第837章 波音和通用原子公司的雄心壯志，頂不過白手套的威力
敘國那邊大疆無人機各種攻擊坦克、裝甲車的視頻在華夏網際網路上不斷的流傳，在華夏以外的地方自然也不例外。
這除了讓更多的人知道大疆這家華夏企業之外，也讓許多國家看到了小型無人機在現代戰場上的特殊應用。
以前大部分人都覺得只有捕食者、死神、全球鷹、雙尾蠍等大型的無人機才在戰場上有實際意義。
像是大疆無人機這種小型的消費級無人機似乎跟戰爭沒有任何的關係。
但是敘國那邊的各種視頻，顯然打破了大家的這個認知。
通用原子公司作為美利堅最專業的無人機企業，旗下有不少產品都是供應給美利堅那邊的各個隊伍。
之前它們一直都把啟明星科技當成自己最大的競爭對手，畢竟不管是雙尾蠍無人機還是金鷹無人直升機，都是可以在軍事上使用的。
可是沒想到現在冒出來一個大疆無人家，打的它們措手不及。
「約翰，五角大樓是否有計劃大量採購小型無人機呢？」
普林特上個月剛剛從通用原子公司副總裁晉升為總裁，正準備大展拳腳，讓公司成為全球最大的無人機企業。
不過這個雄心壯志還沒有開始落實，卻是被大疆無人機這個突然冒出來的華夏企業來了一個當頭一擊。
「我們正在評估小型無人機對現代作戰模式的影響。」
「不過想必你這幾天也看到了那些視頻，小型無人機在一些特殊戰場上是有著特殊的用途。」
「所以將來肯定是會大規模採購的。」
約翰和普林特也算是老熟人了。
對方一開口，他就能夠猜到目的。
「小型無人機在現代戰場上的作用日益凸顯，它們能夠執行多種任務，為軍事行動提供重要的支持和保障。」
「我們公司專門全新研製一種小型的無人機，希望五角大樓那邊能給予多多支持。」
該要經費的時候，普林特是絕對不會客氣的。
反正這些經費不給自己，也是會給到其他的企業，並不會給納稅人節約下來。
「雖然小型無人機的載荷有限，但它們仍然可以攜帶一些小型武器或炸藥進行空中支援和打擊任務。」
「這一個特點我們之前沒有太多的重視。」
「現在既然已經發現問題了，那麼肯定是希望能夠儘快的進行裝備。」
「你們現在開始研發，大概需要多長時間可以拿出產品出來？」
通用原子公司是美利堅最大的無人機企業，約翰知道五/角/大樓要採購無人機的話，肯定是避不開它們的。
再加上大家都是老熟人了，所以這個時候肯定就沒有必要繞圈子、賣關子了。
「這個很快的，明年就能拿出相關的產品出來。」
在普林特看來，消費級的小型無人機，顯然是沒有什麼難度的。
不過約翰的看法卻是跟他有點不一樣。
「你們的小型無人機，預計成本是多少呢？」
雖然不是約翰出錢，但是如果能夠把採購價格壓下去，肯定也是他的功勞。
「這個現在還沒有辦法確定下來，但是想來可以做到10萬美元以內。」
普林特稍微思索了一下，給出了一個答案。
在他看來，捕食者無人機這些產品動不動就是幾千萬美元的售價，現在搞一個10萬美元的小型無人機，應該是有足夠的吸引力了。
不過約翰卻是不這麼看、
「普林特，我專門去了解了一下，大疆無人機的各款產品在市場上的售價普遍都在1000美元到1萬美元之間，還沒有10萬美元這麼貴的產品。」
「像是在敘國那邊使用的無人機，據說經銷商的拿貨價格是只有1000美元左右。」
「這種情況下，伱們的無人機要埋10萬美元的話，恐怕是很困的。」
聽了普林特的話，約翰心中也突然湧現出來一些特別的想法。
當然了，這個想法他肯定是不會跟普林特說的。
他準備等會就去找幾個朋友聊一聊自己的想法。
「約翰，我們研究的是軍用的小型無人機，不能跟大疆的消費級無人機比較。」
「我們需要考慮在複雜環境中，如城市或山區，無人機需要具備高精度的定位和導航能力。」
「提高無人機的導航系統、傳感器及定位算法是非常重要的技術挑戰，需要耗費大量的人力物力。」
「持此職務，無人機在遠距離和複雜環境下需要與地面指揮中心或其他飛行器保持良好的通信和數據交換。」
「為了確保通信和數據連結的穩定性、安全性和可靠性，我們也是要投入很多資源的。」
