第350章 合作與入股微軟
「陳先生的意思是，我們一起出售？」比爾蓋茨問道。
「也不能說是一起出售，只能說我們一起合作，組成一個完善配套的方案，最終還是由客戶選擇，要哪一個不要哪一個軟體，還是有自由權的，不管是辦公軟體還是電腦遊戲，都是如此，而且這裡面也會有一個折扣優惠，具體怎麼操作，還需要再研究。」陳志文笑說道。
在後世國內，作業系統、辦公軟體甚至很有遊戲都是免費的，但實際上在國外可不是，每一項都是要收費的，原先歷史上，微軟壟斷作業系統及辦公軟體之後，這幾樣軟體加起來的價格比電腦硬體本身還要貴，也就是說，全球計算機公司加起來的營收，都比不過微軟，而計算機硬體是有成本的，微軟的軟體雖然也需要研發費用，但大批量出貨，會攤平一切成本。
高營收外加高利潤率，讓微軟成為了90年代的全球第一大市值公司，巔峰時候超過6000億美元，比爾蓋茨也因此多年蟬聯世界首富。
既然改不了歷史，那就擁抱歷史，提早與微軟先達成合作，讓所有用戶都習慣了使用美的的辦公軟體，一旦習慣了，別人哪怕繞過專利，除非有著革命性的創新，要不然，也不太可能改變用戶的習慣。
「這樣的話，也很不錯。」比爾蓋茨與保羅艾倫對視一眼後，前者說道。
「IBM那邊，會不會有什麼問題？」陳志文又問道。
「應該不會，IBM只在意硬體領域的研發，軟體這一塊基本上都是外包的，而且他們也鼓勵各家軟體公司為他們開發各類軟體。」比爾蓋茨說道。
「那好，這樣的話，我們合作就簡單多了，只要我們聯手，便可以提供完善的軟體方案，只要價格合適，我想很快就可以拿下很大的市場份額。」陳志文笑著說道。
在80年代初，真的沒有什麼電腦公司重視軟體的，蘋果、IBM、惠普都是如此，在目前電腦產能低且供不應求的時代，硬體的利潤遠超過軟體，而軟體如果想大賣，就需要針對不同的硬體廠家做調整，經營起來非常麻煩。這自然就導致了沒巨頭在意軟體，蘋果最早推出了圖像顯示系統的概念，但一直將資金投在硬體之上，導致微軟先出了成品，而IBM在看到微軟的成果後，直接將自家電腦的作業系統全部外包給微軟了。
直到80年代中，各家電腦巨頭才發現作業系統的重要性，但為時已晚，微軟推出的window1.0，在性能上完美的解決了很多問題，加上微軟還在疊代升級以及專利壁壘，其他人就再也追不上了，哪怕是IBM也不行。
最終，整個電腦市場最大的利潤被微軟獨吞。
「陳先生，現在世面上IBM的作業系統已經在使用，IBM應該不會同意大改，如果美的想開發這個市場，可以單獨根據開發各類軟體，而微軟正在研發的下一款作業系統，可以提前嵌入美的的各類軟體。」比爾蓋茨又說道。
「可以，我們也已經在根據現在IBM電腦來開發遊戲及辦公軟體了。」陳志文點點頭說道，如今市面上沒有統一的作業系統，就只能針對不同平台來開發不同的版本，IBM的個人計算機，在80年代也是最大的品牌之一，銷量不低於蘋果，也是美的軟體部門及遊戲部門不可能放棄的市場。
「那可真是太好了。」比爾蓋茨說道。
「蓋茨先生，冒昧問一句，現在的微軟，能接受投資嗎？」陳志文又問道。
「陳先生，你是要投資微軟？」比爾蓋茨問道。
「對，我比較看好微軟的未來，加上美的又準備與微軟合作，所以我也想適當投資一點。」陳志文說道。
「陳先生，現在的微軟，並不是很缺資金，所以暫時沒有打算引入其他資本來投資。」比爾蓋茨搖頭說道。
「這個世界上，就沒幾家企業缺資金的，畢竟，只要想活下來，難度並不大，但如果想發展壯大，那就必然需要大量資金，要麼投入研發，要麼投入市場營銷，不然，機會就給別人了。」陳志文笑了笑說道。
「陳先生的意思是，如果我們不接受投資，就不與我們合作了嗎？」一旁的保羅艾倫突然說道。
「這倒不是，艾倫先生想的太多了。」陳志文搖頭說道：「合作自然會合作，但我們的合作，本身也不是排他性的，你們的作業系統可以引入其他軟體，我的軟體也可以選擇其他作業系統。
我非常看好作業系統的未來，所以我必然會選擇一家進行投資，而且為了保證投資能夠成功，肯定會投入大量資金來彌補技術上的劣勢，只是這樣一來，微軟就有可能面臨其他的競爭對手了，這樣還不如接受我的投資。」
「陳先生的提議，可真是讓人難拒絕啊。」比爾蓋茨皺著眉頭說道，他自然知道陳志文的意思，現如今的計算機市場，作業系統的確也不只微軟一家，不過目前實力最強的就是他們，但如果其他人獲得了大量資金，那麼自然有能力來搶奪市場，不說能搶多少，只要有一個強勢敵人在，那自己的客戶就有的選擇，這對於微軟來說，是一件非常不好的選擇。
「這也是正常商業邏輯而已，兩位可以考慮一下，我的條件絕對會讓你們滿意。」陳志文笑說道。
後世網際網路投資公司，一個最基本的邏輯就是，當你不肯要我投資的時候，我就去投資其他人，感覺很霸道，但其實是正常操作而已，你不讓我投資難道還不讓我投資你的競爭對手？
「那陳先生想要多少股份？」比爾蓋茨問道，如果是一般的投資基金，他九成會拒絕，但陳志文不一樣，眼前之人有資本有眼光有能力，又與蘋果關係匪淺，在娛樂電子領域一家獨大，這樣的人如果支持維微軟的競爭對手，那不是一個小投資基金能比的。
「我要的不多，10%就可以了，我可以按照現在微軟估值的130%來投資，同時，如果你們需要的話，我可以以大股東的身份，低息借一筆錢給你們，支援你們的研發及市場營銷，最高額度1000萬美元，如何？」陳志文提出了自己的條件。
這個條件其實很優厚，一般的投資基金不太可能出這個價，但一般的基金也需要花費很多時間來慢慢協商，他可不願意，倒不是說不能請專業人士來談判，而是科技時代，幾個月之後會發生什麼，誰也不知道，相比於未來微軟的市值，現在能夠早點定下來才是最重要的。
「1000萬美元？陳先生可真是大方。」比爾蓋茨也不由得心動，微軟去年的營業額一年也才800萬，不過今年因為搭上了IBM的關係，輕鬆翻倍應該不是問題，但無論怎麼樣，1000萬美元很多了，還是低息的。
「這樣，這麼大的事情，你們也需要內部討論一下，這是我的名片，你們可以隨時聯繫我。」陳志文取出一張名片，遞了過去。
微軟的產品，並非民用商品，所以自己打造的終端零售對他們無效，不過錢可通神，用錢的話，也一樣能解決問題。
(本章完)