第467章 用資本的方式撩藍色巨人
為了把COMDEX打造成IT界第一盛會，在初始階段一味地追求商業利益是行不通的，於是霍華德·休斯基金會在COMDEX體系之外，推出了一個暫定為期三年的優秀產品獎勵計劃，面對小型創業公司發放，最低的三等獎也能報銷參展所需的全部費用。
現階段個人電腦行業尚處於第一世代，絕大部分從業者都是小型公司，尤其軟體方面，比如頗具代表性的微軟公司，不過員工十幾人，年銷售額一百多萬美元而已。
因此，這個冠冕堂皇的扶持計劃，極大地提升了第一屆COMDEX的人氣，不但專業媒體廣泛關注，還吸引了參展者踴躍報名，進而能讓COMDEX針對高端客戶收費，不至於在創業期顆粒無收。
這裡面的效應類似滾雪球，「流量」的概念目前未必深入人心，但可見的人氣積累，足以吸引那些已經發展成熟的大中型企業光臨。
有必要特別指出一點，COMDEX面向整個IT業界，個人電腦行業只是其中的一部分，所以大型機小型機廠商、外圍設備製造商、軟體開發商、產品分銷商零售商、IT解決方案諮詢顧問等等，甚至電子遊戲領域，都是參展者。
到COMDEX組辦委員會最終確定參展名單的時候，參展商超過三百家，與會者估計達到六千人。
仍然需要說明的一點是，現階段的COMDEX主要對IT從業者和媒體開放，僅在展覽最後一天，有限接待感興趣的公眾入場。
高弦參加的第一個COMDEX公開活動就是，和來自拉斯維加斯市正府、內華達州立大學系統的官員一起，給那些入圍的小型創業公司頒獎，其中包括證書，以及一萬美元到十萬美元不等的支票。
這是一道讓各方名利雙收、堪稱皆大歡喜的開胃菜，接下來就是為期兩天的正式宴會，讓參展商盡情展示自家產品，並最終製造出商機。
另外，COMDEX組辦委員會還設立了一個論壇，請業界大佬們登台演講。
讓人玩味的是，圍繞著個人電腦的「只是一個玩具」的評價，並沒有在這個場合里出現，因為環宇個人電腦和電子表格這套殺手級應用組合拳勢頭太猛了，尤其環宇電腦公司執行長查爾斯·唐迪還神采飛揚地演示了極可能在今年下半年推向市場的十六位第四代環宇個人電腦，讓IBM、數據設備公司等等的老牌計算機廠商，隱隱地嗅到了這個行業要變天的危險味道。
第一屆COMDEX儘管還沒有落幕，但已經被認定非常成功的一大原因就是，組辦委員會邀請到了諸如IBM董事會主席兼執行長弗蘭克卡里、有著「小型機之父」稱號的數據設備公司執行長肯奧爾森等等業界重量級人物到場。
就拿肯奧爾森來講，其絕口不提之前對個人電腦的不屑一顧，而是洋洋灑灑地介紹了一番數據設備公司的三十二位小型機系統VAX的研發計劃。
這個時代的主流小型機、大型機還是十二位、十六位、三十二位等等，如今連個人電腦都要邁入十六位時代了，老牌計算機廠商們不能不慌啊。
畢竟，雖然從技術角度出發，整個計算機系統的性能不能絕對以多少位衡量，但市場營銷能做到讓客戶認可這一套！
高弦目光逐一掃過在場各位商界領袖，尤其面色嚴肅的弗蘭克卡里後，暗自一笑，施壓效果還真不錯。
趁著午餐時間，高弦特意和弗蘭克卡里坐到了一起，並閒聊起來，「卡里，你覺得個人電腦的前景怎麼樣？」
弗蘭克卡里倒也不忌諱這個話題，坦然回答道：「我個人比較看好。」
高弦打蛇隨棍上地追問道：「那麼，IBM有個人電腦研發計劃麼？」
弗蘭克卡里狡猾地反問道：「怎麼，高爵士擔心，IBM涉足個人電腦業務後，會威脅到環宇個人電腦？」
高弦哈哈一笑，毫不客氣地反擊道：「卡里是IT領域的資深人士，自然明白先發優勢的威力，否則的話，數據設備公司的小型機也不會在IBM面前硬生生地崛起了！」
弗蘭克卡里臉上閃過一絲尷尬之色，因為高弦的話一點都沒錯，數據設備公司的小型機就是鑽了IBM大型機的市場空子異軍突起的，等IBM琢磨過味兒來，想要進軍小型機領域的時候，卻無法碾壓已經站穩腳跟的數據設備公司了。
彷佛沒有看到弗蘭克卡里的神色變化，高弦繼續侃侃而談道：「環宇個人電腦已經聯合硬體方面的周邊設備開發商、軟體方面的應用開發商，打造起了一套非常完善的生態鏈，距離形成業界標準不遠了，縱然是強如IBM，也只有被動追隨的份兒。」
此時，弗蘭克卡里還無法確定高弦話里的真實性有多大，但他仍然傾向於相信大半，於是一本正經地放起了煙霧彈，「以IBM的雄厚技術底蘊，在個人電腦方面即使是後來者，也會成為領導者，而不是淪為追隨者的角色。」
「我可以確定地告訴高爵士，IBM已經在推動個人電腦研發計劃了。」
「是麼？」高新玩味地一笑，「據我所知，IBM存在著非常明顯的大企業病，執行效率非常低下，像把一個箱子從一樓搬到二樓的簡單事情，都會被層層報告的辦公流程拖到三個月後才能完成。」
「個人電腦行業的遊戲規則可不同於IBM所熟知的大型機領域，用日新月異去形容，一點都不誇張。」
「看看環宇個人電腦的發展軌跡吧，幾乎每一到兩年，便有全新一代的產品被推向市場，這不，十六位的第四代環宇個人電腦就快了。」
「而IBM的大型機生命周期呢，差不多十年左右吧，System/360服務於一九六零年代，現在的System/370好像也有了八年。」
「IBM這位藍色巨人，已經被打上了行動遲緩的標籤，股價萎靡不振就是資本市場的最好反應。」
弗蘭克卡里那也是一位堂堂的大人物，平日裡的脾氣絕對小不了，此時終於被高弦的句句誅心之言，刺激得無法維持紳士風度了。
「高爵士說了這麼多，是想炫耀什麼嗎？」弗蘭克卡里緩緩端起咖啡，語氣里透著明顯的不悅。
高弦笑著聳了聳肩，「你想多了，我是在為IBM這家偉大公司的前途擔憂啊！或許，收購環宇電腦公司，可以彌補IBM在個人電腦領域後知後覺的失誤。」
「什麼……」高弦的天馬行空之語，讓弗蘭克卡里驚訝得把咖啡灑了出來。
(本章完)