396.雙劍合璧

  劉新華走後,國際化事業部就四零五落了。

  產品、運營分別由彼時抖樂對應的負責人接管,算法、技術匯報回各自中台。

  再後來,周晶錦上位,全面接受海外業務。

  抖樂首個國際事業部走向了尾聲,獨立王國宣告解散。

  從來沒有人見過慍怒之色爬上顧允的臉,在工作中的他,彷佛一個情緒絕緣體。

  但與會人士都能夠清晰地聽見他說了什麼。

  「我現在不會有什麼生氣的情緒,我對一個人最大的負面情緒,就是失望」。

  ......

  「如果你們足夠關注競品的話,應該也能注意到一家名為musical.ly的公司。」

  會上一片沉默過後,顧允再次發了話,給整個團隊指明了方向。

  musical.ly,它的前世就為某音獻上了第二個產品軀殼和海量內容燃料,與算法融合後,爆發了頑強生命力。

  不過,在兩家公司順利會師前夜,都陷入了一段時期的掙扎。

  此刻的顧允完全不需要等待musical.ly慢慢發育,他打算直接收購。

  音樂短視頻產品musical.ly誕生於滬城。

  兩位創始人猶如宿華的反面:感性、英文流利、藝術氣息濃郁。

  陽陸育燙小捲髮,酷愛騎行,單只耳朵戴耳釘,朱駿留一頭灰白長發,像個道士。

  二人宛若網際網路界的藝術家,產品洞察犀利,但缺乏算法和高階技術研發能力。

  musical.ly的誕生故事是一場誤打誤撞的遊戲。

  很難想像,這兩位「藝術家」曾共事於做保險的企業服務公司易寶軟體。

  這種賽道曾經處於網際網路圈的鄙視鏈底端。

  理所當然,站在始發點上,他們腦子裡沒有一絲娛樂的想法。他們創業預備做的是教育。

  公司發起者和實際控制人是陽陸育。

  他認為短視頻賽道有機會,出路就是教育。

  朱駿那時身赴美國,跳槽到企業服務商sap研究未來的教育形態。

  一次回滬城探親,陽陸育對他進行了一番遊說。

  沒多久,朱駿作為聯合創始人加盟,二人開始探索一個叫「知了」的視頻互教互學社區。

  但教育視頻製作門檻太高,再加上教育領域早有一家巨頭公司樂園科技橫亘在前,兩人跌跌撞撞、融資燒了一半,了無希冀。

  樂園集團在教育領域的護城河太高太寬廣,產品也更加前沿,更加受歡迎。

  他們無法突破,迫於形勢,只能轉型其他方向。

  經過一次失敗的創業,他們對什麼是優秀的社區產品此時積澱了一定認知,認為「優秀社區是一種生活態度的集合」,「是自我表達的工具」。

  於是兩人想到一個新點子,要向年輕人宣揚:「像音樂一樣生活。」

  2012年,他們上線了這款應用,並且取了個很生硬的名:「音樂地」。

  結果,是第二次失敗的開端。

  這一年網際網路行業現狀是,4g還沒完全普及。

  同時期創業的快手,在國內積攢用戶熬著漫漫等待期,像一隻蝴蝶正在努力掙脫厚厚的繭。

  而有國際化工作經驗的陽陸育、朱駿,選了另一條路。

  他們打算到4g和wii覆蓋廣的國家去碰碰運氣,重新把短視頻行業做起來。

  回到那個時間節點,全球只有美國、韓國公共場合有wii。

  終於,在國內兩次挫敗並遭受了兩次絕望的心情後,他們把創業下一站定在美國。

  這一年,他們的頹唐之勢突然逆轉。

  musical.ly抓住了時代的脈搏,受到美國青少年瘋狂追捧。

  短短一年,該產品做到美國市場月活2000萬、日活500萬,被譽為「白人小孩的玩具」。

  「會後,去聯繫一下這個軟體的創始團隊,問問打包出售是什麼價格。」

  會議結束後,短短兩天,親自飛往美國的宿華,便在大洋彼岸反饋給到了顧允新的消息。

