第1330章 把握光刻機路線節點，做牛氣甲方
高弦對高氏家族的嫡長子愛護有加不假，可佳成的優秀工作表現，也是貨真價實的，隨便舉個例子，對設備供應商阿斯麥的恰如其分拿捏，可謂深得老爹行事作風的真諦。
阿斯麥這個名字，在「老劇本」里大國博弈時代的高科技戰爭當中，專業圈子外的人，不少也聽說過，半導體行業設備供應商領域的霸主嘛，一台極紫外線光刻機的售價以億美元為單位計，買家還要排隊等著提貨。
只不過，現階段的阿斯麥，只是一個二流貨色，以至於連「生」出來它的飛利浦，都琢磨著如何儘快甩掉包袱，而目前的光刻機圈子，還是尼康、佳能這種打爆了米國同行的一本光刻機廠商，霸占著龍頭的位置。
當然了，二流貨色有二流貨色的生存之道，對應著匹配的服務目標。
拿米國的半導體廠商來講，IBM、摩托羅拉、英特爾屬於一流，肯定不敢當小白鼠，輕易地把一家年輕的歐洲小廠子的光刻機，引入工廠，也就諸如超微之類的二流半導體廠商，為了能從激烈的市場競爭當中突圍而出，才會實驗阿斯麥光刻機的推銷噱頭，以便押寶，能在成本或產量等方面獲得優勢。
毋庸諱言，香江晶片製造國際有限公司、香江半導體有限公司，和米國的超微、丑光等次一級半導體企業，以及亞洲這邊的南韓、灣灣的同行一樣，處在二流的位置，尤其亞洲這邊，堪稱都有著自己的獨特經營之道，比如技術，趁著美日半導體大戰的影響，通過各種關係，從米國、一本的縫隙里，引入授權。
具體到高弦掌控的香江這裡，技術直接通過把英特爾關閉存儲器晶片業務後的工廠搬過來；人才一部分培訓，一部分來自米國半導體行業存儲器業務紛紛關閉，幾乎只剩下丑光一家存儲器廠商，所導致的裁員。
當然了，頂尖的人才還是要通過誠心地聘請，才能到位，像被海灣西方集團收購的德州儀器，便有能擔任執行長、總裁級別職務的專業精英，而且豐富程度到了，即使少了去了彎彎的張某人，仍有其他出色人選可用，甚至也姓張。
等耐心地消化得差不多了，磨合得全到位了，「後來者」便可以通過進入全球半導體行業的最先進領域，比如八英寸晶圓工廠，向頭部位置前進了。
只是，在半導體工廠生產所需的製造設備和材料方面，尤其是最先進、最頂尖的那些，不用多解釋也能理解到，肯定是「關係戶」的需求最先保證滿足，比如一本尼康、佳能的最先進光刻機，就往往優先給了一本自己那規模龐大得，占據了全球前二十大半導體公司排行榜半壁江山的「自己人」。
於是乎，香江這邊使用了阿斯麥的光刻機，也就順理成章了。
不過，這個「小白鼠」也不是隨便當的，阿斯麥的第一代光刻機，高弦沒搭理，等阿斯麥的第二代光刻機問世，才陸陸續續地採購了幾台PAS2500型號的光刻機，而且也不是老老實實地按照每台二百五十萬美元的報價走的貨，取而代之地用了最擅長的金融方式，以每台八十五萬美元的價格，用承兌匯票打發了事。
即便沒一手交貨一手交錢地給現錢，阿斯麥仍對香江這邊感激涕零，因為它的客戶實在太屈指可數了，少得連它的母公司飛利浦都要算進去。
順便指出一點，半導體廠商採購光刻機這種製造設備的流程比較特殊，總裁、執行長級別的高管，都無法最後拍板，必須董事會通過，這種情況並非某某公司特殊，而是圈內都這樣。
其中原因主要是，在生產線上使用光刻機太複雜了，半導體工廠恨不得七乘二十四小時地全年無休運轉，一旦磨合成熟了，本能地就排斥任何變動可能造成的意外，進而相關權力理所當然地收在董事會那裡，連高弦這個高高在上的大人物都能關注到。
這個原因也能一定程度上解釋了，為什麼在光刻機圈子裡屬於小字輩的阿斯麥，目前開發客戶那麼困難，比如去IBM、摩托羅拉那裡推銷，人家直接來一句，好吧，列舉你們有哪些應用成熟的客戶？阿斯麥當場就麻了！
佳成具體涉足香江半導體業務，基本是從採購阿斯麥第三代光刻機，最新型號的PAS5500，開始的，當時高弦給佳成的總體工作要求是，我們是甲方，要當爸爸，既要做到我們的利益最大化，同時還不能讓對方覺得欺負兒子了，影響到將來的合作。
雖然複雜，但這裡還是有必要介紹一下，光刻機主要分成三大部分，光源、鏡頭和工作檯，而阿斯麥光刻機的工作檯組件，是最大的優勢，晶圓和鏡頭對位得又穩又快，畢竟，這部分正好是老牌工業文明的底蘊所在。
阿斯麥光刻機的鏡頭組件主要用的是大名鼎鼎的蔡司鏡頭，但經常出問題的地方恰恰與此有關，因為蔡司的經營情況也比較複雜，兩德統一帶來的兩個蔡司的合併，所造成的混亂；光刻機鏡頭在整個蔡司業務當中，歸類為小眾得和天文望遠鏡一樣特殊；光刻機光源能量越來越高，對鏡頭的要求隨之複雜等。
而光刻機的光源，現階段又帶來了發展路線的分歧。
進入一九八零年代後，光刻機的光源改用高壓汞燈產生的紫外線，其中能量最強的兩個譜線，是四百三十六納米的G線和三百六十五納米的I線。
由於摩爾定律被工業界不斷驗證的驅動，能用於更小晶片製程的光源，也被研究明白了，那就是深紫外光，也就是用準分子雷射作為光源，而一本那邊的光刻機廠商決定跨越I線光刻機，直接研發深紫光光刻機。
做為年輕人，佳成可沒有熱血上頭，都沒等老爹的提醒，就在董事會上闡明了自己得出的觀點，比摩爾定律慢一步，面臨被淘汰的風險；但比摩爾定律快一步，風險更大，說白了，會扯到蛋，最先進位程的光刻機，不能指望一本廠商了，全面採用阿斯麥研發的I線光刻機。
結果，直到現在，一本的深紫外光光刻機還沒搞出來，得到五十台訂單的阿斯麥則沒有跳票，如期推出了I線光刻機——PASS5500，每台售價六百萬美元。
不過，佳成發揚老爹的風格，沒給多少現金，主要還是承兌匯票，反正是高益銀行集團的，信用遍全球，缺現金的話，去貼現也不難，絕對不會耽誤你們擴廠製造更多的光刻機。
另外，阿斯麥光刻機的鏡頭總出問題，你們要派更多的駐廠維護工程師過來。
滿口答應的阿斯麥，感激涕零地發出了邀請，乾脆伱們要我們一些股票吧，如此一來，大家建立起更親密的合作關係。
(本章完)