第767章 最掙錢的企業，爆發式增長的收穫
相關部門的車輛採購標書發出來之後，想要接標的企業一般都不會少。
一是這種訂單的數量，往往不會特別的小，並且會持續影響今後的訂單。
而是一旦車輛打上了「軍品」的標籤之後，說明車輛的性能很是出色，質量非常不錯。
無形之中，這是一種非常好的GG。
這個道理，曹陽肯定是懂的。
要不是國內其他車型拿不出跟星辰大G系列相提並論的同級別車型，這一次相關部門也是沒有辦法直接讓潘軍來找星辰汽車直接商量後下定。
這在招投標流程上面，其實有點不是那麼合規矩的。
當然了，只要能證明星辰汽車的相關產品的唯一性，這種做法肯定也能在相關部門內部審核過去。
畢竟南山集團這些年的不少產品都跟相關部門有著密切的關係，大家對於從星辰汽車採購車輛，也是很感興趣的。
「曹總，如果價格能夠達到我們的預期，那麼2013年的總訂單將會達到1萬輛。」
「今後每年還會根據情況進行追加，保守估計未來五年之內，相關部門的需求不會少於三萬輛。」
「理想一點的話，可以達到七八萬輛，甚至突破10萬輛。」
潘軍這麼一說，曹陽立馬就鬆了一口氣。
一年有一萬輛的需求，完全可以好好的搞一搞了。
給產品做減法，難度比做加法要低很多。
高價值的東西，如果不是必須的，那就直接去掉。
相當於給相關部門準備一個非常特別的低配版車型。
「沒問題，我讓饒永祥跟相關部門的人員進行具體的對接。」
「看看我們提供出來的方案，是否可以滿足大家的需求。」
「如果方案沒有問題的話，最遲2季度就可以開始正式的交付。」
送上門來的大訂單，不要白不要。
哪怕是不怎麼掙錢。
曹陽如此痛快的答應了下來，潘軍也很是高興。
原本他以為要把星辰汽車的價格做的那麼低，曹陽肯定是有意見的。
畢竟在南山集團待了那麼多年，潘軍也是知道品牌建設的重要性。
好在這一次是相關部門使用的特殊定製車，要不然他還真是沒有信心能夠說服曹陽。
而潘軍的這個方案，也給曹陽帶來了一些靈感。
他跟潘軍談完之後，就把饒永祥和曾婷婷給叫了過來。
除了交代了相關部門的特殊定製車的事情，他還提出了一個新的想法。
「現在我們的大G系列，整體來說價格還是稍微偏高，特別是起步價不低，導致許多人就算是想要也買不起。」
「我們是不是可以參考給相關部門的方案，把一些成本高的舒適性裝備給去掉，搞一個乞丐版出來拉升銷量？」
曹陽的這個想法一說出來，曾婷婷就明白是什麼意思了。
不過她卻是有點擔心，道：「曹總，乞丐版的推出，肯定是可以吸引一些用戶的，但是會不會導致一些用戶放棄我們的車型呢？」
「比如同樣是G9，最高配的要幾百萬，最低配的不到一百萬。」
「那麼買了幾百萬一輛的G9的車主，在別人眼中可能就是開了一輛不到100萬的車子，這就體現不出他們特殊的地位出來。」
「這是有些人比較在意的地方。」
「車子好不好不重要，貴不貴才是最關鍵的。」
曾婷婷天天搞銷售，也算是見識了各種各樣的客戶了。
她說的這種客戶，還真不是沒有。
甚至買豪車的人裡頭，還有不少人是有類似的想法。
只是這個想法的程度有深有淺而已。
「國內消費者有這方面的想法，我是理解的。」
「那麼我們是不是可以把這個方案先放在海外來試水呢？」
「像是美利堅那邊，很多車的配置都是很低的，甚至都沒有什麼配置。」
「我們也可以試一試這樣子的路子。」
「中亞那邊的情況，我們既然想要努力的去爭取，那麼把價格做低一些也是很有必要的。」
「要不然就會跟中東那邊一樣，雖然賣的算是很不錯了，但是跟豐田的普拉多和陸巡比起來，還是差很遠。」
曹陽現在是考慮在海外市場讓大G系列在銷量和品牌之間做一個品牌。
單單把品牌做上去了，沒有銷量的話是沒有什麼意義的。
但是為了銷量把好不容易經營下來的品牌力給搞下來，那肯定又是不值得的。
期間的度，如何去把握是非常考驗人的。
「我覺得倒是可以試一試，國外不少地方奔馳和寶馬的同級別車型的售價都比國內要低很多。」
