第818章 劃時代的合作談判，開啟全新紀元
如果說聯合火箭航天公司的人看到了獵鷹9號改進型成功發射之後的心情比較複雜的話，那麼高通這些太空探索技術公司的股東的心情就完全是滿滿的喜悅了。
高通總裁保羅直接給英特爾的歐德寧打了個電話。
「歐德寧，獵鷹9號改進型已經研發成功，太空探索技術公司的星鏈衛星系統距離成功更進一步了。」
「英特爾要是現在上車還來得及，繼續等下去的話，代價就越來越大了。」
作為美利堅晶片巨頭，英特爾之前拒絕高通的邀請，沒有跟著一起投資馬斯柯的星鏈。
這讓保羅一直都是耿耿於懷。
雖然在手機晶片行業，英特爾的影響力非常薄弱，完全沒有辦法跟高通相提並論。
但是在保羅看來，將來的5G通信與星鏈結合，不管是高通還是英特爾，都需要接受這個局面。
否則到時候一些晶片企業繼續支持傳統的基站模式來發展5G，就會導致美利堅國內的5G通信局面出現一定程度的混亂。
這是保羅不希望看到的局面。
「保羅，太空探索技術公司能夠搞定可回收利用火箭，我非常的高興。」
「但是這件事情跟英特爾沒有太大的關係，我們的發展重點一直都是在電腦CPU上。」
「不管將來手機和PAD如何發展，大家對於電腦的需求一直都是存在的。」
「這一點，是我們英特爾非常堅信的事情。」
歐德寧語氣堅定的給出了自己的意見。
從某種程度上來說，他的這個觀點確實也是沒有問題的。
只要是在辦公室上班的人，基本上就不可能不用電腦。
哪怕是再過個十幾年，手機和PAD的普及率非常高了，但是並不意味著就不需要電腦了。
那個時候，家家戶戶也一樣都會需要屬於自己的電腦。
整體的電腦市場並不會變小，反而會因為非洲、東南亞等地的市場擴大而不斷的擴大。
全球每年的電腦銷量，不會出現明顯下滑的情況。
在一些地方反而能夠出現不斷增長。
只要牢牢的占據這一部分市場，英特爾的好日子就能一直過下去。
當然了，歐德寧肯定也不是那種不思進取的人。
英特爾肯定也會做一些其他方面的晶片嘗試。
但是至少短期內，他們不想介入到啟明星科技跟太空探索技術公司之間的糾紛之中。
美利堅內部的企業，也絕對不是鐵板一塊。
哪一個地方都是有爭執，有矛盾的。
「星鏈的優勢是毋庸置疑的，如果以後每一台電腦都能跟星鏈相連接，不需要WIFI，不需要網線就能直接上網。」
「這對於電腦的進一步發展來說，也是非常有意義的事情。」
「而我們的4G建設已經在大規模的推廣，華夏那邊應該也很快就會正式的進入到4G時代。」
「那麼5G的建設，就必須開始提上日程了。」
「難道你們英特爾還是希望各路運營商耗費大量的資金去修建基站嗎？」
保羅現在對「你是叫不醒一個裝睡的人」這句話有著越來越深刻的領悟。
要不是為了「大局」著想，他真的是不想跟歐德寧廢話。
「運營商每年掙了那麼多的錢，耗費一些資金去修建基站也沒有什麼問題。」
「反正最終都是會由消費者來買單，說不定這還促進了經濟的發展呢。」
歐德寧這麼一說，保羅覺得嗓子裡有點發甜，一口血似乎要往上涌。
感情這些錢不需要英特爾出，你們就無所謂了吧？
這些錢也不用我出啊！
但是如果美利堅這邊不推動星鏈的發展，華夏那邊的星鏈就要壟斷全球市場了。
哪怕是美利堅這邊通過政策來限制啟明星的星鏈進入，最終也是沒有辦法完全杜絕衛星電話的使用的。
這個發展會直接影響高通在手機晶片行業的地位。
這是保羅絕對不能接受的事情。
要不然他幹嘛那麼積極的去推動各路晶片企業加入到馬斯柯的星鏈計劃之中？
5G基站的修建費用，又不需要高通支付！
「英特爾如果一直是這個態度，那麼將來你們一定會後悔的。」
「科技行業現在發展的很快，英特爾的優勢很快就會慢慢的消失。」
「也許南山半導體現在的發展重點不在電腦CPU上面，但是誰知道將來人家會不會進入到這個市場呢？」
「到時候英特爾就算是想要後悔也沒有用了。」
保羅還想著勸說，不過歐德寧是完全聽不進去。
最終大家是不歡而散。
