「額，沒什麼。」
「剛才說到哪了？」
「說到mp3。」
「噢，對，說到mp3。」
陳宇點頭：「你對我們梨子mp3很感興趣？」
「是的。」
梁博點頭：「我想應聘貴公司梨子mp3設計師的職位。」
「抱歉，暫時梨子mp3並沒有招收設計師的計劃。」
「？？？」
梁博有些蒙了，不招，不招打電話給我做什麼？
「不要奇怪，之前打電話給你不是為了mp3。說說你對手機的看法吧。」
「手機，梨子科技打算做手機嗎？」
「好像梨子科技從來沒有定義自己為mp3公司。」
「對不起，對不起，是我誤解了。」
梁博一拍腦袋，對呀。
梨子科技做mp3做得這麼好，憑什麼不能做手機？
Mp3與手機都是共通的，沒有任何難點。
「我不是科班出身，我也不知道怎麼說。」
「沒關係，我也不是正規電子專業出身的，只要你能把我忽悠住就行。拿個話題來聊吧，2000-2002年波導在國內手機這一塊市場排在第一，為什麼今年會被諾基亞反超？」
陳宇拋出了一個話題。
「我倒是有幾點看法。」
雖說是不是正規電子專業畢業，但梁博在華強北對於手機的變化情況卻很是敏感。
「從數據上來說，諾基亞是略微超過波導，暫時不能說是完全勝過波導。不過，從趨勢來看，波導如果沒有做出相應的對策，遲早也會被諾基亞超過。我認為波導銷售放緩的原因一方面是各手機廠商的競爭，另一方面是技術研發落後。」
「且不說諾基亞，國內金立金正聯想等手機亦是對波導有著巨大的挑戰……加上國內每年都有幾百家手機品牌誕生，未來波導的壓力仍將巨大……」
與梁博聊了1個多小時。
陳宇對於梁博還是比較滿意的。
雖然梁博並不是科班出身，但對於市場卻最為敏銳。
當然，他的不少看法也不一定正確，但這很正常。
別說是他，就算是專家，一系列手機行業的大佬也未必能真正的看清市場。
最終，陳宇將梁博招進了梨子科技，職位是產品設計師。
當然，梨子科技不只有梁博一個產品設計師。
陳宇雖然看好梁博，但梁博還有很大的成長空間。
不過，暫時天宇系列手機的定位是低端，不，是超低端。
所以在整個產品的設計上面並不是特別的重要，他更多體現的是一個創意與想法。
比如梁博對於手機產品功能的設計這一塊就很有心得。
在他的理念當中，他恨不得儘可能的多開發一系列的手機功能。
對於此，陳宇也很認可。
所以，天宇系列第一款手機，那便是一款集所有功能於一身的超霸無敵手機。
支持mp3，支持mp4，支持錄音，支持收音，支持拍照，支持上網，支持遊戲，……當然還有超強待機功能。
特別是超強待機功能，這一個別看功能小，但市場接受度非常高。
這樣的超長待機功能在mp3當中就已體現出來。
放到手機這一塊，更是迎合了用戶的痛點。
「我去，陳宇，這手機也太多功能了吧。」
拿著天宇手機設計圖，吳凱有一些激動：「說真的，我都想買這樣的手機了，我用的摩托羅拉都沒有這麼多功能。」
「別說你，我也想。」
周亦菲也是點頭：「這麼多功能，市場上最少得1500塊以上，如果是諾基亞這樣的手機，最少2000塊。」
「我們定價多少？」
「還沒有定，你們說呢。」
「800吧。」
「太多了。」
「700也行。」
「也有些貴。」
「600，不能再便宜了。」
「600也很貴。」
陳宇搖頭：「我在網上做了一個調查，70%以上的人都希望手機的價格在500塊。」
「用戶當然希望越便宜越好了，按這樣的功能，我們的成本已經超過300塊了。」
「不是還有很大的利潤嗎？」
陳宇說道：「既然這麼多人希望500，那就按他們說的，我們就定500塊。」
「不對，不要500，只要499塊。」
陳宇確定了這個數字。
「陳宇，499塊太低了，雖然我們還有賺，但除去成本，再加上我們給經銷商的價格，我們最多只能賺100塊。」
「100塊不也很賺麼，要是一年賣出1億台，我們不就賺了100億。」
「別，上次被你忽悠了，怎麼可能賣出1億台呢。」
吳凱搖頭。
上次聽到陳宇說的1億台，吳凱可是激動了好久。
可後來一想，尼瑪，不可能呀。
去年一年整個中國手機才賣出2億台左右。
今年雖然增長了不少，但你要是占去1億，那不得占掉國內一半的市場。
這要是真做到了，其他手機廠商不得瘋掉。
「真可以，不相信我們試一試。」
如果按正常情況來算，要賣1億台基本不可能。
但是，陳宇卻知道，國內市場遠遠沒有得到開發。
至於原因，最為重要的原因就是手機太貴。
動不動就1000-2000的價格，有多少人買得起，有多少人願意買。
可如果將手機直接殺到499塊，他所蘊含的潛力便會如火山噴發。
「吳凱，各零件供應商談好了嗎？」
「談好了，不過，價格暫時只降了一點，沒降太多。另外，他們還要我們支付三分之一的定金。」
「沒關係，我們剛做手機，這一些供應商自然不可能降太多。等我們手機產量一高，他們自然而然就會對我們降價。甚至，到時候我們只需要支付一筆很少的定金。」
萬事開頭難，但陳宇卻充滿著信心。
而且，如果未來產量增加，這也能進一步壓低成本。
現在的成本在300塊左右，未來就可以壓到200塊，甚至是150塊。
別認為不可能。
未來隨著技術水平的發展，產業規模化加大，成本將越來越低。
真做到一年1億部銷量，光是與其他手機廠商打價格戰都能將他們給耗死。
這就是為什麼前世原本有幾百家手機品牌，但到了後面卻只有了了幾家寡頭的原因。
不是他們的技術水平有多麼牛逼，他喵的完全是在打價格戰呀。
當然，價格戰其他手機廠商也可以打。
但問題是如果沒有恐怖的銷量，他的成本就降不下去。
成本降不下去，這價格戰只需要打個一年兩年，整個公司的資金流都得給斷掉。
做手機可不是做網際網路。
網際網路雖說是無底洞，但相對還好，沒有希望直接就斬掉。
真正要說，製造業實業才是無底洞。
而且這個無底洞還不是小規模玩家可以進場的。
一但被某些寡頭控制住了市場，分分鐘可以將整個市場所有玩家全部清場。
這便是前世國內智慧型手機市場的玩法。
很現實，也很殘酷。
(本章完)