第146章 長遠圖謀
「那這樣的話，我們可以討論一下合作的具體內容了。」菲爾奈特說道。
「如果供應鏈合作這一塊不是問題，那菲爾你被困擾的問題，就是我方投資的問題了？」陳志文笑了笑說道。
「是的，艾瑞克，你一次性要25%的耐克股份，實在是太多了，不光是我不能同意，其他股東也不太願意。」菲爾奈特頓了頓說道。
「那銀行那邊應該沒問題吧。」陳志文笑了笑說道。
「銀行那邊，的確不是問題。」菲爾奈特點點頭說道，銀行那邊何止是沒有不同意，還巴不得陳志文收購更多的比例，陳志文投資的越多，耐克公司獲得的資金自然也越多，銀行貸款的風險也就越低，反正銀行只在乎你公司有沒有能力正常還款，股權比例他才不管。
「以耐克現在的經濟狀況，我入股25%，可以為公司帶來500萬美元的投資，伱是耐克公司的老闆，知道現在沒有這麼多資金，耐克的情況很難解決。」陳志文笑著說道。
「我想知道，如果我們董事會一直與你沒有達成投資協議，那你在香港替我們興建工廠的事情是否就此作罷？」菲爾奈特沒有直接回答，反而問了另外一個問題。
「那是當然，你也知道我在美國的一些投資，以及在香港的情況，我怎麼可能專門給你們公司代工而專門建一家利潤非常低的代工廠。」陳志文很正式的說道。
藉助未來二十年耐克的超高速發展，來掌握高端製鞋產業鏈，是陳志文早在剛剛穿越來香港後就定下的核心商業戰略計劃之一，先從香港開始，到了80年代後轉入內地，接著內地的人口體量及性價比來徹底吞下耐克的海量訂單，再藉助自己的資本以及內地本身的市場來發展自己的運動品牌，後續自然可以衍生至整個服裝品牌，甚至幾十年後再反攻歐美市場。
雖然目標定的很遠，以後發生的變化可能會很多，但至少從商業邏輯來說，這一條線的想法是沒問題的，為此，他也特意將即將破產的伯克希爾哈撒韋給弄到了香港，就是為了讓香港本地能夠有高端紡織材料，方便耐克代工廠的需求，以後等內地改開之後，要麼再把伯克希爾哈撒韋工廠給帶過去，要麼投資內地企業來做這個工廠，反正伯克希爾哈撒韋的工廠來到了香港，就足以培養數百名相關人才，再說，未來內地在紡織這方面也不弱。
費這麼多勁，就是為了讓本土有相關產業鏈，要不然，都從海外採購原材料，成本是一方面，時間差才是更讓人受不了的。
整個計劃中，最核心的一點，就是要保證可以穩定的獲得耐克的訂單，而如何穩定？自然要跟沃爾瑪一樣，購入足夠的股票，有著一定的影響力，加上自己本身能供應的產品也是實實在在的物美價廉，那才能保證以後不會出問題。
沃爾瑪的市值雖然要高的多，但因為上市了，自己肯花錢還是可以收購股票的，而耐克沒有上市，要等到1980年才行，而等到那時收購自然也是有可能複製沃爾瑪的模式，但這就耽誤了至少5-7年的時間。
而且彼時耐克的供應鏈成熟，製鞋這一塊可不像超市日常貨物，是有一定的技術含量的，即使未來自己成為了耐克股東，但自己沒有相關技術，造不出優質廉價的運動鞋，那就算他變成了耐克的最大股東，也沒辦法讓耐克用他的貨物吧？
因此，今年就是唯一的窗口，耐克因為自己在美國的工廠出現巨額虧損而深陷負債，缺錢的同時也迫切需要剝離生產部門，這種時候，他自然要接手，但必須也要獲得耐克一定比例的股份，要不然，他日耐克起死回生，轉手就把訂單給別人了，自己又能怎麼辦？
而技術這一塊，現在耐克沒供應商的情況下，必然也會對自己一方進行支持，只要掌握了相關技術外加成為耐克的大股東之一，就不愁訂單會出現太大問題。
