第389章 再干趴下一個對手，南山過後，寸草不生？

  時間就是金錢。

  這話放在商場上，很多時候都是沒有問題的。

  現在各個車企的熱衝壓成型零件的需求那麼旺盛，哪家供應商都想著讓自己的生產線儘快的投產。

  要不然你產線都沒有開始投，就想要拿訂單，難度可不是一般的大。

  也就是現在有現成產線的廠家不多，主機廠的需求超過了他們的產能。

  要不然你的生產線沒有投好之前就想要拿訂單，絕對是非常困難的。

  如果你已經有一條量產中的產線，只是產能不足需要擴產，那麼一切都好說。

  你一條產線都沒有，壓根就沒有正式的做過這種零件，那個難度就完全不同了。

  屹豐他們自然也是知道這個道理的。

  所以很快的，這幾家廠家都陸續的開始決定了設備購買方式。

  南山設備在2007年5月份一個月內就獲得了超過5條熱衝壓成型生產線的訂單。

  而且都還是那種交鑰匙工程，所有的設備都由南山設備負責提供。

  這麼大的動作，南山設備自然也是要搞一些儀式感出來。

  各個汽車媒體也會有一些相關的報導。

  「莫爾德，我基本上打聽清楚了，南山設備給出來的一攬子解決方案，報價在7000萬元左右。」

  「其中雷射切割設備的價值在2200萬元左右。」

  「而從我們通快購買雷射切割設備的話，哪怕個按照最低優惠價格，也要去到3000萬元。」

  「這種情況下，我們不做什麼改變的情況下是沒有辦法獲得訂單的。」

  陳亮現在很是著急。

  他擔心的事情正在一步一步的變為事實。

  按照這個節奏發展下去，卡斯馬和海斯坦普這些國際汽車零部件巨頭也可能會選擇從南山設備購買相關的設備。

  畢竟誰也不想自己的投資變得那麼大。

  「我們的雷射切割設備，切縫寬度可以控制在0.5mm，切割精度可達±0.02～0.01mm。」

  「這是華夏企業不具備的性能，那些客戶現在只是看到了南山設備的低價，沒有充分的意識到設備和設備之間的技術水平差異。」

  「陳，你有義務讓更多的客戶意識到這一點。」

  「通快的雷射切割設備，是全球做的最好的，到時候我們也可以聯合本特勒和卡斯馬這些客戶去宣傳這一點。」

  莫爾德雖然對屹豐等企業不從自己那邊購買設備意見很大。

  但是對自家設備的信心卻是一直都在的。

  「您說的沒錯，但是這些參數其實與被切材料性質及厚度、雷射功率大小、焦距及焦點位置、雷射束直徑、噴吹氣體壓力及流量等因素有關，其影響程度大致與對打孔直徑的影響相似。」

