第478章 準備進軍歐洲零售業的屈臣氏
「兩個業務都有。」周家楊說道：「還是讓吳生來與您說吧。」
「可以，他在外面？」陳志文點點頭，又問道。
整個集團總公司內部，雖然高層眾多，可相互之間的業務是完全不一樣的，因此，除非有著老闆陳志文的許可，不然相互之間是不能隨便透露各自的事情的，如美的的很多事情，就不可能告訴紅牛的高層，這是任何大型公司的正常狀態。
屈臣氏目前還是屬於和黃，因此，周家楊可以知道一切，可吳衛兵只是負責屈臣氏，自然不會知道和黃在其他業務上的事情，因此之前並沒有進來。
「好，我讓他進來。」周家楊點點頭說道。
很快，吳衛兵便走了進來，說道：「陳生，您好。」
「坐吧，隨意一點，我們現在是半旅遊狀態吧。」陳志文笑了笑說道。
這次帶著一眾高層來英國，本身也就是一次放鬆，帶薪旅遊，可作為公司的最高層，獲得大量收入及自由的同時，責任自然也大，哪怕是旅遊期間，如果有什麼大事情，該處理還是要處理的，頂多不急不是很重要的事情，可以暫時不管，等正式上班之後再說。
「好的，謝謝。」吳衛兵也坐了下來。
「聽老周說，你想將屈臣氏的化妝品業務與超市零售業務都帶到英國來？」陳志文問道。
「是的，不過不僅僅是英國，我的想法是整個歐洲，目前先以英國為第一站，因為這裡相對來說，語言交流方便一點，文化方面，香港那邊也有很多英國人，能夠更容易適應。」吳衛兵說道。
屈臣氏在香港的業務，也充分考慮到在香港的很多英國鬼佬群體，這群人雖然不能說每個人都有錢，但基本上能來香港的，至少部分還是算中高收入人群的，因此，業務部門也會充分研究這些人的需求，也算是有經驗了。
「可以，目標很大，我喜歡。」陳志文笑了笑說道：「整個歐洲的市場潛力不低於美國，部分行業甚至不低於整個亞洲，特別是化妝品這一塊，我們亞洲人基本上偶爾用一點，女性偏多，但歐美白人，都是經常使用的，市場要打太多了。」
除非是地產這種立足於本地的行業，其他正常民用消費品市場，下到打火機上到汽車，最終的目的都是賣給更多的人，因此，向國際上擴張也是必然之事。
化妝品業務自然也是如此，特別是因為歐洲人普遍體味較重，大多都有往身上塗香水的習慣，甚至這也成為了歐洲部分人的必需生活用品，與水電氣吃飯住宿一樣重要。這裡的市場潛力之大，遠超過只將香水當做化妝品習慣的亞洲。
雖說歐洲的市場競爭肯定很激烈，但原先歷史上李嘉成有機會在歐洲成功，那自己必然也會有，就看資本運作能力了，畢竟，這不是研發化妝品，而是純粹以資金來控制終端消費場所，就算競爭不過那些老牌子，也可以收購。
當然，有資金歸有資金，但想經營好還是要看團隊能力的。
「是的，英國這邊對於化妝品的需求很高，而且我算了一下，就算將香港的化妝品運到英國來，算上關稅也還是更便宜一點的，所以我準備在英國成立一個子公司，專門負責經營加盟品牌、運輸控制、品牌打造等業務。」吳衛兵說道。
「便宜好歸好，但香水、化妝品，可能人們更看重品牌，我們屈臣氏的主打化妝品，部分自己研發部分採購的小品牌，所以想成功，也不是那麼容易的。」陳志文搖頭笑道。
真正的大品牌化妝品，其實根本就不給類似屈臣妾這樣的企業供貨，他們第一有自己的專賣店，第二專賣店之外也有著大量與本土超市合作的單子，第三，他們也不是傻子，看的出屈臣氏的經營模式，一旦成功了，反而可能會影響到他們自己。
因此，屈臣氏的主要化妝品，部分是自己採購的中等品牌，要麼就是自己做的，將成本降到最低，同時質量方面，保證中等水平以上。
沒辦法，當規模不夠超級大的時候，很多大牌子是不會理你的。
「這一點的確如此，只能通過長期經營了，但只要在英國的規模上來了，那也就夠了，如果開拓了這個市場，那對我們化妝品自研或者供應商的研發都會有很大的幫助。」吳衛兵說道。
