第762章 讓價格戰來得更猛烈一些吧
由於生意方面難免有些諸如競爭、合作之類的交集，斯蒂夫·羅斯對高爵士自然並不陌生，但高弦的發展速度，及至如今海灣西方公司董事會主席的身份，還是讓斯蒂夫·羅斯感到了一些陌生。
論資排輩，斯蒂夫·羅斯和查爾斯·布盧多恩屬於同一個時代的風雲人物，而用財富五百強這把尺子去衡量，海灣西方公司領先華納傳媒幾十個身位，甚至已經和海灣西方公司的關係轉為平級的兄弟，正在低調整頓的派拉蒙，還惦記著擴張得超過華納傳媒。
因此，斯蒂夫·羅斯想在高爵士這裡裝博弈還真裝不起來，深知這一點的斯蒂夫·羅斯，主要心思都放在，高弦為什麼要和自己私下會晤。畢竟，以大家的層次，可謂時間寶貴，幾乎不會做沒有意義的事情。
等斯蒂夫·羅斯帶來的那位做小鳥依人狀的女伴考特尼·賽爾，由帕特麗夏·赫斯特陪著離開後，高弦主動向斯蒂夫·羅斯、雷·卡薩爾揭開了謎底。
「世嘉計劃在米國市場展開一次堅決的價格戰，希望雅達利能夠有個心理準備。」高爵士直接打開天窗說亮話。
一聽這話，雷·卡薩爾當即臉色一變，斯蒂夫·羅斯雖然相對鎮定，但臉色也不太好，沉聲問道：「高爵士這是專門來宣戰嗎？」
「我還沒有那麼無聊！」高弦笑著擺了擺手，「世嘉之所以決定這麼做，完全是因為形勢所迫，華納不會還沒有覺察到家庭電子遊戲機市場正面臨生死存亡的危機吧？」
斯蒂夫·羅斯被問得有些疑惑，不由目光轉向了雷·卡薩爾。
在華納傳媒這個商業王國里，斯蒂夫·羅斯的管理肯定有著自己獨到的技巧和特色，大致來講就是，不吝激勵，相應地，中層有很大的自主權，當然了，背了鍋，也會被毫不留情地掃地出門。
在這種情況下，對於雅達利而言，斯蒂夫·羅斯的主要關注點是，做為子公司的雅達利，為母公司華納通訊的上市公司財務報表，貢獻了如何靚麗的數字，至於具體的雅達利公司運作，以及電子遊戲機市場動態，絕對達不到洞察入微的程度了。
感覺到大老闆斯蒂夫·羅斯望向自己的目光逐漸凌厲起來，雷·卡薩爾這位雅達利執行長無法抑制地心驚膽戰，心裡飛快盤算，試探著緩緩說道：「高爵士所說的，家庭電子遊戲機市場正面臨生死存亡的危機，莫非是指，以康懋達和德州儀器兩家公司為代表的低端廉價個人電腦，咄咄逼人的攻勢？」
「原來雅達利已經意識到了這個危機，看來華納真是人才濟濟啊。」高弦笑著有意稱讚了一句，「這樣的話，就好辦多了，世嘉正是因為這個原因，決定正面迎戰，絕不能坐視本該屬於家庭電子遊戲機的市場份額，被康懋達和德州儀器輕易搶走，他們撈過界了。」
「我特意告訴羅斯先生這個消息，除了希望得到華納的理解之外，也盼望華納能夠同仇敵愾，一致對外。」
「毋庸諱言，華納和世嘉在電子遊戲市場存在著直接的競爭關係，但現在的情況是，北美家庭電子遊戲機市場這塊最大最美味的蛋糕，正被外人分走，如果我們不能把目光放到全局層面，還把矛盾焦點定在繼續內鬥的話，將會落得一個可笑又可憐的出局下場。」
斯蒂夫·羅斯沒有馬上表態，而是又掃了雷·卡薩爾一眼，意思是問，情況真是這樣嗎？
雷·卡薩爾難掩恍然大悟的神色，「確實如此，康懋達和德州儀器動作頻頻，不斷把它們的低端廉價個人電腦價格調低，表面上是彼此大打價格戰，實質上不管勝負結果如何，都把本該屬於家庭電子遊戲機的市場份額搶走了。」
斯蒂夫·羅斯終於開口道：「雅達利也有銷量不錯的個人電腦產品。」
這句貌似沒頭沒尾的話，在提醒高弦，雅達利和世嘉不同，選擇很多。
