第885章 石油換飛機，開啟賣賣賣模式
世界上主要的航展，軍工產品往往都是最能吸引大家的注意力的。
像是一些民用客機之類的，反倒是沒有太多的人觀看。
這一屆的獅城航展，自然也不例外。
當啟明星科技的鯤鵬鯤鵬重型運輸機和雙尾蠍無人機等產品出現在展台上的時候，立馬就吸引了不少觀眾的注意。
特別是對標西科斯基的CH53的新型重型運輸直升機模型的出現，超出了許多人的意料。
「曹總，你們的艦載版重型運輸直升機這麼快就定型啦？」
趙天靈作為中航的總經理，今天自然也是來到了獅城航展現場。
中航這一次也是帶著好幾款無人機來參展，想要複製當年啟明星科技的榮耀時刻。
但是啟明星9號石破天驚的出場方式，一下就把所有的流量給搶走了。
緊隨其後，人家的鯤鵬重型運輸直升機以及對標CH-53的重型運輸直升機模型的出現，再一次的吸引了許多人的注意。
要知道，作為波音和西科斯基公司研發出來的重型運輸直升機，這兩款產品在世界許多國家都是有裝備的。
不過由於價格比較高，還有不少國家就是想要購買也是買不起。
當然了，更多的是一部分國家想要購買，人家不賣。
比如波斯、北高麗、華夏等國家，其實是願意花錢去購買一批重型運輸直升機的。
這些產品不僅在軍事上有獨特的用途，在搶險救災等各方面也都是有用處的。
可以說，這兩款產品作為軍民兩用產品，絕對是開發的非常成功的。
要不然也不會過了幾十年之後，也沒有替代的產品來取代它們的位置。
當然了，啟明星科技搞出來的這兩個類似產品，肯定是進行了不少現代化的改造。
比如高端碳纖維用量的大幅度增加，這就是以前沒有體現的。
再比如發動機動力性能的提升，這也算是啟明星科技的強項。
其他的飛控系統等跟控制系統相關的零部件，也是有進行獨特的設計。
不客氣的說，啟明星科技的這兩款直升機，它們的性能比波音和西科斯基的原版都是要更加先進一代的。
這也是美利堅那邊非常忌憚的原因。
你的性能比我強，價格比我低，售後服務還更周到。
這不是要砸我的飯碗嗎？
這種事情，波音和西科斯基怎麼可能接受的了？
「設計上已經差不多定型了，下一步就是生產樣件去進行測試。」
「最終根據測試結果進行一定的調整之後就可以考慮開始進入到量產準備了。」
「快的話，今年年底大家就能見到第一批的艦載版重型運輸直升機了。」
CH-53雖然主要的用途是艦載重型運輸直升機，但是其實人家也一樣可以在陸地上使用。
可以說它的用處比CH-47還要寬一些。
當然了，這兩款直升機的綜合性能，很難說到底誰更好。
只能是結合各自單位的實際使用需求來最終決定選擇哪一款。
這種幸福的煩惱，就留給使用單位去糾結吧。
「曹總，啟明星科技這邊的研發速度那麼快，我們雙方合作的新項目的日程，是不是也可以跟著調整一下？」
趙天靈聊著聊著就把自己的真實想法給說了出來。
雙方對標美利堅的B-2隱身轟炸機開發的大型戰略轟炸機項目已經正式的啟動了。
這個項目是中航主導，啟明星科技配合開發。
按照現在的計劃，明年才會進行最終的設計定型，後年才會有第一架樣機下線。
最終在2017年能開始裝備相關部門，就算是快的了。
按照正常的速度，這已經算是非常快了。
但是跟啟明星科技的其他產品的研發速度一比，它就有點不夠看了。
所以趙天靈才想著啟明星科技那邊能不能多安排一些團隊來共同研發這個項目，爭取把時間壓縮一兩年。
「中航那邊對於開發新產品都是有既有流程的吧？」
「我們配合著進行各個環節的開發，想要大幅度的改變日程，恐怕比較困難。」
曹陽看著趙天靈，說的話顯然是話裡有話。
現在這個項目，明顯是中航在主導，啟明星科技在配合。
B-2這種產品，算是戰略轟炸機了，跟天鷹無人機那種只是一個B-2類似外觀的產品，開發難度顯然還是明顯不一樣。
開發的意義也是非常不同。
中航那邊正常來說肯定是要把這種項目抓在自己手中，相關部門也更加願意中航去開發這種類型的產品。