「我們的車型要跟奔馳和寶馬競爭，售價也不能太貴。」
「至少起步價不能太貴，讓大家有一個下場買車的機會。」
饒永祥覺得搞這樣子的車對研發來說是完全沒有任何問題的。
現在曹陽提出來了，他肯定就大力支持了。
曾婷婷倒也不是反對，只是有點擔心。
現在看到饒永祥同意了，也沒有再過多的糾結。
大不了到時候這條路走的不對的話，再重新調整就是了。
……
當各個車企銷量的話題在網際網路上鬧得沸沸揚揚的時候，榮耀科技集團卻是非常低調的舉辦了一場總結會。
由於南山集團一分為五，今年開始就沒有統一的總結大會了。
各個集團自己去搞總結，安排2013年的重大事項。
然後各個分公司再在自己內部展開PDCA總結，一步一步的去反省過往的目標，並制定下一步的詳細措施。
曹陽不可能每個分公司的總結都參加，但是各個集團的總結會議，他肯定是要出席的。
他首先來到的就是榮耀科技集團的總結大會。
榮耀科技集團裡頭，最受大家關注的肯定是榮耀科技有限公司和南山半導體兩家企業了。
在吸引話題的熱度方面，它們兩者可謂是不分上下。
但是論起產值規模，肯定是榮耀科技遙遙領先的。
「經過大家的共同努力，去年的手機銷量首次突破了1億部，達到了1.3億，創造了國產手機銷量的新記錄。」
「雖然跟銷量第一的三星手機還有一些差距，但是在營業額上我們已經順利的實現了反超。」
「將來希望也能超過三星全球的手機銷量和產值。」
夏青青今天可謂是意氣風發。
榮耀科技去年的市場表現太好了，怎麼誇獎也不為過。
「除了HONOR4和PLUS熱銷之外，之前的舊款機型的銷量也一直都保持很不錯的水平。」
「並且今年我們在海外市場取得了非常大的突破，特別是北極熊那邊的銷量突破了1000萬部，達到了1430萬部，一舉成為當地市場占有率最高的品牌。」
夏青青說到這裡的時候，還專門看了一眼曹陽。
後面她準備專門跟曹陽申請一下針對北極熊分公司的獎勵方案。
「除了手機業務，PAD業務的表現也非常的亮眼，銷量達到了4500萬部，穩穩的占據了平板電腦市場NO.1的位置，遙遙領先於競爭對手。」
自從榮耀科技首次推出來PAD以來，相關產品的銷量就一直都很不錯。
經過了幾年發展之後，現在就更加厲害了。
「去年剛剛推出來的筆記本電腦和智能手錶業務，也都紛紛在上市當年就突破了1000萬台的關口，為公司下一步的發展奠定了堅實的基礎。」
「按照目前財務部統計的數據，去年整個榮耀科技有限公司的營業額創造了一個歷史，達到了7800億人民幣。」
夏青青這話一說完，曹陽忍不住帶頭鼓掌。
去年才三千多億人民幣，今年直接就翻了一番多。
這個增速，絕對是非常嚇人的。
整個華夏也找不出幾家營業額達到七千多億人民幣的企業。
而榮耀科技的潛力還不僅如此，明年完全有可能挑戰萬億銷售額。
一家分公司的銷量就達到了萬億，就依靠這個成績，夏青青現在要是想要去某個大學當個客座教授，基本上是隨便她選擇想要去哪所大學了。
「面向2013年……」
整個榮耀科技集團的總結會，接下來都是在一片喜悅的氣氛之中度過的。
甚至就是到了南山半導體的時候，氣氛也還是很熱烈。
特別是伴隨著光刻膠研究進度的不斷加深，美利堅和東瀛那邊搞出來的動作，已經對南山半導體沒有那麼大的影響了。
至少南山半導體上下現在是對南山化學充滿了信心。
而南山化學那邊也是很爭氣，上千名研究人員集體攻關光刻膠，不少人直接就住在了公司裡頭。
一個又一個細分牌號的光刻膠開始投入到小規模試生產當中，隨時準備接上斷供的品類。
現在需要擔心的是JSR等企業了。
「曹總，去年榮耀科技有限公司這邊的利潤率達到了31%，全年利潤達到了2400億元。」
對於公司的一些重要財務數據，總結會上現在都已經不去說了。
特別是利潤率方面的數據，更是比較重要，不會輕易的對外宣傳。
當然了，像是南山半導體這些還沒有盈利的企業，說一說自己虧了多少錢倒是不怕的。