  「從目前我們了解到的南山設備的雷射切割設備來說，它們的打孔精度似乎不比我們的差。」

  陳亮這麼一說，莫爾德立馬就生氣了。

  「華夏廠家宣傳的設備參數，能夠跟我們比嗎？」

  「他們是極端理想的情況下能夠做到某個數值，就一直按照這個來宣傳。」

  「而我們是將通常情況下能夠做到的數值作為設備參數來宣傳。」

  「這一點你一定要搞清楚。」

  「還有，那個春城四環廠和春城衝壓廠不是已經有在使用南山設備的產品嗎？」

  「你也可以帶著技術人員直接去拜訪一下他們，順便參觀一下現場，摸一摸對手的具體情況啊。」

  莫爾德現在是把怒氣完全發泄到了陳亮身上。

  在他看來，華夏的市場需求那麼大，但是訂單卻是沒有到通快的手中。

  那就是下面的銷售經理辦事不力的原因了。

  至於自己設備貴，那不是很正常嗎？

  德意志的設備，什麼時候是憑藉著成本優勢獲得訂單的？

  其他國內同行可以做到這一點，為什麼通快就做不到？

  看著莫爾德滿臉暴怒的樣子，陳亮不敢再說什麼。

  他心中已經有點後悔，自己是不是不應該來通快？

  是不是需要考慮一下繼續尋找下家的事情了？

  ……

  「大哥，公司現在的熱衝壓成型零件訂單雖然挺多的，但是等到其他廠家的產線投產之後，很難說比亞迪和長城汽車他們會不會開始檢討B點的事情。」

  「我聽說在鋁車輪等零件上面，比亞迪已經同時找了兩家供應商在做同一款車型上的零件了。」

  「基本上誰的價格低，就從誰那邊多買零件，逼著另外一家降價。」

  「然後反過來又用另外一家的價格來打壓新導入的供應商的價格，從而實現成本的不斷下降。」

  「雖然這種做法不可持續，不可能一直降價下去，但是只要沒有到虧損的邊緣，供應商都會被逼著咬牙挺下去。」

  「這對我們來說，可不是一個什麼好消息。」

  「各個主機廠的銷量在不斷上漲，以後開B點的情況肯定會越來越多。」

  郭書富顯然也是注意到了最近好幾家國內廠家開始投熱衝壓成型生產線的事情。

  這對羊城華強廠來說，絕對不是什麼好事。

  「以後要想繼續跟這兩年一樣那麼輕鬆的獲得訂單，肯定是不可能的了。」

  「不過其他廠家的產線現在剛剛投入，最快也要明年才能量產。」

  「量產之後的品質情況，肯定也是需要一定的時間去觀察。」

  「所以短時間內我們的優勢還是在的。」

  「不過面向今後的技術提升和成本下降工作，確實也是需要儘快的展開了。」

  郭書銀想到曹陽跟自己說的提升熱衝壓成型技術積累的事情，心中也是越發的明白這個工作不做是不行的了。

  沒有什麼自己的核心技術，單純的來圖加工的話，以後是很難幹過其他國內廠家的。

  到時候一個零件只是掙個兩三個點的利潤的話，一不小心就虧本了。

  「跟卡斯馬、本特勒和海斯坦普相比，我們的技術確實是還有一些差距的，但是我們在一體化門環方面也是有優勢的。」

  「曹總之前也曾經跟我們提過其他的一些技術方向，到時候我們安排人好好的努力一下，再跟南山模具那邊多交流。」

  「到時候應該還是可以追上國際主流水平，比國內那些廠家要高一個等級。」

  「至於降成本方面，無非就是從材料費、加工費和模具費等方面著手了。」

  「其中材料費方面，大家的差異應該是比較難拉開的。」

  「不過我們現在的用量大，應該可以獲得一個稍微低一點的價格，短期內還是有優勢的。」

  「最需要努力的就是加工費了。」

  「不管是零件加熱、衝壓和雷射切割，這裡面每一個環節的成本都是不低的。」

  「特別是雷射切割方面，改善的空間比較大。」

  「只要我們能減少一半的雷射切割長度，成本就能下降一大截，甚至雷射切割設備的投資都可以節約一部分下來。」

  郭書富搞了那麼多年的銷售，自然也是有一些降本的思路的。

  作為供應商，面對主機廠的降價要求是永遠沒有辦法避免的話題。

  「模具加工那一塊也好好的努力一下，我們自己也需要具備一定的相關能力。」

  「要不然到時候其他廠家的模具費用降低下來了，我們的競爭力就下來了。」

  郭書富基本上把降本的手段都說出來了，郭書銀暫時沒有想到什麼其他更好的方法。

  「大哥，有沒有可能讓南山設備提高一下對其他廠家的設備售價？」

  兩兄弟聊了好一會之後，郭書富糾結著提出了一個新想法。

  在他看來，羊城華強廠也是有南山集團股份的。

  按理說賣設備給其他廠家，肯定會影響羊城華強廠的發展的。

  但是他也知道對南山設備來說，賣設備上面的收入，可能比從羊城華強廠那邊獲得的利益更大。

  「南山設備那邊在售賣設備給到那些廠家的時候，肯定也是有充分的考慮到各方面的影響。」

  「不過如果南山設備的價格跟進口的差異不大的話，很多廠家可能就會直接選擇進口了。」

  「所以現階段我們去跟南山設備談這些東西是不合適的。」

  「除了破壞雙方的關係之外，不會有更好的結果。」

  「他們能在這種情況下優先滿足我們的設備供應，就已經算是對我們的照顧了。」

  郭書銀倒也沒有因為自己公司裡頭有3成的股份是南山集團的，就覺得南山設備理所當然的要對自己進行全方位的照顧。

  這根本就是不現實的問題。

  再說了，南山設備現在是跟本特勒、斯瓦茨、舒勒、通快等廠家競爭熱衝壓成型的各種設備，要是因為華強廠拖了後腿，到時候曹陽怪罪下來，大家都是挺尷尬的。

  現在的局面是羊城華強廠離不開南山集團，而不是南山集團離不開羊城華強。

  「有些廠家為了獲得訂單，採取的手段都是非常靈活的。」

  「甚至直接給一些主機廠的採購乾股的情況都有。」

