第24章 倉儲超市新模式
陳志文點點頭說道：「我會委託一家投資銀行來進行這吃交易，價格方面會是最近三個月平均股價的1.3倍，全現金交易，但這次交易的前提是皮爾斯先生的團隊需要至少留下來十年來經營，我們會簽下相應的協議，協議內容的話，我們雙方律師可以再協商。」
「我的團隊能夠穩定工作，我自然求之不得，只是我都快60歲了，陳先生不去找一個更年輕的職業經理人嗎？」皮爾斯淡笑著說道。
「皮爾斯先生的價值，可是遠超過fedmart的資產，專注管理運營的職業經理人我會去尋找，我希望皮爾斯先生能夠留下來來負責公司的運營理念，也就是你負責整體的方向，細節方面，有其他人負責就可以了。所以不會太累，年紀也沒那麼重要，美國大公司中，CEO年紀超過60歲的也有不少。」陳志文笑著說道。
年紀大並不影響人家的經營能力，後世就已經證明了這一點，而年紀大的一個優點就是等到十年後公司有了巨大規模，他也不會有什麼野心了，在原先的歷史上，到了80年代中期，皮爾斯精力就跟不上他自己二次創業公司Price club的擴張，最終後來與從他公司出來創業的人進行合併，而實際上，Price club的規模比當時的Costco規模還要大。
要不是年齡因素，皮爾斯怎麼可能主動退出新公司的管理權，或者根本就不會出售，那後世最大的倉儲式連鎖超市就是Price club了。
當然，為了保證皮爾斯有足夠的動力，該給的股份還是會給的，不管是他還是其他管理層職員，一定要讓他們有動力，有欲望。
再者來說，也是他們應得的，反正在美國開的連鎖超市業務，真到了規模大了，必然要上市的，只有上市了，才能平衡各方利益。不過這也是以後的事了。
「陳先生不干涉公司的運營？」皮爾斯問道。
「不會幹涉，我只會投資，你需要多少錢，只要說的過去，我肯定給，我就是希望你能夠快速擴張，不過有幾個方面我需要插手，我也現在和伱說清楚，你有什麼意見想法也可以說出來，我們一起討論。」陳志文笑著說道。
「請說。」皮爾斯點點頭。
陳志文說道：「第一，就是關於超市的運營方式，包括fedmart在內的倉儲式連鎖超市，其實都不是我理想中的倉儲式超市，我理想中的倉儲式超市應該針對所有的用戶，包括普通的老百姓，而不是指定的一個群體，這樣就是拒絕了90%以上的客戶。」
「這不可能，倉儲式超市的核心就是有那些商業客戶，這是我們的核心。」皮爾斯搖頭否決道：「我們為專門的會員提供折扣，他們則長期在我們這消費。」
「如果這麼想的話，倉儲式超市永遠都是小規模，不可能比得過西爾斯、凱馬特等超市，甚至連十分之一的規模都比不過。」陳志文淡笑的說道。
70年代包括之前的所有倉儲式超市，他們也都是會員制，但與後世Costco不一樣的是，他們的會員是有選擇的，有的是公務員，有的是特定群體，有的則是附近的公司，其他非會員的群體，你就是拿著現金去超市，只會連門都進不去。
後世的內地，如果在2010年之前去麥德龍超市，沒有會員卡也是進不去的，有錢也沒用，而70年代歐美的連鎖倉儲式超市，也就是這樣的經營策略。
綁定特定的群體，給予折扣，然後相互合作，各取所需。
「我們的客戶都喜歡獨有的折扣，如果所有人都能進入，那只會擾亂現在的體系，而且倉儲式都是少SKU多量的經營模式，大眾群體會這樣消費嗎？如果大眾群體喜歡的是在SKU數量很多的普通超市里購物，那這樣的變革會毀了曾經穩定的客戶。」皮爾斯皺眉分析道。
「怎麼操作，那是商業機密，如果我能夠收購fedmart，我自然會告訴你，而且就算改革，我們也可以成立另外一個品牌，然後單獨開一家店進行嘗試，而不是改變現有模式，這樣一來，風險也會降低很多。」陳志文笑了笑說道。
SKU，在零售領域就是指商品種類，比如一家超市裡的牙膏有50個品牌，每個品牌平均有3種型號，那麼一共就是150個SKU，SKU的多少，直接決定了超市商品的完善程度，也決定了成本。
SKU越多，那麼採購需要投入的資源就多，運營成本就越高，但一般的超市沒的選擇，足夠的SKU才能滿足成千上萬客戶的不同需求。
而倉儲式超市不一樣，它的核心就是少SKU，每一種SKU儲備很大，走的就是將特定商品賣給特定群體的路線，例如公司物資採購，這些都是量大，且型號品牌差不多。甚至可以說，倉儲式超市在50年代逐漸出現，就是因為特定商業群體的特殊需求，普通的超市無法滿足。
只不過隨著社會經濟的發展，20年後的情況，已經與20年前完全不同了，倉儲式超市也到了要變革的時代，至於怎麼變革，陳志文自然不會說，現在對方超市還沒到手，說出來該有多傻。
後世簡單的商業模式，其實很多都是一句話就能說清楚，其他人也能很快明白，只是第一個想出來就很難，人類歷史上這種事情很多，比如幾十年前的工業流水線、後世無數網際網路公司如藤迅、谷哥初期的盈利模式等等。
「那我也不想用我現有的超市進行測試。」皮爾斯說道：「這會影響整個fedmart的品牌。」
「沒問題，我們再買一個倉庫就行，實在不行就建一個。」陳志文豪爽的答應道，在美國，除了大城市，其他地方的地價並不貴，更不要說倉儲式超市一般都在郊區，建一個超市最大的成本可能還是建築費用，一般幾十萬美元就足夠了。
「行，那我們如果真的合作，那再討論。」不影響現在的品牌，皮爾斯自然不在意。
「好。」陳志文接著說道：「第二點，就是採購渠道，我希望超市的採購要向亞洲傾斜，而不是主要在美國本土採購。」
(本章完)