一定程度上也讓大家知道公司承受的壓力有多大，讓大家不要覺得自己的高工資是理所當然的事情。
「這個利潤率比去年都要好一些啊。」
曹陽雖然知道榮耀科技很掙錢，但是聽到有兩千多億的利潤，還是有點吃驚。
同一個集團的南山半導體，去年燒掉了兩百多億，但是有兄弟企業兩千多億的利潤支持，兩百多億根本就不算事啊。
「主要是銷量上去之後，各項攤銷費用下來了。」
「並且我們不斷的推出一些更加高端的產品，利潤也是非常可觀的。」
「今後只要能夠把我們的品牌美譽度給穩住，就能一直保持很不錯的收益率。」
夏青青簡單的說明了一下原因。
說實在的，如果不是自己就在榮耀科技任職，她是無論如何也是不相信這麼一家企業，一年的利潤居然去到了兩千多億人民幣。
華夏99.99%的企業，一年的營業額都是達不到這個規模呢。
「現在榮耀手機基本上是情侶之間最好的節日禮物，甚至很多人送禮也是送我們的手機或者PAD等產品。」
「這對我們的品牌力保持來說，也是很有意義的。」
「不過，我覺得下一步公司可以考慮研發一款更加時尚，更加女性化的產品出來。」
「到時候讓它徹底的成為女性高端市場的壟斷者。」
論消費能力，女人絕對是要比男人大的。
許多家庭裡頭，男人都是用的女人淘汰下來的手機。
「曹總您這個思路太對了。」
「不過要想打造一款這樣子的手機，可不容易呢。」
夏青青作為女人，自然是很清楚曹陽提的那種手機的重要意義。
不過想要真的能夠做到讓人眼前一亮，看了就想買，顯然還是很考驗人的功夫的。
「我們可以嘗試跟京東方那邊合作，大家一起研究摺疊屏幕。」
「將來技術成熟之後，推出一款像是化妝鏡一樣的摺疊手機，外觀搞得時尚一些，價格也可以設定的高一些，我覺得應該還是很有市場的。」
曹陽心中有一個大概得思路。
不過這個東西需要等到技術足夠成熟才搞得起來。
好在榮耀科技現在的資金足夠多，完全可以安排相關的人員去研究這方面的技術。
甚至其他許多技術路線，在i榮耀科技內部都安排了相關的人員去研究。
有用沒用先不管，把技術搞出來了再說。
公司的技術庫裡頭可以選用的東西比較多，將來就不用擔心某一款HONOR手機會沒有競爭力。
這對於保持榮耀科技的長遠競爭力來說，是非常重要的事情。
……
雖然榮耀科技沒有公布自己的盈利情況，但是遠在美利堅那邊的蘋果手機卻是公布了自己2012年的財報預測信息。
整個蘋果手機在2012年賣出去了1.2億部iPhone系列產品。
而它們的營業額和盈利數據，自然也是同步的進行了公布。
整個蘋果公司的利潤達到了400億美元，將近3000億人民幣。
雖然按照財報公布的數據，這些利潤最主要的貢獻者是蘋果電腦，但是蘋果手機的貢獻肯定也是不低的。
這麼一來，有心人對比了一下榮耀科技和蘋果的銷量和產品售價之後，得出一個榮耀科技利潤超過2000億人民幣的大膽結論。
相關的文章在網際網路上發布之後，立馬引起了軒然大波。
2000億以上的利潤，絕對是非常有衝擊性的。
「李總，我們公司去年在全球賣出去了兩億多部手機，幾乎是蘋果的兩倍。」
「但是我們公司的利潤卻是不到蘋果的一半。」
「按照網際網路上的信息，榮耀手機的利潤也比我們高。」
「總部那邊是不是計算收益的時候出了什麼問題？」
柴航這兩天自然也是有關注網際網路上的新聞。
所以今天開會前就忍不住跟李在林聊了起來。
如果三星華夏的利潤比不過榮耀科技，那就算了。
三星電子全球的利潤都比不過人家，那就很難接受了。
「榮耀科技的產品，成本跟我們沒有特別大的差別，但是普遍的售價都比我們要高。」
「並且他們銷售的產品的平均售價都比較高，跟我們的產品結構很不一樣。」
「所以平均每台手機的利潤比我們高是不奇怪的事情。」
李在林雖然也是心中不爽，不過他知道公司的採購成本等各方面的信息，倒是能夠接受自家的手機利潤比不過榮耀。
整個全球，也就只有蘋果手機的利潤能夠跟榮耀相提並論了。
