第7章 浮想聯翩的史密斯
史密斯還是有些不可置信，問道：「陳先生，兩萬噸的塑料，這足以讓整個香港市場使用一個月了，而且這個價格，按照市價來算，至少需要2600萬港元。」
「這麼多的訂單，史密斯先生，你不應該打個5折嗎？」陳志文笑了笑說道：「我覺得1300萬港元就差不多了。」
這倒不是陳志文獅子大開口，而是回歸正常的價格，香港目前塑料粒子的價格差不多在0.6港元一磅，按照這個價格，兩萬噸塑料粒子的價值是在2600萬港元左右，但這只是香港的價格，而不是全球正常的價格。
香港有很多塑料廠，但規模都非常小，沒有一家大的，而化工這種原材料是沒辦法在香港本土生產的，這就造成了沒有一家塑料廠能夠有資格與經銷商進行談判，島內塑料的價格比其他地區高上不少。
整個香港的主要產業塑料行業，基本上都是在給幾家塑料代理商打工，低端製造業就是這樣，被強勢的客戶與強勢的供應商夾擊，只能靠著低廉的人工來賺點利潤。
不過海外的塑料價格也不至於是香港市場的一半，但一次性購買這麼大的量，當然得要個折扣才行。
「陳先生說笑了，如果陳先生能夠提供這個價格的塑料粒子，我陶氏願意全部收購，要多少有多少。」史密斯一句話就把球踢給了陳志文。
陳志文笑了笑說道：「史密斯先生考慮一下，這個單子可是比得上陶氏在香港一年的成績了，我希望在一周之內，能夠獲得史密斯先生的再一次報價。」
陳志文一點也不急，現在可還是買方市場，特別是香港經濟危機之後，製造業也受到了影響，因為很多製造業老闆在之前那一波高峰期時也進去當韭菜了，資金鍊出了問題，自然影響工廠，同時銀行也與製造業關係匪淺，地產暴雷影響銀行，銀行自然會縮緊銀根。
史密斯想了想說道：「陳先生，我會慎重考慮這件事，但什麼樣的折扣需要我向總部申請，這麼大金額的交易，我需要有足夠的證據證明這筆交易會是真實的。」
「那是當然。」陳志文從文件包中取出一個文件袋，取出內部的文件，將最上面一張遞給了史密斯，說道：「這是滙豐銀行開具的銀行帳戶資金證明，我想這個數據足夠了，如果你懷疑真實性的話，可以去滙豐銀行去調查這份文件的真偽，不過我只能給你複印件。」
「足夠了，陳先生可真是英雄出少年。」史密斯看著手中滙豐銀行開出的6000萬港元資金存款的證明，不由得相信這筆交易是真的，但還是有疑問的問道：「陳先生，我不懷疑這筆交易的真實性，只是我想詢問一下，伱購買這麼多的塑料粒子做什麼？」
「這是我個人的商業機密。」陳志文將手朝著北方指了指。
「北方？」史密斯頓時明白了過來。
「什麼北方？」陳志文立刻表示不明白。
「明白了，我不會再問了。」史密斯差點壓不住心中的喜意，他之前就有點懷疑了，香港這個城市，雖然號稱亞洲製造業基地，但這也將RB排除在外，在南亞一堆矮子之中挑出的將軍，但再怎麼發達也就是一座城市，人口400萬出頭，雖說塑料行業挺多的，但總需求就在那，沒哪家工廠會一次性購買這麼多塑料。
這個時候，一個香港人突然一次性買兩萬噸塑料就很奇怪，但如果是為北方內地服務，兩萬噸？估計都不夠北方一天消耗的，畢竟那麼大面積那麼多人口，一戶家庭買一個塑料盆塑料桶，都能消耗上百萬噸塑料了。
史密斯突然發現了，自己今天似乎碰到大魚了，如果能夠搭上北方的線，那對整個陶氏來說，都是戰略層面上的巨大進步，更不要說對他個人來說，這是可以改變他人生的一次黃金機會。
這似乎也解釋了眼前這個少年，銀行帳戶里居然有6000萬港元資金，要知道，香港這邊上市公司總市值上億的也沒多少，更不要說存款了，但如果是北方的代言人，就很正常了，雖說北方比較窮，但一個國家的力量，是不可想像的，去年北方就從波音訂購了十架飛機，也從歐美購置了大量重工業生產線，總價值超過十億美元。
大型訂單是為政治服務，而原材料這種訂單自然就是走市場手段了，北方雖然是石油出口國，但重工業缺乏，即使能做出塑料，質量方面也肯定很難滿足各行各業的需求，所以就想通過唯一的窗口香港來進行採購。
史密斯突然覺得自己太聰明了，這才不到半個小時的功夫就想清楚了事情的所有原委。
現在最重要的就是拉攏眼前的青年，塑料訂單已經不重要了，便宜就便宜，折扣就折扣，只要能夠搭上北方的高層，然後進行長期交易，那可是長期生金蛋的母雞啊。
「我什麼都沒說。」陳志文悠閒的喝著咖啡，表示真的什麼都沒說。
「陳先生，這件事我會立刻上報美國總部，一定在最短的時間內給您一個滿意的回覆。」史密斯看到陳志文隨手放在桌上的一迭紙，都是滙豐銀行存款證明的複印件，這麼多顯然是準備給其他人的，而這些其他人自然是陶氏的競爭對手，比如道康寧、美孚、埃克森、殼牌等等，這些石油或者化工巨頭都在香港有辦事處。
塑料這玩意，全球能做的公司太多了，雖說牌子沒他們陶氏大，但如果只是民用品，質量要求不高的情況下，陶氏也沒什麼大的優勢。
在香港，一般情況下，他們幾家會一起提價，形成利益聯盟，但這一次，交易的對象是北方，那就完全不一樣了，幾萬噸只不過是起點而已，如果能夠達成長期合作，那也許不久的將來，一年百萬噸都很平常，而且塑料可能也只是一個小業務，石油、化工品才是大頭。
這麼大的市場，怎麼可能與其他人分享，再說，香港的塑料廠只能找他們幾家合作，所以他們才能壟斷，但一個國家想購買塑料這種常用材料，想壟斷？你得讓全球幾百家大型石油化工工廠一起合作，這怎麼可能？
「OK，我等著史密斯先生的好消息。」陳志文點點頭笑著說道。
(本章完)