這時，一直沒有說話的科勞蒂就開口了，「保羅，我們之前不是這麼說的吧？2000萬美金的價格，你隨便拿到哪兒去說，都是最有誠意的了。事實上我們報價的時候，就考慮過這方面的問題，所以才提高了那麼多。你都表示認可了，我才把殷先生請來，結果現在你又反悔想要提價，有這個規矩嗎？」
「事實上，我之前沒有說過我很滿意的話，對不對？」保羅艾倫笑道，「我只是說，請殷先生過來談一談。當然了，我很有誠意的，你們也是。所以我們現在仍然是真誠的談判。」
殷俊道，「艾倫先生，我也有點疑惑。如果你們之前的談判是真誠的話，那麼現在就不會更改。現在更改的話，我怎麼能相信你們這一次說的是真的呢？你們今天談下來的價格滿意了，結果明天回去又反悔，這是不是也有這種可能呢？」
保羅艾倫臉上有一絲尷尬，不過他卻還是矜持的道：「商業談判，必須要滿意了才能算數，我認為是這樣的。」
「那麼今天如果有談判好的話，可以簽協議嗎？」殷俊望向了他，然後再望向了比爾蓋茨，「蓋茨先生，錢我有，今天也帶了銀行支票。但我需要的是你的真誠態度，而不光是讓艾倫先生一個人談，你說是不是？」
比爾蓋茨推了推眼鏡，溫和的笑道：「保羅賣自己的股份，我想我插嘴的權利不大。你們談就好。」
「可是沒有你的配合的話，我們三方也不會最後滿意的。」殷俊還是看著他道，「你是微軟最大的股東，我買了艾倫先生的股份之後，也同樣如此。怎麼能說你的意見不關鍵呢？」
聳了聳肩，比爾蓋茨偏頭道，「那好吧，你需要我怎麼表態？」
「微軟是一家很有前途的公司，我一直是這麼認為的。」殷俊平聲的道，「但是你們也知道，美.國像是微軟這樣有發展潛力的小公司太多了，微軟並沒有超過他們所有人的實力，否則我們也不會坐在這兒了，你們說對嗎？」
比爾蓋茨和保羅艾倫沒有說話。
「我推遲了自己在香江的公司事情，親自過來和你們談，相信我的誠意，你們不該懷疑了。」殷俊道，「既然你們不滿意價格，那麼我們就認真的談吧。只是這一次我希望大家都能有滿意的結果，不然我也沒有那麼多時間，陪著你們來耗，不如一切交給科勞蒂先生來處理，這樣似乎更好吧？」
保羅艾倫臉上露出了滿意的表情，「我們也是這個意思，畢竟能決定這一次買賣的人，都已經坐在了這裡了。」
「那麼，你們寫一個價格給我吧！」殷俊從衣服兜里掏出了一個便簽本，扯了兩頁紙下來，分別遞給了比爾蓋茨和保羅艾倫。
這什麼意思？
兩人面面相窺。
「你們把自己心目中合適的價位寫出來，這就不要變了。」殷俊和聲的道，「如果我能接受，那麼今天晚上就寫意向合同，不然的話，那大家還能做朋友。」
生意談不成還能做朋友這句話，絕對比戀愛分手後還是朋友這句話真。
買賣不成仁義在，大家都認這個理兒，因為難免以後還有再合作的時候嘛，一次合作不行便直接鬧翻的，只能是很不成熟的生意人，或者連生意人都算不上。
但是戀愛方面呢，分手了之後，沒有幾個能成為朋友的，基本上都是成為不相往來的關係。
聽到殷俊這話，比爾蓋茨卻是笑了，他沒有拿出筆寫價碼，而是輕聲的說道：「談價碼的事情我們不急。賣股份，保羅是很有誠意的。但我這裡其實還有幾個問題，想要請問一下殷先生。」
「請說。」殷俊抬手道。
這才是正戲來了。
對於比爾蓋茨來說，保羅艾倫賣股票給誰，到底怎麼賣，這都是很重要的。
並不僅僅是一個錢的問題，還牽涉到許多的公司運營和管理方面的問題。
微軟公司雖然並不大，比爾蓋茨頭上還有媽媽幫著掌控，但這並不妨礙他有一顆做大做強的心。
雖然不能說他現在就夢想著世界第一，但把微軟做成為一家赫赫有名的大公司，比爾蓋茨還是有著期盼的。
保羅艾倫也停了比爾蓋茨的話，在賣掉股份的同時，如果還能保持自己的利益，保持自己在公司裡面的影響力，有什麼不好？
這也是他們兩人為什麼看重殷俊的一大原因。
殷俊不是美.國人，他是香江人啊。
如果有什麼問題和紛爭出現的話，你說美.國的法院是幫助殷俊呢，還是幫助他們這些自己人呢？
