第778章 設備強才能工業強，行業冰火兩重天

  「曹總，我想以『數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合工具機』出口北極熊為契機，大力拓展北極熊市場。」

  「甚至北高麗和波斯那邊很可能也是對我們的這種工具機很感興趣的，這都可以考慮去推銷。」

  南山設備的這款工具機，雖然綜合性能非常的不錯，但是並不是精度最高的一款。

  並且後續為國內加工更大尺寸的螺旋槳，南山設備已經在開始製作相關的工具機了。

  所以相關部門對於南山設備的工具機出口基本上是沒有設置什麼太多的限制。

  畢竟對於一般的國家，就算是把這個工具機送給它們也是生產不出來先進的潛艇等武器裝備的。

  而對於美利堅、法蘭西等國家，人家本來就有類似的產品。

  所以只要有人購買「數控七軸五聯動螺旋槳加工重型車銑複合工具機」，南山設備這邊都是賣的。

  這一點，之前有些國家的人並不清楚。

  以為華夏這邊會跟美利堅那樣，不會出售這種高精度的工具機給它們。

  「北極熊國內的工具機產業，其實實力不弱，我們想要大規模的出售工具機給它們，估計是有一定難度的。」

  北極熊的底子畢竟太深厚了。

  在傳統的工具機領域，人家的實力是很強的。

  它們主要是在數控工具機方面比較薄弱。

  而這方面是南山設備的強項。

  「對於北極熊國內沒有辦法生產的大型高精度數控工具機，我們就以出口整機為目標。」

  「對於一些國際市場上也能買到，北極熊自己也能生產一部分的工具機，我們就以出售工具機數控系統為目標。」

  「到時候如果能夠拿下北極熊市場，那麼今後將我們的工具機賣到南美、東南亞等地的難度就會低很多。」

  潘金興既然過來跟曹陽匯報南山設備工具機產品的發展戰略，肯定就已經有一些考慮了。

  「這倒是一個不錯的方案，也是北極熊比較能夠接受的一個方案。」

  「不過西門子和發那科在那邊應該也有業務，到時候你們要注意不要被狙擊了。」

  曹陽可是很清楚西門子跟發那科對南山設備的怨恨，絕對是非常深的。

  南山設備的出現，把它們兩家在華夏的市場份額直接給乾沒了。

  偏偏華夏市場是全球最大的市場，可想而知對它們的損失有多大。

  「西門子和發那科都是不願意把先進的數控系統賣給北極熊的企業，到時候我們只要適當的比它們的技術先進一些，就可以獲得北極熊廠家的青睞。」

  潘金興在分析整理北極熊市場的情況的時候，也算是學到了一些西門子這些歐美企業對付一些國家的企業的套路。

  南山設備如今要向海外進軍，自然也不能當善男信女。

  這個時候，學習一下人家的玩法，就顯得很有必要了。

  對此，曹陽自然是沒有意見的。

  而就在潘金興給曹陽匯報完進軍北極熊的事情之後，濟二工具機廠的張盛也給曹陽打來了一個電話。

  「曹總，聽說你們一口氣就簽署了一億美元的大單，讓人好生羨慕啊。」

  張盛跟曹陽也算是老相識了。

  兩家公司雖然有一點競爭關係，但是更多的是合作關係。

  張盛也很清楚濟二工具機廠能夠有幾年的地位，跟曹陽的支持也是密不可分的。

  所以這些年兩人之間不管是私交還是公司之間的關係，一直都是很不錯。

  「也就是賣了4台工具機而已，不算什麼啊。」

  「我可是聽說你們正在跟福特汽車商討最新的衝壓車間改造計劃。」

  「如果這個計劃順利的實施下去，那麼濟二工具機廠那邊可以獲得超過10條大噸位自動化TDM產線的訂單。」

  「這個金額，也不會比1億美元少啊。」

  作為國內十八羅漢工具機廠裡頭最爭氣的一家，濟二工具機廠這些年的發展也算是比較順利了。

  它們的設備不僅進入到了國內許多主機廠的衝壓車間，還出口到通用汽車、福特汽車、大眾汽車等不少國際汽車巨頭的海外工廠。

  這一點，在華夏的工具機行業裡頭，絕對算是非常少見的。

