第569章 橫衝直撞財富五百強
隨著溝通的深入，威拉德·布徹開始明白，高爵士計劃利用「老」世嘉在米國和一本積累下的資源，讓「新」世嘉做出遠超外界想像的大蛋糕，甚至都不局限於電子遊戲，以及娛樂產業。
這讓威拉德·布徹不由得犯嘀咕，大通銀行只是想賺上一筆熱潮下的快錢啊，可怎麼被高爵士帶得越來越深感「責任重大」呢？
對威拉德·布徹進行察言觀色的程度堪稱洞徹入微的高弦，恰到好處地扔出一張軍令張，「世嘉為招股所進行的披露信息中，剛剛提到了一項，即世嘉今年的營業額目標為八億美元。」
「威拉德，我私底下可以給你交個底，我有信心讓世嘉今年的營業額超過十億美元，甚至超過十二億美元，如果不能實現，我願意彌補大通銀行由此產生的損失。」
去年，也就是剛剛過去的一九七九年，世嘉的業績節節拔高，尤其在前不久的聖誕節銷售旺季里，如同火山一般大爆發，全年銷售的包括家庭電視遊戲機、街機、掌上遊戲機等等在內的硬體產品，加上配套的遊戲軟體、周邊開發，以及給其它平台的遊戲授權，總共產生了超過六億美元的營業額。
世嘉為掛牌上市給投資者的承諾之一是，今年的營業額達到八億美元。
在高弦的計劃里，此舉夠滿足華爾街目前的胃口了，同時也是老成持重之舉，到時候超額完成任務，又能製造一個行情爆發點。
現在，高弦告訴威拉德·布徹，年營業額這個數字，世嘉其實可以做到十二億美元，為的就是刺激一下對方。
事實正如高弦所料，威拉德·布徹聽得兩眼冒光，仿佛屁股被燙到了，下意識地調整了坐姿。
年營業額十二億美元是一個什麼樣的概念呢？
這個數據放到以營業額為評定標準的財富五百強榜單里，就非常好理解了。
順便說明一點，現在才剛剛進入一九八零年代，包括財富五百強榜單在內的很多東西，和「老劇本」里幾十年後普羅大眾所了解的那種樣貌，並不完全一樣。
就拿現階段通常意義上的財富五百強榜單來講吧，它是《財富》雜誌在一九五五年推出的，這個首屆榜單根據一九五四年米國最大的五百家工業企業年營業額進行排名。
借大獲成功之勢，兩年後的一九五七年，《財富》雜誌按照同樣的評定規則，又推出了一個國際版榜單——「米國之外的一百家最大的工業企業」；到了一九七六年，「米國之外的一百家最大的工業企業」擴展成為「米國之外的五百家最大的工業企業」。
換而言之，目前最常談論的財富五百強榜單，還不是全球五百強的榜單，並且只包括工業企業，並沒有包括諸如金融業之類的服務業公司。
明確了這一點後，接著說財富五百強榜單。根據往年的經驗，年營業額接近四億美元的米國企業，便可以登上榜單了。
世嘉和財富五百強榜單前面那些營業額上百億、幾百億美元的諸如IBM、埃克森、美孚、通用汽車等等巨無霸比較，沒有什麼意義，而同樣受到高弦這個時空亂入者影響的英特爾，倒是一個不錯的參考物。
受益於高弦的「指點」，英特爾的年營業額肯定比「老劇本」里的同期高一些，在一九七九年接近五億美元，大約可以排進財富五百強榜單的前四百三十；而世嘉則可以擠進前三百七十。
如果世嘉在今年，也就是一九八零年，實現高弦對威拉德·布徹所承諾的年營業額十二億美元，那世嘉在財務五百強榜單上的排名，足以一下躍進到前兩百五十名以內。
站在「老劇本」里幾十年後已然成為巨無霸的英特爾的高度往回看，現在英特爾的營業額竟然比不過世嘉，似乎有點不可思議。
其實，這恰恰說明了現階段以半導體發展成果為基礎的高科技行業的一個特點，即應用市場幾乎是一片荒地，誰搶先一步迎合了用戶的需求，就掌握了時勢造英雄的天賜良機，當前的電子遊戲熱潮便是一個再明顯不過的實例。
至於目前的英特爾，還不是那個控制個人電腦行業標準、提供一整套關鍵解決方案的巨無霸，只是眾多零部件供應商里比較優秀的一個而已。
「高爵士，你不是在開玩笑吧？」威拉德·布徹不著痕跡地來了一招激將計，「世嘉要在今年達到十二億美元的營業額目標，可是相當於在去年的基礎上翻倍啊。」
