第五十九章 資源整合的力量

  呃!

  魏濤睜開眼睛,那一點點的亮光,順著眼皮睜開的縫隙投射進來,讓他昏昏欲睡的狀態,得到了清醒的提示。

  「嗯?我睡了多久?」不用轉頭,即可看到旁邊書桌前檯燈下還在寫卷子的關錦月。

  「一個多小時,面還吃嗎?我再去給你煮一碗?」關錦月扭了扭手腕,捏了捏略有酸痛的手指,看了一眼擺在書桌角落的小鬧鐘。

  「不吃了,好睏,睡覺去了。」魏濤撐起身子,看了一眼對他而言已經如同天書的卷子:「怎麼樣,清北有信心嗎?」

  關錦月眯著眼睛,手肘搭在書桌上,手掌抵著左側臉頰,平靜的說道:「如果沒有你和周阿姨,我可能會選擇提前參加高考,985沒問題,但是清北把握不大。」

  「明年呢?」

  「沒有失敗的可能性,哪怕它們只在我們省招一個人,只論成績,也必須是我。」

  「沒必要這麼拼的,狀元不過是個名號,我也不會允許你勤工儉學或是申請什麼特困生補助的,要是拿獎學金或是補課費,那我服氣,別的不行,就當是我提供給你的有息貸款,將來等你工作了,利滾利的還給我。」

  「可以的。」

  「不怕這輩子還不清?」

  「你是不是希望我還不清?」

  魏濤搖搖頭,撇撇嘴:「不敢的,你好不容易有了重新起跑的機會,我別剝奪你參賽的資格,雖說我很優秀,能直接讓你當闊太太,哪有你通過自己努力功成名就好,所以啊,你差不多得了啊,別再優秀了,到時候遮掩不住了,可就不止一個曹東旭了,蒼蠅一堆堆飛過來,我還得充當臨時蒼蠅拍。→」

  關錦月穿著家居的T恤,沒有任何不合時宜,只是兩人距離太近了,書桌緊挨著單人床,一個坐在書桌前,一個躺在床上,一伸手都能夠到彼此的距離,再有屋內的檯燈造成的光線陰影,這半年多吃好喝好睡好之後,營養補充到位,這朵花,開始綻放了,哪怕她意識到了故意去遮掩束縛,但有些東西,該出來的時候,什麼也擋不住。

  「我會注意的。」關錦月意識到氣氛有些跑偏了,不敢繼續這個話題:「我聽說,如果成績夠清北的線,報考香江大學,對方會給予高額的獎學金,我想……」

  魏濤騰一下坐起身:「想都別想,給我老老實實考最好的學校,當最牛的女人。」

  四目相對,關錦月低下頭:「哦,知道了。」

  魏濤站起身,離開小屋,推開大屋的門走進去,在母親提前給鋪好的炕梢位置睡覺。

  手機鬧鐘,三點準時響起,這聲音吵醒任何人都是沒辦法的,魏濤示意睜開眼的母親繼續睡,自己爬起來,到『外屋地』(東北廚房以及周邊小範圍的統稱),暖壺裡的水,倒入牙缸混入一些涼水調溫後刷牙,倒點水洗臉,不到十分鐘,離開家門。

  自從關錦月搬過來,大門鎖頭換了,屋門也換成了暗鎖,外面一推鎖閉。

  新的一天又開始了,周興蓮悠悠然的嘆了口氣,這不是愁的,是心疼,也是欣慰,如此懂事的兒子,不枉自己堅持了這麼多年。

  小屋裡,其實也剛剛睡了兩個多小時的關錦月,躺著,睜開眼睛,又閉上,她在強迫自己入眠,好好睡覺,好好備考,好好成長,對得起外面這個男人給自己的避風港。

  麵包車內,『冷門歌手』孫燕姿的磁帶播放著,凌晨的街道上只能看到零星的環衛工人,車子可以自由自在的行駛在馬路上不需要太過關注路況,車窗大開,涼颼颼的風吹進來驅散了所有的困意,魏濤跟著磁帶里的聲音大聲哼唱。

  一個人的夜,一個人的清晨,努力就有收穫,重生就是優勢,偶爾魏濤也會計算一下,自己重生這大半年,到底擁有了多少的收穫。

  十萬塊,差不多了吧?

  細算算,真的差不多。雖未曾大富大貴,十萬塊還是見過的,可那是十年之後的十萬塊,是自己多處打工各種技能傍身之後,最終在大城市以打工人的身份能生存下來,兜里才有了十萬塊的存款。

  呼!

  加油!