「可董事會的想法是，如果艾瑞克你可以在香港建一座製鞋的大型工廠，那耐克的經濟問題就會大範圍緩解，所以他們願意接納你為股東，但只願意提供15%的股票額度。」菲爾奈特說道。
「15%太少了，我可是需要花費數百萬美金在香港為耐克建造工廠，我需要保證的是耐克的訂單要一直給我，如果我工廠建好了，你們訂單又不給我了，我怎麼辦？我的損失誰來負責？或者我們簽一份長期強制性的供貨協議也行。」陳志文淡笑著說道。
「艾瑞克，只要你的質量合格，價格合適，我們自然會找你長期合作。」菲爾奈特連忙搖頭說道，這種合同一旦簽了，那耐克可就被這個供應商給控制了，商業史上，除了一些頂級的技術壟斷型供應商，其他可從來沒聽說過這種事。
「所以我就應該只承擔建廠的風險？菲爾，你覺得這樣對我公平嗎？」陳志文笑著說道。
「這」菲爾奈特也是有些為難，他也知道在沒有什麼合約的情況下，讓別人投資數百萬美金建工廠，在商業合作上，是很不公平的一件事，自己又不是什麼超大型客戶，沒有保證人家自然不鳥你。
「這樣吧，我們折中一下，股份20%，資金我注入400萬美金，再簽一份十年期的代工合同，十年內我的工廠只要質量沒有問題，那耐克就得至少將一半的訂單給我的工廠，如何？只是十年，也不算很長期吧？」陳志文接著說道。
但凡大一點的企業，在採購時都不會只選擇一家供應商，這是避免風險的正常操作，任何行業都是如此。
長期的強制性供應協議，只有少數特殊行業才會存在，類似這種普通紡織鞋類行業，幾乎不存在的。十年，是一個讓對方都接受的時間。
「十年的話，可以商量，我想董事會那邊，也會認真考慮這個問題。」菲爾奈特有些信心的說道。
「好，那你們回去確認後，儘快通知我，香港這邊建個大型工廠，也需要準備一定的時間。」陳志文點點頭說道。
十年自然也不保險，但所謂的長期合同，如果太有強制性，那耐克是絕對不會簽的，即使最後還能談，也會耽誤太多時間，要真逼的太急了，耐克完全可以付出其他代價尋找其他投資商。
耐克現在的問題，其實終歸就是錢的問題，只要錢足夠，所有的危機就都能輕鬆解決，陳志文這邊也只是提出了解決問題的最佳方案，絕對不是唯一選擇，耐克的董事會包括眼前的創始人菲兒耐克，其實基本上都不希望外人獲得太多股權。
而如果合約不是很強制，那未來耐克就能繞過去，反而失去了意義。
現在要個十年期的協議，不過是為了保證在初期十年，能夠獲得穩定的供應罷了，再獲得相關技術底蘊，想長期穩住，最佳的方法還是獲得更多的股權，只需要再等個幾年，等耐克上市，市場上的股票可以交易，能自己就可以輕鬆繼續增加自己的股權，畢竟一家新上市的公司，也不會有多大成本。
「沒問題，我會儘快安排董事會確定這件事。」菲爾奈特答應道。
PS：解釋一下，一個大的投資，實際上都需要很長時間的談判，少則數月多則以年為單位，所以書中的一些投資，不會連續幾個章節結束，而是在儘量合理的情況下，隔個幾個月時間再來結局。
不過部分情況下，比如非戰略投資的地產布局等等，也會一章談妥，但前提也會是之前有專業團隊談判了很久，然後主角出面與對方老闆談成最後一點環節。
相對來說，這應該是在不水文與符合現實之間找一個平衡吧。
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(本章完)