第104章 垂直產業鏈整合
雷盛利頓了頓說道：「陳生，根據我們的估算，這款空調的出廠成本就高達350美元，這已經達到了歐美知名品牌的終端售價水平，在成本這一塊，主要就是各種核心零部件的採購。」
「這沒關係，我們走的是變頻控制路線，跟他們還是不一樣的，錯位競爭下，還是有一點市場的。」陳志文說道：「不過這個時間不會很久，我們不可能在變頻這個領域做到專利壟斷，其他公司肯定也會接著研發，所以，我們需要做的是，逐個的將空調的核心零部件由自己來生產，只有這樣，才能控制成本。」
在核心零部件完全對外採購的情況下，美的對變頻的技術掌握也就軟體方面的控制以及一些結構專利，這種東西別人都可以輕鬆繞過去，即使是後世80年代發明變頻空調的東芝，也做不到技術壟斷。
不過在自己有終端渠道市場優勢的情況下，再配合強有力的售後服務，至少產品零售的第一步容易走出去，這一步哪怕獲得小的成功，那也能讓美的在高端家電行業穩住第一步了。
在這種基礎下，再慢慢的擴大市場，但如果想要長期發展，零部件自產則是必須，第一就是成本能夠降到最低，第二有了技術儲備，才能夠進一步的研發。
畢竟，空調本身其實沒什麼技術含量，就是一組裝件而已，裡面的壓縮機、冷凝器、蒸發器。
「陳生的意思是，我們收購海外的這類公司？」雷盛利也是精明人，自然知道，空調的這些核心零部件，香港根本就沒有研發的可能性，完全沒有根基。
「對，找中等水平的公司就行了，太尖端的我們收購不起，說不定還會受到政府阻撓，小的又沒什麼太大意義，就挑中間級別的，我們承受的起收購價格，還對我們有一定的幫助，香港沒有合適的目標，就只能選擇海外了。」陳志文點點頭說道。
之前只是收購組裝廠，所以香港有很多選擇對象，如果不是為了省時間，自己搭一個也沒問題，但涉及到有一定技術的需求，香港這邊就基本上不符合了。
不過好在這個時候的香港，屬於大英國協，雖然仍然被歧視，但很多方面的限制還不是很強，特別是民用技術，只要不是尖端級別，基本上也不會有什麼ZZ問題。
能用錢解決的問題，就儘量用錢來解決，等到從街機市場獲得巨利後，美的的財力會有了質的改變，就可以有一定的財力來完成電器業務的戰略需求。
「電機這一塊我們勉強有了一定基礎，下一步我們就從壓縮機開始。」雷盛利說道：「壓縮機是空調的心臟，也是成本最高的零部件，如果壓縮機能夠自產，我們的成本至少能降低30美元，而且還可以供應冰箱業務甚至其他公司。」
「你有什麼目標沒有？」陳志文問道。
「我想到了一家。」雷盛利說道：「之前我們的空調零部件主要來自日本，有一段時間，我通過一家貿易公司認識了一家位於義大利的公司多木來客，專門製作各類壓縮機，我也跟他們的業務員聊過，這家公司老闆雖然是義大利人，但早就移民法國，義大利的公司是聘請了專業的職業經理人進行管理。
我想，這種長時間在其他國家的老闆，不說他想不想賣公司，但他絕對沒有把這個公司當做事業，也許，只要價格合適，他就會買。」
「多木來客？這啥名字？」陳志文差點沒拼出來。
「應該是義大利語直接音譯過來的，也不是什麼民用品牌，估計也無所謂了。」雷盛利尷尬的笑說道。
「義大利啊，有點遠，倒也還行。」陳志文也沒糾結公司名字，想了想說道。
後世說起工業國家，都只會想到美日韓以及德法幾大強國，但實際上，歐洲的很多其他國家，工業也很不錯，只是因為國家小，產業鏈不會很完善，因此不是很出名。
義大利這個國家，陳志文還算熟悉，前世也曾經去過旅遊，其主要經濟也是旅遊業，但實際上工業水平也不差，汽車領域就有菲亞特這家巨頭，只是這家汽車品牌並沒有在後世進入中國市場。
「只是這家公司的規模不小，也不是只供應家電的壓縮機，還有汽車空調上的壓縮機。」雷盛利說道。
「汽車？哪些汽車品牌？」陳志文驚訝問道。
「大眾、雷諾、菲亞特還有英國的蘭利汽車。」雷盛利回答道，當初與這家公司的推銷員剛剛見面的時候，對方就第一個介紹的就是他們在汽車行業的成就，儘管他們的合作項目是民用品，而雷盛利在聽到汽車行業的成就後，也對對方刮目相看。
這就是汽車領域的名氣，只要在汽車行業混下來，特別是成為知名大汽車品牌的供應商，天生就似乎自帶信任光環。
「這麼厲害啊，歐洲的普通車品牌也就這幾家了，沒有BBA？」陳志文笑道。
「沒有，而且他們是汽車行業的二級供應商，並不是直接給汽車廠供貨。」雷盛利解釋道：「給汽車廠直接供貨的供應商叫一級，給一級供應商供貨的就叫二級。」
「嗯，明白，他們給做汽車空調的公司供貨，就這樣也很有水平了，你查一下這家公司規模怎麼樣？有沒有上市，技術水平怎麼樣？有多少專利等等，如果我們想收購，對方也願意的話，大概多少錢能夠拿下，還有就是考慮義大利那邊地方政府的問題。」陳志文想了想說道。
企業的發展，對垂直產業鏈進行併購，無外乎是最快速的擴張方法之一，特別是在技術成熟的產業鏈中，自己研發很難繞過以前的專利，而且也遠跟不上成熟競爭對手的速度。
特別是對方還有汽車行業的生產能力，自己接手再投入資金，完全可以再進一個腳步。
「好，我去安排人去義大利實地調查一下，只是加上後面的談判，可能需要不短的時間。」雷盛利說道。
「沒事，時間倒也不是很急。」陳志文聳聳肩說道。
接下來，他需要為狙擊和記而消耗大量資金，這段時間正好也不是在其他方面花大錢的時候，另外，不管怎麼樣，美的的空調冰箱想在美國市場獲得成功，五年時間可能只是剛剛開始，十年也不一定能有多大規模。
在這種成熟市場，想真的彎道超車，只能靠著即將改開的內地市場，要不然，沒有任何可能性，而在內地改開之前，或者之後的一段時間，美的必須將整個產業控制在手中，才能直接利用內地的優勢，快速發展起來。
(本章完)