第288章 合資建廠的提議
第二天上午，陳志文等一行人前往了人民大會堂，得到了幾位大領導的接見。
不過這種場所，自然不可能說一些細節方面的東西，特別是在攝像機面前，哪怕是大型商業合作，也都是先提前談好，然後再在媒體目前公布。
中午在大會堂享用了一頓午飯，而會場的布置非常合理，港商們並沒有坐在一起，而是被不少內地官員隔開，這些官員的身份也都特別，比如在包玉岡身邊的，是機械部負責造船的一位局長，在陳志文身邊的，則是一位負責電子產品的林局長。
「陳先生，這是我們國內非常出名的五糧液白酒，口感極佳，而且適當喝的話不會醉人。」林局長舉起酒杯，笑說道。
「那我得嘗嘗了。」陳志文也同樣回敬，雖然不怎么喝酒，但有些場合下還是需要的，而且陳志文也做過測試，他雖然不喜歡喝酒，但酒量還是很不錯的。
喝過三杯後，林局長說道：「陳生，我去過你們美的公司在深海蛇口工業園的工廠，那裡的狀況與國內工廠完全不一樣，效益非常很好，我看到那裡每天都有大量的貨櫃出廠送去香港，不知道，美的也沒有需要，來燕京市投資？」
「來燕京市投資，還是需要合資吧？」陳志文問道。
「對，這是國內的法律規定，不過我們也會提供足夠的土地、工人以及一些建築設施，這樣也可以降低貴方的投資成本，而合資方的選擇，也是貴方來決定，我們燕京這邊可是有著很多規模不小的電子公司可以與貴方進行合資。」林局長說道。
「在國內合資的話，那我的商品就可以自由進入國內市場嗎？」陳志文又問道。
「我聽梁社長說，美的在香港的工廠總是產能不夠，跟不上海外需求，我們不是應該先滿足海外的要求嗎？」林局長沒有直接回答，反而反問道。
作為對外貿易經濟總局的負責人之一，對海外的情況還是知道一點的，特別是香港又靠的比較近，他曾經也多次去過香港，美的的一些電器他也接觸過，不說昂貴的冰箱與空調，就是那最普通的風扇，在香港的出廠價格居然比國內同行還要低，而且重量、靜音性、舒適度都要強太多了。這種風扇，一旦進入國內市場，其他品牌還不都得玩完啊？
早在一年多以前，他便在香港買了一批風扇寄給了國內的一些同行，但根本就造不出來，連葉子都不一樣，國內主要還是用鐵的，香港風扇用的是塑料的，模擬做出來的東西，很多方面也比不上人家的，最重要的是，電機這一塊差距比較大，根本做不到美的風扇那樣高速且聲音很小。
陳志文搖頭說道：「既然是合資，我可以讓合資廠拿到大量海外的訂單，但國內這邊也得提供一定的市場吧？要不然，我還不如在蛇口生產，不是嗎？而且我保證，我會讓這個工廠維持外匯平衡，不會影響國內的外匯儲備，如何？」
80年代，國內希望海外公司來中國投資，除了希望外資能夠帶來技術以及大量工作崗位之外，最重要的就是希望外資在國內生產，然後產品出口海外，這樣一來國家層面就是白賺大量外匯。
但想法是美好的，那些外資卻不會這麼做，他們只是想賺國內的錢，而且賺到人民幣後還想要兌換美金離開。
一般的企業內地政府自然不會同意，但有一些國內需要的商品，還是可以商量的，畢竟這類商品本身就需要用外匯直接購買，那放在國內生產，多多少少也能降低很多外匯消耗，於是，合資政策也就此出台，但這個合作有一個前提，那就是外匯平衡。
所謂外匯平衡，就是外資的公司或者合資公司，在國內出售一美元的商品，那麼也就需要向國外出口一美元的商品，或者更多，上不封頂，這樣一來，即使該公司在賺到國內人民幣後兌換美元，也不會多消耗國內原本就稀少的外匯儲備。
這是原則問題，沒有任何人、任何公司可以有例外，如幾年後改開歷史上最重要的上汽大眾公司，也因為這個問題而困擾了很久，談判拖了很長時間，最終德方同意在上海建一個年產10萬台的發動機工廠，用於出口，這樣才保證了外匯平衡。
而另外一家，比上汽大眾更早成立的燕京吉普，也就是陳志文目前準備在美國收購的AMC旗下的品牌之一，原本在國內發展的趨勢絲毫不低於大眾，且SUV還是軍方需求的商品，外加當時國內的路並不好，SUV可能更適合，但美方的眼光太狹隘了，只想著從國內賺外匯去美國，拖延本身合同上簽約寫好的零部件本土化進程，還因此鬧出國際新聞，最終逐步被國內冷處理，徹底錯過了這個未來最大的汽車市場。