「Whatever.」高爵士滿臉輕鬆地聳了聳肩，「我就是在需要大家一致對外的形勢下，告訴羅斯先生一聲，免得產生不必要的誤解，如果能達成同仇敵愾的默契，那就再好不過了。」
見高弦終止了這個話題，斯蒂夫·羅斯終於完全心下瞭然，這次會晤，高爵士就是打招呼的意思，無論自己做出如何的反應，世嘉都將參與價格戰。當然了，這次會晤如果能和華納達成共識，默契地參與到價格戰當中，一起抵抗康懋達和德州儀器對北美家庭電子遊戲機市場的入侵，那就再好不過了。
又天南海北地扯了一通後，高爵士和斯蒂夫·羅斯的這個局就散了。
總體而言，得益於沒有發生表面利益衝突，這次會晤的氣氛不錯，高爵士和斯蒂夫·羅斯面帶微笑地揮手告別。
帕特麗夏·赫斯特笑嘻嘻地低語道：「賀禮可要提前準備好了，聽考特尼·賽爾的意思，這位羅斯先生應該很快就會迎來第三春了。」
「這麼快？」高弦眉頭一挑，「如果我沒記錯的話，斯蒂夫·羅斯和他的第二任妻子阿曼達·伯頓，去年才離婚吧。」
「這你就不清楚了。」赫斯特小姐幫著分析道：「早在斯蒂夫·羅斯和阿曼達·伯頓結婚之前，斯蒂夫·羅斯和考特尼·賽爾就已經是老相識了，現在屬於舊情復燃，火燒起來快得很。其實，考特尼·賽爾的出身也不差，雖然不像阿曼達·伯頓那麼有諸多光環，但同樣來自大富之家，稱得上門當戶對。」
高弦點了點頭，心裡對斯蒂夫·羅斯的性情又深入了解了幾分。
斯蒂夫·羅斯的發跡很大程度上得益於他的第一段婚姻，其岳父愛德華·羅森塔爾所在家族擁有一個歷史悠久的殯儀館業務。
人的生老病死都是生意，而愛德華·羅森塔爾把這門家族生意發展成為了全美最大的葬禮公司。
到了一九五零年代，斯蒂夫·羅斯娶了愛德華·羅森塔爾的女兒後，提了一個建議，即殯儀館的車輛到了晚上都閒置著，不如搞個計程車公司，最大化利用這個資源，於是多元化經營開始了，乃至後來收購了陷入困境當中的華納七藝製片廠和唱片公司，最終重組出了如今的華納傳媒。
斯蒂夫·羅斯的第一段婚姻到了一九七八年就以離婚告終，轉過年來便娶了年輕將近二十歲，和高弦屬於同齡人的標準名媛阿曼達·伯頓，但也就維持了三年的時間，去年兩人分道揚鑣了。
這些事情雖然屬於私人事情，但高弦還是能從中多多少少地把握到斯蒂夫·羅斯的性情，至少能忍夠狠，也越來越習慣霸道的作風了。
「行，賀禮好好預備起來，爭取留下好印象。」高弦玩味地指點道：「我預計，現在春風得意的斯蒂夫·羅斯，會在今年從雲端上掉下來，說不定有狠狠賺回來的大好機會呢。」
……
斯蒂夫·羅斯、雷·卡薩爾可沒有高爵士那種羽扇綸巾的輕鬆了，回去後立刻商議起來。
對具體情況的了解最多只能用一般般形容的斯蒂夫·羅斯，擰著眉頭問雷·卡薩爾，「大衛·高的說辭，可信嗎？」
後知後覺的雷·卡薩爾，悄悄地瞥了一眼斯蒂夫·羅斯，斟酌著詞句，緩緩回答道：「最近幾年隨著行業發展，諸如半導體存儲器之類的零部件成本明顯降低，個人電腦得以擁有越來越大的內存，性能顯著提高，確實可以在滿足學習、工作需求的同時，提供相當不錯的遊戲娛樂體驗。」
「也就是說，個人電腦確實在搶家庭電子遊戲機的市場份額了。」斯蒂夫·羅斯惱火地一拍桌子，「那雅達利的個人電腦，現在是怎樣一個情況？」
雷·卡薩爾小心翼翼地回答道：「雅達利個人電腦正以IBM個人電腦為目標，力爭在商用市場取得突破。」
「既然雅達利的個人電腦往上走，那只能在遊戲機上做文章了。」斯蒂夫·羅斯不耐煩地催促道：「你到底有沒有應對方案？」