「沒想到在一堆華夏企業裡頭，居然出了一個怪胎。」
「如果任由榮耀科技這麼發展下去，對我們公司的發展是非常不利的。」
柴航現在領著三星的公司，那絕對是全心全意的在為三星的發展著想。
再加上之前他會被逼著離開諾基亞，也是因為榮耀科技的原因。
新仇舊恨的，他絕對是恨不得榮耀科技明天就倒閉了。
「如果不能限制南山半導體的發展，想要限制榮耀科技就非常的困難。」
「它們手機和電腦上面的零件，幾乎都已經實現國產化了。」
「這種情況下，我們就算是想要對付它也是很困難的。」
「特別是在華夏市場，基本上沒有太多的招數。」
「而在海外市場如果用了陰招，那麼很可能導致他們在華夏市場對我們使出陰招，這就有點得不償失了。」
李在林覺得自己已經找不到什麼好的辦法去壓制榮耀科技了。
人家不缺錢，不缺技術，產品又很有競爭力。
在市場上簡直就是無敵的存在啊。
「南山半導體那邊之前大家想要通過光刻膠來打壓它們，但是似乎光刻膠這一招，很快就要不好用了。」
柴航這麼一說，直接把李在林給說沉默了。
光刻膠這一招會失效，他是覺得有點意外的。
按照他的預計，哪怕是南山化學可以搞出光刻膠出來，也是需要比較長的時間的。
在這段時間內，南山半導體的生產肯定有許多都要停下來。
整個榮耀科技集團都要過一段時間的苦日子。
但是現在的勢頭，情況似乎有點不對勁啊。
「南山集團這幾年招聘了太多人了，單單今年的應屆大學生聽說就招募了超過6萬人。」
「而華夏的人工成本相比高麗和東瀛等地，又比較低。」
「所以南山集團在許多技術路線上面，都是使出了人海戰術。」
「這樣子的結果也是顯而易見的。」
很顯然，在李在林看來，南山化學能夠在光刻膠上那麼快就取得了突破，肯定是因為永樂人海戰術。
這個說法，倒也不能直接就說有問題。
不過曹陽的個體作用，顯然就被忽視了。
「我們是不是也可以請總部那邊加大華夏研發中心的建設？」
「南山集團可以搞人海戰術，我們也可以啊？」
柴航這話一出口，李在林直接就用看白痴的眼神看著他。
「你覺得哪家先進企業會在華夏不惜一切的去搞研發工作的？」
「這要是把華夏員工都給培養起來了，到時候豈不是給華夏培養人才了？」
「所以公司雖然在華夏設立了研發中心，也確實是有一些產品是在華夏研發的。」
「但是在涉及核心業務方面，研發的核心部門肯定都是放在高麗的。」
李在林倒是一點掩飾都沒有，直接就把三星的想法給說了出來。
他說的也基本上是事實。
像是各個車企，不管是豐田還是本田，亦或是福特和大眾，雖然進入到華夏市場很多年了，到那時本土化研發做的非常差。
甚至豐田和本田到現在為止還幾乎沒有什麼本土化研發實力。
也就是通用汽車在這方面做的稍微好了一點而已。
「核心業務放在高麗研發，那肯定是沒有問題的。」
「但是一些項目的整體布局可以考慮放在華夏來，畢竟最終華夏的市場要比高麗大很多。」
柴航這麼一說，李在林直接一句話懟了過去，道：「你是總經理還是我是總經理？」
「我都說了公司不會考慮在華夏投入太多的研發資源的。」
「有這個時間跟精力，不如放在產品銷售上面去。」
李在林都這麼說了，柴航自然是不敢再多嘴。
不過，網際網路上關於榮耀科技2012年利潤的話題，卻是越來越熱了。
甚至徐軍都忍不住給曹陽打了個電話，確認事情的真偽。
「曹總，恭喜啊，榮耀科技一家公司掙的錢，就可以直接進入到全國TOP10了吧？」
徐軍那那麼聰明的人，自然是很懂話術的。
所以他不會直接問榮耀科技去年的利潤是不是真的有兩千多億。
而是換了一個說法，像是自己已經知道了這個消息一樣。
「榮耀科技集團現在的幾家半導體獨資公司和合資公司，都處於虧損狀態，每年燒掉幾百億人民幣呢。」
「這手機等消費電子業務掙點錢，將來估計都要被半導體事業給虧掉呢。」
曹陽沒有承認也沒有否認，而是很巧妙的將話題從榮耀手機有限公司轉移到了榮耀科技集團。
這個情況，自然就立馬不一樣了。
(本章完)