  「這種情況下，我們今後的銷售經費，也需要適當的提升才行。」

  其他地方能做的不多了，郭書富自然要想著以後怎麼從客戶那邊獲取訂單了。

  競爭報價肯定是要競爭的，但是競爭之後能不能拿到訂單，其實有時候也是比較玄乎的事情。

  搞了那麼多年的銷售，郭書富對此自然也是很清楚。

  「嗯，明年開始銷售經費比今年增加50%，要讓我們的新的產線一直都有足夠的訂單去支撐。」

  郭書銀自然也是理解其中的情況，所以沒有怎麼猶豫就同意了。

  ……

  熱成型行業的各種動作，自然是讓相關的廠家都非常的關注。

  作為最早進入到華夏投資熱衝壓成型產線的本特勒也不例外。

  作為一家零部件企業，本特勒同時也是設備廠家。

  像是加熱爐，他們就可以自己生產，也對外銷售。

  當然了，衝壓機和雷射切割設備，他們自己就不做了。

  這種情況下，他們新的生產線投資，自然也是要充分的結合華夏市場的情況來展開了。

  「皮特，你是說華夏國內今年一口氣就有好幾家廠家新增了超過5條熱衝壓產線？」

  「然後這些廠家的產線還全部都是從南山設備購買的？」

  馮博作為本特勒華夏的總經理，自然也是很關注行業發展動態的。

  作為魔都大眾和魔都通用的供應商，他也大概清楚自家的成本水平跟行業內華夏廠家的差距。

  剛開始的時候，由於大眾汽車有扶持政策，哪怕是本特勒的價格高一些，也能直接從大眾總部那邊獲得訂單。

  但是伴隨著形勢的變化，除非是客戶認為華夏廠家搞不定的零件，要不然本特勒想要拿單，成本就不能比其他廠家高。

  這麼一來，馮博就更加關注行業內其他廠家的動態了。

  「確實如此，華夏廠家的投資決定做的非常快，工廠修建的速度也是很快。」

  「現在是產能不夠，但是過個幾年，也許就會出現產能過剩的情況了。」

  錢輝作為銷售總監，自然也是很關注自己的對手的動靜。

  跟卡斯馬和海斯坦普比起來，他還是有信心的。

  但是跟華夏國內的廠家相比，他就心中發虛了。

  「我們的第三條熱衝壓成型生產線，之前採購部的提案是直接COPY第二條產線。」

  「現在看來，這個方案恐怕不一定合適了。」

  馮博親自主持了之前產線的投資，對各種設備的廠家的情況。

  所有的設備都是從國外進口，並且還是通過德意志本特勒倒一手的方式進口。

  這樣一來，成本肯定是很高的。

  「我聽說南山設備提供的一整條熱衝壓成型生產線，售價只要七八千萬，比我們低了一大截。」

  「除了加熱爐是我們公司自己生產的，其他的壓機和雷射切割設備，確實也是可以考慮從南山設備購買。」

  錢輝自然也是聽說了南山設備的大名。

  甚至他還知道本特勒在熱衝壓成型領域最大的競爭對手羊城華強廠的設備，就是全部都從南山設備購買的。

  「嗯，你跟採購部的人說一下，讓他們也去找南山設備詢個價。」

  「然後重新做一個方案過來。」

  馮博雖然也想繼續支持同為德意志企業的通快，但是首先要考慮的是自己的利益。

  你通快的設備價格要是能夠做到跟南山設備一樣，他肯定是優先使用通快的。

  但是價格差太多的話，那就要不好意思了。

  連本特勒都是這個態度，其他的廠家就更加不用說了。

  所以通快的雷射切割設備，最近幾個月是一個訂單都沒有。

  要是整個行業都沒有誰投資新工廠，沒有設備需求，那麼這個情況也算是正常。

  偏偏現在華夏熱衝壓成型行業屬於最火熱的階段，通快還是什麼訂單都沒有拿到，情況肯定就不對勁了。

  「莫爾德，本特勒的採購跟我打電話了，他們公司準備下周去羊城考察南山設備的雷射切割機。」

  「我覺得這種情況下，有必要跟總部匯報一下，調低我們的雷射切割設備的售價。」

  「要不然的話，就很難獲得客戶的訂單了。」

  「甚至這種局面一旦維持一段時間，大家就會慢慢的忘記市場上還有德意志通快這個選擇了。」

  陳亮表情頗為嚴肅的再一次找到了莫爾德。

  「本特勒都考慮從南山設備購買雷射切割機？」

  莫爾德很是詫異的看著陳亮。

  這個情況，顯然是出乎他的意料。

  「是的，之前他們是第一家進入華夏的熱衝壓成型廠家，所以對成本方面沒有特別高的要求。」

  「特別是大眾汽車跟南山集團的關係很不好，羊城華強廠這家華夏最大、最早的熱衝壓成型廠家，魔都大眾就不大想使用。」

  「所以本特勒之前面臨的壓力很小，現在不一樣了。」

  「不僅卡斯馬和海斯坦普會跟本特勒競爭，國內的屹豐等廠家也開始投熱衝壓線。」

  「我聽說這家廠家跟魔都大眾的關係還挺好的，所以本特勒肯定也是感受到了壓力。」

  陳亮將自己打聽到的消息都跟莫爾德進行了匯報，想要讓他充分的意識到局面的嚴重性。

  通快的雷射切割設備是很好，但是人家南山設備的也不差啊。

  這一點，陳亮自己是最有體會的。

  南山設備能夠搞定工具機的數控系統和各種高精尖的工具機，搞定雷射切割設備也是很正常的。

  但是這一個陳亮認為理所當然的邏輯，莫爾德要理解起來，卻是非常的困難。

  好在這一次本特勒的事情給了他比較直接的衝擊。

  慢慢的，莫爾德的想法也算是有了改變。

  不過，不管是通快的反應速度，還是降價的力度，肯定都是沒有辦法跟南山設備相比的。

  所以哪怕是莫爾德跟德意志總部進行了匯報，短時間內也不會有什麼太明顯的效果。

  不管是國內各個新入場的廠家，還是本特勒這些原有玩家的擴產，最終都沒有繼續使用通快的雷射切割設備。

  這讓陳亮下定決心，再一次的選擇了跳槽。

  只是，他自己心中也有點困惑，下一次的運氣會不會還是那麼的差？

  (本章完)