……
趁熱打鐵！
這句話不是只有華夏人能夠理解，美利堅人也一樣如此。
就在太空探索技術公司的獵鷹9號改進型成功發射的三天後，它們又使用舊款的獵鷹9號進行了星鏈衛星系統的第一顆衛星的發射，算是正式的拉開了星鏈的建設工作。
這些火箭之前就已經生產出來了，不進行發射的話，那也是浪費。
所以哪怕是可回收利用的版本已經成功研發出來，也不影響它們繼續使用不可回收的獵鷹9號來發射第一顆星鏈衛星。
這一次的發射之後，全球層面，星鏈算是正式的進入到了一個新的競爭賽道。
其他的競爭對手，距離美利堅和華夏都還有比較遠的距離。
「韋爾納，按照目前我們的進度，等到可回收火箭成功研發，估計美利堅和華夏那邊都已經完成了星鏈的組建工作了。」
「我覺得可能需要重新考慮星鏈方案，要不然很難得到各路股東的支持。」
約瑟夫作為歐洲航天局技術中心的主任，對於行業發展情況自然是非常關注的。
太空探索技術公司官宣自己成功發射了第一顆星鏈衛星，他就立馬找到了局長韋爾納，商量著今後的發展方針。
歐洲宇航局的組織架構比較特別，股東更是比較特別。
或者說用股東這種企業形態的詞語來形容都是不大貼切的，畢竟它們算是歐盟旗下的一個機構。
各個成員國出資來支持它們的發展，希望通過這些努力來跟美利堅和北極熊抗衡。
這種機制下面，其實註定了歐洲航天局的工作效率是比較低的。
再加上一些優秀的人才都被美利堅那邊給吸引走了，它們自己想要搞出點新東西出來，難度就可想而知了。
星鏈這種東西，雖然大家都知道很重要，很關鍵，但是你要是搞不定它，說什麼都沒有用。
「如果我們現在重新考慮星鏈方案，那就意味著要放棄星鏈計劃了。」
「畢竟越到後面，我們的差距就越大。」
韋爾納聽了約瑟夫的話，倒也沒有勃然大怒，而是頗為認真的跟他交流了起來。
畢竟現在是什麼局面，他也是比較清楚的。
「或者我們是不是可以考慮請啟明星科技來幫助我們發射衛星？」
「不去糾結火箭技術，單純的研發星鏈衛星的話，其實難度就降低了很多了。」
約瑟夫提出了一個大膽的提議。
過去那麼多年，歐洲航天局跟NASA合作過，跟北極熊也合作過。
現在開始跟華夏那邊合作，似乎也不是不可以啊。
「我們的星鏈註定是會跟啟明星科技的星鏈形成競爭關係，他們能否願意幫助我們發射衛星？」
韋爾納提到了一個許多人都會糾結的問題。
這就相當於奔馳汽車去找寶馬汽車幫助自己生產發動機或者其他重要的零件。
一般情況下，大家都覺得這個方案是不大合適的。
「啟明星科技是華夏的一家民營科技企業，華夏的相關政策民營企業進入到航空航天領域裡頭，為的就是推動航空航天產業的市場化發展。」
「對於啟明星科技來說，它們肯定也是希望儘可能多的獲得一些其他公司的商業訂單，而不是全部依靠公司內部自己的發展計劃來發射衛星。」
「當然了，它們給內部發射火箭的成本跟對外商業合作的肯定會有差別。」
「但是只要它們的報價不是特別的離譜，就有可能還是比我們自己去研發火箭要便宜很多。」
「畢竟我們的可回收火箭哪怕是研發出來了，不管是研發成本還是生產成本，肯定都是要比啟明星的高很多。」
「既然如此，不如乾脆找一個成本比較低的方案，哪怕是將來星鏈計劃要調整，也不會有太高的沉默成本在裡頭。」
約瑟夫這麼一說，韋爾納張了張嘴，最終什麼都沒有多說。
因為他發現自己似乎有點沒有辦法去反駁這個觀點。
既然覺得這個方案有道理，有可行性，他自然也就快速的將它提上了日程，並且親自飛往華夏，跟啟明星科技商討這方面的合作。
……
「曹總，歐洲航天局後天要過來跟我們商討發射衛星的大項目，這個項目很可能跟它們的星鏈項目有關係。」
「我們到時候是否要跟它們合作呢？」
涉及到這種大方向的事情，趙思宇肯定是不敢自己獨自決策，要跟曹陽先匯報。
「這麼突然的就過來跟我們商量衛星發射業務，看來太空探索技術公司那邊的星鏈計劃正式啟動，還是給他們帶來了不少的餓壓力啊。」