「10萬美元已經是我們基於大量採購之後計算出來的成本。」
普林特說的話，顯然都是有道理的，讓人沒有辦法輕易的反駁。
要是換成一個不了解情況的人，估計就真的覺得小型無人機10萬美元的售價真的很優惠了。
但是大疆無人家的產品就擺在那邊，你扯其他的再多也是沒有說服力的。
心中有了其他想法的約翰，這一次也懶得跟普林特去爭論，簡單的再聊了幾句之後，就結束了這一次的交流。
然後他立馬就找了一個自己很鐵的朋友。
「弗蘭克，我有一個想法，你看看有沒有可行性。」
這些年約翰有不少私活都是跟弗蘭克合作的，可以說弗蘭克名義上是他的朋友，是老同學，但更準確的說弗蘭克是約翰的白手套。
「你又有新想法了嗎？」
弗蘭克頗為期待的看著約翰。
每次約翰這麼跟他說話的時候，就意味著有大好事要來臨了。
「這段時間敘國那邊流傳出來的無人機攻擊坦克和裝甲車的視頻，你都有看到吧？」
「當然！這都已經是視頻網站上最熱門的內容了，我肯定也是看到了的。」
「根據我了解到的信息，這種小型無人機對於局部戰場來說，意義非常重大，相關部門已經意識到了這一點，準備大量的採購。」
「約翰，可是我們的公司不生產無人機啊。」
弗蘭克很是遺憾的說道。
對於美利堅的相關部門來說，軍品採購絕對是一塊巨大的肥肉。
每年幾千億美元的軍費裡頭，有很大一部分是跟軍品採購相關的內容。
約翰只要從上面拔點毛下來，就能吃的盆滿缽滿了。
這些年，他們兩個也基本上是圍繞著這個東西在撈錢。
「以前不生產，並不表示我們以後不生產。」
很顯然，約翰這一次是準備掙一筆無人機的錢。
不過弗蘭克卻是有點壓力，道：「軍用無人機的生產要求應該是比較高的，目前也就是通用原子公司和波音在這方面做的比較好，我們想要超越這兩家競爭對手，恐怕很難啊。」
做人要有自知之明，這是弗蘭克的做人準則。
不過也正因為弗蘭克比較老實，約翰才敢讓他當自己的白手套。
要不然一不小心就被賣了呢。
「波音和通用原子公司生產的無人機都是大型的無人機，動不動就是幾百萬美元，甚至幾千萬美元一架。」
「這跟我們在視頻中看到的攻擊坦克裝甲車的小型無人機完全不是一回事。」
「像是我們看到的那些無人機，它們的售價還不到1萬美元，這絕對不是波音和通用原子公司能夠做到的事情。」
「所以在這一單生意裡頭，他們並不是我們最大的競爭對手。」
約翰別出心裁的給出了自己的解讀。
這讓弗蘭克重新升起了希望。
能夠做軍品生意，那自然是最好不過了。
無人機這種跟高科技相關的生意，往往利潤里更加高，他就更加有興趣了。
「那難道我們真的要引進生產線，招募無人機研發人員，自己去開發一款小型無人機嗎？」
「雖然這種無人機看起來應該是比波音和通用原子公司開發的產品要簡單很多，技術門檻沒有那麼高。」
「但是要想獲得相關部門的青睞，性能肯定不能很差吧？」
「我們從零開始，不知道要什麼時候才能拿出合格的產品呢。」
眼看著一塊肥肉似乎要從自己眼前溜過去了，弗蘭克覺得有點可惜。
但是他確實是沒有任何信心在短時間內搞出屬於他們的無人機產品出來。
「我們自己不直接研發無人機，甚至都不去生產無人機，但是並不表示我們不能銷售無人機。」
約翰頗為神秘的笑了笑，顯然是心中有了一些想法。
「那……那我們怎麼做？」
這一下，弗蘭克真的是有點暈了。
公司都不生產無人機，那還做什麼無人機生意啊？
難不成做一個二手販子？
波音和通用原子公司也不會把自己手中的利潤讓出來啊。
「敘國那邊的視頻出現的無人機，是來自華夏大疆無人機的產品。」
「這種無人機的售價普遍都在1000美元到1萬美元之間，我們完全可以從大疆購買一批無人機，讓它們把LOGO去掉。」
「然後在我們的無人機公司裡頭重新貼上我們的LOGO之後轉賣給相關部門。」
「一台1000美元的大疆無人機，轉一手之後我們以2萬美元的價格賣給相關部門，這個價格絕對會讓讓很多人滿意的。」
「畢竟相比波音和通用原子公司那些公司的報價，2萬美元也許就是它們的一個零頭。」