  畢竟，舒勒、小松、會田等傳統的國際衝壓設備巨頭可是不會輕易的讓濟二工具機廠的設備進入到自己的優勢市場。

  但是最終濟二工具機廠還是殺了進去，說明它們的壓機，在QCD方面的綜合性能還是非常不錯的。

  不管是美利堅的企業也好，德意志的企業也好，人家最在乎的肯定是購買的設備的綜合性能。

  它們不可能單純的因為舒勒是德意志企業就從舒勒購買。

  這不像是正常經營企業該有的思維。

  「現在還沒有最終敲定下來呢。」

  「不過我們之前就曾經跟他們合作過一批衝壓車間舊改項目，這一次增加的項目應該還是比較有把握的。」

  張盛如實的把情況跟曹陽進行了分享。

  這些設備裡頭，數控系統是南山設備提供的，一部分的齒輪和軸承也是南山汽車零部件提供的。

  這種情況下，張盛就算是想要什麼都不說，後面曹陽只要想知道，肯定也都是能夠大概的了解到情況的。

  再說了，曹陽跟通用汽車和福特汽車高層的關係不錯，這一點張盛也是很清楚的。

  所以在這個時候就自然更加不會說謊了。

  「國內那麼多的工具機企業，也就你我兩家算是比較爭氣了，能夠把產品賣到海外去。」

  「其他的有一些企業，現在看起來是規模不斷的發展壯大，依靠著政策優勢不斷的兼併同行，像是要打造華夏最大的工具機設備企業的意思。」

  「但是這種為了大而大的行為，我其實是不大看好的。」

  是先做大再做強，還是先做強再做大，是擺在很多企業面前的一道必選題。

  在國內，很多企業選擇的是先做大，再去做強。

  所以，大家看到很多企業有錢之後，開始了收購重組之路，迅速將規模做大了，但是由於沒有核心技術，管理也跟不上，在做大之後，能夠做強的，少還有少。

  所以就出現了很多企業是大而不強。

  沈機就是這樣一個公司。

  這兩年，它們不斷的加大收購重組的手筆，要跟南山設備爭奪「一哥」的地位。

  對此，曹陽自然是看不上沈機的。

  哪怕南山設備的潘金興，當年就算是沈機的人呢。

  沈機在2002年銷售收入僅為13.6億，在世界工具機行業排名第36位。

  到2011年，公司的收入規模就達到180億，翻了10倍，成為了世界工具機行業排名第一的企業。

  南山設備也是要依靠著其他的設備產值，才能壓沈機一頭。

  最搞笑的事在沈機銷售額成為世界第一後的第一年，也就是2012年，公司開始出現虧損，當年虧損1763.46萬。

  「沈機那邊的情況，確實是有點太操之過急了。」

  「完全就是為了大而大。」

  「不過，它們有當地的支持，短時間內估計還是為繼續保持自己的優勢地位。」

  張盛自然是知道曹陽內涵的是哪一家同行了。

  沈機的老總，其實也是張盛的老熟人了。

  兩人在各種會議上面不知道碰到過多少次了。

  甚至濟二工具機廠相對保守的經營策略，還多次被人家給嘲笑了呢。

  「濟二工具機廠現在的每年的收入當中，有三成以上都是來自於海外了吧？」

  「差不多，今年要是福特汽車那邊有大單給過來的話，估計海外訂單的規模都不止三成了。」

  說到這裡，張盛的臉上滿是驕傲。

  能夠從國際市場上掙到錢，那才是真本事啊。

  要不然像是沈機一樣，占據了國內七八成的中低端工具機市場，但卻是陷入到了虧損的境界。

  這種局面，肯定不是張盛想要的。

  「濟二的衝壓設備其實還是挺多的，特別是在TDM設備方面做的非常不錯，在國內鮮有對手。」

  「我覺得今後你們可以進一步的重視海外市場，讓亞非拉各地的更多企業能夠用得上你們的產品。」

  今後的幾年，走出去戰略絕對是符合相關部門政策的。

  所以曹陽倒是不介意再拉濟二工具機廠一把。

  有的時候，在海外闖蕩如果能夠有多幾個華夏企業，也許會有意想不到的收穫。

  「這方面我們集團內部也在考慮了。」

  「之前最大的市場是汽車主機廠的衝壓車間，現在伴隨著各個主機廠紛紛完成了新工廠的修建，或者是已經確定了衝壓設備的訂單。」

