第223章 購置晶片生產線
生產零食或者食品，其實陳志文很早就考慮過，不過這個事情早一點晚一點都無所謂，因為先發優勢基本上沒有，反而是在初期急需要依賴已經有一定市場份額的好市多及沃爾瑪，只要這兩個超市發展的好，特別是好市多，就能夠給自家業務帶來非常穩定的一個市場。
從0-1是最難的，什麼行業都是這樣，這第一步的跨出最費精力，光是想讓第一個客戶認可，特別是大品牌客戶，就難如登天，除非是與美的街機那樣的特殊商品。
好市多的存在，完美的解決了這個問題，民用品方面，做任何商品都可以有第一個客戶。
不過，與非常可樂一樣，食品業務想發展成國際規模性的巨頭，難度很大，陳志文基本上也不抱期望，現在準備做這些，只是因為好市多需要，只要能夠降低好市多的運營成本，那就值得投資，這類業務，陳志文基本上也不會過問，因為不出問題的話，也不會虧損。
等國內改開之後，也可以將這類業務搬去國內，利用國內更低的人工成本來開發更多的海外市場，成功自然是好，如果再不行，那就等著國內市場進一步開放的時候，在謀求國內市場，按常理推斷，這一點應該不難，特別是陳志文也知道國內未來會流行哪類主流食品。
這些都是比較遠的事情，現在只需要走好第一步就行了，讓助理將這件事記下來，陳志文便趕往了紐約市的華爾道夫酒店。
這裡有著不少在紐約市求學的女大學生，她們都很仰望陳志文，只不過陳志文白天很忙，也就夜裡有時間來和他們討論討論人生的意義了。
休息了一夜之後，陳志文在樓下的自助餐吃了一份豐盛的早餐，隨後來到了紐約市現代藝術博物館，裡面的各種珍品有很多，在受到邀請之後，陳志文自然也願意去開開眼界。
「艾瑞克，這就是梵谷的真跡《星月夜》，那是畢卡索的《亞維農少女》，還有莫奈的《睡蓮》，這些都是全球範圍內最珍貴的畫作，每一幅都是國寶級別。」旁邊的亨利摩根笑著介紹道。
「看起來還不錯，不過我是個俗人，實在是欣賞這裡面的美。」陳志文聳聳肩笑說道，這幾幅畫，他看起來的感覺還不錯，覺得也挺漂亮，不過，他搞不清楚這些與外面那些小攤上有天賦的人畫的畫有啥區別？
「其實我也不懂，但這類藝術品，它的價值除了歷史意義，最受歡迎的，就是它們的數量是穩定的，不可能再多出來，這就可以很好的對標貨幣價值。」亨利摩根笑說道。
「跟黃金一樣啊？」陳志文笑了笑說道。黃金的本身，雖然也有工業價值，但其值錢的真正原因是它穩定的數量以及不變質的特性，從古至今，黃金作為貨幣，就是這個原因，直到1971年美國廢除布雷頓森林體系金本位，但不管是今天還是未來，黃金仍然是貨幣，所有國家都承認，只是很少直接使用罷了。
另外一個鑽石，就是妥妥的智商稅了，其產能其實完全可以把自然鑽石也達成白菜價，但壟斷鑽石的戴比爾斯公司，可以控制著全球銷量，造成供小於求，還將鑽石與婚姻掛鉤，從中賺取天價利潤。
「差不多。」亨利摩根點點頭說道：「收藏而已，艾瑞克，你如果看上什麼的話，也可以買下來，怎麼說這些東西都是很罕見的收藏，以後的價格也會越來越高。」
「博物館的東西能賣？」陳志文問道。
「對啊，基本上都可以。」亨利摩根補充說道：「博物館裡面的古董，其實有很多也不是博物館的，而是被一些人暫借過來的，這些人閒著沒事幹暫借幹嗎？其實不就是為了讓有興趣的買家看中麼。
而且，博物館本身也是做生意的，只要出的價格可以，就可以商量，就這些國寶級別的不行。」
「那也還不錯，我們去其他地方看看，有合適的話，是可以買一些。」陳志文點點頭說道，這裡也有很多隻價值幾萬美元的藝術品或者古董，品種也很多，如果真的看中了什麼，買也無所謂。
「艾瑞克，你這就不把我當朋友了，你看中什麼了，我買了送給伱。」亨利摩根笑說道。
「看來，《太空侵略者》的成績比我想像的還要好啊，亨利你都變的這麼大方了。」陳志文笑了笑說道。
自上個月，亨利摩根將1000台新遊戲《太空侵略者》的樣品帶去美國後，後續陳志文也得到了亨利摩根的消息，新遊戲的反饋很不錯，不過具體怎麼樣的不錯法，倒是不太清楚。
