「陳宇，你那邊有沒有做殺毒軟體的高手。」
「沒有。」
「你那邊不是很多程式設計師嗎？」
「我們只是網際網路企業，又不是軟體企業。」
「那可難辦了。」
電話里，周鴻一有些遲疑。
「怎麼，想進入殺毒領域？」
「那是肯定的。」
周鴻一點頭：「我們做360為的就是進入殺毒領域，當然，就算是不進入我們也要搞出一個殺毒軟體。但現在來看，我們自己開發得需要好長一段時間。」
殺毒軟體技術難不難？
當然難？
殺毒軟體能不能做出來？
當然可以。
只要砸錢，沒什麼做不出來的。
只是就算是砸錢，要做出一款成熟的殺毒軟體，也得需要一段很長的時間。
「自己開發幹嘛，與人合作呀。」
陳宇倒沒被這個問題難倒：「不如，我們去找金山合作。」
「金山可是我們的競爭對手，他會與我們合作才怪。」
「這可不一定，競爭對手也是可以合作的。」
陳宇笑著搖頭：「只要有利益。」
「陳宇，你又有什麼鬼主意？」
「也沒什麼鬼主意，不如你現在就去金山一趟。」
陳宇對著周鴻一說出了自己的計劃。
周鴻一心裡沒底問道：「這能行嗎？」
「行，肯定行。」
「萬一他不同意呢？」
「不同意就找別人，反正有人會同意的。」
「那我試試。」
雖然還是沒底，但不得不說陳宇的這個鬼主意真是夠陰險的。
周鴻一決定嘗試一下。
當天，周鴻一便飛往了北市，直接便去了金山。
雖然360是金山公司的競爭對手，但對於周鴻一的到來，求伯君也沒有選擇不見。
當然，他也有一些奇怪，周鴻一這個傢伙來金山做什麼。
「求總，久仰大名呀。」
「周總客氣了，我可是久仰你的大名。」
「我什麼大名，我的名聲一直不好，哪裡能比得上求總。」
見到求伯君，周鴻一不時客套著。
並說自己上學的時候就是金山的粉絲。
不過對於這樣的客套，求伯君也只是笑笑，並不在意。
「周總，還是有話直說吧，這一次前來不會是想見一見我吧。」
求伯君最近其實很頭疼，頭疼自然與周鴻一有關。
如今見了面，他倒很想知道這傢伙又想跟自己耍什麼花招。
「那我就直說了。」
這般客套下去沒什麼用，周鴻一開口說道：「其實這一次前來，我是想與貴公司合作的。」
「合作？」
周鴻一點點頭：「沒錯。」
「呵呵，周總是不是開玩笑，我們金山與你們有什麼合作的？」
求伯君無比的詫異。
「求總，這話就說得生份了，怎麼就沒有合作呢？比如，在殺毒這一塊。」
這一說，求伯君明白了。
360安全衛士雖然最近搶了他們不少市場，但360其實真沒什麼技術。
他們最大的缺陷，那就他們沒有自己的殺毒軟體。所以，就算是360安全衛士最近一直在爭搶地盤，但安裝了360安全衛士的用戶，他們仍然要安裝殺毒軟體。說到底，360安全衛士只是一個系統安全輔助軟體，他並不是必需品。有也可以，沒有也可以。但殺毒軟體卻是每台電腦必需裝的，不裝絕對不行。
這麼一想，求伯君倒是釋然了許多。
哪怕在系統安全助手這一塊他們的市場被360擠得一退再退，但這又有什麼？
他們的殺毒軟體才是系統安全的重中之重。
正如現在，你安裝了360，不也得安裝金山殺毒，不也得安裝瑞星嗎？
你們這麼吊，沒有我們可以嗎？
不可以。
所以，周鴻一才來求他了。
但不好意思……
「呵呵，周總，抱歉，我覺得我們沒有什麼好合作的。」
這會兒求伯君心情不知道有多爽，很是舒坦的喝了一口茶。
現在知道求我了？
呵呵，我們並不想與你合作。
「求總，別這麼快拒絕，我們可是很有誠意，聽我說完。」
「行，你說。」
求伯君沒有打斷周鴻一的說話。
但此時求伯君卻是無比的輕鬆。
不管周鴻一怎麼說，他都不可能答應。
「我們的合作是以捆綁式的合作，只要我們達成了合作，那麼未來我們將推出金山版360安全衛士，下載了360安全衛士也相當於下載了金山殺毒軟體。」
「同時，我們還可以給新下載的用戶3個月的免費試用期。一但試用期結束，那麼用戶就需要花錢購買金山激活碼。」
「當然，這裡面購買金山激活碼的費用，我們一分錢也不抽取。」
方案其實很簡單。
如果兩方合作，360可以得到金山殺毒增強自己在系統安全這一塊的優勢。
金山同樣也能在與360的合作之下，占領更多的殺毒軟體市場。
要知道現在殺毒軟體混得還可以。
每款殺毒軟體一年的價格都在幾百塊，每年都要支付一次。
只是殺毒軟體雖然利潤很大，但競爭也很強。
不說國內有三大殺毒軟體廠商，國外也有一系列的殺毒巨頭。
像卡巴斯基，諾頓，小紅傘，邁克菲……等等。
金山雖然還不錯，但市場很大，他們只占據一小部分。
如果能與360合作，這無疑能快速擴大市場。
「周總，你們是想靠我們金山進入殺毒領域吧。」
「求總慧眼，確實如此，但金山也並不是沒有好處。」
「抱歉。」
求伯君搖頭：「如果我與你們合作，未來你們搞出了殺毒軟體，恐怕一腳要將我們踢開。」
「殺毒軟體不是這麼好搞的，我們雖然想進入，但求總就認為我們的殺毒軟體一定就強於你們金山嗎？」
「不好意思，我們不想培養競爭對手。」
求伯君看穿了周鴻一的計劃，再次拒絕說道。
他可是養虎為患，他怎麼可能答應。
「求總，您考慮考慮。」
「我已經考慮清楚了。」
「那真是太遺憾了。」
周鴻一嘆了一口氣，但他早就料到。
說完，周鴻一卻又接著說道：「既然求總不答應，那我只能去別家轉轉了。」
「別家？」
求伯君說道：「想去瑞星與江民那邊嗎？」
「正是。」
「周總，你還是別去了。」
「為什麼？」
「不為什麼，我們三家已經達成了同盟，不可能與你們合作。」
「同盟？」
周鴻一笑道：「口頭上的吧。求總，您的為人我佩服，但其他人就不見得了。求總，您要知道，如果你們三家任何一家與我們合作，你們的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的兩家是否能經受得住這樣的誘惑。」
「求總，這是我的名片，您考慮一下，我先告辭了。」
沒再多說，周鴻一離開了金山。
這自然是陳宇的主意。
用陳宇的話來說，這叫借雞生蛋。
至於借還是不借，在這麼大的利益面前，你不借也得借。
當然，就算你不借，總會有人借。
(本章完)