第284章 位置傳感器，他們怎麼敢？

  何清泉是個工作狂。

  整個春節他就一天假都沒有休。

  南山模具從正月初七開始正式上班，很快就進入到了繁忙的節奏之中。

  作為華夏最大的PRG模具和TDM模具生產中心，同時也能生產各種注塑模具和鑄造模具，南山模具現在是有大量的加工設備。

  除了一部分從東瀛等工具機廠家處購買，大部分都是南山設備自己研發出來的。

  不過，還沒等南山設備的人發起衝鋒，南山模具就先碰到問題了。

  「何總，我們剛剛遷移的一台大型數控電火花設備，技術人員調試了一整天都沒有辦法開機。」

  何清泉正在電腦中審核著一批模具圖，結果設備維護的夏永強就過來匯報了一個不正常的事情。

  「沒有辦法開機？」

  「是設備沒有正確的安裝嗎？」

  何清泉的第一反應就是下面的人沒有安裝好設備。

  要不然不會出現這樣子的事情。

  「已經再三確認了，設備安裝沒有問題。」

  「我們也請南山設備負責數控電火花工具機設計的人員過來確認過了，安裝是沒有問題的，不過……」

  夏永強這麼一猶豫，何清泉的好奇心立馬就上來了。

  「不過什麼？」

  「何總，南山設備的人懷疑這台設備的某個零部件裡頭安裝了位置傳感器，只要我們移動了設備，位置傳感器就會自動的給數控系統信號，讓設備無法再啟動。」

  「嗯？這台設備不是南山設備生產的？」

  「不是，這台大型數控電火花設備是東瀛沙迪克的，所以我們才有這個懷疑。」

  東瀛沙迪克（Sodick）的名字，一般人都是沒有聽說過的。

  但是在模具行業的人，卻是鮮有沒接觸過沙迪克的設備的。

  它們用於模具加工的CAD/CAM產品設計、模具零部件的放電加工、高速銑削中心、精加工面的電子束精加工，特別是電子束PIKA面加工裝置以及注塑成型加工和線性加工技術是世界一流的。