曹陽稍微想一想，就能推測出歐洲宇航局那邊的局面了。
至於為什麼對方找到啟明星科技，而沒有找到美利堅那邊，顯然就是成本問題了。
不管是找誰發射衛星，在能滿足發射要求的情況下，肯定是找便宜的。
在一定程度上來說，他們也不怕啟明星科技亂報價。
因為啟明星科技這邊沒有辦法合作的話，他們還可以找到太空探索技術公司去合作。
曹陽和趙思宇自然也都是清楚這個情況的。
「是啊，歐洲航天局成立的目的就是跟北極熊和美利堅競爭，確保歐洲在航天事業上面不會落後於世界。」
「星鏈的重要性大家都是知道的，歐洲航天局現在自己沒有辦法搞定星鏈的事情。」
「這種情況下，找我們合作，倒也不失為一個好方案。」
趙思宇的這個認識，基本上也算是看透了歐洲航天局的實際局面。
「到時候可以帶他們去現場參觀一下啟明星9號和MAX的生產線，大大方方的給他們展示一下我們的技術優勢。」
「當然了，報價方面雖然不能報的太誇張，但是也不要客氣。」
「發射一次的價格，怎麼也不能低於3000萬歐元。」
「當然了，如果發射次數比較多的話，後面可以適當的進行降價。」
一枚啟明星9號的生產成本現在已經可以做到1個億以內了。
畢竟發動機那些東西已經開始規模化的生產，成本開始快速的下降。
但是這是啟明星的生產成本。
按照太空探索技術那邊的情況來看，一枚獵鷹9號改進型的生產成本，還是要去到6000萬美元左右。
這個價格是啟明星9號的好幾倍。
雖然可重複利用之後，單次的成本可以降低到火箭生產成本的三分之一到四分之一，但是太空探索技術公司也不是做慈善的。
它們對外報價的單次發射價格，曹陽覺得不會低於5000萬美元。
畢竟它們也是要掙錢的。
再說了，就算是5000萬美元一次的價格，也是比NASA的其他火箭發射成本要低一大截了。
這個成本優勢已經足夠在市場上廝殺了。
一味地把自己的最低成本報出去，並沒有什麼好處。
既然是高科技行業，自然也要有高利潤才行。
「3000萬歐元的一次的價格的話，會不會太高了一點？」
趙思宇是知道啟明星9號的生產成本的，按照現在的匯率，一次發射的價格就可以生產三枚火箭了。
而可回收利用之後，單次的成本又更低。
最終如果按照這個價格發射，那麼啟明星科技這邊的利潤可以去到900%，甚至更高。
這絕對是暴利了啊！
「我們報價，對方肯定是要砍價的嘛。」
「只是合作幾次的話，那就是3000萬歐元的價格，但是如果能夠合作十幾次，甚至幾十次、上百次的話，價格就不一樣了。」
「我們可以給一個階梯價格，第1~5次是3000萬歐元，以後每多5次就下降100萬歐元。」
「最終可以一直降低到2000萬歐元，甚至發射數量足夠多的時候，底線可以降低到1500萬歐元。」
錢要掙，生意也要做。
多發射幾次，其實也可以攤銷啟明星科技自己的星鏈成本。
這種收益其實是雙重的。
所以歐洲宇航局這邊送上門來合作，曹陽絕對是支持的。
甚至他主動的提出要階梯價格的方式來誘惑對方多發射幾次。
這樣子就可以實現雙贏了。
「如果是這個方案的話，那麼它們應該還是有可能接受的。」
「當然了，最開始的報價可能就不能是3000萬歐元了，我們得往高提一提。」
「那樣子才好留下一些降價的空間出來。」
趙思宇聽了曹陽的話之後，心中也有數了。
這個合作一旦落地，也算是一個劃時代的合作了。
哪怕是雙方只是先簽署一個合作意向書，把未來的大餅畫出來，外面的人知道之後，也會引起軒然大波。
畢竟這可能是人類航天史上規模最大的火箭發射合同了。
而承擔這個合同的，居然是華夏的一家民營企業。
……
「韋爾納，我已經跟對方的人聯繫過了，啟明星那邊的合作意願應該也是比較高的。」
「他們甚至同意我們去啟明星9號和MAX的生產現場進行參觀考察，並且會帶著我們去實地參觀一下啟明星9號的發射工作。」
「相當於我們可以從生產源頭一直到火箭發射升空，全流程的觀看到啟明星科技的運轉。」
