第225章 集團業務互助的優勢
半個月後，香港金鐘，星河大廈總部：
「陳先生，這是森那美集團的資料，您看一看。」滙豐集團獲多利財務投資公司總經理迪斯將一小迭資料放在了陳志文的辦公桌上。
「好，多謝迪斯先生。」陳志文也是禮貌的說道。
沒有網際網路的時代，想查一家公司的資料，難度是很大的，特別是海外的公司。
秦志豪的建議也打動了陳志文，綜合來說，淘化大同對紅牛準備進軍的食品業務，有著很大的戰略意義，外加淘化大同也是在1908年就成立的公司，只要那個時候存在並發展到現在的公司，旗下地皮都不少，而且所在位置都不差，因為即使是那時候沒錢，選擇的邊角地區，但隨著香港幾十年的發展，這些地方也都變成了位置不錯的商業地區，現在收購怎麼著也不虧的。
在查到淘化大同在1972年被一家馬來西亞的森那美集團收購後，陳志文便委託獲多利去接觸，獲多利也沒聽說過這家公司，於是開始動用自己的關係，溝通到了馬來西亞一家商業銀行，聯繫上了森那美，並且也獲得了習慣資料，翻譯成中文後便送了過來。
「森那美公司，是馬來西亞吉隆坡的一家跨國企業，主要業務是房地產、汽車銷售、重型機械銷售、石油提煉以及橡膠種植，綜合實力很強，在馬來西亞也算很大的一家公司。」迪斯簡單的介紹道，講起來總比看要方便多了，讓自己的客戶花時間看資料，是不太對的。
「涉及房地產業務？那它們收購淘化大同，是為了進軍香港的地產市場？」陳志文一邊看著資料，一邊問道。
迪斯點點頭說道：「應該是這個意思，1972年的時候，香港地產正處於巔峰期，市場非常火爆，但73年初地產市場就崩了，森那美在收購淘化大同的時候，可是最高價接手的，到了現在，股價也沒回到那時候，應該是血虧了。
而且森那美本身也受到了石油危機的衝擊，這幾年的效益也不算很好，加上現在的香港地價還沒恢復到之前72年的時候，所以也沒開發吧。」
「72年買地皮，可真是會玩。」陳志文笑了笑，問道：「那這個森那美，對我的收購提議什麼回應？」
「他們說可以談，只是有一定的條件。」迪斯說道。
「什麼條件？」陳志文問道，這並非人家公司的核心產業，一般都是可以談的，商場之中，這類單獨業務的收購也有很多。
「森那美知道是您這邊要收購淘化大同，他們說可以給一個正常的價格，但他們要紅牛公司在馬來西亞的獨家代理權，包括非常可樂，以及紅牛公司的其他飲料及食品。」迪斯說道，這已經不是價格的問題，只能找委託人了。
「野心倒不小，這家公司有這方面的渠道嗎？」陳志文也並沒有直接拒絕，實際上，紅牛這幾年一直在開發歐美的市場，產能的上升也一直跟不上歐美的需求，所以基本上沒考慮歐美之外的其他地方，頂多就是日本和香港有點供應，香港人口不多，日本的話則是進入難度比較大，因為日本的本土有著一個更古老的能量飲料品牌，這個品牌已經占領了市場。
而歐美日之外，紅牛基本上還沒開始擴張，頂多派人去做了前期市場調查與口感測試，將來如果進軍這些國家，也不可能立刻全部同時進場，肯定會優先選擇市場潛力大、調研好的地方。
「有，森那美在馬來西亞也有著食品方面的零售渠道，淘化大同的很多醬油及醬料就是通過這個渠道才進入馬來西亞的。」迪斯說道。
「那行，這樣吧，我和紅牛的管理層商量一下，他們派人去馬來西亞本土調查，如果真合適的話，那可以談。」陳志文想了想後答應道。
在歐美，還可以主打連鎖超市的市場，其他地方找小經銷商就行了，但東南亞這一塊可不行，這邊的經濟還沒促成大規模的連鎖超市，大部分這些國家的零售都是各種街邊小店，也就是夫妻店類型，這種情況下，想鋪開飲料，只能靠著本土有實力的經銷商。
馬來西亞雖然經濟差了點，但人口數量還是很多的，綜合來看，也可以當做歐美之外，紅牛進軍其他市場的第一站了，成功了固然好，失敗了也可以找找經驗。