  憑藉所掌握的世界領先的科技技術，沙迪克可以為許多模具廠提供最佳生產解決方案。

  所以幾乎所有的模具廠裡頭，或多或少都有沙迪克的設備。

  南山模具中心最初的一批設備，就有好幾台都是沙迪克的。

  「你的意思是沙迪克賣給我們的工具機，安裝了位置傳感器？」

  何清泉皺起了眉頭。

  給工具機安裝位置傳感器這個事情，他倒不是沒有聽說過。

  但卻是第一次碰到。

  這幫國際工具機巨頭，為了在售後上再狠狠的掙一筆錢，可謂是無所不用其極啊。

  「是的，我們目前的初步判斷是這樣子的。」

  「沙迪克公司是數控電火花加工製造廠商的先驅者、權威者。」

  「只要購買他們的設備，所有的售後零部件都需要從他們官方途徑購買，並且任何的設備遷移，都需要由他們派人來拆裝。」

  「甚至為了避免大家拆裝他們的設備進行模仿抄襲，他們的一些零部件，據說也是只要自行拆卸了，就會沒有辦法再次使用。」

  「我們從前年開始就沒有再從沙迪克購買任何的售後零部件，也沒有再請他們的人過來定期維護設備。」

  「這方面的業務，都是南山設備在對應。」

  「現在設備沒有辦法繼續使用了，我們再去找沙迪克，就有點尷尬了。」

  夏永強這麼一說，何清泉的臉色也更難看了。

  位置傳感器，它們怎麼敢？

  這個電火花切割設備，又不是什麼高精尖的五軸數控工具機，居然也搞起了位置傳感器？

  關鍵是賣設備的時候，人家沒有說上面有位置傳感器啊。

  只是提了不允許擅自拆卸、行動裝置，否則不進行保修。

  「現在是不是只有請沙迪克的人過來解鎖系統，才能繼續使用這台設備？」

  「是的，開機都沒有辦法開機，只能請沙迪克的人來處理了。」

  夏永強也是感受到了何清泉的憤怒，心中也是發憷。

  「你覺得沙迪克的這種做法，是針對我們的嗎？」

  「應該不是針對我們，而是針對所有華夏的廠家。」

  夏永強說完，立馬又補充了一句，「其實在工具機上安裝位置傳感器的做法，對國際工具機巨頭來說，也不是什麼新鮮的事情。」

  「只要是那種比較高精尖的工具機，他們賣給華夏廠家的時候，都會有類似的一些操作在裡頭。」

  「一般的電火花切割設備，沒有什麼了不起的。」

  「但是沙迪克的這種大型電火花切割設備，國內還是有廠家能夠做到，或者能夠生產，但是精度不如他們。」

  「我們的一些高難度的大型模具，就會用到這種設備。」

  「不過如今南山設備那邊，也已經開發出了類似的設備。」

  「我們除了早期導入的大型電火花切割設備用的是沙迪克的，後面的幾台都已經是南山設備生產的了。」

  夏永強這麼一說，何清泉忍不住問道：「那麼有沒有可能讓南山設備去把沙迪克的這台設備的數控系統換掉？」

  「何總，理論上是可行的，但是要對設備做一些改造，並且要針對性的調整數控系統。」

  「這方面的成本考慮進去的話，雖然比重新導入一台設備要便宜，但也是差不了太多了。」

  夏永強這麼一說，何清泉明白什麼意思了。

  就是這個方法不值得採用唄。

  「先去給沙迪克的人打個電話，看看他們是不是可以幫忙解鎖。」

  雖然這樣子有點憋屈，但確實是最簡單的辦法。

  「那我試一試，不過不確定對方是什麼反應。」

  「之前因為售後保養的事情，我們的關係已經有點僵硬了。」

  「他們一直想要來我們現場，估計他們也是很好奇我們的規模一直擴大，但是設備卻是沒有繼續找他們購買，那麼是找誰買的。」

  夏永強擔心後面把事情搞砸。

  所以主動的介紹了一下相關的情況。

  「參觀現場肯定是不歡迎的，裡面那麼多客戶的模具，這些都是機密。」

  「但是如果只是去看他們自己的那台設備，那自然是沒有問題。」

  「要不然也沒有辦法維修。」

  何清泉略微一思索，就給出了自己的回答。

  不管行不行，夏永強肯定是要去先試一試咯。

  ……

  陳亮之前是發那科的銷售。

  不過因為南山數控系統的原因，發那科在華夏可謂是被打的丟盔棄甲。

  從華夏分公司總經理到營業部部長、擔當，幾乎都換了一遍。

  他沒有人照著，自然也是選擇了跳槽。

  在發那科的這兩年，他重新找到了早些年在發那科的舒服狀態。

  作為行業內細分領域的龍頭企業，沙迪克的知名度雖然不是那麼高，但是員工的待遇很是不錯。

  工具機是先進位造業和高端裝備製造業十分重要的基礎，擔負為航空航天、汽車製造、軍工、工程機械、船舶和電力設備等行業服務。

  華夏入世之後，各行各業快速發展，對各種工具機的需求也是快速的增加。

  雖然在中低端領域，國內的工具機產量也是挺大的。

  十八羅漢廠能夠滿足大部分的中低端市場需求。