約翰這麼一說，弗蘭克立馬眼前一亮。
他是知道約翰敢這麼幹，肯定就是有自己的方法能夠搞定一系列的人。
要不然如此生猛的操作，肯定是搞不下去的。
但是他又想到了什麼，道：「這個售價直接是買價的20倍，會不會太誇張了？」
雖然軍品的利潤很高，但是動不動20倍的利潤，還是超出了正常水平的。
這一點，弗蘭克絕對是心中有數的。
「你以為這19000美元的差價都是我們的利潤嗎？」
「我們能夠留下三成就差不多了，剩下的都是需要給到其他的人。」
「要不然這麼簡單粗暴的方法，怎麼可能把無人機給賣出去？」
約翰這麼一說，弗蘭克立馬什麼都懂了。
不過他肯定不會在這個問題上再問什麼內容。
這不屬於他的業務範圍，他只要按照約翰的吩咐把公司搞起來就行了。
只是很快的他又想到了一個問題，道：「我們貼牌大疆無人機的產品，他們是否會有意見呢？」
「這一批產品是賣給美利堅相關部門的，如果不是我們貼牌，大疆是不可能獲得這批訂單的。」
「再說了，我們貼牌之後並不會成為他們的競爭對手，只要對方夠聰明，就會睜一隻眼閉一隻眼。」
約翰頗為肯定的給出了自己的回覆。
不過，弗蘭克又拋出了一個新問題，道：「大疆無人機既然可以被大量的使用在戰場上，到時候如果波音和通用原子公司這些企業在背後推動對大疆的制裁，不允許相關部門使用大疆的產品，那我們的生意豈不是就要中途而廢了？」
弗蘭克的這個擔心，絕對不是沒有道理的。
制裁其他的軍火公司，這個事情美利堅相關部門是最喜歡乾的。
軍工產業可是美利堅的支柱產業。
這裡頭涉及的利益是非常深的。
誰敢在這方面跟美利堅的軍火公司搶肉吃，那肯定是會被對方想辦法去收拾的。
類似的案例，弗蘭克可是見得太多了。
「大疆無人機雖然可以用在軍事上面，但是人家確實是一款民用消費級無人機，大部分消費者買回來都是用來航拍等用處。」
「這一點就算是波音和通用原子公司也是很清楚的。」
「所以哪怕是要推動對大疆的制裁，我覺得應該也是限制相關部門購買，不會直接禁止普通消費者購買。」
「要不然到時候就會有許多消費者站出來抗議了。」
不得不說，約翰的這個分析還是挺有道理的。
美利堅這邊也是需要考慮一下民意的。
畢竟民意有的時候就是選票啊。
你要是做的實在是太過分了，到時候可是會受到各種影響的。
「只要限制相關部門使用大疆無人機的產品，我們的生意估計就做不下去了。」
「畢竟波音它們只要把我們的做法往外拱一拱，這個事情就很難搞了。」
弗蘭克這麼一說，約翰忍不住皺了皺眉頭。
這個話，還是很有道理的。
並且波音絕對是幹得出這種事情出來。
畢竟相關部門都已經禁止購買了，你還簡單的換一個標籤就繼續賣。
這是當人家傻嗎？
不過，約翰薅經費的羊毛也不是一次兩次了，經驗還是非常豐富的。
「到時候它們推動相關部門禁止購買大疆無人機的產品，也許會給我們另外一個新的機會呢。」
「啊？新的機會？」
弗蘭克徹底的被搞迷糊了。
都這個時候了，居然還有新的機會？
「沒錯，新的機會！」
「波音它們大概率是會推動相關部門禁止購買大疆無人機的產品，但是普通消費者還是可以購買的，普通的公司也是可以購買的。」
「我們完全可以自己購買一大批的大疆無人機，然後租賃給相關部門啊。」
「比如一架無人機一年的租金價格是三千美元，損壞之後一架賠償三萬美元，也許最終我們掙的錢反而變多了呢。」
約翰面露微笑，對自己的這個想法很是滿意。
在這個領域混了那麼多年，對於許多事情的發展脈絡，他都是有清晰的認知。
這裡面絕對是有非常巨大的操作空間的。
當然了，那個時候他想要把這一塊的肥肉全部吃下去，肯定是不可能的。
他可以成立公司購買大疆無人機租賃給相關部門使用，其他的一些人肯定也是可以的。
到時候大家溝通一下，共同瓜分這一塊的蛋糕咯。
……
就在約翰正在謀劃著名怎麼從無人機這個業務當中撈錢的時候，波音那邊也是沒有閒著。
它們內部正購買了一批大疆無人機各種型號的產品進行分析。