「甚至對方表示，如果我們願意的話，就連星鏈衛星都可以交給他們來生產。」
「按照他們的說法，代工的星鏈衛星，價格肯定會比我們自己生產的低30%以上。」
在前往啟明星科技的路上，約瑟夫跟韋爾納一起乘坐一輛星辰汽車的夢想家MPV。
上車前已經有人專門檢查過車上有沒有監聽設備之類的東西了，所以約瑟夫敢在車上跟韋爾納交流一些重要的信息。
「他們有合作的意願，這跟我們的預想差不多，到時候就看報價如何了。」
「至於衛星，剛開始的時候還是要我們自己來生產，後面發射的次數多的話，可以考慮讓他們生產一部分。」
「要不然全部都交給啟明星來做，這套星鏈衛星系統的建設可能會讓一些成員國不滿。」
高科技行業對於就業的拉動作用，其實也是比較明顯的。
火箭不放在歐洲生產就算了，畢竟他們現在生產不出合格的產品出來。
但是衛星就不一樣了。
歐洲是具備生產能力的，如果也把訂單交給了啟明星，那麼法蘭西等成員國可能會跳出來反對。
但是如果項目已經正式的啟動了，後面為了降低成本把一部分的訂單交給啟明星的話，那個情況就完全不一樣了。
肯定有不少的成員國會支持歐洲航天局的這種做法。
畢竟對於一些國內沒有太多衛星產業的國家來說，降低成本的重要性是很高的。
那關係到他們實實在在的利益。
「那倒也是，這一次我們就先跟他們談一談火箭發射的業務意向。」
「趁著現在各方對星鏈非常關注的關頭，我們先把合作意向確定下去，也免得各個成員國中發生一些其他的事情。」
約瑟夫是很希望把星鏈項目當成是歐洲航天局技術中心接下來幾天最主要的工作來做。
這要是被一些成員國給攪黃了，那就有點可惜了。
按照他的經驗，這種可能性還是非常高的。
「這個就要看啟明星科技的報價誠意了。」
「畢竟在技術上面，它們已經成功的發射了十幾次了，倒也沒有什麼好擔心的。」
韋爾納對約瑟夫的說法還是認可的，但是這一次的交流最終會不會有結果，他倒也是心中沒譜。
畢竟這麼大的合作項目，按照過往的經驗來看，往往要扯皮個幾個月，甚至幾年都是正常的。
當然了，如果只是先把合作的意向給定下來，倒是問題不大。
畢竟它們要搞星鏈衛星系統，這個大方向是確定的。
而歐洲航天局這邊自己又沒有實力去搞定可回收利用火箭項目。
而使用其他的火箭來發射的話，成本非常的高，顯然是沒有競爭力的。
「太空探索技術公司給NASA那邊的合作項目，每一次的發射價格好像是6500萬美元。」
「我們的發射次數比較多的話，估計能夠比這個價格便宜一些，但是以美利堅人的德性，估計也便宜不到哪裡去。」
「撐死也就是降價到5000萬美元，但是這個價格顯然還是有點高了。」
「如果啟明星科技這邊的報價低於5000萬美元，我覺得是可以好好的談一談的。」
一路上，約瑟夫和韋爾納基本上就把交流的大方向給確定了下來。
而在啟明星科技那邊，曹陽也是帶著趙思宇等人親自在門口等著韋爾納。
世界首富親自站在公司門口迎接歐洲航天局局長，這個面子算是給足夠了。
「韋爾納局長，歡迎你來到啟明星科技，我相信這將會是一場劃時代的交流！」
對於「送財童子」、「甲方爸爸」的到來，該有的熱情自然是不能少。
畢竟人家是實打實的給啟明星科技送業績來的。
「啟明星科技引領了可回收發射火箭的世界潮流，我們歐洲航天局也是很期待這一次的合作交流。」
韋爾納雖然是搞技術出身，但是當了那麼多年歐洲航天局的局長，也算是一個技術官僚了。
對於這種商務運籌，自然也是熟練的不能再熟練。
兩人就在公司大門口寒暄了好幾分鐘，然後才慢慢的走向會議室裡頭。
這一路上，都有專門的攝影人員在旁邊不斷的拍照、錄像。
後面這些素材都會是啟明星科技很好的宣傳素材。
畢竟歐洲航天局也算是全球範圍內航天領域的頂級機構了。
前腳北極熊的聯合火箭航天公司過來交流合作，後腳歐洲航天局又過來送訂單。
至於航天科技那邊，就更加不用說了。
這種局面，對於啟明星科技來說，絕對是一副欣欣向榮的大好形勢啊。
(本章完)