「那好，我這就通知森那美，如果經銷協議達成的話，那淘化大同的收購，也應該不是問題。」迪斯頗為開心的說道，與大資本合作就是爽快，如果是其他公司，必然在很多方面扣扣索索，但陳志文顯然沒這種事。
時間飛快，又是一個月過去。
紅牛這段時間，派了3批人前往馬來西亞，就森那美集團所擁有的渠道進行了考察，同時森那美集團也派遣商務團隊來到紅牛總部，與秦志豪進行了相關的商務談判，就價格、出貨量、經銷成本、宣傳費等進行協商。
到了6月26日，雙方達成合作協議，紅牛授權森那美集團作為紅牛、非常可樂兩個飲料品牌在馬來西亞的獨家代理商。
一般的這種代理談判，是不會這麼快的，顯然是因為紅牛對淘化大同的需求，以及森那美集團本身業務的萎縮，也迫切需要其他的利潤點以及新行業的機會，而且雙方簽訂的協議時間也只有三年，三年之內，如果發展的可以，那自然繼續合作，如果不行，那就結束。
這次簽約也是是秘密行事的，不過森那美是在馬來西亞上市的公司，自然也希望能夠公布出來，以提振一下自己的股價，不過香港這邊卻沒什麼消息，就算是網際網路時代，香港也不會有人在意一家馬來西亞的公司獲得了誰的代理權，可口可樂的代理權也不會引起香港網民的關注。
但另一個消息就不一樣了，6月28日，星河集團以從外資手中收購了淘化大同45.7%的股票，成為了淘化大同的最大股東，具體多少成交價格不知。
消息一出，大家倒也習慣了，股民們分析一下就知道淘化大同在九龍牛頭角擁有大片地皮，星河集團收購肯定就是為了地皮唄。
「22.2萬尺的地皮，倒也不算大，勉強能夠建一個小區了，你覺得如何？」陳志文對著星河地產負責人許金宏說道。
「面積的確不算太大，但位置還不錯，這塊地皮，以現在的市場價，也得要一個億了。」許金宏看著地圖上的位置說道。
「那就老規矩，淘化大同那邊出地，星河地產這邊出錢，然後一起開發，最後55分成，淘化大同以後歸星河管，不過獨立運營，你們不要隨便干涉他們原本的團隊。」陳志文又說道：「另外紅牛那邊會進軍食品業務，淘化大同那邊，也需要派遣一些相關食品方面的工程師去幫忙。」
「那為什麼不直接將淘化大同的食品業務給紅牛？」許金宏問道。
「紅牛也只做規模大的業務，淘化大同內部有很多小類別，主要還是廚房類的，沒必要給紅牛，配合他們開發就行了。」陳志文說道。
紅牛的定位就是做大眾飲料或者食品，而淘化大同的主要方向卻是醬油、耗油之類，兩者的資源人脈根本就不重複，融合在一起沒什麼用，紅牛需要的也只是淘化大同習慣方面人才的經驗及能力罷了。
「好的，我會安排淘化大同的工程師去紅牛那邊。」許金宏點點頭說道。
「另外，我專門給淘化大同一個任務。」陳志文又說道：「開發辣醬，以不同肉類、干豆為主料，口味也不需要那麼變態辣，適中就好，比如普通人弄一點可以直接下飯，喜歡辣的人可以直接上口，差不多就是這個級別，然後口感要好吃，怎麼調的話，我就不知道，你們自己做測試。」
「辣醬的話，淘化大同應該沒研究過，香港人不怎麼吃辣，我得跟他們的工程師問問，也許有研究過，只是市場不行。」許金宏說道，在接手淘化大同後，他也與公司管理層溝通過，但這麼幾天也只能找到一些基本情況。
「香港甚至東南亞都不怎麼吃辣，但歐美可不一樣，那邊還有很多人喜歡的。」陳志文說道。
後世的老乾媽以及其他辣醬，可不僅僅是在國內暢銷，在歐美很多地方銷量也不低，對於淘化大同這種市值一億港元左右的企業來說，是一個非常大的市場了，吃下一成，營業額翻十倍輕輕鬆鬆。
其實公司發展到如今這個規模，擴張是必然的，美的也在意圖進軍晶片與液晶領域，幾個地產公司也在不斷的開發新地皮，這是發展的必然，頂多就是橫向或者縱向擴張的選擇問題。
