臨安法雲安縵酒店和茶館,方致遠跟B站創始人徐逸和B站未來掌門陳瑞,相對而坐,笑呵呵地聊著B站,以及B站未來。👣🔥 🐍♡旁邊一位穿著旗袍的漂亮茶藝師,以極其嫻熟的手法為他們泡著茶。
方致遠離開金陵大學後,先是到了松江,找到了小紅書總部。未來小紅書會成長為擁有數億用戶的超級平台,是方致遠心中四大必投項目之一。
小紅書成立於2013年6月,正式上線還不到三個月,是一款以「分享和發現世界的精彩」為使命的APP,用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴,分享生活方式,並基於興趣形成互動。
小紅書創始人毛文超以前在私募裡面做投資,在投資界有極強的人脈。他是拿到真格基金徐小平的天使投資作為啟動資金,創立小紅書的。有徐小平和真格基金在後面背書,想要找後續融資,對他來說根本不是難題。
方致遠還是說服毛文超,讓他接受了自己的投資。
原因很簡單,方致遠不但自己是明星,擁有極高的流量,而且他跟陳妍是合伙人,還是歡娛的股東,擁有大把明星資源。只要方致遠打個招呼,讓旗下明星入駐,能為小紅書帶來超高的流量,讓小紅書從眾多的APP中脫穎而出。
當初新浪微博打敗樹迅以及其他微博,靠的就是明星戰略。
最終方致遠跟小紅書籤署了投資協議,他投資1500萬人民幣拿走了小紅書15%的股份,同時雙方約定方致遠擁有下一輪融資的跟投權。
在搞定小紅書後,方致遠將目標瞄向了B站。
B站現在還不是公司,而是個人網站,所在地也不在松江,而是在臨安。
方致遠便飛到臨安,見到了B站創始人徐逸。💋♩ ➅➈𝔰Ĥ𝓊𝔵.𝒸𝐨𝓂 💣👍此時徐逸和三個同事擠在臨安一間租來的民房裡,吃喝拉撒睡以及B站運營,都發生在那一間屋子裡。現在的B站根本談不上運營,網站收入主要來自搜尋引擎的GG,處於賠錢狀態。
徐逸聽到方致遠想投資B站,沒有拒絕,也沒有答應,只是說要聽陳瑞的意見。
陳瑞這位B站未來掌門,現在還是獵豹CEO,是B的天使投資人。徐逸清楚自己能力不足,難以將B站做大做強。他多次向陳瑞發出邀請,希望陳瑞能加盟B站。陳瑞的回答是,等獵豹上市之後再說。在徐逸心裡,陳瑞就是公司未來的當家人,融資這樣的大事肯定要陳瑞幫著拿主意。
陳瑞聽到方致遠準備投資B站很是驚訝,二次元非常小眾,一般投資人根本不會投二次元項目。他覺得方致遠可能跟自己一樣,也是二次元愛好者。在對方致遠進行簡單調查後,他便趕到臨安跟方致遠見面。
在暢想一番B站的未來後,陳瑞直截了當地道:「方先生,我有幾個問題想要請教,不知道可以嗎?」
方致遠知道即將進入正題,他知道陳瑞是雷布斯的老部下,從普通員工一直干到獵豹CEO,不是好對付的,當即坐正了身體:「當然可以!陳總有什麼問題,儘管開口。在下必然是知無不言,言無不盡。」
在來臨安之前,陳瑞專門對方致遠進行了調查,知道他是當紅演員,也知道他投資了張一明的字節跳動,但對於方致遠的大道資本情況並不太清楚。讓方致遠投資不是不可以,關鍵看大道資本的實力如何。
要看一家基金的實力,關鍵是看兩項數據,資金規模和業績。現在國內做VC的基金非常多,外資VC基金至少要5億以上,才算有一定的實力,而人民幣基金也至少要5億人民幣以上,否則就是不入流的小基金。
陳瑞拋出的第一個問題就是關於基金規模的:「你們大道資本的規模有多大,是面對全球投資,還是專注於中國市場?單個項目能夠投資的最大額度是多少?」
方致遠在私募呆過,知道陳瑞為什麼問這個問題,鄭重回答道:「我是從去年下半年開始做VC的,我們大道的資金不是募集來的,而是我從金融市場賺來的,一共10億。我們專注於國內市場,單筆資金的話是一個億。如果項目特別好,超過一個億也是可以的。我們跟其他基金有個很大的不同,沒有上市時間表,你五年上市可以,十年上市可以,不上市也行。我們的投資風格跟DST的尤里-米爾納比較接近,是純粹的財務投資,我們不要求董事會席位,也不干涉公司日常經營。」
陳瑞專門查過方致遠的資料,知道他只有23歲,從大學休學後,就一直在做演員,而他又不是富二代,是普通家庭的孩子。此時聽到大道資本的資金是方致遠自己賺來的,陳瑞實在難以相信:「方先生,不是我不相信你,只是太匪夷所思了。你們基金的資金有10個億,而這些錢是你從金融市場賺來的,不知道怎麼賺的?」