「《太空侵略者》的初步數據分析，比《神奇方塊》還要受歡迎，很多酒吧里的年輕人都搶著玩，有的差點打起來，酒吧老闆都不得不漲價了，這可是天大的好消息，我們又一次成功了。」亨利摩根輕笑著說道，如果不是周圍有人，他肯定會開心的大笑起來了。
「那就好，香港那邊已經在開始24小時生產《太空侵略者》的街機，大批量估計會在下個月到美國。」陳志文隨意的說道，經過前兩次街機的成功，現在各就各職大家都做的很輕鬆，香港那邊只需要生產及發貨就行了。
「明白，我這邊會絕對的配合。」亨利摩根點點頭，又說道：「另外，艾瑞克你之前委託我尋找一條目前最先進的圓晶生產線，我諮詢了我認識的律師及一個認識白宮官員的朋友，他們說，這種最先進位程的生產線，整個美國是禁止出口的，不要說香港，就是日本、歐洲都不行。
除非你來美國投資，在美國建廠，所有員工都使用美國人，你只做一個投資者，那就還有商量的餘地。」
「那算了，這樣跟我從美國直接採購晶片有什麼區別？」陳志文搖搖頭說道。
「不過，如果次一級的晶片生產線，如果你要的話，我可以弄到，3英寸的圓晶生產線，在兩年前還是美國的最高工藝。」亨利摩根接著說道。
「3英寸的？那也行，你幫我走通關係，然後給我一個最終報價，合適的話，我們就買。」陳志文點點頭說道。
這個時代，真的是除了美國，沒有其他國家能夠買到晶片生產線的設備，就是未來的半導體強國日本，也是在去年才開始，由日本政府牽頭，幾大電子巨頭公司參與，一起攻克半導體相關技術，從設備生產到晶片生產，每一樣都研發。
現如今的半導體技術，技術代差還不是很大，整個日本花費了四年時間，到了1980年基本上打通了產業鏈，於是就開始了80年代初吊打美國半導體的精彩場面。
但現在，就是日本也得引進美國的生產線，陳志文這邊也沒的選擇。
亨利摩根笑著說道：「其實我也問過相關專業人員，你們在海外興建晶片生產基地，其實從低技術開始可能會更好一點，反正你也就是準備做家電類的晶片。」
「那也就是自我安慰罷了。」陳志文聳聳肩說道，能最先進的自然有最先進的好，至於人才方面，直接從美國或者日本甚至灣灣挖就行了，這是戰略級別的技術投資，錢根本就不是問題，再說，現在的晶片技術跟後世比起來差的太多，90年代初三星為了發展晶片技術挖了數千名日本工程師，現在可能幾十名就夠了。
「德州儀器有一條才生產半年的3英寸晶片產線準備出手，我可以拿下，而且我也說服他們會派遣一定數量的工程師去香港手把手輔導你們，商務部那邊也是德州儀器還有我這邊一起解決，這不是最先進設備，問題應該不大，費用的話，大概是在三四百萬美元左右，包安裝，不過香港那邊也要根據德州儀器的要求建好基礎設施。」亨利摩根說道。
「沒問題。」陳志文點點頭說道，這個價格可能不算便宜，但考慮到是出口外加還要遊說美國商務部放行，總得多給一點，只要這個晶片產線到手，那麼不僅僅自己可以為香港的那些低端電子工業代工，還可以在香港培養相關的人才。就算未來因為各種原因導致買不到最高端的晶片生產設備，但至少只要有中等級別的晶片生產線，那自家的各類家電設備也可以自己生產。
而且在以代工為主的台積電沒有誕生之前，除了通用型的儲存晶片，各家電子公司都是自建晶片工廠生產自己的產品，美的的家電，也不可能等到80年代末再找台積電代工，那就錯過了很多機會了。
「好，那我過兩天就去德州儀器商量這件事。」亨利摩根笑說道。
「多謝了。」陳志文說道，這類事情，由在美國本土有點人脈的人操作最為合適，而如果自己派人來操作，多花錢先不說，能不能成功都不一定，即使成功可能也會花費很久，在半導體行業日新月異的今天，這是不可接受的。
「不用謝，我們也長久的合作夥伴，也是好朋友，幫合作夥伴與好朋友，是我應該做的事。」亨利摩根笑著說道。