屈臣氏旗下的化妝品業務，主要其實還是靠資本開路，初期在香港，後續去了澳門、灣灣以及很多東南亞國家，不同於自己投資建大型超市，化妝品業務都是以本地人加盟為主，而運輸方面，相對化妝品價值來說成本也比較低，當大規模宣傳之後，化妝品業務在東南亞擴張的非常快，連同日本與韓國都有了很多分店。
大量的終端門麵店，也導致了屈臣氏總部對於化妝品的採購數量變的非常高，這樣一來，與星河貿易一樣，對供應商的話語權增加了很多，而屈臣氏也順便收購了幾家香港化妝品公司，自己研發自己生產，不過也只是小規模，算不上主業，純粹就是補充一下業務。
「行，那先期指定一個市場研究，然後再指定一個投資計劃，就先在英國試試水吧，當做進軍歐洲的橋頭堡，先學習一點經驗。」陳志文點點頭說道。化妝品業務進軍歐洲也是遲早的事，現如今屈臣氏這幾年來在亞洲經營的很順利，利潤頗豐，美國那邊憑藉這自己的一些資源也發展的很順利，這個時候想繼續打開歐洲市場也是常態。
「多謝陳生。」吳衛兵頓了頓，又說道：「日用品連鎖超市業務，我也覺得我們該進軍歐洲了，不知道陳生以為如何？」
「百信還是大潤發？」陳志文問道。
「我覺得大潤發可能更適合歐洲，百信雖然單個店面小一點，但必須在人口多的地方，這樣反而會導致成本的增加。」吳衛兵說道。
陳志文點點頭，又問道：「這一點我贊同，歐美人都有車，的確更適合郊區的大超市，可問題是，現在的歐洲超市連鎖集團也基本上布局完成了，你如何對抗他們呢？」
超市在60年代之前，基本上是以在城市內為主，但隨著汽車的普及，一些聰明企業家發現將超市搬到郊區，降低大量租金，然後讓利給消費者，同時消費者開車前來雖然多了一點油費支出，可一次性購物也可以降低大量時間成本，雙贏之舉，然後沃爾瑪便借著這個風口外加強大的經營能力崛起。至於自己的好市多，其實也有點藉助這個風口，不過商業模式差別還是很大的。
歐洲這邊也是一樣，在60年代家樂福、歐尚、麥德龍等等也是藉助同樣的風口崛起，雖然還不至於說已經覆蓋了整個歐洲，但這麼多家超市加起來，也形成了先發優勢外加占領了優質城市，其他人，再進場，難度就指數倍上升，完全不划算了。
甚至是好市多，都有點難度，因為歐洲的麥德龍超市，其實也是採取的差不多模式，只是在資本層面比不上罷了，而超市進軍其他地區，絕對不是只靠著資本就能解決問題的，「水土不服」的問題，在零售行業太普遍了。
原先歷史上的沃爾瑪超市，規模上超過了歐洲幾大連鎖超市的總和，但在歐洲還是混的不太好，在亞洲甚至南美洲也是一樣，死不了，但成不了類似美國的氣候。在陳志文的規劃中，好市多應該優先占領美國及加拿大市場，因為那裡會有著很強大的競爭對手，至於其他地方的零售，等以後美國市場穩住了再嘗試投入，投入不行就收購本土品牌，要不然，先發展歐洲，可能美國本土就會被沃爾瑪偷了桃了。
「陳生，我分析過歐洲與美國的超市發展過程，簡單來說，歐洲這邊目前超市的格局，要比美國晚10年左右，也就是說現在的歐洲超市格局，類似與1973年的美國，而那個時候的美國，沃爾瑪還只是地方性的小連鎖超市。」吳衛兵說道。
「你是想複製沃爾瑪在美國的發展過程？在小城市建超市？」陳志文有些驚訝說道，如果這麼看的話的確有些道理，美國可沒有二戰，因此超市行業在幾十年前就被凱爾特西爾斯半壟斷，直到沃爾瑪開始在郊區建超市，現在的歐洲，家樂福、歐尚也是郊區建超市，但他們的資本力量可比不過美國那邊，因此，也只是在一些大中型城市擴張，小一點的卻沒有。
「是有這個想法，不過會有很多不一樣的地方，比如各個地方的語言不一樣，稅率不一樣，管理方面很難統一，外加無論怎麼模仿，也很難做到沃爾瑪的成績，而且市場還是有點不一樣的，但嘗試一下未嘗不可。」吳衛兵說道。
「這的確可能是最後的機會了，不用嘗試了，直接在本土收購一家合適的品牌，然後再以這個模式擴張。」陳志文搖頭說道。
(本章完)