第1339章 吃高弦的「醋」,「害」人不淺啊!
一九九五年元月的這場座談會結束後,被高弦視為香江創新高科技產業發展火種的與會者們,無異於眼前豁然開朗,關於未來發展的思路進一步清晰起來,技術、人脈、資源……種種與成功有關的要素,正匯集在眼前,所謂的「風口」,莫過於此了。
就像之前高弦私下裡閒聊的那樣,這些與會的青年才俊當中,也在彼此拉開差距,比如能被「奶瓶樂」會議籌備者看上的那幾位,便具備了「先天」的優勢,正確運用之下,想落在後面都難。
此時,香江數字港園區的香江在線總部會議室內,李小超、佳明、李佳誠等董事會成員們,臉上都露出了如釋重負的神色,香江在線在米國市場的擴張,終於有了實質性的進展,收購的目標——CompuServe,基本算是搞定了,這就得益於高弦所指出的,不妨把「奶瓶樂」會議圈子看成一個可以找到人脈關係的社交平台。
諸如CompuServe、Prodigy、AOL等等的米國在線領域服務提供商,現階段都算得上網際網路圈子裡的頭部,可也因此相互之間競爭激烈,而米國在線儼然開始突出重圍,用全球用戶數這個指標比較,已經達到了千萬級,而CompuServe的全球用戶數只有三百萬,有一說一,可以了,但在屬於後起之秀的米國在線面前,就難免相形見絀了。
CompuServe的歷史老到了什麼程度?一九六九年的時候便成立了,主要業務是為人壽保險金融機構這樣的大型計算機客戶,提供處理程序和分時服務,還在計算機閒置的時段,通過撥號,租給一些需求算力的用戶,於是慢慢地發展出了它如今的網際網路業務架構。
這個歷程,讓CompuServe的在線業務有個特色,那就是,會提供對不少大型計算機上的文件的網際網路訪問。
其實,CompuServe的業務情況比一般理解的在線服務提供商複雜,除了門戶網站這樣的在線業務,還有網際網路接入的電信服務,甚至還有金融服務。
CompuServe目前的東家H&R Block,在一九八零年代初決定動用兩千五百萬美元買下CompuServe的時候,應該也是看中了CompuServe的金融服務,因為H&R Block是一家很有名的稅務服務公司。
CompuServe的金融服務有多成功?在黑色星期一全球股災發生的一九八七年,其訂閱用戶數量達到了三十八萬,比位於第二名的道瓊新聞檢索服務高了六萬,很多華爾街的投資銀行,便用CompuServe從網絡上收集和整理的金融數據。
而這個業務優勢,竟然成了香江在線收購CompuServe的「絆腳石」。
香江在線的高管們,觀察著米國市場那邊的網際網路廝殺,注意到米國在線挑起的價格戰,比如,從按小時計費,到包月無限制上網……CompuServe的東家H&R Block開始吃不消,露出賣掉CompuServe的苗頭後,便主動聯繫了過去。
結果,幾輪談判下來,H&R Block的態度總是反覆遲疑,似乎對報價滿意了,可又在或現金、或香江在線股票加現金組合等支付模式上斤斤計較,反覆拉扯,有點讓人摸不著頭腦。
最後,人脈發揮了撥雲見日的作用,H&R Block的創始人和大股東亨利·布洛赫的意圖被摸清,原來是以其經營的戰略思路,難以割捨CompuServe的金融服務。
對此,香江在線及其財務顧問設計了一套有點繞彎的「物美價廉」收購方案,即用香江在線股票加現金的組合方式,共計大約六億美元的價格,買下CompuServe,然後拆分CompuServe的金融服務部分,反手賣回給H&R Block;再拆分出CompuServe的網際網路接入等屬於電信營運商範疇的業務,賣給了海灣西方集團公司;剩下的網際網路在線服務部分,就留給了香江在線在米國的子公司,成為其快速發展壯大的營養成分。
如此一來,H&R Block甩掉了眼見著難以承受的燒錢包袱,留下了最青睞的核心業務;海灣西方集團公司得到了業務補充;香江在線以最快的速度得到了在米國市場站穩腳跟的根基;投資銀行們得到了多次交易的佣金……可謂多方共贏,各得其所,那叫一個急轉而下的順利。
在慶功宴結束之後,李小超便難掩這種真的踩到時代紅利鼓點的巨大喜悅,對自家老爹總結匯報導:「我們對網際網路產業的理解和掌握,和米國那邊相比,至少是同步的,由此帶來了不少的先機啊,而資本對網際網路的青睞,已經近乎露骨了,頗有一種只要想買,便服務於你當即拿下的意味,高爵士的分析實在是太高瞻遠矚了!」
看著小兒子意氣風發的模樣,李半城自然非常欣慰,但同時難以抑制地心裡五味雜陳,這可是自己的親兒子,並且事業發展所需那麼多的資金都是自己出的,怎麼總開口高爵士、閉口高爵士的,思想方面飄著飄著,靠向那邊,感覺距離自己越來越遠了呢。
只見毫無察覺的李小超,繼續意氣風發地說著這次成功收購CompuServe,對香江在線在米國市場發展的巨大意義,「CompuServe之所以在正在進行的這場網際網路大潮當中漸落下風,一個主要原因是,它的歷史積澱成了某種意義上的包袱,比如網際網路發展進入全球資訊網階段之前,那些本來出色的電子郵件、電子公告板等等服務,都還沒有切換到最新的所見即所得可視化瀏覽器界面,一些收費模式的設計思路跟不上當前網際網路行業流量為王的核心,只要進行針對性的一一校正,便可以發揮出立竿見影的效果。」
「那可是三百萬的全球用戶啊,而且其中很多還屬於優質的商業用戶,平均計算下來單個用戶的開發成本還不到兩百美元,遠遠低於米國業界平均水平,和米國在線那千萬級全球用戶體量比起來,質量上未必落在下風……」
「夠了,張口高爵士,閉口高爵士……」李半城面露不悅之色地打斷了李小超興致勃勃的話頭,「別忘了,誰是你老爹?你是誰兒子?」
李小超摸了摸頭,識趣地起身告辭,「明天我飛米國,周末我就不回來一起吃飯了。」
實際上,類似的家長吃醋,孩子的心思飛走了的場面,陸陸續續地在不少家族裡上演著,差別無非就是,隨著和高弦關係的遠近,而激烈程度不同罷了。
高弦知道這個現象的話,可能會感慨一句,自己好像「害」人不淺啊!
(本章完)