第150章 煮茶論道!

  第150章 煮茶論道!

  「晚晴,你這口氣倒是蠻大啊。」方行遠笑道,「曹操、劉備何人啊?你二叔和你邱叔叔豈能與之相比?這話題太大了,你應該跟你舅舅去說,而不是跟我和你邱叔叔在這裡談這些問題。」

  方晚晴撇了撇嘴,說道:「我舅舅才不想聽我說這些呢。」

  「我看啊,晚晴談問題是假。」邱國裕說道,「真實的目的,怕是想要通過這個問題,探一探你、我的想法和觀點,好拋磚引玉地給她提供一些投資上的靈感。」

  方晚晴笑著道:「還是邱叔叔厲害,我確實是想聽二叔和邱叔叔對目前宏觀經濟的一些解讀和看法,想讓兩位多給我指點一些關於行業投資、項目投資上的要點,最近我們組向公司領導提交的幾個投資方案,都被投資項目部給否了,屬實有點打擊信心。

  其中,有一個項目,我覺得很有潛力,都跟老闆說好了,一定能過。

  結果,等我把這個項目的融資計劃書,提交到公司的投資項目部,還是被領導們給否了,讓我現在都不知道怎麼跟這老闆說。」

  「什麼項目?」邱國裕問道。

  方晚晴說道:「一個老闆,打算做一個賣菜的團購網站,找到我們公司,希望我們公司能夠投資幫他把業務做起來,我查過……目前這塊的國內團購市場,還是一片空白,而且大家都是有這個需求的。

  類似於掏寶改變了大家的購物方式。

  我相信未來隨著移動網際網路的越發深入發展,以及萬物互聯的到來。

  人們逛線下超市買菜的習慣,也會被新的模式顛覆。

  而且,目前快遞網絡建設得很快,前置倉儲物流,生鮮冷凍物流,也都在快速發展中,再加上外賣的興起,即時送達服務越來越普遍,這個業務發展模式的所有前置基礎條件都以已經具備了,沒道理做不起來。」

  「這老闆,打算融資多少?」蘇逸問道。

  方晚晴看了蘇逸一眼,回道:「5000萬。」

  「太少了,難怪會被你們公司投資項目部否掉。」蘇逸說道。

  方晚晴聽見蘇逸這話,心頭不禁一片納悶,問道:「照伱這麼說,如果他要5個億,或者50個億,反而容易融資成功?」

  蘇逸微微點了點頭,說道:「的確是這樣。」

  「咋可能呢?」方晚晴十分不理解蘇逸這話的意思,認為他是在胡說。

  邱國裕和方行遠也是微微一愣,其中,方行遠微笑地道:「小蘇,說一說你這麼認為的理由吧。」

  蘇逸微微頷首,說道:「民以食為天,作為衣食住行中,食品這一大類,確實大家都有買菜的需求,但生鮮市場的集中度是很低的,而且保質期短,通常也就一天、兩天的時間,再者,作為民用必需品,大家對於生鮮菜品的價格,是十分敏感的。

  這就導致了其生鮮菜品市場,利潤率的低下。

  方小姐想必知道,我國各大連鎖超市的平均淨利潤率是多少吧?」

  方晚晴點了點頭,回答道:「普遍在3%到5%左右,高於5%的都很少。」

  「這就是了。」蘇逸繼續說道,「民用必需品,價格極為敏感,國家管控也相當嚴格,淨利潤率極低,而在淨利潤極低的情況下,要想賺錢,那就必須得走規模,只有通過規模拉低營運成本,才有可能打過傳統渠道,打出性價比,從而改變大家的生活和購物方式。

  而5000萬的投資……

  這錢投下去,最多也就只能建一個試點區域,對比傳統渠道,不會有任何的優勢。

  等到投入的錢燒完了,極大概率,連個水花都不會有。

  所以,你們公司否定這個投資項目是正確的。

  再者,老闆的想法是好的,但格局不夠,也沒有想清楚這個經營模式如何才能走通?簡而言之,就是這位老闆的魄力和能力都是不行的,按照投資的首要條件,就是投人的這個要素來看,這個項目,也是不符合投資標準的。

  要我說,隨著移動網際網路的深入發展。

  『團購買菜』的這個經營模式,肯定會興起,也極大概率會改變大家的生活方式,甚至會淘汰掉一大批線下連鎖商超。

  但是,還是那句話。

  這個經營模式,是靠規模取勝的一個經營模式。

  只有天量的投資,以及擁有天量用戶的大平台,通過持續的燒錢,才能燒出一個市場出來,才有實現最終盈利的可能。

  其餘的中小企業,中小玩家,有這個心思,也是玩不轉這種模式的。」

  「嗯,小蘇說的這些話……算是一針見血了。」邱國裕眯眼瞧了瞧蘇逸,滿臉讚賞,「商業模式的好壞,天然的淨利潤率高低,就決定了投資的難以程度,不能說低利潤率,必須要規模取勝的商業模式不好,但至少這類商業模式,投資的難度和投資的風險,會相當的高,因為競爭對手隨處可見,不打出規模,根本就沒有任何護城河可言,而要想打出規模效應,占領市場份額,那就必須得進行天量投資才行,這就更加增大了投資的風險。」

  「明白了!」

  方晚晴多日來的心裡疑惑,終於被解開。

  不由目光一轉,很是驚訝地看了蘇逸一眼。

  「可房地產開發,淨利潤率也相當低啊。」方晚晴頓了頓,又說道,「那為何資本和企業,都蜂擁而至呢?」

  蘇逸說道:「房地產開發的淨利潤率雖然很低,普遍也在3%到8%左右,但是房地產開發行業有個天然的優勢,那就是很容易擴大規模,且天然具備著槓桿效應,再低的淨利潤率,在疊加規模槓桿的效應下,也會顯得非常可觀。