「如果外匯平衡的問題能夠解決，那一切都可以商量。」林局長想了片刻還是答應道，只要外匯方面沒有損失，那對於國內來說，就沒什麼大問題，哪怕陳志文的商品霸占國內市場，在國內賣的越多，那出口也需要越多，綜合來說，即使賺不到外匯，也能增加大量就業崗位，畢竟目前國內的風扇是很難有出口訂單的，再說，只要工廠建好了，哪怕死皮賴臉，也得讓對方多給點海外訂單。
當然，對國內來說，還是儘量出口為主為好，不過整個1979年的很多合作，就是因為這個條款，導致很多與西方國家的大型合作都陷入了困境，現如今，國內這邊已經開始鬆口，不指望外資只過來投資然後用於出口，畢竟，外資也不是過來做慈善的，賺不到這裡的錢，誰願意過來？但即使如此，還是很難達成雙方都滿意的協議，陳志文是華人，很多事情都算好商量的，能夠願意保持外匯平衡，就已經很難得了。
「那除了風扇，其他商品能不能在國內生產？」陳志文又問道。
「陳先生還想投資什麼？」林局長問道。
「冰箱與洗衣機，這兩個都是家電產業中的大件。」陳志文說道。
冰箱自然不用說，香港那邊一直在生產，不過單純冰箱這個領域，美的並沒有什麼特殊優勢，靠著海外的強渠道，只能說活的還行，但如果想真的發展壯大，那就必須要搬到國內。
相比於風扇，冰箱這種大件，對人工成本要求更高，到了國內，就可以大規模降低人工成本，從而形成極強的競爭優勢，反正最近幾年國外家電巨頭也只是想著將產品賣到國內，而不是來投資建廠。
至於洗衣機，在香港，美的並沒有生產，只是在實驗室中研發了出來，因為這玩意技術含量更低，並且歐美市場不大，因為很多歐美公寓，都是共用洗衣機，市場潛力要小的多。
但相反，國內確實一個大市場，在家電之中，洗衣機的成本僅高於風扇，但作用卻非常大，特別是在城市，一般人都很忙，也沒地方洗衣服，很多家庭不是很窮，但又不至於奢侈到請人來洗衣服，這些就是龐大的客戶市場。
「這兩個應該也沒問題，只要陳先生肯將這個工廠放在燕京市，那這些手續我來負責，怎麼樣？」林局長點點頭，又說道。
國內投資是一回事，但投資在哪又是另外一回事，能夠創匯的企業，特別是這種規模大的，一旦消息傳出去，估計各地都得派人將外商給圍起來，自己在燕京市，可得先下手為強了。
「這個我不能保證，總得看看合資方的條件、投資的規模以及投資地再說吧。」陳志文淡笑說道。
如果是一般的外資，肯定還得看各地的條件，但對陳志文來說，基本上要麼燕京要麼上滬，不光光是這兩個地方未來會是一線大城市，地價更高，更重要的是，這裡有著大量優質人才，特別是機械、電子方面的，全國的核心人才這裡都能找到，未來不光是生產方便，甚至一些簡單的研發都可以負責。
蛇口工業區雖然可以獨資，但人才方面就差多了，哪怕是深海，有著中央派遣的大量大學生前往，但形成技術實力還是需要幾年的，特別是工廠配套這一塊，想趕上燕京與上滬，還需要很久。
當然，等未來時機到了，美的自然會大規模投資深海，來進一步促進深海市的相關產業鏈發展。
對於美的在國內的布局，目前的打算是分為兩家，一家主打出口，在蛇口與深海市附近，另外一家在保證外匯平衡的情況下，主打國內市場。
一南一北，以後等規模大了，也可以考慮去長三角投資，畢竟對於未來的美的來說，家電可能只是小頭，新時代的各種電子消費品才是無窮無盡的。
「那是當然，這樣，我下午整理一下相關資料，明天上午再去拜訪陳先生，如何？」林局長說道。
「好。」陳志文點點頭說道，這種投資，他也只會決定投不投，但後續怎麼樣，還是需要各種商務談判，特別是國內對於外資投資也有很多限制、法規不完善、招聘人員問題等等。
宴會之中也只能稍微談一談，不一會功夫，更多的菜被送了上來，陳志文嘗了幾口，覺得味道很不一般，問了一下林局長才知道，這些都是比較罕見的野生動物，也就是在這段時間，才會被當做食物，多少年後的話，一口估計得進去幾年了。
(本章完)