想要。」方致遠笑道:「等我跟你們老總談完,出來給你簽名合影……」

  前台帶著方致遠來到一間辦公室前,敲了敲門,裡面傳出「進來」的聲音。她便打開門,畢恭畢敬地道:「龔總,方先生來了。」說完,她沖方致遠笑了笑,興奮地回前台了。

  此時李雁宏和正跟愛奇異老總龔羽坐在茶几前交談,看到方致遠進來,兩人相視一笑,都站了起來。李雁宏笑著向方致遠伸出手:「方總,久仰大名啊!最近幾個月,你可真是風光無限啊,就連我都經常聽到我們公司的小姑娘滴咕小遠哥。」

  「讓李總見笑了!我是百度的重度用戶,當初我去橫店跑龍套,就是到橫店吧諮詢過去才動身的。」方致遠跟李雁宏握了握手,又把手伸向龔羽,「龔總很高興見到你。」

  龔羽跟方致遠握了握手:「方總真是年輕有為,不但戲演得好,在資本市場更是縱橫捭闔,一些列操作簡直讓人拍手叫絕。」他把手伸向茶几旁邊的沙發:「請坐!坐下聊!」

  等方致遠坐下,簡單聊了幾句,李雁宏開始進入正題:「方總有心涉足視頻領域,肯定對視頻網站有所了解,不知道你對視頻網站目前的格局怎麼看?」

  方致遠知道李雁宏這是在考自己,要是自己對視頻行業不了解,那在接下來的談判中就會很被動,會被李雁宏他們輕易拿捏。

  他神情澹然地道:「從互聯在國內誕生到現在,網際網路企業間的戰爭往往要不了多久就會分出勝負,但視頻網站從誕生到現在已經十年,卻根本沒有分出勝負的跡象,甚至十年後都未必能分出勝負,視頻網站未來十年恐怕也很難盈利。」

  這跟李雁宏對未來的判斷基本一致,不然他也不會出售愛奇異。只是他沒想到方致遠這個學經濟的明星能給得這個結論,明知故問道:「為什麼?」

  方致遠澹澹地道:「影視作品跟其他商品不同,不確定因素極大。舉個例子,最近幾年外賣企業間的戰爭進行得如火如荼,對外賣企業來說最重要的是跑馬圈地,只要我把餐廳簽下來,簽的是獨家協議,就能吸引大量的顧客下單,一勞永逸。

  可視頻網站不行,視頻網站上面放的是影視作品,而影視作品不確定因素太大。一個導演前一部大賺,後一部大賠,根本不是稀奇事。由於不確定性太大,就可能出現這樣的局面,今年愛奇藝買20部劇,其中有4部大火,吸引了一堆觀眾開通會員。但到了明年,你們買了25部劇,結果只有1部劇大火,而騰訊視頻運氣比較好,有5倍劇大火,那很多愛奇異的用戶就跑到騰訊視頻開會員。

  影視作品的觀眾是跟著作品走的,哪裡有想看的作品去哪裡,哪裡的作品火去哪裡。這就導致視頻網站用戶忠誠度很低,不像其他網站,只要把人拉進來,就有可能變成忠實用戶。而且愛奇異背後是千度、騰訊視頻背後是騰訊,優酷的大股東是阿里,都是超級巨頭,有足夠的錢來燒,短期內誰也不可能把誰擠死,大家只能繼續燒錢,導致這場戰爭繼續下去。」

  龔羽沒想到方致遠對視頻行業由如此深的見解,由衷地道:「方總真是一針見血,一下就指出了現在視頻網站的困境。大多數用戶對於長視頻網站沒有忠誠度,往往根據內容而選擇平台,視頻平台要留住用戶就必須要持續輸出優秀內容,一旦出現內容斷層就有可能造成用戶流失,這就是我們現在最大的困境。」

  李雁宏也微微點頭:「既然致遠對這個問題有深入思考,那肯定想過怎麼辦,你覺得該如何才能擺脫這個困境呢?」

  方致遠嘴角微微抽了抽,要是馬雲想白嫖也就罷了,畢竟他一看就是奸商;你李雁宏長得濃眉大眼的,竟然也想白嫖?

  我倒是有辦法打破僵局,但憑什麼告訴你呀!

  我還等著你們經營不下去,然後接手呢,怎麼可能把好點子告訴你們!

  方致遠笑著擺擺手:「連你們這些網際網路大老都沒有辦法,我能有什麼辦法。我倒也想過這個問題,如果優酷、騰訊、愛奇異三家能差異化運營,比如一個做電視劇,一個做電影,一個做綜藝。大家內容成本都會極大下降,用戶忠誠度也會提高,有三贏的希望。但網際網路是個贏家通吃的行業,具有天然的壟斷性,不可能出現這種局面。」

  龔羽對方致遠的這個觀點大加讚賞:「方總真是見識驚人。現在國內的視頻公司已經邁開差異化腳步,只是跟你說的只做電影或者只做電視劇不同,我們是都做,只是各有側重,比如我們愛奇異就準備主打精品劇,我覺得幾年後,就會形成動態平衡。」

  方致遠笑了笑,並沒有說話。你們三家,一家搞懸疑劇火了,另外兩家會馬上跟風拍一堆懸疑劇;一家搞網綜火了,另外兩家會馬上跟著搞網綜,有個屁的差異化!

  李雁宏接著龔羽的話茬道:「就像龔羽說的,精品影視劇是我們未來的戰略方向,我們相信優質內容才是最核心的競爭力。這就是我們希望跟你們合作的根本原因,你們是優秀的內容製造和提供商。」

  方致遠微微點了點頭:「這次我們正道定增,很多公司有興趣,不少熟人和朋友也要認購,但大部分都被我們拒絕了。黃渤跟寧皓、徐爭是好朋友,想要認購股份,我們都堅決拒絕了。這次正道定增主要是針對能帶來資源的公司,比如擁有院線的公司,比如擁有媒體和宣發平台的公司,除此之外,優秀製片人和導演可以參與定增。」

  說到這裡,方致遠裝作不經意的樣子,透露了一個信息:「我們非常願意跟千度和騰訊這樣擁有頂級宣發平台的公司合作。」

  李雁宏聽到「非常願意跟千度和騰訊合作」,心裡咯噔一下,騰訊肯定聯繫方致遠了,騰訊也想入股正道,不然方致遠不會提到騰訊,方致遠本來就是個厲害角色,現在有騰訊橫插一槓子,想要輕鬆搞定方致遠,恐怕沒那麼容易了。

  他本來還想擺擺高姿態,現在覺得沒這個必要,直接道:「去年11月,小米向愛奇異投了3億美元,占股10%,這次我們按相同的比例換股。我們拿10%的股份出來,從正道換價值3億美元的股份,你覺得怎麼樣?」

  方致遠輕輕搖了搖頭:「10%太少,我要愛奇異20%的股份!」