  「那麼今後來自國內主機廠的訂單數量，估計會大幅度的下降了。」

  「這個時候從國外想辦法，也算是非常合適的。」

  張盛意識到自己跟曹陽算是想到一塊去了，心情一下就好了不少。

  能夠跟世界首富想到一塊去，那還是有一些成就感的事情。

  「你們到時候要是有興趣，可以把海外一些國家的辦公室設在南山設備旁邊，到時候大家也有一個照應。」

  有一定競爭性的企業一起出現在大家面前，有的時候反而可以起到更好的作用。

  比如麥當勞和肯德基幾乎都是相伴相隨的，這不僅沒有降低它們的發展速度，反而讓它們起到了彼此促進的作用。

  南山設備和濟二工具機廠雖然不完全是這種對等關係，但是在衝壓設備領域，兩者還是有一定的互補性的。

  「沒問題，到時候我安排人跟南山設備那邊聯繫。」

  曹陽主動的伸出了橄欖枝，張盛自然是沒有不接的理由。

  ……

  而當曹陽和張盛兩個在提到沈機的時候，對方的總經理韓洋也是感受到了巨大的壓力。

  雖然它們的規模已經很大了，但是並沒有什麼太多的拳頭產品。

  甚至它們就沒有什麼產品是能夠在世界市場上具備競爭力的。

  這一點是非常麻煩的事情。

  任何一家大企業，或多或少都是有一些自己的拳頭產品，或者是主打產品。

  但是按照沈機現在的布局，卻是讓人完全看不出來它們的拳頭產品到底是什麼了。

  好像是每一個類型的設備都做了充足的進步，隨時可以給客戶供貨一些。

  「韓總，我建議公司停止擴展的規模，好好的消化一下，過幾年再考慮擴大規模的事情。」

  沈機這幾年的動作很大，內部自然也是有人感受到了其中的壓力。

  甚至有人主動的勸說韓洋改變經營策略。

  但是前幾年韓洋能坐穩屁股下面的位置，最關鍵的一點就是他兼併了不少的工具機企業，把公司的規模做大做強了。

  對於他們這種性質的企業來說，做大比做強更加重要。

  營業額的規模比淨利潤的情況更加重要。

  「停不下來了，我們的很多事情都是需要收購一些新工廠來進行產品改善或者新增客戶。」

  「如果現在這個時候改變方案，那麼結果是很慘的。」

  韓洋嘆了一口氣，他有點後悔自己當初為什麼那麼激進了。

  正常來說，如果一步一步的來發展，沈機的前途還是非常值得期待的。

  它們公司曾經在2007年就在魔都組建了一支智能工具機研發團隊。

  在經過6年的研究，投入11.5億元的資金後，一款名叫I5的智能工具機在2012年研製成功，並在2013年5月開始生產銷售。

  這款產品被很多人寄予厚望，當地的媒體甚至還宣稱這款產品重新定義了世界工業的未來。

  但是實際的情況卻證明這句話的水分實在太大，不僅沒有定義未來，而且連沈機的未來都無法定義。

  「韓總，我們現在的工具機產能很大，但是競爭力不高，成本卻是挺高的。」

  「這種情況下，收購的遊戲就有點玩不下去了。」

  韓洋聽了這話，臉色有點難看。

  不過兼併重組，發展壯大，先做大，再做強。

  這些戰略都是他親自製定的。

  現在他自己距離退休還有好幾年的時間呢，絕對是不敢把這個責任全部都攬到自己的頭上。

  要不然指不定到時候他要倒霉。

  「我們想辦法讓更多的廠家淘汰一些老的工具機產品，我們提供最新款的給它。」

  韓洋絞盡腦汁，也不是一點主意都沒有。

  只不過這個時候，局面不是你有想法就能改變的。

  設備行業，一直以來就是屬於冰火兩重天的格局。

  生意好的企業，工廠的訂單都排到第二年去了。

  而生意不好的企業，也許一年都收不到一個訂單。

  所以這些公司也會開始出現一些問題。

  好在設備廠家倒下之後，有一個好處就是汽車主機廠的生產線一般是不會停下來的。

  頂多就是影響一兩天時間。

  「我儘量去試一試，不過可能難度還是比較大。」

  「試了再說！」

  (本章完)