「康懋達和德州儀器開始大舉進攻地爭搶家庭電子遊戲機市場的份額，世嘉又決定參戰，這時候退卻的話，只有死路一條。」雷·卡薩爾整理著思緒，「雅達利已經一步步地把生產線往亞洲那邊，包括香江在內的，人力成本更具優勢的地區轉移了，倒是能降低一部分價格戰的壓力。」
「光有硬體還不夠，還需要遊戲軟體跟得上，幸虧老闆您拿下了電影《ET外星人》獨家電子遊戲改編權這麼重大的題材，吸足了市場的關注。」
「看來，我強調《ET外星人》電子遊戲儘快推向市場，是非常正確的。」斯蒂夫·羅斯難掩得意地拍板道：「這樣，《ET外星人》電子遊戲的開發還得抓緊，一個半月吧，必須上市。」
見大老闆又給了新的死命令，雷·卡薩爾差點抬手給自己一嘴巴，剛才我拍馬屁就拍馬屁吧，為什麼要提《ET外星人》這個茬兒，現在可好，本來開發時間就極其緊張，現在又少了兩個星期。
心情複雜的雷·卡薩爾，越發謹言慎行起來，好不容易熬到斯蒂夫·羅斯一揮手，「行了，你儘快拿出一套方案來。」
……
斯蒂夫·羅斯、雷·卡薩爾做事不可謂不雷厲風行，但世嘉的效率還是超出了他們的預料，轉過天來，世嘉便正式宣告出手了。
八位的世嘉家庭電子遊戲機價格大跳水，直接降低到了一百三十九美元，其平台上由世嘉原生開發的電子遊戲卡帶一律打六折，促銷為時三個月。
還有更給力的補充聲明在後面，如果世嘉又推出新的更大幅度促銷，那麼之前發生的購買行為可以得到差價補償，不存在「早買早享受、晚買有折扣」的差異，放心掏腰包就是了！
當然了，細心者會留意到，這個所謂的差價補償，還是有很多貓膩的，是直接返現金，還是返優惠券，可操作空間大著呢，但不管怎樣，噱頭足夠了。
世嘉這麼縱身一躍，如天神一般砸進了價格戰的競技場，所引發的震動簡直可以用石破天驚來形容。
首先，也是最直接的一點，現在還沒有哪種家庭電視遊戲機，或者覬覦家庭電視遊戲機市場份額的低端廉價個人電腦，能夠把產品價格壓到一百三十九美元這種簡直形同自殺的價格水平上，何況適配平台的遊戲卡帶價格也跟著大降價，以至於僅有十美元左右了。
與此同時，火藥味十足的GG戰也開始了。
世嘉毫不掩飾地嘲笑了前來搶占家庭電子遊戲機市場的低端廉價個人電腦的所謂「一機多用」，就個人電腦的產品角度而言，和電子垃圾無異；就家庭電子遊戲機的產品角度而言，適配遊戲無不粗製濫造，你們正在用「劣幣驅逐良幣」的方法，摧毀家庭電子遊戲機市場。
康懋達是最先做出反應的廠商，其執行長傑克·特拉梅爾隔天便宣布，將產品線中VIC-20型號的個人電腦價格降到一百三十九美元，其它降價措施稍後推出。
德州儀器有點被動，因為它的個人電腦產品線型號沒有康懋達那麼豐富，早期的老型號產品因為設計缺陷、不受市場待見，於是在主打型號TI-99/4A推出來後，便乾脆停產了，並沒有對應康懋達VIC-20的競爭型號，而TI-99/4A緊盯的Commodore 64卻還沒有動作。
可德州儀器也要做出反應啊，過了半個星期，德州儀器執行長馬克·謝潑德宣布，TI 99/4A的售價從三百四十九美元調低到二百九十九美元。
這時候，雅達利也跟頭把式地追了上來，除了宣布全面降低雅達利2600產品線的價格之外，還把最低端型號個人電腦的16KB內存版本雅達利400價格，從三百四十九美元，降低到二百九十九美元，倒也來勢洶洶。
這四大巨頭一起開戰，相當殘酷，首先遭殃的是二線、三線的小蝦米，不等價格戰結果出來，這些廠商便叫苦不迭了。
至於媒體們的大呼小叫，就更別提了，米國市場什麼大風大浪沒見過，但這種家庭電子遊戲機和個人電腦糾纏在一起的新市場的龍爭虎鬥，卻是前所未有，簡直都要殺紅眼了。
(本章完)