不過，中航的體制和啟明星科技是完全不同的，有些推進步驟，誰也不敢輕易的改變。
按部就班的展開工作，哪怕是出現了一些問題，也不需要誰去承擔責任。
但是如果改變了既有的流程，壓縮了一些時間的話，最終沒有問題，那自然是皆大歡喜。
可是如果出現了什麼意外，那麼推動這個變化的人可能就要負責任了。
輕則挨個批評、處分，嚴重一點直接就被擼掉了。
這種情況下，自然是沒有幾個人願意去冒險。
所以哪怕是技術儲備已經差不多滿足要求了，最終的開發速度也不會特別的快。
像是啟明星科技開發重型運輸直升機那樣的速度，在中航內部顯然是不可能的。
趙天靈作為總經理，對於這個情況也算是心知肚明。
他不傻，自然也是聽懂了曹陽話裡面的話。
不過他暫時也沒有辦法立馬給出回復，畢竟涉及到那麼重要的變化，不是他一個人可以做決定的。
再說了，現在人多嘴雜，也不適合說的太多。
「曹總，這個事情，回頭我回去內部溝通一下之後，再跟你交流。」
最終，趙天靈也只能這樣子跟曹陽先結束了這個話題。
而啟明星科技的站台這邊，也是越來越熱鬧了。
獅城那邊也是有不少人來參觀這一次的航展。
特別是啟明星9號從天而降，那麼誇張的方式吸引了許多觀眾的興趣。
今年的獅城航展的門票都變得緊俏了很多。
「伊萬丘克，你看啟明星科技展示的這個模型，外觀上面跟我們的CH-53簡直就是一模一樣。」
「但是它們肯定會對機身材料和航電系統等進行升級，到時候就讓大家覺得它們的產品比我們的CH-53更加的先進。」
「美利堅國內對於CH-53的採購數量基本上已經處於飽和狀態，沒有特別多的需求了。」
「現在公司主要是依靠一些外銷來支撐CH-53的銷量。」
「被啟明星科技這麼一搞的話，外銷就徹底沒戲了。」
「哪怕是個別國家還會找我們購買，也會拼命的去壓價格，最終讓我們的利潤受到非常大的影響。」
史蒂芬斯今天自然也是來到了獅城航展現場。
畢竟西科斯基公司的產品，現在也開始瞄準了東南亞和中東的市場。
歐洲和北美那邊早就開發的差不多了。
不過，自從昨天到達獅城，史蒂芬斯的耳邊就充滿了各種跟啟明星科技相關的新聞。
這裡面就沒有什麼消息是對西科斯基公司來說是有好處的。
特別是今天親眼看到了鯤鵬重型運輸直升機的實物和CH-53的模型之後，史蒂芬斯的心情就更差了。
啟明星科技那邊只要順利的生產出了這兩款重型運輸直升機，那麼其他中型和小型的直升機，那就更加不是問題了。
史蒂芬斯不覺得華夏的這些廠家會放棄這些市場。
可是那樣子一來，對西科斯基來說，幾乎就是滅頂之災了。
所有的國際市場都會因為華夏這邊的直升機出口而變得非常的混亂。
比拼價格，他們是沒有任何信心的。
「啟明星科技這是在抄襲，一點都沒有羞恥感的在抄襲。」
「我們絕對不能容忍這樣子的事情發生。」
伊萬丘克自然也能理解史蒂芬斯的心情。
對方擔心的事情，也都是他擔心的項目。
「先不說我們沒有給許多產品申請專利，就算是有些之前申請了專利，幾十年過去了，專利也已經過期了。」
史蒂芬斯的話，就像是一盆冷水潑在了伊萬丘克身上。
這個道理，他自然是明白的。
只是太生氣了，所以才口不擇言。
但是他知道這是解決不了任何問題的。
最終客戶可不會管啟明星科技生產的直升機有沒有侵犯西科斯基的專利呢。
甚至啟明星這邊的產品跟西科斯基的越像，客戶反而越發的感到放心。
想到這裡，伊萬丘克的心裡堵的慌。
「啟明星科技這樣子的公司的存在，完全破壞了現有的國際規則，我們不能放任這種情況的存在。」
屁股決定腦袋。
伊萬丘克雖然內心深處對於啟明星科技還是很佩服的，但是涉及到自己公司的利益，他肯定是要把啟明星科技當成自己的主要對手來打壓了。
甚至這個威脅比美利堅國內的其他同行都要更大。
通過這麼多年的磨合，美利堅國內的同行之間的競爭已經不是那麼的激烈。
大家差不多已經分好了蛋糕了。
但是在國際上，啟明星科技根本就不跟你討論什麼分蛋糕的事情，人家是要掀桌子，直接把你的飯碗給打碎了。
