第1334章 少裝腔作勢，寶麗金，賣不賣？
顯而易見，楊·蒂默能在香江現身，自然是威廉·馬里斯這邊的工作進展堪稱滿意，至少從阿斯麥的角度審視，能達到這種程度。
談判當中具體涉及到的諸如光刻機技術指標、安裝調試、現場維護、未來升級、優先供應等等方面，感覺甲方事無巨細地強勢，可也恰恰說明了香江方面合作的認真和誠意，僅是那價值六億美元的一百台PAS5500光刻機訂單，便足夠辛苦地領導著阿斯麥，艱難前行的威廉·馬里斯，向頂頭上司說盡雙方合作的好話了，
要明白其中的阿斯麥執行長是多麼地不好做，比如當初的第一任阿斯麥執行長斯米特，為了能夠賣出光刻機，背著飛利浦，悄悄地買入了一些目標客戶的股票，以施加影響。
楊·蒂默在荷蘭阿姆斯特丹登上飛往香江的航班前，收到了合同概要最新版本的傳真，進而好在旅途當中再次仔細權衡利弊。
不難想像，那些涉及到阿斯麥光刻機產品和服務的條款，不是堂堂的飛利浦執行長的優先考慮方向，像什麼香江這邊買入百分之五十的阿斯麥股份後，關於雙方的任何股權變動，必須達成一致才能進行下去，說白了，飛利浦不能把香江資本當成「冤大頭」，一找到接盤俠便跑路，以及未來阿斯麥股票掛牌上市的時候，必須也選擇香江交易所，等等的約束條件吧，才是楊·蒂默斟酌的地方。
威廉·馬里斯確實為雙方的合作說盡了好話，在傳真給楊·蒂默合同概要的同時，還以附件的形式，交上去一封信，遊說了香江資本對阿斯莫股權架構的約束條件，恰巧反映出了，對方想要彼此長期穩定合作的真實想法。
「蠢貨。」已經身在特等艙的楊·蒂默，嘟囔了一句，把威廉·馬里斯那封自以為恪盡職守，顯得熱情洋溢的遊說信件，丟到了一旁，因為從飛利浦執行長的利益出發，楊·蒂默為了扭轉整個飛利浦集團的經營不善頹勢，處理掉非核心業務是相對最容易快速見效的手段，而阿斯麥恰恰屬於這個範圍，只不過一直沒有找到合適的契機，拿阿斯麥開刀罷了，如果能夠「跑路」的機會擺在眼前，飛利浦當然要和阿斯麥「切割」了。
秘書指著威廉·馬里斯的那封信，提醒著楊·蒂默，別忽略掉了威廉·馬里斯提到的，香江兩家半導體公司的大股東，香江發展投資基金、高益等機構，會有代表親自到機場迎接，以盡地主之誼，飛利浦再有百年老店的資本，也不能忽視和如此大有來頭的勢力，打交道的社交禮儀細節。
楊·蒂默微微點頭，他不但托大，確實，人家可不僅僅是「地頭蛇」，而是在全球的江湖當中，都闖出了名頭，相比之下，飛利浦則顯得垂垂老矣，需要他這位執行長，絞盡腦汁地尋找治病良方。
荷蘭皇家航空的飛機，在今年正式啟用，同時也理所當然地成為當前全球設施最先進、服務最優秀機場之一的香江國際機場，穩穩地降落，而迎接楊·蒂默的陣容，則多多少少地顯示出了現階段香江的一些勢力格局。
威廉·馬里斯等屬於阿斯麥、飛利浦、荷蘭駐香江領事館裡負責經濟合作等等的人員，自然沒必要講了，佳成等人代表的兩大香江半導體公司是牛掰的強勢甲方；高益代表了香江資本勢力；香江發展投資基金代表了當前堪稱已經取代了英國佬仍然整體控制的港府，所原本擁有的香江經濟發展管理權力。
當然了，高弦沒有出現在這個場合里，楊·蒂默這個飛利浦執行長，再牛掰，和高總裁的身份也不對等，而且高弦最容易被外界想到的公職身份，還是香江金融管理局這樣的中央銀行行長，而兼任主席的香江發展投資基金所具備的經濟管理權力，往往容易被忽略，尤其是飛利浦這種外人，那就更沒有必要去產生，包括經濟和金融權力混在一起在內的不「合適」理解了。
現場歡迎的隊伍當中，實際上最位高權重的角色是高益的老大葉黎成，有他在，就能代表已經追隨多年的高弦的想法了，這種地位，連高家的嫡長公子佳成都明顯不如，乖乖地站在從屬的位置。
寒暄、款待等等的細節，無需贅述，直接來到阿斯麥的上級——飛利浦，和香江半導體新勢力的大股東們——高益、香江發展投資基金等的「對撞」場面。
楊·蒂默老辣地拿捏著手裡所掌握的籌碼，比如，指出了，隨著阿斯麥經營轉好，其股票肯定要掛牌上市的，而優先選擇證券交易所的所在地，肯定是輪蹲、扭腰那樣的國際市場了，當然了，不可否認，香江國際金融中心發展有目共睹，在亞洲市場的優勢地位無可取代，進而香江交易所確實可以考慮。
葉黎成沒有和對方拉扯這個話題，而是直接把話題落到了當前陷入經營困境的飛利浦身上，隱隱帶出的意思不難理解，少在我們面前裝大瓣蒜，你們什麼想法，別以為我們把握不到。
不過呢，葉黎成還是很給楊·蒂默面子的，並非為了單純挖苦對方，而是設身處地同情對方的遭遇，並開解著，飛利浦的問題，並非孤立，拿米國那邊來講，大名鼎鼎的通用電氣公司，不也在苦苦掙扎嘛，這個時候正需要像楊·蒂默這樣的傑出執行長，大展身手、留名青史。
說到這裡，葉黎成很隨意地拋出來一個籌碼，據我們所知，飛利浦這兩年處理了一些非核心業務，按照這個思路，寶麗金應該比阿斯麥更屬於非核心業務，不知道是否有出售的打算？我們應該可以找到能出理想報價的買家。
楊·蒂默的談判節奏，一下子就被打亂了。
寶麗金算不算飛利浦的非核心業務？
應該是！
飛利浦是傳統的電子產品巨頭，為了方便促銷自家諸如收音機、錄音機、錄像機、影視製作等等消費級、商業級的產品，陸續踏足唱片等領域，通過一步步的資本運作，寶麗金成了全球級別的娛樂業巨頭，但還真不能改變這種從屬地位的本質。
(本章完)