第156章 更有未來的合作（求月票）
「好，那價格既然暫時定下來了，我們就半年後再討論下一次的定價。」陳志文接著問道：「價格之外，就是付款模式了。」
「既然是第一次合作，我們帳期三個月如何？你的街機到港口之後的第三個月，我會將資金轉到你指定的銀行帳戶。」亨利摩根笑著說道。
「亨利，這可不是一個好的合作模式，在美國，你可以輕鬆的將街機賣給酒吧，可以在第一天就獲得全部的款項，而且街機的成本也很高，這樣做，對我來說，是沒辦法接受的。」陳志文搖頭拒絕道。
對於一家公司而言，短時間的虧損不會有什麼問題，哪怕再重，也不一定會倒閉，如之前祁德尊的和記，但如果資金鍊出了問題，那哪怕一直在盈利，也會瞬間崩塌。資金回流的重要性，對很多企業來說，是致命的。
「那這樣，我退一步，商品到了美國港口，我支付一半的貨款，再等三個月後，再支付剩下的一半，如何？」亨利摩根想了想說道。
「不行，我的要求是從伱下了訂單，就必須支付一半的貨款，等到了美國港口之後，再支付另外一半。」陳志文說道。
「艾瑞克，雖然我不怎麼做貿易類的生意，但你這種要求也太嚴格了，如果全部支付貨款才能拿到商品，以後出了問題該怎麼辦？」亨利摩根皺眉說道。
「這又不是一次性生意，我還能跑了不成。」陳志文笑了笑說道：「我們的合同之中，也可以明確各類質量問題造成的損失由我來負責，我也會在美國常駐一批售後工程師，質量對我來說，一樣非常重要。」
「那行，售後方面我們以合同再議，但這貨款支付模式還是無法讓我接受。」亨利摩根搖了搖頭說道。
「這不急，我們慢慢商量。」陳志文舉起咖啡，笑著說道。
對於資金流回款，陳志文是絲毫不讓，又經過了兩天的談判，陳志文與亨利摩根終於就付款模式達成了協議，美國經銷商在下訂單的時候就必須支付50%的貨款，而香港這邊將貨物送到美國的港口後，美方再支付25%，最後剩下的25%，則在三個月之後，確認沒有問題後再支付。
而在這兩天內，雙方也達成了售後協議、交付時間約定等等基本的框架，細節方面還需要專門的律師以及職業經理人來潤色。
貪吃蛇的街機，到美國港口的交付價格為2500美元一台，香港這邊的成本差不多在1200美元，也就是說，只要美方下訂單了，香港這邊就可以淨賺50美元，後續生產加運輸，大概一個半月後就可以到美國西部的港口，東部可能還需要再晚一周，也就是再能獲得625美元，扣掉運費，估計也能賺個600美金左右。
再剩下的，就只能等三個月了，這基本上已經算是很不錯的交付協議了，沒哪個行業會真的先給錢再提貨的，除非是偶然性的小交易，長期合作，總會有一部分貨款需要延遲。
不過這也是半年有效期，半年之後，還需要根據實際情況再做修改，這也是很公平的事情，如果半年後賣的火爆，那下一個合同肯定對陳志文有利，反之如果賣的一般，那必然就是渠道方強勢，這是任何商品的必然規則。
「亨利，如果今天我們達成協議，亨利你在美國需要準備多長時間，我才能發貨。」定下大概的合作框架後，陳志文笑著問道。
「今天就可以，走海運的話，就算再快，也得半個月的時間，這麼長時間，我在美國那邊準備獲得第一批客戶不會有什麼難度，再說，即使你先到了，我隨便找個倉庫放起來就行了。」亨利摩根笑著說道。
「好，我也不過問，你負責渠道就行了。」陳志文點點頭說道。
目前的美的，還處於非常弱小的嬰兒期，根本沒那麼多精力去打造渠道，所以交給有能力的經銷商，是最簡單的事情，再說，街機這種產品，活不過十年，也沒必要花費精力去打造渠道。
而如果未來開發出家庭遊戲機或者掌機，到時候，憑藉著街機的多年發展，美的也會強大不少，自然也會親自開發渠道了，特別是家庭遊戲機與掌機，屬於家庭電子產品，可以放在超市出售。
「還有一件事，我也需要一定數量的街機，作為宣傳及建設渠道之用，走海運的話就太慢了，還是走空運吧，我估計需要500台左右，這個空運費的話，我們也沒必要再浪費時間了，一人一半？。」亨利摩根問道。
「好，沒問題。」陳志文點點頭說道，找專業的貨運飛機，500台的話一架波音747貨機就足夠了，去美國也就十萬美金左右的價格，一半也才5萬美金，沒必要因為這麼一點錢而再多花口舌。
協議達成的第二天，陳志文、雷盛利親自帶著亨利摩根的團隊前往美的位於紅磡的工廠，這是一棟高8層，占地面積高達2萬尺的工業寫字樓，也是美的公司專門為了生產街機而買下的地皮，再自己設計建造，光是上下的電梯就有11部。
一樓就是倉庫，這裡輕鬆堆放著超過2000台街機。
「艾瑞克，我仿佛看到了一座金山。」亨利摩根摸著幾台街機的外紙包裝箱，笑著說道。