這種事情西科斯基肯定是接受不了的。
「不想要看著啟明星科技野蠻發展的企業，肯定不止我們一家。」
「伊萬丘克，我覺得這個事情可以找波音和太空探索技術公司等關聯企業都溝通一下。」
「看看大家一起再想點辦法，怎麼才能阻攔啟明星科技的崛起。」
史蒂芬斯現在也沒有辦法提出什麼很具體的應對方案出來。
畢竟去年的時候，美利堅這邊一堆的企業共同出手，已經把所有的南山系的企業都列入了打壓的對象範圍。
可以說明面上能夠打出去的牌，基本上都打出去了。
甚至美利堅那邊對於華夏企業的打壓案例當中，已經找不到比打壓南山系企業更狠的招數了。
可惜的是在如此強大的打壓政策之下，啟明星科技還是發展的很好。
這就讓人有點氣餒了。
「波音的人也來了，它們的CH-47已經被鯤鵬重型運輸直升機給搞的最近一年多沒有任何出口訂單了。」
「它們的星鏈項目也是因為啟明星科技的星鏈快速發展，被迫逼著放棄。」
「可以說波音絕對比我們更加討厭啟明星科技。」
史蒂芬斯這麼一說，伊萬丘克沒有再猶豫。
雖然波音也是西科斯基的競爭對手，但是現在它們兩家之間的矛盾不是主要矛盾。
……
就在一般同行羨慕嫉妒恨，想著怎麼去對付啟明星科技的時候，趙思宇接待了一批特殊的客戶之後，跟曹陽來到了會議室，私底下匯報一個重要的項目。
「曹總，波斯那邊的團隊參觀了我們的鯤鵬之後，有意大規模的購買。」
「但是它們拿不出那麼多的美元來購買，所以想要使用石油來進行支付。」
這個事情有點大，趙思宇自己肯定是拿不定主意的，所以接到了對方的聯繫之後，立馬就跟曹陽進行單獨的匯報。
只有同意了這個大方向，再談其他的合同細節和價格之類的東西才是有意義的。
要不然就不具備商討的前提。
之前啟明星科技也是幫助波斯發射過一顆偵察衛星，不過那個時候是美元支付，不存在現在面臨的問題。
不過現在人家的胃口比較大，想要購買的直升機數量比較多，自然就捨不得把有限的美元花在這些地方了。
借著這個機會，給國內的原油找一些銷路，對波斯來說是一箭雙鵰的事情。
甚至在價格方面進行一些讓步都是可以的。
畢竟原油的價格每天都是不一樣的，而原油的開採成本和銷售價格之間的差距是非常大的。
哪怕是啟明星科技這邊以比較高的價格去銷售鯤鵬重型運輸直升機，波斯那邊也不是完全沒有興趣。
「用原油進行支付的話，我們完全不具備原油運輸的資格和資質吧？」
雖然南山化學那邊每年也是需要耗費一定的原油作為化工材料的原材料，但是那個需求是相對比較小的。
更多的時候南山化學是直接從其他公司購買一些初級的原材料，然後進行再次加工。
這一次波斯那邊想要用原油來進行交易的話，涉及的數量肯定會比較大。
南山化學自己是鐵定消耗不了的。
最關鍵的是原油進口資格，可不是誰都有的。
哪怕是南山系的實力很強大，也不見得能夠改變這個局面。
「這個我倒是覺得問題不是很大，只要確定了大方向，可以跟國內的石油公司溝通，委託它們來處理。」
「甚至直接轉一手把相關的原油轉賣給對方，我們在國內收人民幣就行了。」
趙思宇這麼一說，曹陽覺得也有道理。
啟明星科技雖然從波斯那邊換了原油回來，但是並不表示這些東西都要自己去折騰。
完全可以把它當成一個產品轉賣出去就行了。
無非就是要讓出來一些利益。
羊毛出在羊身上，最終這部分利益肯定也是要從波斯身上找回來。
而對于波斯來說，原油的銷售價格和成本價格是兩回事。
所以它們的彈性也是比較大的，不至於連談都談不下去。
「既然如此，那這個大方向我是同意的。」
「就是不知道波斯那邊的胃口如何，想要一次性的採購多少架鯤鵬重型運輸直升機？」
別人不敢隨便跟波斯做生意，曹陽可不怕。
反正南山系的企業已經在美利堅沒有生意可以做了。
之前啟明星科技也是給波斯發射過衛星。
這麼大一個市場，要是放棄了就很可惜了。
甚至不僅是鯤鵬，其他的一些產品也都是可以考慮賣給波斯的。