  魏濤將車子在蔬菜批發市場停好,雙手搓了搓臉,露出燦爛的笑容,累嗎?一點都不累,能夠看著母親越發的心寬體胖臉上總是掛著笑容,還有什麼可累的?

  有自己的家,有能夠期待的未來,被改變後完全新體驗的生活,還能夠幫助到別人,這樣的奮鬥,這樣的生活,有什麼可累的?

  看。

  曾經我需要卑微巴結去學習經驗的劉姨,如今還推著三輪車,還在一個個菜販子那裡挑選今天需要進的蔬菜。

  看。

  那些我曾經需要遞煙陪笑的菜販子,如今看到我,是什麼樣子?

  「濤,來看看,今天我家黃瓜,魯地來的,你看看能相中不?」

  「小魏,看看今天大爺家西紅柿,空嘴(白嘴)吃比水果都強。」

  並不是魏濤挑選貨物的眼光就比別人好,是他作為大家的代言人,有這個威信,能夠整合一群人,我們整合起來,你這黃瓜有多少,好的話,你有幾十箱,我們都包了。

  整合資源,借用集體力量來跟菜販子做談判,我包你一箱貨的黃瓜,你給我什麼價格?

  別說一毛(角)錢,一斤五分錢的優勢,那也是旁人想要得卻得不到的。

  「行啊,這一車西紅柿我都要了,馬大爺,你給我降幾毛?」

  「小魏啊,這價格是真不行了,再低真不賺錢了?」

  「馬大爺,你好好想想,是不是記錯了,我先走了,你想起來,我要沒走,你再找我。」

  「別別,行,一斤兩毛,你別給我四處說,就說是批發價拿的。」

  「好嘞,放心吧。」

  全市場都知道的事情,大家都是裝成別人不知道罷了,難保有一天你不會去找魏濤,讓他一次買你一車或是幾千斤的貨物,到時候你為了快銷,降價也不需要擔心破壞了行業內的規矩。

  買了一些日常的蔬菜之後,大家分散開,開始各自去進自己想要進的貨物,不少人都希冀跟他們產生聯繫,來一車菜,讓人一下子直接包圓,那感覺是很爽的。

  任何一個行業,都希望遇到能夠給自己產品買單的大客戶,看似降價少賺了,實際上,速度會讓降價轉換成為賺錢。

  「魏濤。」正在給車子填裝最後能塞下一箱蒜薹的魏濤,聽到了呼喊自己的聲音,回過頭:「劉姨。」

  「魏濤啊,劉姨家的孩子快要結婚了,缺錢啊,這不也不能一直街頭練攤,現在早市的攤位也跟大廳一樣固定繳納費用了,一交就是一年的。我不想練攤了,也想開個果蔬超市,你有時間嗎,幫劉姨參謀參謀?」

  「行啊,沒問題,劉姨你沒事到店裡去看,照著來就行,到時候,嗯,至少您要弄個三輪摩托,跟著我們一起進貨就行,你可以掛『鮮時光』也可以不掛,看您自己。」

  「欸,好嘞。」劉姨很高興,心裡的酸楚自己知道,不用三十年,半年就可以河東河西。

  魏濤沒想去糾結對方在早市幫著別人擠壓自己母子的事情,只記得最開始賣菜的提攜之恩,再說了,果蔬超市也不是什麼專利,更不是什麼技術行業,誰都可以做,願意湊到自己身邊,無非就是借用這整合資源的勢力來拿一些低價果蔬。

  至於用不用『鮮時光』,魏濤在心裡跟自己打賭。

  她不會。

  只是跟著進貨果蔬,你敢跟我們一樣薄利多銷嗎?不敢,勢必難以真正維繫回頭客;敢?我們有多個供需關係可以多種經營形成果蔬超市內的一站式服務。你扛得住『不賺錢』賺個好名聲吆喝的生意方式嗎?

  水果批發市場一樣,大客戶是有一定優勢的,加上劉家在水果批發是混跡多年,幹了一兩個月的大姨夫趙豐華,到現在都不敢說,自己摸到了水果批發這池水有多深有多渾,上了兩回貨也沒有上當受騙,就是賣不動最後賠錢,才不得不承認,妻子那個外甥不是運氣好,人家是有真本事。

  忙活到早上,也沒誰客氣說一起吃飯,都忙著將貨物送回店裡,有的店鋪早上也能賺一些錢,誰也不想錯過撿漏早市的遺珠客人,更何況,做好了,能讓逛早市買果蔬的人放棄在早市購買只到你的店裡,那才是真正的成功。

  「魏濤,我想請你幫忙。」

  陌生電話號碼,魏濤看了一眼時間,路邊公用電話亭。

  「再見。」聽出是曹曦雨的聲音,魏濤直接再見掛斷電話。