現如今《太空侵略者》的成功，更讓他確定，跟在陳志文後面，一定能夠有大的發展，而整個街機產業，基本上被美的公司壟斷，其他玩家有很多，甚至惠普、德州儀器這樣的巨頭，都有分公司嘗試開發街機遊戲，但無一例外直接被市場排斥，打骨折都沒人要。
對於亨利摩根來說，綁在美的的戰船上才能獲得最大利益，但這個已經建好的「渠道」，其實價值並不大，美的可以隨時拋棄，而換一個，這種時候，就必須要展現自己的價值，只要自己有價值，那陳志文就一定會與自己一直合作下去。
而這個價值，只能在其他方面，比如當陳志文想要他的家電產品打入其他大型超市時，亨利摩根就利用家族的關係，找到了凱爾特超市的採購副總裁，為美的的電風扇開了一個小門，當陳志文想要收購在美國有一定限制的高科技生產線時，他也動用了自己的關係，找到了合適的賣家，也會與賣家一起想辦法說服商務部。
儘量讓陳志文直接拿到他想要的東西，這樣才能有最大的價值了，這也是商業合作的基礎，沒有價值，那就不配與強者合作。
「行，對了，你要去德儀的話，我會叫幾個人一起過去，他們需要驗證一下，你所說的3英寸生產線。」陳志文又說道。
晶片生產線這類東西，陳志文他是不懂的，給一台最先進的光刻機放在他面前他也不認識，專業人做專業事，自然是專業方面的人去查看設備。
在上個月，美的公司在美國的團隊招聘了幾名對晶片設備、工藝還算有些了解的工程師，正好由這些人去驗證。
「沒問題，我待會問一下德儀那邊，看看這幾天什麼時候有空，到時候我們一起去。」亨利摩根點點頭說道。
第四天，亨利摩根帶著陳志文一行人，來到了德州儀器，位於芝加哥市的一間晶片工廠。
「沃茲，這條生產線怎麼樣？」陳志文對著一身白色防塵服，只能看的見兩隻眼睛的同來之人說道，如果不是衣服上有名字，以及大家說話的聲音不一樣，不然可真的不太好區別誰是誰了。
在來到德州儀器的工廠後，稍微與工廠高層寒暄一下後，大家就開始參觀工廠，此刻，他們正處在晶片的生產車間內，所有人都穿著防塵服。
「晶片的製造工藝我也不是很懂，但看出來這裡也算很專業了，等會我隨便抽出一些晶片來檢測性能就行了。」白色防塵服里的沃茲說道。
「好，那走吧。」陳志文看了看四周，這裡面的設備他是不懂的，自己的手下倒是與德儀的工程師有一陣好交流，似乎感覺還不錯，不過，具體怎麼樣，還是得看沃茲。
雖然自己手下的確也有一些人才，但專業性讓陳志文有點不放心，於是，就一個電話給了沃茲，把他也拉了過來，正好蘋果公司的蘋果2型電腦很成功，短時間之內，沃茲的研發任務也不會很重，這又是一次難得可以參觀晶片工廠的機會，沃茲自然很樂意前來。
所有人走到了晶片產線的末端，這是一條流水皮帶，上面有著大量的晶片，被帶著手套的員工一個一個的撿起來放在固定的塑料盒裡。
在70年代，感應技術、電機技術與PLC控制技術還不夠發達，晶片的末端也做不到自動化收取，只能靠人工。
沃茲的手下帶來了大量設備，以及一台蘋果2電腦，不一會功夫，幾人便在桌上擺滿了各種電子控制盒及線，隨後又將晶片取了過來，放入一個線路板上。
所有人都在看著屏幕，蘋果2電腦雖然已經在美國轟動，但還是只是以代碼的方式控制，沒有後世的操作界面，陳志文也只看到沃茲在不斷的輸入各類代碼，一個也不認識，倒是身邊的幾名工程師，在目不轉睛的看著界面，偶爾還會與沃茲交流一下。
過了好一會，沃茲才站起身來，對著陳志文說道：「還不錯，不過這些數量還是太少了點，如果我可以拿出去一部分的話，可以進行批量測試。」
「沒問題，這一盒裡面有一千個晶片，你可以拿出去測試，不過要注意靜電保護，你的測試也需要在無塵車間內，要不然靜電會擊穿晶片裡的線路。」德州儀器晶片業務的副總裁泰德說道。
「好，那我就帶走這一盒。」沃茲也毫不客氣的說道。
「這些晶片，我會單獨再支付一筆錢。」陳志文又說道。
泰德笑了笑說道：「沒關係，這種普通晶片，一片也才幾美元，我們的生意才更重要，貴方早點確認質量，我們也好進入下一步了。」