甚至還專門在測試場裡頭放了幾台快要報廢的坦克和裝甲車進行測試。
伴隨著這個測試，它們對於小型無人機的威力有了更加清晰的認識。
「艾比森，你們能夠生產出適合小型無人機使用的微型飛彈嗎？」
「如果能夠將微型飛彈跟小型無人機結合起來，殺傷力應該還是很大的。」
「我記得之前啟明星科技那邊就展示了無人機的蜂群戰術，並且專門開發了微型飛彈。」
「雖然敘國那邊的視頻，無人機都是用的炸彈，但是換為微型飛彈無疑是更加合適的。」
大衛去年剛剛升任波音副總裁，自然是很希望做點成績出來的。
無人機雖然不是波音的核心業務，但是這一塊的市場大家都很看好，大衛也是很想好好的努力一把。
「生產微型飛彈自然是沒有什麼問題的，但是要讓飛彈微型化、輕量化，就需要大量的使用輕量化材料，最好就是高端的碳纖維材料。」
「這麼一來，這個微型飛彈的生產成本，可能比大疆無人機的售價都要高。」
作為波音彈道業務的負責人，艾比森的判斷還是比較準確的。
大疆無人機在華夏的售價就只要1000美元起步，這種情況下，搭配著價值幾百美元一枚的炸彈，使用成本絕對是非常低的。
哪怕是兩架同時出發，其中一架被擊落了，另外一架能夠起到作用，也算是非常划算的。
但是對于波音來說，一枚微型飛彈的成本可能就是要兩三萬美元，自己生產的無人機的成本又要去到十來萬美元，最終的使用成本就比大疆要高N多倍了。
這個情況要是沒有對比倒也沒有什麼。
但是凡事就怕對比啊。
「相關部門不可能使用大疆無人機這種民用產品的，而要把類似的無人機升級成為軍用產品，價格高一些也是正常的。」
「再說了，使用了微型飛彈之後，攻擊精度絕對是比普通炸彈要高很多，並且攻擊效果也是好很多。」
「為這種技術的進步買單，價格高一點也是很正常的。」
「再說了，就算是成本高，其實也就是十幾萬美元，跟死神無人機那個價格比起來就完全不算什麼了。」
大衛這麼一說，艾比森倒是有點不知道怎麼去反駁了。
畢竟道理確實是這個道理啊。
「萬一其他的公司跟大疆一樣推出非常廉價的方案呢？」
「那我們可就一點競爭力都沒有了。」
雖然美利堅的軍火市場主要是被那幾家公司給壟斷了。
但是具體到一些新的產品方面，情況就會稍微特殊一些。
只要競爭力足夠，一些新入局的公司還是可以喝到一口湯的。
很顯然，小型無人機這麼一個全新的產品，只要運作的好，就會是屬於特殊情況的那種。
「你是說通用原子公司嗎？」
「他們不可能生產很廉價的無人機的。」
「真的要是如此，那麼以後它們如何繼續推銷『捕食者無人機』和『死神無人機』這種高端產品呢？」
大衛頗為肯定的給出了自己的判斷意見。
不過，就在他的話沒有說完，通用原子公司的普林特就給她打了一個電話。
「大衛，你們是在準備研發小型無人機嗎？」
對方沒有繞圈子，直接進入主題。
問的那麼突然，這倒是讓大衛感受到了一絲怪異。
大家是一個圈子裡的人，雖然有競爭關係，但其實私交也還過得去。
普林特這麼問自己，顯然是有什麼情況啊。
再說了，波音要搞小型無人機，這種事情也沒有什麼特別值得保密的。
畢竟只是告訴你我是不是在搞這個東西，並不是要把我的技術全部展示出來給你看。
「是的，我們已經立項開始研發小型無人機了。」
略微思索了幾秒鐘，大衛就給出了自己的回覆。
「通用原子公司應該也不會放過這一個市場吧？」
緊接著，大衛立馬又反問了一句。
禮尚往來嘛。
不能讓對方一直掌握主動權，畢竟自己可是代表了波音啊。
「你說的沒錯，我們也準備開發小型無人機。」
「但是這一次恐怕我們都要失算了。」
「相關部門的小型無人機採購訂單，最晚在3個月內就要開始交付，我們不可能在那麼短的時間內拿出量產品出來的。」
普林特這麼一說，大衛立馬感受到了其中的奇怪。
它們兩家是美利堅最大的無人機公司，相關部門沒有跟他們充分溝通的情況下，就定下來3個月後要交付大批量的無人機。
這顯然是不正常的啊。
除非相關部門那邊已經有其他的選擇，篤定3個月後可以完成大批量的交付。
(本章完)