「對方現在還沒有具體給出準確的數字，但是他們透露了，如果方案合適的話，至少會採購好幾十架，甚至是一個超出我們期待的數字。」
趙思宇會那麼積極的去溝通協調，就是因為波斯那邊畫的大餅比較讓人期待。
幾十架，甚至更多，這對重型運輸直升機市場來說，已經是一個非常大的訂單了。
「大宗原油買賣，一般都是有折扣的，特別是這種以貨易貨的方式，那就更有談價的空間了。」
「雖然我們的鯤鵬重型運輸直升機在國內賣的價格不是很貴，但是在國際市場上銷售的話，情況肯定就不一樣了。」
「之前我們討論的是國際銷售的訂單，單價最低都是不能低於3500萬美元。」
「現在波斯想要以貨易貨，使用原油來抵扣貨款，那麼價格就不是3500萬美元那麼簡單了。」
曹陽開公司可不是做慈善的。
特別是跟波斯的交易，多少也是會惹來許多麻煩。
哪怕是賣的只是運輸機，可以說是民用產品，但是有些人可不會跟你講那麼多的道理。
你跟波斯做交易，在有些人看來就是有原罪的，解釋什麼都沒有用。
雖然啟明星科技不怕別人的小動作，但是應對這些小動作都是有代價的。
這些代價，自然是要從交易之中彌補回來。
「曹總，我是這麼想的。」
趙思宇自然是能夠大概的理解曹陽的一些想法。
他自己也沒有要做慈善的意思。
「現在的原油價格雖然不是歷史最高點，但是價格也不算低。」
「我們直接讓對方給出很大的折扣，它們可能是不大願意的。」
「但是沒有什麼折扣的話，對我們來說肯定也是不公平的。」
「如今同類型的CH-47，波音公司那邊賣給歐洲客戶的價格基本上是1.2億美元左右一架的水平。」
「我們的成本和售價都要比CH-47低，所以只要實際上能夠獲得5000萬美元一架的銷售價格，就是完全可以接受的事情了。」
「只要波斯能夠接受在現有的原油價格基礎上適當的打一個折扣，然後折算為5000萬美元的價格來進行以物易物，最終我們把訂單轉讓給國內石油公司的時候，基本上就沒有太大的損失了。」
「畢竟國內的那些石油公司，購買的原油價格可是談不上多麼的便宜，質量也談不上多好。」
趙思宇很快就給出了一些方案。
對於方案的細節內容，曹陽是沒有心情去了解太多。
只要把大方向給把握好了，最終啟明星科技這邊能夠獲得比較多的好處，這個交易他就是同意的。
而得到了曹陽的點頭之後，趙思宇也是立馬就跟對方進行了聯絡。
當然了，這個事情雙方都是需要進行一些匯報和商量，當天肯定是沒有辦法立馬給出結果的。
但是等到航展最後一天的時候，各種條件就談的差不多了。
波斯方面很擔心今後這種生意會被美利堅給攪黃，所以趁著啟明星科技願意接受原油換飛機的方案的機會，一口氣就簽署了100架的大訂單。
其中70架是鯤鵬重型運輸直升機，另外的30架是還沒有量產的艦載版重型運輸直升機。
這也算是啟明星科技借鑑了CH-53的造型之後，第一次獲得正式的訂單。
產品都還沒有下線就獲得了30架的訂單，這種情況絕對是非常罕見的。
特別是這個訂單還不是華夏相關部門給出來的，而是外貿的訂單。
雖然雙方沒有特別高調的去搞什麼簽約儀式，但是這麼重磅的消息，肯定是瞞不住的。
「曹總，伱們真的賣了100架的重型運輸直升機給到波斯啦？」
趙天靈的消息很是靈通，一下找到了曹陽來確認這個情況。
雖然前面幾天航展上面也有各家公司的一些訂單曝光出來，但是都不算特別的大，沒有什麼衝擊性。
可是啟明星科技的這個訂單就不一樣了。
一方面是銷售的對象非常的敏感，是波斯這個比較特別的國家。
另外就是賣的是重型運輸直升機這種以前全球只有美利堅和北極熊能夠生產的產品。
再有就是涉及的交易金額比較大，直接100架的直升機，那至少也是幾十億美元的大訂單。
對於國際軍貿市場來說，幾十億美元的訂單已經算是大訂單了。
對於華夏來說，這種訂單放在所有的歷史訂單當中，交易額都是能夠進入到TOP10的。
也就難怪趙天靈會那麼的吃驚。
原本他以為今年今年的獅城航展就這麼過去了，沒想到最後一天還能爆出那麼大的意外出來。
(本章完)