原本，陳志文也沒想過做廚房調料，這個市場雖然也不小，但也遠比不上飲料、零食之類，不過既然因為好市多的需求而收購了淘化大同，淘化大同的主要產品就是廚房調料及醬油等等，那自然也可以給他們指引一點未來的方向，反正也只是自己動一次口而已。
「也是，我們在歐美的超市都有著很深的渠道關係，但淘化大同的醬油、醬料根本就不符合歐美人的口味，那邊也不可能專門為了少量的華人而準備一個位置，利用不了這個超市渠道，淘化大同的收購就太可惜了。」許金宏想了想也說道。
在陳志文前期的努力下，星河貿易輕鬆的拿到了好市多及沃爾瑪的穩定訂單，隨後靠著龐大的採購量，反覆挑選出性價比較高的供應鏈，隨後就靠著這性價比的商品，再一次打通了歐洲超市的渠道，特別是最近，又靠著老闆的關係，整個星河貿易還進入了美國最大超市凱爾特的供應鏈，營業額更是翻倍的增長。
如今，一個星河貿易的年營業額就超過了十億港元，占到了整個香港出口的2.7%，這個數據在香港本土已經很恐怖，由星河貿易帶動的間接就業，高達一兩萬人，香港本土，很多做民用品的工廠都接單到手軟，實在是一旦進了星河貿易的供應鏈，產能擴張速度都比不上人家下訂單的速度。
而自家旗下的公司，也有不少因此受利，非常可樂雖然也在海外尋求自己的發展，但短期還是極度依賴好市多的，美的的很多電子產品自然不用說，即使現在對好市多的依賴度降低，但這吃飽的第一個饅頭卻是最重要的。
淘化大同既然成了自家企業，也自然需要利用這個優勢，如果現在的業務進入不了歐美的市場，那換一個合適的的確不錯。
「好市多那邊，廚房類調料也有很多，偏西方的，什麼番茄醬、芝士醬啊，伱們自己與好市多的採購部門協商，如果合適的話也可以試試，這些事情我就不管了，你們看著辦，能發展新業務就發展新業務，淘化大同都已經成立快70年了，現在才這麼一點規模，太小了。」陳志文接著說道。
這類小事情，其實他不說，以後淘化大同也必然會往好市多這個渠道上靠，畢竟，這是整個集團公司自帶的優勢，除了香港的不動產投資，其他的都可以搭上關係，哪怕是美的的遊戲，如果以後進入家庭遊戲機或者掌上遊戲機，那也會需要依靠好市多或者沃爾瑪的渠道，雖然這類產品對單獨超市的依賴性不強。
這也是為什麼哪怕資金緊張，自己都要重投資好市多，實在是這個零售超市成功了，那自己未來的很多業務都有一個基本保障，而從0-1的過程也非常輕鬆，要不然，淘化大同就是造出了味道不錯的辣醬，想進軍美國市場，沒個幾年時間就別想了。
這也是為什麼淘化大同一直在香港發展的原因，想發展海外市場甚至壯大，可以說萬中無一的概率。
「好的，陳生。」許金宏答應道。
「最主要的還是薯片的配料，滿足好市多的需求最重要，辣醬什麼的，你晚個一年也沒事，我只是提醒你們一句，以後淘化大同自己要走的方向。」陳志文想了想又說道。
「好。」許金宏點點頭說道。
「那淘化大同的事情，就這樣吧？星河集團最近一段時間，有沒有什麼事情？」陳志文又問道。
「地產方面，一切正常，我們也在開發自持的地皮以及與其他英資合資開發地皮，就是星河貿易那邊，最近很多香港本土的供應商才能不太夠，我想去灣灣那便看看。」許金宏說道。
「無所謂，香港這邊如果跟不上的話，那就找其他地方，灣灣那邊是也是華人，算是第一選擇吧，不過東南亞國家也可以考慮。」陳志文想了想說道。
從理性角度來說，陳志文也希望香港的工廠能夠承擔星河貿易的訂單，不過海外超市發展太快，外加星河貿易在超市這個行業打出了一點名氣，也就更容易進入各家超市了，同時，香港地價的暴漲也抑制了工業的發展，綜合下來，香港這邊跟不上需求也是很正常的。
但貿易不能不做，香港不行，就只能選擇其他地方了，這也算是香港發展房地產經濟帶來的負面吧。
(本章完)