方致遠澹澹地道:「我舉個簡單例子,在去年年底的時候,我就斷定隨著美國經濟復甦,逐步取消QE,市場會大規模拋售黃金和白銀等貴金屬,導致黃金和白銀暴跌。於是,我大規模做空白銀。我做空的時候白銀價格大概6600元,到了今年6月份,在白銀跌破4000元的時候平倉賣出,賺得不多,也就30個億。」
徐逸端起茶杯喝茶,聽到方致遠半年就賺了30億,差點被這個數字嚇尿。他被茶水嗆到了,劇烈咳嗽了起來,茶水噴了旁邊的茶藝師一身。
陳瑞見狀,趕忙在徐逸的後背輕輕拍了拍,笑著調侃道:「徐逸,你不是看茶藝師小姐姐長得漂亮,想要搭訕吧,你這搭訕手法倒是比較新穎啊!」
茶藝師被徐逸噴一身水,正皺眉呢,聽到這話頓時笑了。
徐逸臉本來漲紅了,聽到這話更是紅得快滴出血來。他連連擺手:「不是的,不是的。」他指了指方致遠:「我是被方先生給嚇到了,半年時間賺了30個億,真的太恐怖了。這簡直比印鈔機還要誇張啊!」
陳瑞也是同樣的感受,半年賺30億,實在太誇張了。不過從方致遠給他的感覺來看,他覺得方致遠沒有說謊,應該是真的。他又拋出了一個新問題:「不好意思,方先生,我還得繼續提問。你之前有沒有參與過風投項目,有過成功的桉例嗎?」
方致遠坦誠回答道:「我是從去年開始做風投的,沒有成功桉例。到目前為止,我們投了字節跳動,投了做二次元遊戲的米忽悠,投了APP小紅書,除此之外,還投了一些影視公司,包括著名編劇於征的歡娛影視。這些公司目前增長極為迅速,其中字節跳動旗下的今日頭條用戶月增長超過百萬。我相信跟B站合作,能夠取得同樣的效果。」
陳瑞微微點了點頭,拋出一個非常尖銳的問題:「方先生是學經濟的,現在是演員,在投資領域沒有人脈,也沒有成功桉例來證明你們的能力,那我們怎麼敢拿你們的投資呢?成熟的基金公司都有廣泛的行業關係和豐富的企業管理經驗,能夠為被投企業提供很多增值服務,不知道你們能為我們提供哪些資金之外的幫助呢?」
方致遠之所以沒有一開始就投資B站,就是知道陳瑞是雷布斯的老部下,在圈內擁有極為強大的人脈,以他的能力和人脈為B站拉投資是很容易的。如果自己拿不出其他投資人沒有的東西,B站根本不會要自己的投資。
他鎮定自若地道:「你說得沒錯,我們沒有行業關係,也沒有豐富的企業管理經驗,確實無法在這兩點上提供幫助,不過我們能提供別人提供不了的幫助。
第一,我們投資了米忽悠這個二次元遊戲公司,我可以為你們牽線搭橋。B站到現在一直虧錢,在未來肯定會繼續虧錢,如何賺錢讓網站繼續經營下去,是頭等大事。我認為遊戲是個極好的選擇,而米忽悠是做二次元遊戲的,你們兩家合作,簡直是天作之合。
第二,我們投資了很多影視公司,在未來我們還會投資動畫公司和動畫電影,可以為B站提供優質的內容。B站是二次元網站,但純二次元圈子很小,B站要做大做強就必須走出二次元小圈子,做泛二次元。要做泛二次元就需要更多優秀的內容,其他投資公司是沒辦法為你們提供內容方面的幫助的,而我們可以。」
隨後陳瑞又問好幾個問題,方致遠以非常沉穩的狀態進行了回答。
一番交鋒下來,陳瑞意識到方致遠見識和能力都超乎想像,雖然是學經濟的,但對網際網路、二次元,甚至B站都有非常深入的思考。跟他一比,陳瑞覺得自己差得太遠。不知道怎麼的,方致遠讓他想起老闆雷布斯,他們身上似乎有某種相同的東西。
陳瑞相信方致遠未來不可限量,跟這樣的人合作對自己、對B站都大有好處。他爽快地答應了方致遠入股的要求,隨即開始討論融資比例,以及估值的問題。
陳瑞對估值有點矛盾,他是天使投資人,而且希望在未來成為B站大股東。方致遠投資B站,他肯定會跟投。只是他現在手裡資金有限,如果B站估值過高,他拿不出足夠的資金跟投。如果股價太低,又融不到足夠的資金。
經過反覆討論,最終雙方一致同意給B站估值1億元人民幣。雙方約定本輪融資由方致遠領投,陳瑞跟投,其中方致投資1000萬,換取10%的股份;陳瑞用500萬換走5%的股份。雙方同時約定在下一輪融資中,方致遠可以跟投。
與B站簽署融資協議後,方致遠回到北平,開始為《同桌的你》拍攝作準備。