  但是在高端工具機和中高端領域，基本上都是進口工具機的天下。

  像是汽車行業使用的各種工具機，除了鍛壓設備之外，很少能夠看到國產工具機的影子。

  對於陳亮來說，大多數時候在公司等著客戶來聯繫，就可以獲得很不錯的業績了。

  更多的時候，他只是針對主動找上門聯繫的客戶，做一些報價和相關的溝通。

  市場開拓的壓力是一點也不大。

  跟其他工具機巨頭的情況類似，售後服務是華夏分公司非常重要的一個利潤來源。

  公司內部也是專門把售後收入作為一個考核指標，每個季度都要統計一下相關的情況。

  大部分的廠家，售後的支出都跟他們預計的非常接近，沒有什麼好擔憂的。

  但是南山模具那邊，卻是個例外。

  過去幾年，南山模具中心也是買了五台沙迪克的設備，除了第一年的例行保養對方訂購了一些不重要的配件，後面幾乎就沒有任何動靜了。

  陳亮主動聯繫對方，也沒有得到什麼答案。

  甚至後面自己的電話人家都經常不接了。

  陳亮來到沙迪克之後，南山模具恰好分給了他負責。

  結果每個季度報告的時候，南山模具那邊的售後件業務都是鴨蛋。

  為此，他也沒有少挨批評。

  之前在發那科的時候，陳亮就是因為南山集團受了不少的氣。

  現在跳槽出來之後，沒想到還碰到這樣子的事情。

  可謂是新仇舊恨都疊加在一起，陳亮對南山的怨氣，就別提有多大了。

  不過，今天他接了一個電話之後，卻是忍不住大笑了起來。

  然後快速的來到了營業部部長藤原福克面前。

  「部長，南山模具從我們這邊購買的一台大型數控線切割設備無法開機了。」

  「他們擅自搬動了設備，肯定是觸發了位置傳感器的相關設置。」

  「現在打電話問我們怎麼樣才能正常使用。」

  「這是我們報仇雪恨的機會來了啊。」

  陳亮說這話的時候，臉上的笑容是怎麼都掩飾不住。

  甚至他都不想掩飾了。

  南山集團對於許多東瀛工具機企業來說，都是一個很討厭的存在。

  特別是因為南山設備的存在，東瀛的衝壓機在華夏已經基本上沒有市場了。

  這個消息，沙迪克的不少人也都是知道的。

  「他們終於願意主動的聯繫我們了？」

  南山模具的那些設備，當初還是藤原福克親手賣出去的。

  但是之後一次都沒有再見到這些設備，藤原的心中也是有很多疑問的。

  現在終於有機會去確認了。

  「是的，之前一直對我們愛理不理，就連正常的售後保養也不找我們了。」

  「十有八九是他們自己違反合同，覺得我們的售後件貴了，自己在瞎搞。」

  「現在出問題了，就想起我們來了。」

  「部長，南山模具這種做法，我覺得一定要好好的給他們一個教訓。」

  「要不然以後其他廠家也有樣學樣，我們的售後業務就不好搞了。」

  「伴隨著市場保有量的增加，以後很可能我們售後的收入可以追上賣設備掙的錢呢。」

  雖然陳亮也知道藤原應該是不喜歡南山的。

  但是萬一自家領導怕麻煩，不想折騰呢？

  所以他在旁邊添油加醋的說了一番。

  「我一直都聽到一些消息，說是南山設備也開始生產除了衝壓機之外的其他工具機設備。」

  「包括但是不限於線切割設備和其他的磨床、車床之類的。」

  「但是一直沒有打聽到市面上有哪家廠家有找南山設備購買這項產品。」

  「正好這一次我們跟技術部的人一起去南山現場看一看，看看能不能把這個問題給搞清楚了。」

  「至於怎麼收費，怎麼給南山模具一個教訓的事情，可以晚點再商量。」

  「反正只要我們不幫忙，他們的這台設備就只能報廢了。」

  藤原的表現還算是比較淡定。

  在他看來，主動權在自己手中，那麼不管做什麼都可以先搞清楚情況再說。

  ……

  「很抱歉，拍攝設備不允許帶入現場。」

  南山模具有限公司，夏永強看到陳亮幾個居然還帶著相機，也是很無語。

  「夏工，我們需要把設備的情況拍攝下來提供給總部，才好做進一步的判斷，看看如何維修。」

  「要不然這個設備沒有辦法保證可以修好啊。」

  陳亮隨便找了一個理由，不過夏永強肯定是不會同意的。

  「如果有什麼特別的拍攝需要，貴司可以告訴我們，後面我安排人去拍攝。」

  夏永強這麼一說，陳亮就不好再胡攪蠻纏了。

  他總不能說自己是想要拍攝一些其他的東西吧？

  「那行吧，到時候就麻煩夏工幫忙多拍攝幾張照片了。」

  陳亮說完，就準備朝著車間走去。

  不過，這個時候夏永強再一次的說道：「陳經理，除了負責維修的技術人員之外，我們的車間不允許其他的人員進入。」

  「裡面有不少客戶的新車型模具，不方便參觀！」

  夏永強這麼一說，陳亮立馬就怒了。

  (本章完)