見到眾人的驚訝,乞丐笑著說道:「我自認為我不是一個普通的乞丐,你們看那邊站著的那人,你們信不信,我過去一趟,肯定會從他那要到錢。」
說著,乞丐便走了出去,向著對面商場路邊站著的一個男人走過去。
只見乞丐與男人說了幾句,那男人便毫不猶豫的隨手摸出了一張五元的紙幣扔給了乞丐。乞丐似乎是感謝了一番,便又緩步回到了麵館來。
等走到眾人面前,乞丐揮了揮手中的紙幣笑道:「在茂業買levi’s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」梁熒表示很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」乞丐說道。
梁熒一愣,饒有興趣地問:「哦……什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」
眾人仔細打量這乞丐,頭髮很亂、衣服很破、手很瘦,但都不髒。
未等眾人做出判斷,乞丐先說到:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
的確,從這乞丐的形象和進店後的種種行為,大家的確並不反感他,不然也不會和他聊這麼久。
乞丐又說道:「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深埠人口多和深埠將要市容整改等。」
乞丐也要做swot分析?這世道……眾人的大腦略微停頓了片刻。
「我一般都在這裡和華強北那些地方行乞。做過精確的計算,這裡每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這麼多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」
乞丐潤潤嗓子繼續說:「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功機率70%。潛在客戶占2成,成功機率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」白鑠追問到。
奇怪看了看白鑠:「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「哈哈,分析精闢啊,懂得因人而異。」曹安樂道。
「那你每天能討多少錢。」白鑠繼續問道。
「周一到周五,生意差點,兩三百塊左右吧。周末,節假日一般可以討到五六百甚至更多。一個月收入這麼著也得近2萬吧。」
「啊……這麼多?」麵館老闆發出了驚嘆聲。「你這可算是純利潤啊,還真不比我這小麵館差嘞。」
見大家有些懷疑,乞丐給眾人算了一筆帳:「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得一兩塊錢,就按1塊算吧,8個小時就是480塊,再乘以成功機率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨欲望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
「真強!你這個乞丐真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。哈哈!」曹安笑道。
「你接著說。」白鑠也顯得更感興趣了,感覺今天能學到新的東西了。
乞丐:「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
白鑠想了想,說不知道。
「女人世界的門口,當然去問女人要啊」曹安說道。
乞丐搖了搖頭:「你應該去男的那兒,身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
有道理!大家感覺越聽越有意思。
乞丐又從煙盒裡拿出了一隻煙,看了看大家,又試著將香菸遞向眾人。這一次,大家不再拒絕,除了汪浪不抽菸,大家都接過了乞丐的香菸。
乞丐又摸出一支,給自己點燃後,深深的吸了一口說道:「所以我說,知識決定一切!」
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
看著乞丐那雲淡風輕的模樣,白鑠和梁熒等人差點哭了,曾經聽十幾個總裁、教授講過這些話,還是第一次聽乞丐也這麼說。而且還是在這樣的一個場景下給大家講了一課。
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」
「在深埠,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到上萬的。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
曹安佩服的看著乞丐:「大哥,你真是太厲害,我差點就想給你跪下了。」
乞丐笑了:「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
眾人紛紛點了點頭,這話說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就仿佛看見自己的身影。」乞丐一臉幸福的說道。
「你還有老婆孩子?」梁熒也忍不住大聲讚嘆。
乞丐點點頭:「是啊,我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
眾人都震驚了,突然發現乞丐似乎也是一份很有前途的職業。
「這位兄弟,你這麼有才何必做一輩子乞丐呢?這幾位都是大老闆,旗下的公司多如牛毛,隨便推薦你去那家公司搞搞管理,做做營銷什麼的都不成問題啊。」曹安說道。
汪浪點點頭:「是啊,這位兄弟,我們公司剛搬到這裡,因為擴大了規模正缺人才呢,要不要去我那家公司做點事情啊?」
乞丐打量了一下汪浪:「敢問你的公司是……?」
「無疆,無疆公司。」
「哦……搞無人機的,科技型企業。我相信你們公司的前景會很好的。」
「你居然知道我們公司?」汪浪感到很意外。
「當然知道,我在這一帶乞討,可是做過環境調查的,周圍開了個什麼商場、餐館,寫字樓里搬進了什麼新的公司都得了如指掌。」
「那你願意來我們公司嗎?」汪浪又問道。
乞丐搖了搖頭,陷入了回憶:「我6年前在微軟華夏大區做市場策劃,4年前升為主管,2年前升為營銷經理,月薪五六千,累得要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭啊,於是就辭職不幹了。最終下海來做了乞丐。現在的收入可比那時高多了,而且我對目前的生活狀態也很滿意。我還是更願意做一個高素質的乞丐。」
「噗通……」
隨著一聲沉悶的碰擊聲,曹安整個人從椅子上跌跪了下去。
「大哥,請收下我的膝蓋吧……」