  在魔都,一個普通的開發項目,動輒幾十億、上百億,一個普通的住宅項目,銷售規模,也是動輒幾十億、上百億。

  這就算淨利潤率只有3%,那也是上億的淨利潤額啊。

  同樣的淨利潤率下,容易做營收規模的行業或者企業,再投資上的優先度,肯定是高於不容易做營收規模的行業或者企業的。」

  「好像還真是這樣。」方晚晴想了想。

  看向蘇逸的目光里,逐漸變得欣賞了起來。

  「蘇先生也是做投資的嗎?」方晚晴主動問道,「看起來……你像是我的同行。」

  在來邱家做客之前,二叔也沒告訴她為何要過來吃飯,也沒說邱家請了哪些人,更沒向她提過蘇逸這個人。

  所以,她對於蘇逸是完全不了解的。

  也根本不知道,今晚這頓飯。

  就是邱國裕跟方行遠倆人暗自商量謀劃之後,給她安排的相親宴。

  「同行應該算不上。」蘇逸說道,「我目前主要做二級市場,一級市場雖有涉獵,但都是小打小鬧。」

  「二級市場?」方晚晴微有詫異。

  她本來以為蘇逸對於投資市場的見解這麼深,應該是一級市場的投資人才對。

  卻沒想到對方的主要重心,居然是二級市場。

  「蘇先生對於金融交易市場,也有很深的見解嗎?」方晚晴問道,「你是做國內市場,還是國外市場?」

  蘇逸說道:「很深的見解談不上,只能說還有些經驗,目前主要是在國內市場,未來……說不定會轉向國外市場。」

  「今年下半年的A股市場,應該不是很好做啊。」方晚晴說道,「我們公司二級市場的業務部,主要是基金投資部,在今年下半年,就這幾個月中,被迫清盤了好幾支A股市場上的偏股票型基金產品。」

  「我覺得還好。」蘇逸說道,「賺點小錢還是不難的。」

  「還能賺錢?那蘇先生真是厲害。」方晚晴贊了一句,又問道,「蘇先生是在券商機構工作嗎?」

  能對一級市場和二級市場都這麼了解的。

  她下意識地就會想到國內的證券機構。

  蘇逸回道:「沒有,之前是在『華熙資本』,後來就自己單幹了。」

  「『華熙資本』?」方晚晴說道,「我有個同學,也在『華熙資本』公司,她叫鄧希瑤,蘇先生認識嗎?她現在應該是在『華熙資本』的投資策略研究部工作。」

  蘇逸想了想,對這人還真是有些印象。

  畢竟方晚晴說的這人,曾經跟他共事過一段時間,後來跳槽到了一家國外的投行機構,好像發展的還不錯。

  「認識,但不熟。」蘇逸說道。

  「蘇先生之前是哪所學校畢業的?」方晚晴想了想,問道,「哈佛商學院?斯坦福金融學院?牛津、劍橋,還是國內的華清、燕大,或者央財?」

  蘇逸微笑地道:「方小姐可能高看我了,我魔都財大畢業的。」

  「那也很不錯了。」方晚晴臉上泛著笑容,並沒有因為蘇逸非頂級名校畢業而看輕他,「我是在浙大讀了兩年,然後作為交換生,又轉去了芝加哥讀了一段時間,哦,對了……蘇先生,你對於當前國內外的經濟大環境怎麼看?有你覺得稍微明確,且具備潛力的行業投資機會嗎?」

  蘇逸說道:「國內外的經濟大環境嘛,說不上好,但也算不上多麼悲觀,有危機出現的可能,但在危機之中,也會存在很多難得的機遇和投資機會,至於具備潛力的行業投資機會,目前據我所知,具備預期共識的,應該就是『移動網際網路』的深入發展方向,以及『新能源產業』發展方向了。」

  「嗯,我也是這樣認為的。」方晚晴點了點頭,「最近『新能源產業』倒是備受大家關注,但這個概念主題也提了好幾年了,很多機構投了一波又一波的創業公司,就是沒有幾家存活下來的,能夠實現盈利的,就更少了,蘇先生覺得這種狀況……後面會有所改善嗎?其實我對這個產業方向還挺感興趣的。」

  蘇逸說道:「肯定會有所改善,據我所知,『鋰電池』的技術路線,以及規模化生產商用路線,已經逐漸成熟了,相關產業鏈公司,以及國家大力推進的『新能源汽車產業鏈』相關企業,肯定會迎來一段好日子。」

  「不過日本在『新能源產業』的探索上,跟我們發展『鋰電池』的技術路線,倒是不太一樣。」方晚晴說道,「他們的研究重心,主要是在『氫能源』上,且提出了『氫燃料電池』的概念,你覺得『氫燃料電池』的這條路線能走得通嗎?」

  蘇逸笑了笑,說道:「目前來說,應該是不太靠譜的,要想真正實現規模化生產和商用,不止是實驗能夠成功,或者說遠離能夠走通就行的,還得考慮材料成本、製作成本……等因素,如果一塊電池的製作成本要100萬、200萬,那就算技術路線能行,在實際的市場應用上,也沒法落地……」

  倆人從投資觀點,談到產業分析。

  再談到宏觀經濟發展,以及政策風向。

  最後又開始討論二級市場的交易技巧,談論股票、債券、外匯、期貨、衍生金融產品交易市場……等等相關的問題。

  根本就沒有注意到邱國裕和方行遠早就收了棋盤,進了屋。

  也沒注意到旁邊餵魚的女孩嘟噥著吐了吐舌頭,也跑進了屋子。

  更沒注意到整個花園裡,就只剩下了他們倆人,以及只剩半邊臉兒的落日。

  (本章完)