兩人倒也是老實，沒想過殷俊有一天可能變更國籍的情況。
「如果您手裡拿著股票，比如說20%左右，您會怎麼對待這部分股票呢？我是說……怎麼行使你股東的權益？」比爾蓋茨慢斯條理的問道。
「我要一個董事會的席位，但我不會幹涉日常的運營，只會對財務狀況作監控。」殷俊道，「我相信對於軟體公司，專業的人士比起我來，應該是更加適合管理和發展一些。」
比爾蓋茨笑了，「這些承諾……可以寫進合同裡面嗎？」
「當然可以。」殷俊也是笑了，「不過，我還有一個提議，你們要不要聽聽？」
「請說！」比爾蓋茨抬手道。
「20%的股份，我用2000萬美金的估值來購買。但如果你們願意給我50%股份的話……你們別激動，聽我說完吧。」殷俊抬手阻止了兩人的說話，繼續說道：「如果你們賣給我50%的股份，我願意以3000萬美金的估值來購買。
這50%的股份，我會設置一個二級股票權益制度……不知道你們聽說過沒有？這種權益制度具體到微軟上面，我這50%的股份，每一股只占據0.5股的投票權，而你們的每一股則是有2股的投票權，加起來你們是75%的表決權，而我只有25%。
另外，無論公司發展成什麼樣子，我們以後如果有IPO上市的話，我同意最先稀釋我的股份，但總數不超過20%，超過了這個數目，我們就需要按照比例來共同稀釋，這樣才能保證公平。當然了，你們和我的稀釋掉的股份，都自動成為每股擁有0.5股的投票權。而只有你們兩人手裡握有的股票，才是2倍的投票權。」
說到這裡，殷俊看著已經明顯呆住了的比爾蓋茨和保羅艾倫，平聲的道：「這就是我給出的最後條件，如果你們連這都沒辦法同意，那麼我們的談判也就只能到這兒了。」
科勞蒂沒等兩人說話，立刻就嚷了起來：「這怎麼行？俊少你這種條件，能把IBM的股份給買下20%來，甚至是蘋果的股份都能買！相信我！！」
這些條件，其實早就是殷俊和科勞蒂討論過的，只不過這的確就是科勞蒂給殷俊叮囑過的，最後的手段。
如今殷俊一開始就說，讓科勞蒂有些訝然，但他馬上反應了過來，趕緊來唱白臉。
科勞蒂所說的，比爾蓋茨和保羅艾倫當然明白，而且他們是非常的贊同。
這樣的條件，簡直是聞所未聞！
就連二級股票權益制度，他們都從來沒有想到，居然還能用在微軟這樣的小公司上面——事實上現在使用二級股票權益制度的公司很少很少，一般人都不願意用，誰也不是白痴，願意把手裡的權益讓給別人。
然後還有那個IPO稀釋的提議，更是充分的保障了他們兩人的利益。
誰都知道，只要你公司業績不太壞的話，那麼IPO上市之後，手裡的股票肯定會漲價的，漲多漲少暫且不說，肯定比IPO的時候要高不少，搞得好的話，起碼兩三倍都沒有問題。
這樣相當於殷俊為了現在能買到足夠多的股票，損失了升值的機會，而讓他們留下更多的股票，等待微軟公司股票漲價。
老實說，這樣的兩個條件，比起殷俊說的3000萬美金的估值，都更讓兩人覺得心動。
三個條件加在一起，只要不是白痴，都知道該怎麼選擇。
比爾蓋茨和保羅艾倫再互望的時候，都微微點了點頭。
「你們先別忙著做決定。」殷俊道，「當然我也不是沒有條件的。……如果這一次的股票轉讓完成，我希望我們三人按照自己的股票份額，共同出資1000萬美金注入公司，加大對於軟體開發的投入。」
兩人琢磨了一下，主要是保羅艾倫算了算，覺得自己即便是有注資，也至少能拿到五六百萬的現金，這就已經足夠了。
更何況，兩人對於殷俊的這個提議，也是很贊同的。
畢竟微軟是他們一手一腳的建立起來的，對於新股東進來之後，第一個事情就是給公司注資，讓公司得以很好的發展，他們兩人都很滿意，覺得殷俊果然是如同傳說中那樣，為人處世都很穩重，從來都不急躁激進。
等到他們再齊齊的點頭，科勞蒂和殷俊都鬆了一口氣。
弄了這麼久，終於是搞定了！！
【如果您喜歡本小說，希望您動動小手分享到臉書Facebook，作者感激不盡。】