相比於數百萬美元的交易，這點晶片不過是九牛一毛而已，而且幾美元一片是終端售價，實際生產成本只會更低。
「行，那我們就出去吧。」陳志文說道：「我的手下可以繼續待在這裡嗎？」
「沒問題，只要遵守車間的安全規則就行。」泰德點頭同意道。
幾人按照流程又走了出去，到了外面，才將無塵服給脫了下來，脫下的一瞬間，陳志文感覺呼吸都暢快了不少。
「艾瑞克，你這是不習慣這種衣服，其實習慣了也就一樣了。」泰德似乎看出了陳志文的想法，笑著說道。
「那我可永遠習慣不了了。」陳志文搖搖頭笑道，作為公司的老闆，他也基本上不去工廠的，畢竟不是剛創業那一會，那麼多工廠，他去幹嘛？頂多一年偶爾花個幾天去走走看看罷了。
「也對。」泰德點點頭，明白了陳志文的意思。
隨後，幾人來到了工廠前方的一棟辦公樓會議室內。
「艾瑞克，雖然我是德儀公司半導體業務的副總裁，但實際上我對技術方面也不是很理解，所以，工程師們討論技術，而我們則討論價格，怎麼樣？」泰德笑著說道。
「可以，據我所知，3英寸的圓晶生產線，新設備的話大概也就300萬美元，考慮到終端安裝、人員培訓、商務部的限制等原因，我可以出價350萬美元，如何？」陳志文說道。
「這個價格太低了，其他都好說，但想說服商務部出售，我們德儀也要動用不少關係，這可絕對不是錢的問題。」泰德說道。
「任何問題都是錢的問題，這並不是目前美國商務部嚴格禁止的設備，只是需要報備獲得許可，這裡面操作的空間很大。」陳志文又說道。
「是空間很大，但也需要不少成本，我方的報價是420萬美元，我們可以保證將設備運到香港，並且保證安裝以及後續半年的生產輔導，如何？」泰德說道。
「這樣吧，等到我的人，判別出這條生產線的能力後，我們再討論，如何？」陳志文笑了笑說道，這個時候，對方死抓住出口問題，就是一個死循環，再爭論沒什麼意義。
「好。」泰德點點頭說道，他也知道涉及數百萬美金的交易，不可能真的幾天就能談妥。
一頓好吃好喝招待後，陳志文等人離開德儀的工廠範圍後，陳志文對著坐在林肯加長轎車裡對面的亨利摩根問道：「亨利，除了德州儀器，還有哪些公司在準備出售自己的二手生產線？」
如果能買新的，陳志文自然願意買新的，但據他所知，晶片生產線上的設備供應商，很多在美國也是絕對壟斷，不同設備的出口，哪怕不是最新的，也可能需要商務部許可，他可沒這個興趣，去一個一個的走關係，再說，這些生產商都在急著生產最新的設備，舊的可能都不生產了，即使生產，時間什麼的也要靠後，還不如買一套二手的更靠譜。
「不少晶片廠家在更換新一代的生產線，二手的還是有一些的，只是德儀的設備相對來說，算是最高級的，當初我知道買不到最高製程的晶片生產線，所以就比較看好德儀這一套。」亨利摩根又問道：「艾瑞克，你還想看看其他的設備？」
「看看吧？也許不如德儀這一套好，但不代表沒用，再說，我什麼時候說過我只會買一套呢？」陳志文聳聳肩說道，光是香港本土那麼多電子代工廠，只要真的實現了晶片本土化及集成電路本土化，那一條生產線可能還真不夠，而且成本的降低也意味著香港代工廠可以獲得更多訂單，那美的的晶片工廠也會更生意更好，實現良性循環。
再次一點，也可以利用其它生產線，來給德儀壓價了。
「好，按我在安排。」亨利摩根答應道。
後面一周，陳志文就沒參與工廠的拜訪了，晶片生產線，看一次就夠了，再多也沒意義，倒是美國的貧困女性大學生，每個人都不一樣，金髮的、黑髮的、黃髮的、紅髮的，看起來更有價值。
這一周內，亨利摩根帶著沃茲等人又相繼拜訪了幾家晶片工廠，同時還故意放出風聲，間接的告知行業內的人。
要知道，不少晶片工廠也都想著怎麼處理舊的設備呢，這可是瞌睡了來枕頭了。
德州儀器的泰德自然也知道了這件事，於是他也親自來到了紐約，與陳志文、亨利摩根坐在一起談了半天，最終以380萬美元，將之前他們觀看的那一條生產線，賣與美的。
(本章完)