第500章 忽悠的最高境界就是處處為你著想
估計弗蘭克卡里還在耿耿於懷當初自己被高弦報出高價嚇得告辭時的失態，最後又打趣道：「高爵士成功收購香江置地，不出意外的話，應該是今年全球規模最大的收購了，怎麼，高爵士過完了『買』的癮頭，還想在『賣』方面，再創下個世界紀錄？要知道，當初IBM自己研發大型計算機System/360的時候，投入的資金量大約為五十億美元。」
雖然雙方有分歧，但會談氣氛依然十分友好，於是高弦解釋起來也和顏悅色，「弗蘭克，我認為，有一些關鍵點，需要開誠布公地分析透徹。」
「首先，IBM收購環宇電腦公司，不僅得到了最好的個人電腦，還得到了最有可能成為個人電腦行業標準的一整套體系，進而占據個人電腦市場的統治地位。」
「對此，現在我們不必急於爭論，等參觀完了，再詳細交流不遲。」
見弗蘭克卡里點頭表示贊同·，高弦繼續往下說道：「其次，我毫不懷疑，IBM也能研製出個人電腦，畢竟，IBM的雄厚技術底蘊，是眾所公認的。」
高弦非常認真地肯定IBM，讓弗蘭克卡里難掩得意地再次點頭，心說，「算你沒有被貪心沖昏了頭腦。」
不過，高弦接下來的話，讓弗蘭克卡里的優越感迅速煙消雲散。
「雖然IBM肯定也能研製出個人電腦，但是，新產品需要多少時間才能上市，以及能否被市場認可，就很難確定了。」高弦注視著弗蘭克卡里，微微一笑，「這是受並非IBM獨有的大企業病拖累所致，否則的話，日理萬機的IBM執行長，就沒必要大老遠趕來香江了。」
不等弗蘭克卡里作出反應，高弦接著分析道：「歸根結底，這十幾年，IBM都是和正府、大企業做生意，一套產品動輒上百萬美元，像個人電腦這種幾千美元的廉價產品，先不說IBM的工程師們是否有動力去做，恐怕連頭緒也一時之間難以理清吧。」
「畢竟，個人電腦目前主要針對的個人家庭、中小型企業的需求，和正府、大企業有著很多不同，進而，在定價體系、市場運營等等方面，是無法憑藉已有經驗照搬的。」
「隨便舉個例子，IBM在大型計算機領域，完成一次產品生命周期，像System/360升級到System/370，大約十年左右；而個人電腦的發展日新月異，基本上兩年就往上進化一代，恐怕IBM要想適應這種節奏，有點困難。」
聽著高弦娓娓道來，弗蘭克卡里甚至開始有點懷疑，自己身邊是不是被對方安排了商業間諜，怎麼句句切中要害地那麼扎心呢？
事實上，自從看到了環宇個人電腦運行電子表格程序大受歡迎的盛況後，弗蘭克卡里便意識到了，個人電腦可不是玩具，未來前景難以估量，於是便吩咐手下的經理們重視起來，可惜的是，IBM太大了，官僚作風根深蒂固，加上已經在大型計算機這個「舒適區」呆的時間過長，以至於從上到下對新事物反應遲緩，就連他這位執行長也是有心無力。
心有不甘的弗蘭克卡里，悻悻地反駁道：「高爵士拿個人電腦和大型計算機比生命周期，純屬外行話，大型計算機的功能何其強大？相應地投入不菲，怎麼可能短短兩年便淘汰一代！」
其實，弗蘭克卡里如果不這樣說，還能外強中乾一番，可他卻偏偏多嘴了，結果反而讓高弦確信，自己吃定IBM了。
「這些年，半導體行業有一個現象，那就是，集成電路上可容納的電晶體數目，約每隔兩年，甚至更短，便會增加一倍，換而言之，性能提升一倍。」高弦不容置疑地說道：「這就是個人電腦發展迅猛的技術驅動力。」
「完全可以預料到，目前大型計算機所服務的市場需求，將來還會存在，但解決方案不再是大型計算機了，而是由性能越來越強大的個人電腦技術所衍生的新解決方案取代。」
「這就是為什麼IBM絕不能錯過當下的個人電腦發展浪潮，而且，在新舊交替的緩衝階段，個人電腦可以做為前端，連接到後台的IBM大型計算機上，讓其不至於那麼快地被時代淘汰。」
「另一方面，大型機計算機並沒有充分調動起全社會使用計算機的熱情，但個人電腦可以做到這一點。」
「我想，IBM不會因為做習慣了正府和大企業的生意，而輕視全社會使用計算機的巨大市場。這就如同飛機大炮只有戰爭期間才會旺銷，而衣食住行則是時時刻刻都有需求。」
儘管聽著高弦關於IBM的主營產品——大型計算機將會被淘汰的言論很不舒服，但弗蘭克卡里心裡不得不承認，高弦的這番話，除了讓他信服之外，也有一種眼前豁然開朗的感覺。
見弗蘭克卡里做沉思狀，高弦提議道：「弗蘭克，我們不如去參觀，很多觀點，只有參考事實，才更容易理解。」
「也好。」弗蘭克卡里點了點頭，他還真想看看，高弦憑什麼敢給環宇電腦公司開價四十億美元。
等其他閒雜人等退出後，高弦又對弗蘭克卡里說道：「IBM是一家偉大的企業，每一任執行長都有著屬於自己的豐功偉業。」
「老托馬斯·沃森時代，IBM靠著機電式制表機，稱雄了四十多年；小托馬斯·沃森時代，IBM靠著大型計算機，稱霸了二十多年。」
「市場不會永恆不變，如果二十多年前，小托馬斯·沃森沒有領導IBM進行產品轉型，那IBM必然泯然眾人矣。」
「現在，IBM又走到了十字路口，弗蘭克，你的功績能否和沃森父子平起平坐，而不是坐吃小沃森留下的老本，就看勇氣如何了。」
弗蘭克卡里略顯緊張地看了一下左右，發現沒別人聽到這番話，這才鬆了一口氣，進而不無惱火地開口道：「高爵士，你可真是處處為人著想啊！」
「你無需懷疑我的動機。」高弦傲然道：「環宇電腦公司不同於康懋達、蘋果電腦公司等同行，其背後的財團支持更為雄厚，進而有十足的資本，可以按部就班地品嘗個人電腦市場的蛋糕。」
「IBM加進來的意義在於，IBM在企業市場是一塊金字招牌，有助於環宇個人電腦加速鋪開，換而言之，賺的錢雖然要分享，但賺錢速度卻提高了。」
「這就是我的動機，至於IBM是否決定收購環宇電腦公司，就看你們自己的需求了。」
(本章完)