高弦朗聲大笑，「威拉德，我縱橫商界，最看重信義，當然是確定無疑了。」
「既然如此，我除了無條件相信高爵士之外，還能有其它選擇嗎？」威拉德·布徹也哈哈大笑起來。他開心的道理很簡單，銀行嘛，當然喜歡這種簡單明了、旱澇保收的對賭協議。
高弦端起盛著紅酒的水晶杯，巧妙地擋住自己眼裡的玩味之色。他暗自冷笑，「好處哪有那麼容易拿的，你就給我勤勤懇懇地當金牌打手吧。」
……
顯而易見，高弦敢和威拉德·布徹打這麼大的保票，自然是具備足夠的底氣，其中除了對大勢的掌握之外，還有眾多更具體的措施可用。
在接下來的，包括大衛·羅森、中山隼雄等人在內的世嘉高層會議上，高弦便好好地進行了一番排兵布陣。
籌備上市理所當然地成為會議內容的第一項，高益為自家人服務，毫無疑問地盡心盡力，沒有什麼齷齪之事可吐槽的。
事實上，與會眾人對世嘉掛牌上市前景非常樂觀，因為聖誕銷售旺季里世嘉的業績實在太耀眼了，世嘉的家庭電視遊戲機，毋庸置疑地成為最受歡迎的聖誕禮物。
在總結這段堪稱電子遊戲行業發展風向標的過程的時候，高弦特意關注了聖誕銷售旺季里其它同樣受益不淺的同行。比如，業界排名第二的雅達利，賣出去了三十多萬台雅達利2600。
大衛·羅森對此解釋道：「雅達利沾了大行情火爆的光，另外不得不承認，雷·卡薩爾這位原來賣襯衫的執行長，在銷售方面確實很有能力。」
「世嘉的銷售渠道，主要是專業經營電子產品的睿俠，以及沃爾瑪、梅西百貨這些大型零售商，而雅達利又另闢蹊徑地招攬了不少那種堪稱星羅棋布的便利店，甚至在回款環節上也頗多照顧。」
「這是在竭力借鑑睿俠的成功模式啊。」高弦思索道：「不過，這種彼此關係鬆散的便利店網絡，雖然覆蓋範圍廣，但總不如睿俠步調一致，出貨量之類的數字未必精準。」
「這樣，我們也搞一個招攬此類零售終端的方案，但前提是，優惠促銷方案可以大膽設計，但不賒銷產品。雅達利那種討好銷售渠道的方式，世嘉無需採納，我們靠的是優秀產品對顧客的真實吸引力。」
深知眼前這幾年絕無僅有的遊戲熱潮一旦被玩壞地褪去後，便是全行業大蕭條的高弦，在極力爭取市場占有率的同時，也在從根子上杜絕各種隱藏兇險的隱患。
大衛·羅森試探道：「我們只要能打擊到雅達利和其它競爭對手此類銷售渠道，便算達到目的了吧？」
高弦樂了，「對頭，就是這個意思，我們的銷售渠道主要還是擁有數千大大小小店面的睿俠，以及沃爾瑪、梅西百貨那樣的大型零售商。」
使用狠辣手段壓制對手只是一個輔助，世嘉本身也要有過硬的本事。今年，世嘉將正式推出足夠成熟的十六位家庭電視遊戲機，以及一些配套的新遊戲，比如益智類遊戲領域，在方塊類遊戲之後，消除類遊戲將會登場，出自「小裝」之手的開心消消樂打頭陣。
關於遊戲軟體開發，高弦提出新的指導意見：「如果其它遊戲廠商向世嘉尋求熱門遊戲的改編授權，我們倒也沒必要非守著世嘉遊戲機平台獨占遊戲不可，進行開放合作並非不能接受，但要記住一點，授權費要一次性至少收三年，如果對方連這種誠意都沒有，那不談也罷。」
「至於世嘉遊戲機平台上的遊戲開發，我們要好好地設計一種有償允許第三方遊戲開發商參與進來的方案。畢竟。世嘉不可能占盡所有的遊戲創意。」
大衛·羅森和中山隼雄相互看了一眼，不約而同地想道，「按照高爵士這個想法，世嘉簡直是不給同樣製造遊戲機硬體的同行活路啊。」
這時候正好高弦語重心長地講道：「諸位，電子遊戲業的熱潮，讓外面的資本看紅了眼，正吸引著無數公司跨界湧來。」
「在如此競爭激烈的情況下，世嘉這個行業龍頭，難以避免地成為眾矢之的，成功之道再無秘密可言，尤其今年還是公司在米國和一本證券交易所上市的關鍵之年，大家務必做好時刻戰鬥的準備，要像狼一樣兇狠。」
「具體來講，我希望世嘉今年的營業額，不應滿足於服務招股目的的八億美元承諾，而是翻一翻地達到十二億美元，世嘉要在財富五百強榜單上盡情馳騁。」
(本章完)