「這個金山，只要你的訂單足夠，每天現在可以生產300台，如果還不夠，對面那一棟空樓，和這棟樓一樣的設計，可以隨時使用，總產能將提高到600台甚至更多。」陳志文笑著說道。
當初設計街機產能的時候，他是按照原先歷史上，1978年日本太東公司一年銷售10萬台【太空侵略者】的銷量來設計的，不過考慮到自己的產品可遊玩性更高，他還是多準備了一倍的產能。
而如果年20萬產能還不夠，旁邊的工業用地也早買了下來，一個月時間就能建起工業樓，反正香港的地皮以後還會拼命的升值，這個時候就算準備個十棟這樣的工業大廈，幾年之後也會血賺。
不過這種可能性不大，街機屬於非民用商品，上限是有限的，等以後轉型生產家庭遊戲機，那十棟寫字樓恐怕也不夠。
「每天300台的銷量？艾瑞克你可真敢想？」亨利摩根笑說道。
「為什麼不敢想，美國酒吧就幾萬個，很多還有大型酒吧，再考慮到賭場、你之前提到的學校、機場、地鐵站、商場等，理論上來說，吞下10萬台街機不是問題，唯二的問題，就是我們的遊戲有沒有這麼好玩、以及你的渠道能不能真的覆蓋這所有的地方。」陳志文淡淡的說道：
「再說，貪吃蛇之後還有神奇方塊，神奇方塊之後還會有其他遊戲，如果未來街機的成本能夠進一步下降，當一些小超市、加油站都能靠著街機回本的時候，那這個市場將會變的更大，也許一年幾十萬銷量都有可能。」
「一年幾十萬台？」亨利摩根也不由得變了臉色，他之前來香港時，預估一年也就幾萬台銷量，但現在聽陳志文一頓說，也覺得有一定的道理，而且更重要的是，只要遊戲不間斷，那這個產業就能成為源源不斷的印鈔機了。
「能不能達到，我們以後自然能看到。」陳志文笑了笑說道，只要以後的銷量真的超級火爆，那就是他拿捏經銷商了，不過也只會適當，一個能幫助自己大幅度提高銷量的經銷商，他還是願意利益共享的，要不然，自己所說的這一切銷量，都只會停在理論上。
「現在我有點迫不及待的回美國操辦這件事了，這樣吧，我明天就回美國，在香港這邊的考察，就由我的助理來完成吧？」亨利摩根說道。
「沒問題，渠道建設的確是現在最重要的事情。」陳志文笑了笑說道：「這邊一個倉庫裡面有520台貪吃蛇街機，就將這一批空運去美國吧？」
「陳生，空運的話，需要排隊，特別是這麼大的量，國泰航空那邊恐怕沒辦法插隊。」雷盛利詢問道。
「沒關係，我會從美國調集貨機來香港，最晚後天就會到達。」亨利摩根淡笑著說道，他身邊早就配備了一個同聲翻譯級別的助理，在陳志文、雷盛利等人說粵語時，他也能夠很快明白幾人在說什麼。
「OK，好。」陳志文笑了笑說道，有資源就是不一樣，直接一句話就能調集一輛大型貨機來香港，要是他來做的話，也許也能做到，但可得砸不少錢，當一次冤大頭才行。
隨後，工廠的廠長，開始安排發貨前的準備，物流方面也立刻開始準備通關資料，即使是私人飛機，該走的流程還是要走。
陳志文一行人又去了上方的車間，每一層都有數百名工人在各自做著自己的事情，可能也是因為知道老闆與大客戶要來，整個車間被收拾的乾乾淨淨。
「這裡的人真多，在美國的工廠，我唯一見到這麼密集的工人還是在波音，連通用汽車的工廠，都不會有這麼多人。」亨利摩根也不懂技術不懂工藝，這個參觀本身也就是來隨便看看，自然隨意瞎扯了起來。
「香港的人工比起美國，差了估計30倍，30個香港工人的工資，可能才能比得上美國的一名工人，所以香港這邊更適合建這些沒有太大技術含量卻需要大量工人的工廠。」陳志文笑著說道。
「是啊，這種組裝如果在美國，那成本可就太高了。」亨利摩根點點頭說道。
「在香港，有多少人為你工作？」亨利摩根突然問道。
「這個倒沒仔細算過，應該有個兩三萬人吧？」陳志文想了想後說道。
和記黃埔以及它旗下控制的數十家公司，加起來的員工數量就有一萬多人了，外加美的的諸多業務、紅牛以及即將開工的非常可樂新工廠，數量加起來差不多也有3萬人了。不過這還沒算上這些產業的產業鏈帶動的就業數量，以及星河貿易在全港一年數億港元的日常商品採購，也會帶來極大數量的就業。
「香港的總人口也才400多萬吧？艾瑞克你可是控制了接近1%的人口就業了，厲害。」亨利摩根笑說道。
「一個城市罷了，美國的大公司，一般對一個城市的影響力，可比我強多了。」陳志文淡淡的說道。
「那艾瑞克，你還需要再努力一點。」亨利摩根笑了笑說道：「我們任何公司，想要做到頂尖的水平，第一步就是需要有一個最平穩的家鄉，進可攻退可守，香港雖然只是一座小的城市，但也是全球最重要的港口城市，如果你真的控制了香港，也許在未來，我們可以在更多的領域進行合作。」
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(本章完)