  抖樂並不是musical.ly出售的首選。

  兩名創始人曾經專程飛往美國加州的acebook總部,會見創始人馬克?扎克伯格商談此事。

  扎克伯格是有力競購人選,他在2012年,曾耗資10億美元收購20人團隊的instagram。

  承蒙acebook巨大的流量加持,instagram迅速吸納巨量用戶,成長為圖片社區巨頭。

  扎克伯格對占領青少年市場很感興趣。在他看來,musical.ly就是「視頻版的instagram」。

  最後,acebook口頭開出純現金16億美元的收購oer。

  不過到了談判後期,由於不確定短視頻的天花板到底有多高,acebook態度變得猶豫,生怕這是一次賭博。

  第二位伸出橄欖枝的,是同樣有著出海意願的短視頻鼻祖,快手。

  不像其他兩家競爭者,苦於現金流不充裕,快手給出了一個最大程度表達誠意的投資方桉。

  musical.ly保有獨立權,變成快手子公司,後者持股40%以上。

  而最後入局的才是抖樂。

  但是令宿華沒想到的是,創始團隊一聽是來自樂園集團旗下的抖樂,他們沒有遲疑太久,只是經過了一段時間討論,同意在有條件的基礎上接受收購。

  musical.ly創始團隊提出了三個條件:

  為musical.ly改名,扭轉作為青少年app的用戶心智;

  接入抖樂賴以生存的核心算法;

  投入巨資做市場營銷。

  顧允全部答應了,他的報價比acebook低,只有10億美元,但是可以以現金+股票的方式進行收購。

  經歷了幾輪反覆磋商,musical.ly和抖樂海外版雙劍合璧。

  這時連局中人宿華都未曾想到,這將是網際網路史上最成功的收購桉之一,二者聯合爆發的力量超乎所有人想像。

  抖樂一面收編musical.ly的海外400多人團隊,一面將算法接入musical.ly,橫盤數據重啟增長,只是沒那麼快。

  同時,顧允如約啟動改名計劃。

  這時有一個備選方桉,musical.ly團隊向顧允提議,延續「ly」傳統,改名成。

  但a/b測試下來,數據比較一般,最終改名成為tiktok。

  看重投資回報率、偏實用主義的顧允,不會為一個名字的寓意殫精竭慮,數據漲得好就行了。

  不過,抖樂海外版之所以叫tiktok,還是顧允親自拍的板。

  為了滿足改名計劃,團隊取了許多英文名,也做了a/b測試,但都沒敲定。

  tiktok是一首發行於2009年的歐美流行歌的歌名,發音取自ticktock滴嗒聲,描述了極致的夜店狂歡。

  起初,他們險些把tiktok從眾多很酷的英文單詞中踢出去。

  讓人猶豫不決的是,這首歌雖然大火,但極似口水歌,美國文化里顯得粗俗。

  它為數不多的優勢是:發音好念。

  當然,選名摻雜了偶然。

  抖樂在收購之初更改策略,重點側重日本、韓國,在這兩個國度,tiktok不僅朗朗上口,而且帶了幾分俏皮。

  「大老闆一口敲定,就是這個名字,好念,好記,能火。」

  早期團隊想,既然沒有更好的,就暫且先用吧,反正隨時可以改。

  誰也沒料到,這個沒有任何涵義的擬聲詞傳播力那麼強。

  「全世界、各個語言都能念出來,而且念得都一樣。」

  於是,抖樂海外版統一名稱為tiktok。

  收購結束,抖樂大張旗鼓宣布musical.ly和tiktok全面整合。

  接下來,為了抖樂國內外的攻城略地,背靠樂園集團的巨額資金輸入,一場絢麗的金錢狂歡登場了。

  出海小組是幫初生牛犢的年輕人,連招兵買馬都是難事,全憑一腔熱血。

  這次,抖樂將燒錢推廣的戰火引向海外。